沃施招商手册0507版Word格式文档下载.docx

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契机之二：

1000亿投资驱动产业腾飞

2000-2015年，我国用于园林绿化的投资资金以每年15-20%的平均复合增长率增长，其中2010年我国城市绿化投资达800亿元。

2008年，政府用户应对金融危机的4万亿投资分配方案中，生态环境投资为3500亿投资，其中，园林绿化行业约投入700亿元。

契机之三：

消费需求几何倍数激增

⏹富豪/精英阶层追求更高品质的生活方式：

中国成为全球第一大奢侈品消费国，高端别墅/花园洋房市场火爆，带动私人花园市场发展；

⏹低碳/乐活的健康生活受白领/都市年轻人追捧：

寻求快节奏、高压、单调生活之上更健康的生活方式，追寻精神的自由和释放；

⏹有闲阶层是园艺市场的生力军：

公务员、事业单位人员、二三线城市私营企业主/管理层闲暇时间相对较多，有条件和时间享受居家花园生活乐趣；

⏹人口老龄化带来市场机会：

老年人是园艺市场的重要消费群体之一，他们有足够的闲暇时间和心情摆弄花草。

P6：

八大优势叩动财富之门☎尽量以图来说明,文字就第一段即可✆

优势之一：

成熟的业务模式

∙以❽体验中心❾为平台，❽零售+整体解决方案❾为主导，提供方案设计、产品销售、产品租摆、施工、维修、养护一条龙服务

∙快捷的物流配送系统

∙配备专业的施工队伍

∙完善的服务体系：

机械维修、绿化养护、4006-021-211热线电话

∙成熟的店面运营、商品系统管理、专业的员工技能培训等强大的后台支撑体系

P7：

优势之二：

遍布全国的营销网络

∙布局全国，30个省市530个营销网点立体式拓展

∙300家国内批发商和零售商的强大渠道网络

∙与百安居、麦德龙、家得宝、乐华梅兰、东方家园等数十家国际国内大型家居卖场巨头建立有长期合作关系

∙已有1家国内首创的园艺创意体验馆及多家直营店、店中店、品牌代理店

P8：

优势之三：

强劲的品牌势能

∙品牌知名度高，多次荣获上海市名牌、上海市著名商标、上海市出口名牌等荣誉称号

∙并拥有国外注册商标10个，国内注册商标38个

∙沃施多个产品品牌畅销全球百余个国家

∙

P9：

优势之四：

优质的设计开发

方案设计：

∙屋顶绿化、阳台绿化、垂直绿化、庭院绿化等采用菜单式方案设计

∙园艺中心实景庭院设计示范

产品研发：

∙已经拥有118项专利技术，并且数量正在不断增加，创新能力极强

∙参与园艺工具行业标准制定，属业内权威企业

∙每年保证推出400多项新品，高质高产

∙连续五年荣膺先进制造业（园艺行业）高新技术企业称号

P10：

优势之五：

丰富的产品线

∙8大类园艺产品：

植物及辅料、园艺手工具、灌溉类工具、机械工具、装饰品类、园艺家具、园艺建材、订制商品（阳光房、工具房、遮阳蓬），为顾客提供全方位立体式的服务。

∙上万种商品随意选择，保证所有类型的消费者都能找到满意的产品。

P11：

优势之六：

权威的公信力

∙公司产品通过❆✞✞、S☝S、✋❆S、PO☠✡、上海材料研究所等权威机构测试

∙符合欧盟、美国及全球主要园艺消费市场的质量检测标准

∙通过多个国际大型采购集团的第三方认证

∙通过✋SO9001质量管理体系、✋SO14001环境认证（需确认）

P12：

优势之七：

系统的信息管理

∙☜RP信息管理系统全数据化联网，总部快速反馈店面需求

∙先进的超市进销存管理系统

∙完善的会员服务系统

∙强大的网络订购平台

P13：

优势之八：

立体化的运营整合

∙整合的运营能力：

方案设计、产品研发、生产制造、市场营销、品牌与服务等资源的相互促进、协同效应，形成完整的产业链条

∙全球批量采购，强大的专业化开发能力和规模化生产能力

∙通过与国际运营商多年合作形成的先进运营理念，能快速反馈终端消费者需求变化趋势

P14：

两大基石铺撑起财富之柱

基石之一：

❽B2B+B2C❾业务二合一

沃施以市场需求为出发点，向❽政府市场、商业市场、专业市场、家庭市场❾提供产品销售为核心、设计、施工、养护一条龙服务。

基于客户需求设计菜单式业务服务板块，如包括空间设计、工程施工、产品批量销售的❽垂直绿化❾、❽庭院绿化❾业务，有效地将传统❽产品销售❾、❽设计❾、❽施工❾各自经营的方式转化为紧密衔接的❽钻石型❾业务结构，最大化地抓住生意机会，赢取明日竞争优势。

