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这是对工作效率的要求。

任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。

3、严守纪律。

在单位工作期间要服从领导指挥，并且按照单位的规章制度做事，不得擅

自行动。

第6篇

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。

可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。

而且我慢慢的发现其实超市的工作也不是那么无聊的。

每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。

来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，好多地方我都不会，我怕自己学不过来，我就把一些重要的知识记在本上，并时常的温习。

现在经过经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实发现也不算太难的。

虽然实操的时候还会经常的出现一些错误，但师已经慢慢的不在周围盯着我了，让我自己去处理一些策划方案了，我感到很高兴：

我相信在我的努力下我会做的更好的！

篇二：

顶岗实习周记范文临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始？

？

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。

怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，

憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。

大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。

我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期一一小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。

比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。

虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。

所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期一一初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期一一现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是

整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，

结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是

委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。

终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！

繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。

只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期一一意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。

回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。

这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。

在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。

根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。

看似简

单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期一一新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务一一跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在

实习的第七个星期一一小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯场。

今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第八个星期一一新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。

于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。

学到的了不少的东

西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。

这些都不是信手拈来的。

都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建

（分主场搭建和特装搭建商）。

旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。

之间的关系也是相当复杂的。

承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行

业合作。

所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。

在展览现场看到的背后，还有很多的行业？

实习的第九个星期一一回顾

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。

面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，

因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。

今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。

特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。

。

我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。

一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。

交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。

如何做到呢？

这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。

因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。

能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。

要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。

这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。

我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习的第十个星期一一总结

经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：

有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其

工作的开展。

但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，

因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因

反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：

第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。

经常听到一些企业主这样抱怨：

本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。

部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

篇三：

顶岗实习周记

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2014年12月1日

顶岗实习的第一个星期，应该会有很多话要说吧。

其实不然，反而第一个星期没什么事，不知道些什么，尽量把字写的好吧，也许字越往后写越难看。

。

最初到公司，普遍关心的都是薪资待遇，那么我来这，实习一个月两千整，公司提供住

宿，吃饭一天开销7元左右，住宿条件与环境，真心不怎么样……2月20日才会发1月份的

工资。

调整休息几日后，我跟着带我来的科长一起去看设备，窑头需要调整，一段时间测量下来，自己琢磨加上师傅的指点，我知道了测轮带与托轮的关系，是威力进行对应的改进，从而使设别完善，正常的运作，不影响生产。

两轴运动应该是对齐的，而现在生产运动中

图一，这种情况，同时轴之间h=

0.50mm左右，俯视整个设备窑

，共三个轮带六个托轮。

设备在图一运行过程中若一直进行上述偏移

，则会误差达到极限，设备报警，

停止工作，从而影响生产。

2014年12月17日

个人认为：

不必每周都记，有意义的事发生了再记。

好吧冠冕堂皇地把我半个月才

写一次日记这事搪塞过去。

从测量窑的轴数据到现在，半个月左右的我每天的工作规律就是看从学校带来的

《autocad2008》、《机械制图》，这两本书，把书中涉及的图，全都用cad画出来，在特定的时间段配合师傅测量设备，需测量上行、下行、中心轴，三个时间段时三个轴下的两个托轮分别的东西两个数据，这样下来就是一个周期需要测出36个数据。

用保险丝伸入图轮带

与托轮之间，待其滚过去好之后，用千分尺测被压保险丝的厚度，测5个点取平均值，h控

制在（0.几mm之间，托轮与轮带东西差距图在几十毫米之间精确到忽米，期间上行，

下行，中心轴，设备运动时，无法判断其确定的时间，上下行不同（就好像人骑自行车，向下蹬省力，快，）过渡期慢，加上润滑油密度受温度影响较大，致使任务进行缓慢但是能每天

根据所测数据进行分析，这就是进步。

期间帮安全科科长判了份全员安全考试卷，从卷子上的信息我基本了解到本公司有黑区、后处理、化验室、维修、配电室、白区、叉车、水处理、锅炉、装卸队，等10个以上部门全员230人左右，其中黑区及后处理分配的岗位及人员最多，推断是这个厂子最重要的部门，一个管头，一个顾尾。

最后调设备的时候两个工人，一个工具，10分钟左右就搞定了，这是我来实习公司第一

次的参与任务，其结果好不理想，用70mm的六角扳手（工人自己造的）手柄部位按一个套管起杠杆作用，将最西边的轴带北部的托轮下两个70mm的螺丝，采用东顺紧，西逆松的方法，

