工商管理综合实训教学系统软件采购参数Word文档下载推荐.docx

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（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数1、总体描述工商注册登记训练子系统包括公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主体部分。

首先学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；

之后可参考“企业经营规划”的模板，对自己感兴趣的项目或根据系统提供的实验案例学习制作企业经营规划；

商业计划书是创业者应该掌握的基本技能，本系统提供了商业计划书的标准模板，学生可在学习中掌握撰写商业计划书的更多技巧。

功能模块有：

公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业计划书。

2、子系统功能参数：

序项目功能参数号功能模块学生操作模块功能说明：

1及简要1、公司注册流程：

名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行说明

开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案。

2、公司注册登记：

公司名称登记、企业设立登记申请、刻制公司章、企业代码申请、税务登记（地税）、已办理证件。

3、企业经营规划：

公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略、打印预览。

4、商业计划书：

封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表）、公司介绍（宗旨、公司介绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、知识产权策略、场地与设施、风险）、市场分析（市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量）、竞争性分析（竞争者、竞争策略或消除壁垒）、产品与服务（产品品种规划、研究与开发、未来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持）、市场与销售（市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证）、财务计划（财务汇总、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）、打印预览。

老师后台控制模块功能说明：

1、学生管理：

有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。

2、企业经营规划：

包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略。

3、商业计划书：

封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。

管理员控制模块功能说明：

1、班级管理：

建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。

2、老师管理：

建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。

并对老师用户状态进行管理。

（二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：

1、战略分析：

学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

2、营销实战：

全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；

在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

3、子系统功能参数：

学生端操作功能描述功能模块子模块功能效果显示公司状态，实验产品，实验年度我我的首页使学生了解本实验基本情况等基本信息的首修改密码学生自行修改密码页退出系统退出本次实验方便学生随时查看自己的信显示公司注册信息以及当前信用等公司信息用等级。

级显示学生当前的总资本和各区域内公学生在营销的过程中，可以对的品牌知名度、市场份额、市场开拓司自己公司的经营状况随时掌经营情况状度、产品档次等，以及相关的公司运握，以便制定新的市场策略况营数据信息实时了解公司的财务状况，以分别以表和比例图的形式显示公司收支情况便制定相应对策本实验年度的收支状况让学生了解实验产品的行业市场调给出相关行业趋势、关注视点以及信背景以及部分宏观经济信息查信息息的延伸了解常见市场问卷调查的内学生在目标市场内，调查自己所关注容，获得具体的消费者信息以市场调的宏观经济环境、政府政策、各类消及市场经济信息，据此分析市查问卷费者偏好等大量的市场信息市场调查战场状况略获得竞争对手的经营信息，采竞争对付费调查竞争对手的信用等级、市场分取相应对策，获得竞争先机手调查开拓、品牌知名度、市场份额等信息析市场调分析市场调查获得的数据，提交调查锻炼数据分析能力，老师在后查报告报告台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的细分学生确定自己市场的细分情况并填评分评价，通过学习老师的评笔记写报告市场细分分评价获得能力的提升。

取得STP根据市场调查数据进行STP分析和

报告规划师生之间良好的互动效果。

细分SWOT对自己的细分市场进行SWOT分析分析SWOT分析SWOT分析报对公司整体进行SWOT分析告根据以上的分析，确定自己的经营方通过经营规划，学生初步确定竞争战略向以及整体的营销计划自己的营销方向，对实际的营分析销做到运筹帷幄自主研研发投入和技术购买可以提升产品通过研发和技术的投入，产品发档次，系统罗列出不同的研发项目与的档次会提升，但并不意味这开发技术，学生根据市场的情况选择高档次的产品就能销售的好，产品研发学生应该根据市场的需求，在性的投入。

技术购不同时期变化不同的产品档买次产包装设计产品包装，根据情况选择合适的品管设计包装。

可以导入外部图片建立包装素产品包装锻炼学生的商品包装能力理材库。

素材库产品生产是消耗资金的一大系统默认生产的产品档次为低档，并方面，所以生产的数量要随时产品生产会计算出每种档次产品的直接成本控制。

每年度最多只能生产以及最大生产数量10次，需要规划好生产和发货的进度市场开拓是为了在本区域内进行广告投放的前期工作，不学生确定自己的目标市场并进行开目标市场同的开拓项目，资金支出不拓投入，提高市场开拓度同。