（建议用图例方式表示钻石型业务结构）

基石之二：

全渠道覆盖协作模式

以区域为单位，设置体验中心、旗舰店、加盟店、经销商网络、电子商务、K✌卖场构成的立体终端体系，各类渠道终端自成一体、相互协作。

体验中心是集休闲、娱乐于一体的大型园艺互动体验平台、品牌形象宣传中心、产品展示和销售中心，引领家庭园艺消费的同时，也是B2B市场服务平台、工程设计和其它渠道业务运营支持后台。

旗舰店是体验中心在更广泛区域的经营补充，兼具当地大客户业务及工程设计、工程施工业务资源整合平台。

加盟店满足各类消费群体便利性购买、服务需求，实现市场的快速覆盖。

经销商凭借强大的商业网络、经营资源和人脉关系，完成对全国成熟渠道的大面积覆盖。

电子商务作为实体渠道的补充，增加实体店的盈利点和业务覆盖区域。

K✌卖场是特定产品的销售终端，在获得销售利润的同时，扩大品牌影响力。

（文字省略，建议用图表方式表示）

协同机制强！

安全保障高！

盈利空间大！

P15：

四大邀约令舞动财富之梦

图：

怡美园创意主画面

邀约一：

出门百步，可见怡美园

以❽沃施·

怡美园❾为统一品牌，统领体验中心、旗舰店、加盟店三类终端，在花鸟市场、建材家居旗舰店、独立商圈、小区等地点精心选址，让消费者能在第一时间、最短时间内到达目的地，满足各类客户对交通便利、购物边界的高水准需求，同时增加顾客的购买频次、单次购买量，最大化推进业务增长。

邀约二：

当选择的权利放大一万倍

产品的丰富性，不仅仅停留在品种多样，更体现在每项品类下的技术、功能、型号、规格、价格、设计、材质的多样性，沃施深刻理解各类顾客对不同产品的需求差异性，努力为所有光顾的顾客提供恰恰好合适的产品，这意味着不断更新的产品更新和充实。

品类

产品

园艺手工具

√刀剪√花铲√套装工具√锯子√其它

园艺机械工具

√园艺机械工具√割草机√割灌机√油锯√绿篱机√其它大型机械工具√机械工具配件√电链锯

灌溉类工具

√水管车套装√水管√用水类配√泵及配件√浇水壶√高压清洗机及配件√喷雾器

植物及辅料

√鲜活植物√仿真植物及插花配件√种子√花土及其它介质√肥料√花盆和花√花器√花架√植物保护用品√鱼缸及配件√园艺书刊

园艺装饰品

√人和动物等饰品√蜡烛系列√节假日饰品√喷泉

园艺建材

√栅栏与网格片√花园用木材√石材√竹制品√垫板√池底膜与池塘壳√阳光房和温室及配件√休闲木屋和工具房

园艺家具

√塑料家具√木制家具及保护用品√藤制家具√特斯林家具√遮阳系列√金属家具√石制家具√儿童用品√其它家具

户外郊游用品

√野营用品√烧烤用品√户外灯

邀约三：

每天逛逛，都有新发现

每年推出不低于400多项新品，消费者每天逛怡美园都有新的发现，最大限度的保证消费者能选到自己中意的产品。

每年推出400多项新品,并随着季节变化不断调整,让消费者在每天怡美园的时候都有新发现,也最大限度保证消费者能选到自己心仪的产品.