调的感觉好随意啊！

突然让我认为调设备知识应厂长要求，而不是他们真心想弄好。

2014年12月26日

调窑告一段落后，张经理给我安排了一个任务，内心突然产生了一种“重于被排上用场”的

感觉，没脑子的果断答应之后，才知道知己有多完蛋……拿到泵

盖

工厂王师傅给我提

供了两把游标卡尺，一个圆规，就忙别的去了，一个人闷头了一下午，却画了几个圆（三视图），第二天王师傅找我问情况，给他看完我的图之后，搞得他好无语，最后在王师傅的大

力帮助下，我总算完成了任务，共20

个泵盖、泵壳

期间王师傅客气地说他先手绘，然后我照着画电脑上，精确下，标注尺寸，至于经理让这么做的原因：

由于工作原因，粗糙的料对泵的磨损很大，而换一套泵余姚几千元，所以把厂区内所有用到的泵的型号尺寸记录下来，，日后磨损泵将按标准尺寸重新修补继续使用。

节

约资源，降低成本。

在一周左右的时间里，可以说把我大学所学有关画图的知识又重新温习和拓展了很多，用两个不同大小的卡尺相互配合，可以测高度，锥面，直径，厚度等等，这是在实际动手操作方面，而在电脑绘图方面，我边制图，边参考《auotcad2008》及《机械制

图》这昂本书，随我帮助很大，张科长重新教会我剖面图如何画，书中教会我螺纹孔如何画。

又通过XX学到了很多cad的指令及操作快捷键。

在画图时，一个熟练是必须的，多画就会熟，同时一定要掌握快捷键。

，我现在用的是cad2004版本低功能能少，但是够用而且不卡？

别的版本电脑都装不下，这几天我还在寻找其他不卡的版本。

对了，最后

是用剖视图画的，在王师傅的指导，起初的几张图改了很多次，最后的成本还是不错的（怎么日记本上这句话这么不通顺？

现在也想不起来当初想表达什么了）。

有几个命令没有找到，

就在网上直接搜的快捷键“h”图案填充“f,r”倒角。

2015年1月13日

时间总是过得很快，2015年已经过去半个月了，来到这个企业也快两个月了，我也从刚

参加工作时的激动和盲目，过度到合理主动地安排自己的时间和配合各个领导们完成各项工作，感觉自己比以前理性了，更重要的是在张科长和李老师的帮助下学会了很多新的知识和一些处事的道理。

这算是一次小总结吧，与其说比以前理性了，不如说自记变懒了？

••。

前些日子请了三天假回家，每天都有事要忙，也是挺累的，来回坐车累计八个小时也没有休息好，上班还迟到了，弄得一月只能能休息一天了，还有12天，怎么整啊。

回来以后，带我画泵盖的王师傅工作受了挺严重的伤，6号又是他儿子结婚，唉！

去给

人上礼，还就没喝酒了，到了酒桌上都不认识。

“见面喝一个”整得不少，一个人出门在外，

就这么身不由己了，毕竟是新人，毕竟这也是一个认识各层领导的机会，下午办公室没什么人了，这些日子在工作上是在没什么可说的，因为没有设备改进之类的东西，我就在网上加了一个cad贴吧，和里面的人交流学习经验，托别人给我发了一套iphone产品的外形1:

1

尺寸图，在模仿着画，一个下午画了一个标志，也是够无语的，以后没事就画那个图。

把立柜放到当桌子用，一个人做饭炒菜的日子没有几天了，目测15号要来一个大学生和

我一起住一个宿舍，我还是喜欢一个人住。

李老师要我跟他下车间转转抓安全（也是看我这几天无聊没事做，他看不下去了吧）“我

发现我主动学习的时候很少，都是有任务的时候才干活，对待工作不是那么积极主动，但还好也不抵触。

”当我从一个新人的姿态出现时，有些人出于礼貌的关心或者满足他的好奇心，会问问我“从哪里来”“要干嘛”，而当我拿着夹板跟在李老师后面的时候，谈不上爱屋及乌，

但也让我狐假虎威了一把，处事道理就不写了。

整点有用的吧。

首先李老师带我去黑区转了一圈，第一个球磨车间噪声真大，感觉厂房无时不刻都在震动，感觉耳膜都在往里拼命落水一样，磨出的粉尘也会吸入呼吸道给人体造成伤害，个人目前认为这是可观测物理危害最大的一个车间，在那的车间都张贴“噪声有害”“注意防尘”。