投入力度的大小，影响的区域内的开拓度区域定价要依据营销策略，参学生分区域对不通档次的产品定价，考渠道价格定价。

区域定价和定价策略系统给出不同档次产品的参考价格可合作的渠道数量，单个产品范围利润息息相关，让学生深刻理解定价的重要性。

电视市场媒体营品牌知名度在招投标和渠道纸面销销售中有重要影响，在选择投媒体学生根据不同产品的特点，选择不同放媒体的时候，学生要考虑不户外的方式宣传，对已开拓的区域进行广同媒体的宣传效果，以及投放媒体广告策略告投放，提高品牌知名度。

的次数，时间等，每项投放需网络要一定的资金，合理的资金分媒体配是取得成功的关键因素直邮媒体广告内学生根据不同媒体特点设计对应的必须先设计好广告才能进行

媒体投放，锻炼学生广告设计容设计广告内容和策划能力学生即时获得自己的广告投广告投系统自动列出已投放广告的媒体、金放情况，以便规划下一步的广放情况额、区域。

告宣传方案降价促销促销选择和策划一些促销方案，在与自己作为增加销售量的方法，促销方案合作的超市、商场里实施。

必不可少。

老师可在后台添加促销策略促销方案，学生也能进行促销促销活策划。

动策划促销活系统列出已进行促销的方案内容、花动历史费金额在自己的营销区域里选择性的增加让学生感受服务是商品销售服务项目和售后策略过程中不可或缺的一环，成功服务策略的服务策略会提高商品的市场竞争力。

超市与各区域的超市、商场合作，直接将渠道对产品档次和品牌知名渠道产品配送到渠道进行销售，超市数据度有要求，必须要达到要求才渠道策略老师可以增加。

能与之合作。

超市和商场在一商场渠年度中的总需求是有限的，各道公司将面临激烈的竞争。

系统列出已合作过超市和商场使学生能实时掌握销售渠道我的渠道的状况，以便做出决策查看标书并决定是否竞标，标书由老增加实验的趣味性以及真实师在后台添加性，评标时，系统以厂商的价招投标中格，产品质量，产品知名度的心高低衡量中标与否。

参加竞标是提升销量的重要方法。

系统提供一个发布交易信息，交易洽产自由交易锻炼学生商务谈判能力，也是谈的平台。

厂商之间可自由谈判和交品市场商品流通的重要渠道。

销易。

售系统罗列出与超市，商场以及在招投方便学生掌握公司实际的销合同管理标中心，自由交易市场签订的所有的售情况，有利于安排生产和其销售、采购合同。

他营销决策。

与其他厂商之间洽谈的对话管理窗可与其他厂商方便的沟通和消息管理口谈判列出年度待发货和已发货的情况如果学生在合同规定的时间配送发货内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营根据STP报告，SWOT分析报告，实验评价由实验报告，实战结市场调查报告，竞争战略报告，营销果以及老师评语综合得出，是实综合得分实战过程这几项内容确定学生本次学生真实学习效果的反映，有训考实验综合成绩。

利于提高学生学习兴趣。

核可根据资金总量、销售额、利润率分每个实验年度结束后，学生可市场排名别对全班同学进行排名看到自己在全班的排名，教师

评价和评分，有利于激发学生斗志。

有利于学生之间的相互学习，列出老师在后台推荐的优秀报告及精品报告迅速获得先进经验，提高营销其内容能力。

教师端管理功能模块功能描述功能效果系统提供一次性生成为老师提供方便，批量帐号可以省去老师对批量帐号多个帐号的功能帐号审批的过程学生在前台注册，老师对在登录页面注册的学生，老师在此开通，帐号审批学在后台开通如果老师没有开通，学生将不能登录生对学生注册细节的管老师在此可以对所有学生的登录信息查询，管学生管理理也能修改学生的登录信息理利用在线状态模块，老师可以对学生是否登对学生是否进行实验在线状态录系统一目了然，也可以把学生设置为离线的监控状态系统提供多中产品供老师选择，而且实现不显示当前实验的产品，同的班级同时进行实验的效果，老师在切换并在实验结束后老师实验产品实验产品时，必须在本次实验结束后进行。