邀约四：

愉悦中触碰新奇

（1）店面氛围轻松、愉悦，集吃喝玩乐于一体的互动大型的体验性平台；

（2）满足各种客户需求，有阳台、花园、商业空间等情景主题展示；

（3）鼓励客户体验，欢迎随意坐卧与拍照、互动沟通。

P16：

大攻略篇：

决策千里，商业理念推向全国

攻略一：

战略、加盟、经销，自主三选一

　战略合作：

沃施与合作伙伴基于长期共赢考虑，共同出资、利用各自在行业内的特长和资源，展开的深度合作，双方或多方共同经营某一区域园艺中心、设计、施工业务，共享所有权、经营权与投资收益，实现项目的整体效益最大化。

加盟：

沃施授权加盟方使用沃施的品牌、向加盟方提供管理运营、产品供应、服务支持、营销策划等多方面的支持，加盟方遵照沃施的经营管理和品牌指导进行日常经营，享有沃施整个经营体系设计、施工、物流、信息、业务开发支持和机会。

同时加盟方享有店面资产所有权、相对独立的自主经营权和合同规定需向沃施缴纳费用的经营收益，沃施收取加盟费、管理费及产品货款。

经销：

经销商根据自身经营需要，定期采购沃施园艺的产品，并将沃施产品直接供应给最终用户或二批商，经销商自主经营、自担风险，沃施有选择性地与经销商共同展开品牌管理、货品陈列、营销策划等经营活动。

附加投资回报分析☎表格形式为主✆

P17：

攻略二：

园艺中心和旗舰店强力后台支援伙伴

支持模块

加盟店

经销商

导入支持

•协助加盟店选址、确定投资规模、店面规划

•前期跟踪服务

•协助经销商经营可行性分析

形象支持

•门店装修标准、分区布局、产品陈列/展示规范、广告宣传

•局部产品陈列/展示规范、广告宣传支持

培训支持

•系统培训

•员工培训、再培训

•园艺生活体验

•产品知识培训

货品筹备

•根据店铺面积、位置、当地消费特点，制定相应的实体销售和目录销售产品组合

•当地市场调研，制定相应的实体销售和目录销售产品组合

营运支持

•快捷的物流配送系统

•业内知名设计师领先的专业设计团队

•专业的施工队伍

•成熟的店面运营管理体系

•专业的系统商品营运、员工技能培训

•完善的服务体系：

•一体化信息共享机制：

全系统☜RP联网

系统支持

•基于数据库网络的：

•会员管理系统

•订单管理系统

•信息共享系统

营销策划

•新店开业策划

•节点/主题促销策划

•新品上市推广策划

•长期推广方案

P18：

攻略三：

完备流程，确保合作进程顺利进行

特许方（甲方）工作

主流程

加盟方（乙方）工作

时间

1

✞

评估

填写加盟申请表

3天

对加盟者考察

相互考察

对产品和服务实地考察

加盟方需先选好店址，再签合同。

11

签定加盟合同

选定开店地址

考察店址

确定开店地址

15

至

20

天

发送首批物品

提供店铺陈列示意图、店铺店招设计图、货架及配件、其他协助宣传资料

店面装修

发送订单物品

配送物品

装修检查

店铺拓展人员到位、协助陈列、开业策划

开业准备

货架组装、广告宣传、人员招募

3

培训营运人员到位

人员培训

人员培训、店铺商品陈列、产品价签核对、销售经验讲解

查找问题

模拟开业（系统测试）

配合工作

查找问题、及时调整

试营业（不对外）

举行开业仪式正式营业

营运人员现场协助操作、现场实务培训

正常营业

学习产品介绍推荐、收银、陈列补货、补货订单下达、售后服务处理等⑤⑤

3天左右

现场拓店服务结束，远程跟进

远程跟进

签写服务回执

P19：

加盟条件

☐热爱自然、绿色、健康的生活，认同沃施品牌理念；

☐认同沃施的经营理念和运营模式；

☐具备坚强的创业意志，有与沃施共同做大、做强的决心；

☐有较强的执行和经营管理能力，不抱投机心理；

☐具备以下某种资源之一：

Ø

对相关行业有良好的理解和认知；

需具备一定的资金实力，必要的经营环境和人员；

具有一定的社会关系和行业资源；

☐合法、规范化经营，自觉遵守和维护沃施的品牌形象；

☐经营园艺行业3年以上优先。

☐独立的经营主体（合法的工商主体）。

☐加盟店沃施进货产品占比70%以上（第一年60%）。

☐年营业额10万以上（特指从沃施进货金额）。

P20：

大未来篇：

抓住财富机遇，迎接崭新未来

沃施园艺，以❽中国园艺领跑者❾的姿态迅速发展，已与众多心怀理想的经营者形成战略同盟，实现了共同的财富、事业梦想；

在大势渐起的今天，沃施愿将成功的经验与您分享，以开放的心态共同领跑中国园艺！

沃施园艺携手商界英豪，共同铸造美好未来！

沃施（☹O☝O）

创造绿色空间、享受健康生活

财富热线：

（待定）

地址：

邮编：

网址：

传真：