工人在车间必须戴隔音耳塞和耳

帽，球磨车间主要负责将钛铁矿磨成细粉，再经酸解车间

fetio3+3h2soti（so4）2+feso4+3h2o

（1）

fetio3+2h2tioso4+feso4+2h2o

（2）

钛铁矿经硫酸分解生成ti（so4）2、tioso4、feso4、fe2（so4）3水《硫酸钛、硫酸氧钛、硫酸亚铁、硫酸咼铁》

沉降：

没有化学反应，单纯的经过一段时间之后，将“液体”分离成两层，上层仍为硫酸钛、硫酸氧钛，下层为废渣，主要成分是未分解的钛铁矿、金红石、脉石、泥砂、硫酸亚铁、游离硫酸和部分可溶性钛。

水解：

水解成偏钛酸。

水解是硫酸法钛白粉生产至关重要的一步，此环节避免出现fe3+是关键，为控制水解

速度，水解物的过滤洗涤性能和最终产品的细度及质量指标，需在水解时加入晶种，其方式有自身晶种、外加晶种两种，本厂所用为外加晶种：

“向钛液加入经别处制备锐钛型晶种（加

碱自己制备），以控制水解速度和钛白粉产品的最终晶体类型。

水解后便成偏钛酸（白色）

2015年1月23日

前几天厂子来了四个大学生，心情就爽朗了，孤独了一个多月，终于有做伴的了。

这几天每天都是画书中的图，偷了几天懒才知道cad快捷键这东西，一天不练手就生，所以每天

都需要画几个图。

借这几个大学生的光，我的工作也基本步入正轨，先是人资给培训了主要讲违反规定扣钱，再是李老师给他们培训也带上我，听了听安全方面的知识及从业人员的十大权力，五项义务。

一些处事方法和心理战，就看透不说透，不在纸上题了。

恰好这几天老板要引进一项目前全国只有三家，而我们厂拿下就是第四家的“连续酸解“法，李老师所以传达的精神是，争取让我们这几个大学生参与进去，这样的话，我们这几个人就要签订保密协议各种各种？

?

初步的理想计划是我负责配合制图，三人配合检测一人配合操作，如果真的谈定了，目测我的论文就不好办了，时间越来越少，厂子其他岗位我还没有具体了解，我自己的计划是先把厂子的其他岗位宏观了解后，再针对自己的特长或者感兴趣的方面进行”研究“，不是我不在制图方面写论文，师傅也不怎么带我，有图交给我画，然后他再改改，就没了？

眼前正忙“连续酸解”

我这里有个数据：

2011年中国钛白粉产量150万吨以上，98%^上采用硫酸法生产，我认为远比这个多。

这个厂子每天产量不能说，但是据我推算，中国一年钛白粉产量绝对远比150万吨多的多，有些事不能说那么多。

2015年2月8日

前几天请了三天假回邢台，以后不出意外，就是上二十大几天的班，然后连请三天假。

画cad

图的初期，要每天都画，几天不画手就生了，尤其是操作快捷键，电脑上装着cad2004，

cad2007,2008,2014，还有浩辰cad2013,,最早用04因为04里没有修改“直径”需要打入

“%%c特别不方便，后来从科长那拷来了07版。

“针对电脑有cad软件后来又安装新版cad

使用时出现（输入文字时提示记事本窗口）解决方法：

cad命令输入mtexted再输入

internal［工具？

选项？

文件?

文本编辑器应用程序？

删除］”之后又遇到一个问题就是从我一下子通过07版打印出几十张图纸之后不知道哪的文件损坏了，再按打印，07就会崩溃。

没法，

又下载了经典08版，同时下载了浩辰，但是师傅电脑是14版的他的图过来了我看不了，又

下载了14版，现在电脑慢的不行。

减速机的选用：

一、选速比输入转速/输出转速

二、根据用户提供输入功率以及输出转速选择机型。

三、选减速机装配形式

四、计算轴向推力fa=n*ds*ps/（4*1000）

螺杆直径ds=75mm螺杆压强ps=26mpa

推力fa=n*75*26/（4*1000）

五、确定连接尺寸

1.核对空心输出输入的孔径，键宽或花键参数，轴孔深，

2.核对地脚安装孔尺寸以及推力螺纹孔大小

六、确定冷却方式

小规格减速机一般采用飞剑润滑自然冷却

大规格减速机采用强制润滑冷却器冷却

这几天画书中的图，发现cad2008中有此处错误。

之前担心进入机密任务，完不成论文，现在看来这么想是多余了，听说“连续酸解”这茬子事，议论了两年了。

师傅在画图的时候凑上去别多嘴问，