可以切换其他产品也可以自行添加实验产品。

实以年为生产周期，老师老师只有点击某一年度实验的开始，学生才验在此可以控制实验的能开始实验，实验时间的合理控制，有利于实验时间管时间以及实验进度老师合理的安排实验课时理招标信息的添加是本系统的一大特点，老师老师在后台添加招标可以加入不同价格、档次、区域内的招标文招投标管理信息件，并发布在学生端，学生可以就次招标信息进行投标的操作，从而增加实验的真实性查看和评价各学生提供的STP报告，SWOT分析报告，市场调查报策略报告评分告，竞争战略分析。

推荐优秀报告。

老师可以及时的查看并评价学生的各项报实查看各学生的系统评告，给予指导。

推荐优秀报告有利于学生之验报分，给出教师评分和评营销实战评分间的相互学习。

各项报告和评分可导出为文告价档保存，方便于日后的教学检查或评估。

查看由各项综合得出综合得分统计的评分查看优秀报告推荐列精品报告推荐表，也可以撤销推荐修改或增加信息类别信息类别所有的调查信息和数据老师都可以根据实验调产品的不同，结合当地实际添加和修改市场修改或增删市场调查查市场调查信息调查数据。

因此系统可以有灵活，更加丰富信息数的实验数据。

据修改或增删消费者特消费者特征类别为了保证实验的公平性，在实验进行当中不征类别

修改或增删消费者特能修改实验数据，必须要实验停止状态下才消费者特征名称征名称可以修改。

修改或增删消费者偏消费者偏好好政策类别修改或增删政策类别政府政策修改或增删政府政策服务策略修改或增删服务策略不同的产品系统默认初始资本的改变，会直接影响到学生实验的初始资本有不同数量的初始资难易，老师可以在此控制实验，对资本进行金修改操作显示品牌知名度和市市场份额基数老师在此可以对此基数进行修改场份额的转换关系产品研发投入管理，包研发投入括花费、影响等级、失可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。

败率等购买技术管理，包括：

购买技术可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。

价格、影响等级等管理包装的价格，名称包装管理改变包装价格会影响产品生产成本等修改或增删开拓的项市场开拓修改开拓费用和分值会影响产品推广成本目，费用，分值等实电视媒体验纸面媒体数修改和增删各种媒体最好结合当地实际情况进行，让学生更容易据户外广告的收费单位，价格，宣理解和接受。

传有效度。

网络营销直邮营销对超市商场渠道的修改会直接影响市场需超市管理修改和增删各区域超求，改变实验难易度，可根据情况酌情修改。

市商场数量，产品需求每实验年度结束后系统会自动为每个超市商量，所能接受的单价，商场管理场在上年度剩余额度基础上增加15000个产管理费用等项目品的需求。

修改和增删促销策略学生可以在已有策略的基础上完善成为自己促销策略供学生选用。

的促销方案。

修改教师的登陆密码修改密码实验过程中退出系统注意在关闭tomcat文件时，要等待文件自动退出系统不会影响学生的操作。

关闭，不能手动结束，否则将影响下次实验（三）市场调查与客户管理子系统总体描述及参数:

1、总体描述：

通过不同行业的背景剧情，学生根据背景剧情和指定的任务，利用本系统提供的组件式动态编辑器，进行问卷设计，根据调查结果进行样本设计，并进行报告数据分析和撰写调

研报告；

通过市场调查训练，学生可掌握市场调查的设计方法、数据的收集方法、抽样方法的设计、样本量的确定、抽样估计、数据分析方法等。

根据市场调查结果，在众多的不同行业客户中进行客户分析和挖掘，按照客户调查-—电话联系-—上门拜访-—产品演示-—招投标-—维护和继续开发客户的一般流程，并注入调查周期、时间成本、金钱成本、客户关系度、产品属性和客户需求等概念，让学生在相同总资本情况下，以角色扮演的方式，对系统所提供的不同行业的不同厂商进行客户跟进，最后以量化经营数据，根据利润率判断学生的运营成绩。

