了解恒温恒湿试验箱价格战选购不让当恒温恒湿箱温度冲击试验箱恒温恒湿试验箱冷热冲击试验箱文档格式.docx
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显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点的问题，而在于怎样寻找到卖点的问题了。
卖点，在现在的市场经济环境里，早已是一个热点词汇，对于卖点的概念，也有无数的学术人士给了无数的定义根据在环境试验设备十多年的从业经验，在此阐述一下自己对恒温恒湿试验箱的卖点思考！
市场经验和市场规律再三告诉我们，恒温恒湿试验箱必须有卖点，产品一旦没有卖点，就意味着：
小品牌只能打价格战，你低我低他更低，回过头来你再低，利润少了就通过偷工减料再降价，服务几次就利润归零，不服务就信誉扫地，最终经销商和厂家一块倒下；
没有卖点就意味着：
中等品牌除了质量以外，不再有任何竞争优势，在无法与大品牌竞争的情况下，只能降价与小品牌竞争，最终走向上述小品牌的不归路；
大品牌除了名牌效应，再无任何优势，只能接受低人一等的事实，价格又高，不再货真价实，销量严重下降，市场份额被别人瓜分，最终倒下。
什么叫卖点？
卖点是企业对产品进行创新的结果，是能让消费者看得见的、摸得着的、具有可比性的或者是能达到真实效果的、实实在在的某种技术或某个部件。
否则，就不能叫卖点只能叫忽悠。
譬如，现在有些企业提出一个口号：
一流的企业做概念、二流的企业做标准、三流的企业做产品，这里的概念就是典型的忽悠。
我们必须清醒地认识到，现在的环境试验箱市场是一个比较理性的市场，很多客户都是比较理性的消费者了，买个很便宜的干燥烘箱都要货比几家，很少再有头脑一热就买的。
一旦消费者明白了国家标准只是一个准入门槛是进入门槛的最低标准的时候，一旦消费者明白了所谓概念性的东西就是没有的东西或是根本达不到效果的时候，其实，现在很多客户已经明白了，所以，我们还是老老实实的做产品吧，做能让客户真正得到实惠的有卖点的产品。
恒温恒湿试验箱不可以没有卖点有人说，我做的是低价位的产品，低价位的产品就是靠价格竞争，就是卖点。
听起来感觉还是有些道理，但是，根本经不住推敲。
为什么呢？
没有实实在在的卖点，只靠低价位，也就意味着打价格战，假设没有卖点，价格又不低，谁会要你的产品？
殊不知，您价格低，还有比您价格更低的呢，如果您要生存，就得比别人再低一些；
同样，别人也得生存，就得比您还要再低。
总归有个底线，到了底线，要么不做了，要么只能通过偷工减料再降价、再做。
这样最终导致的结果是：
目前利润已经很低，如果再有两次服务，利润就没了，没有足够的利润做保证，又何谈服务质量？
所以现在很多公司恒温恒湿试验箱卖的超级便宜，一旦产生质量问题概不维修。
有些恒温恒湿试验箱厂家。
甚至价格低到连消费者都担心产品质量的时候，您还怎么继续做？
如果您不想拼价格，那您又靠什么去竞争？
有人很疑惑：
低价位的产品为什么厂家就不能做出产品卖点来？
其实，这个道理非常简单，您可以逆向思维一下：
卖点需要的是创新研发，创新就需要人力物力也就是成本，既然他创新了、增加成本了，他就会保质保量的去做，就会按正规品牌的方式去运营，但是，这样做，又怎样做出低价位啊。
因此，凡是做低价位的，大都是打擦边球的杂牌。
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