学生端操作功能模块功能描述功能效果系统提供大量行业背景，为为市场调查问卷的设计提供指导思背景剧情学生开展市场调研提供调查想目的提供强大的组件功能，方便设计问卷的工具灵活，提高学生的问卷设计灵活的问卷设计工具，并管自主创新能力理设计后的问卷所有参与市场调查的对象的提供参与市场调查对象的详细情调研对象分析管理况，为抽样设计做准备市场调查演练提供对参与市场调查对象的方便、快速低完成目标对象调查结抽样设计性格、年龄、收入、区域多果的统计种组合方式进行抽样调查显示所有新调查背景问卷、新设计背景问卷、踊跃参与集中管理实验中所有问卷、查看学调查中心设计调查问卷的学生的情生设计问卷的排名情况，并可以快况，在此学生可以选择性地捷地参与各种调查活动参与调查活动显示公司所有的经营数据，随时了解公司的经营情况，把握客包括人员数量、工时、运作经营状况户状况及各种产品采购情况，以此资本，已有客户情况、采购为指导做后期决策产品情况等系统提供多个行业，大量客学生选择想合作的客户对象，为实寻找客户户信息，学生选择自己想合现获得订单准备充足的客户资源作的客户对象客户管理演练系统对客户进行潜在期、目标期、考察期、形成期和稳实现无客户到有客户的过程，通过定期的定位区分，学生通过各种销售工作的投入使潜在客户变客户管理搜查客户资料、电话拜访客成稳定客户，争取参与竞标的机会。

户、上门拜访、演示产品，通过双倍工作时的投入，可以实现花费工作工时并存在工作失竞争其他同学稳定客户的效果败率的概念，最终实验有机

会参与客户的需求竞标定期对已成交客户进行电话维护客户的忠诚度，不易被其他竞客户维护联系，上门拜访等工作争对手抢走显示当月的标书及上月中标情况，系统标书分为价格型通过竞标中心实现投标和查看中标竞标中心与非价格型，两者的评标标情况的效果准不一样显示支出明细、支出项目、随时掌握公司的财务状况，了解公财务中心收入明细、收入项目、营销司的收入与支出的明细费用图表实现员工的招聘与解聘，当员工管理通过招聘员工实现增加工作工时月招聘员工下月生效系统提供大量各种不同产品采购产品为了中标项目的配送发的数据，体现系统提供的产货，系统提供大量各种不同产品的采购管理品总量、品牌型号、价格、数据，学生需要决策采购数量和选产品特性等数据择产品类型，实现合理采购订单配送进行订单发货操作及时发货，提高公司信用等级用柱状图的形式展示每月，方便查看每一种产品，每一个月的营销业绩每种产品的销售情况及业绩业绩报告及排名排名教师端操作学生管理审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批所有学生账号，减轻老师工作量实验管理新增实验，控制实验时间的开始和结束行业管理对市场调查行业名称进行增加、修改及删除的操作调查背景对市场调查剧情背景进行增加、修改及删除的操作老师在此对各实验员工成本、时间成本、成功率、其他成本、竞标的价格型和非实验参数价格型评标百分比，做修改的操作管理员操作班级管理新建班级和删除班级老师管理建立老师用户名，对应实验班级，通过用户名的区别实现一师多班的管理效果行业分类对市场调查行业名称进行新增、修改及删除的操作调查背景对市场调查剧情背景进行增加、修改及删除的操作行业分类对客户管理中客户资源的行业名称进行新增、修改及删除的操作客户列表对所有客户信息进行增、删、改的操作客户需求对客户需求的所有信息进行增、删、改的操作产品列表对公司经营的产品进行增、删、改的操作产品型号对每一种产品的型号、价格、特性、数量进行增、删、改的操作产品特性对产品标识对应的产品说明进行增、删、改的操作对各实验员工成本、时间成本、成功率、其他成本、竞标的价格型和非价格型评系统变量标百分比，做修改的操作（四）市场营销沙盘演练子系统总体描述及参数1、总体描述：

市场营销沙盘演练子系统让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P、4C、4S的营销方

法，合理融入到软件当中，从而使学生熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

学生端操作功能模块功能描述功能效果显示公司的收入支出，以及当公司概况前所营销的区域显示不同季度的成本额和销售营销业绩对公司的经营状况等额，并显示不同季度的经营排名经数据进行汇总，不同的数营显示营销区域的品牌指数以及品牌指数据会以图表或柱状图等效数广告投放情况果展示出来，学生可对公据显示不同营销区域的服务指数，司的经营情况及时了解并服务指数以及影响服务指数的因素做出分析，为公司的营销显示当前季度公司的相关成本费决策提供全面的分析数据公司动态用。

针对所营销的区域需求，进行计划采购，前提产品管理采购产品的过程，并显示产品是已经在本区与内设置了的库存信息存储仓库定价首先要了解产品成本价格策略对所营销的区域进行定价价格，并可以价格下调在各个区域内发展自己的代理商，发展卖场。

渠道4P包括发展代理商和发展卖场。

并渠道建设的建设会支出一定的成可以对渠道分布进行查看本，相应会提高品牌指数以及服务指数等选择不同的媒体，进行广告投放广告宣传的目的在于提高广告宣传操作品牌知名度。

渠道策略可以选择不同的促销包括广告宣传和其他促销优促销互动促销方案，通过促销，可惠活动提高品牌知名度等指数学生对自己跟进的客户进行维护，客户分为潜在客大客户销售包括不同行业的客户户，目标客户，竞标客户，大客户销售群，系统提供如金融、汽车、通学生需要通过电话联系，讯等行业的客户上门拜访等行为，对客户进行跟进4C对不同季度的成本进行查包括营销成本、固定资产成本，成本分析看分析，为如何减少运营管理成本成本提供数据显示不同区域的便利指数以及影便利指数是一个综合性的便利指数响服务指数的因素指数，它和不同区域内的

服务、物流、渠道等有着密切关系演示店面的建立可以增加演示店面在营销区域内建立演示店面相关指数的提升沟通指数是一个综合性的显示不同区域的沟通指数以及影指数，它和不同区域内的沟通指数响服务指数的因素服务、物流、渠道等有着密切关系呼叫中心建立可以增加相在营销区域内建立呼叫中心呼叫中心关指数的提升在客户需求中，不同的客户对品牌要求、服务要求满意指数与涉及到品牌满意、价以及价格的需求程度是不满意指数格满意、服务满意、物流满意等相同的，作为厂商的学生，因素需要达到合理的满意指数，才更好的与客户合作学生可以在自己所营销的区域建立售后服务中心，服务中心在营销区域内建立售后服务中心售后服务中心的建立，对提高便利指数和沟通指数4S起到提高的作用速度指数速度指数的提高，涉及到显示不同区域的速度指数以及影售后、呼叫中心、仓储、响速度指数的因素渠道等因素营销区域建立自己的在营销区域内建立仓储物流中心仓储物流物流中心，管理物流配送诚意指数涉及到促销诚显示不同区域的速度指数以及影意、价格诚意、服务诚意诚意指数响速度指数的因素等因素，较高的诚意指数，能增加客户的满意度老师端操作学生管理审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批所有学生账号，减轻老师工作量实验管理新增实验，控制实验时间的开始和结束系统变量管理实验所涉及到得所有参数。

（对本班级有效）管理员操作班级管理新建班级和删除班级老师管理建立老师用户名，对应实验班级，通过用户名的区别实现一师多班的管理效果系统变量管理实验所涉及到得所有参数。

（对所有班级有效）基础数据省份管理管理不同省份的属性（不建议修改）产品管理可以添加或删除产品。

行业管理对现有行业进行管理，也可以添加新的行业。

客户管理客户需求对先有客户的需求进行调整。

客户管理对不同区域的客户进行管理，可以进行增、删、改等操作。

代理商渠道管理现有的代理商。

可以进行增、删、改等操作。

渠道管理超市渠道管理现有的超市。

促销策略添加新的渠道方案，并对原有渠道进行管理媒体管理相关媒体对不同的宣传媒体进行管理。

（五