创业基础课商业计划书Word下载.docx
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2、团队职责
三、产品和业务范围
1、产品
2、服务
3、客户群体
四、市场分析
1、客户需求
2、竞争对手
3、市场容量
五、营销策略与计划
1、定价
2、渠道
3、促销策略
六、财务计划
1、销售额
2、成本
3、利润
4、效益及启动资金预测
七、风险分析
1、系统风险
2、非系统风险
一、企业介绍
“聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。
公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在8人创业团队的带领下,齐心协力,砥砺前行。
当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。
从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。
为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求,迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。
（1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。
（2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务
（3）通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司
（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。
（5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。
（1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，
成品展示，成品暂储之用。
（2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如,动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己的自创意工艺品品牌。
（3）规模为一区一点，依托校园进行推广宣传，营销服务。
5、企业前景
作为一项混合型项目，我们既解决了消费者关于私人化定制的需求问题，又
迎合了当下微小化、个性化的发展趋势。
我们以当下最流行也最贴近消费者的020模式，线上线下联合经营，将产销有机对接，避免了可能存在的库存积压的问题，具有相当充足的发展空间与广阔的发展前景。
将来，我们将发展成为具有自主创意设计品牌的股份有限公司，以辽大为起点，走向全国。
二、创业者及其团队介绍
1、组织结构
部门
姓名
CEO
1
人事
2
财务
3
市场
4
运营
5
推广
6
设计
7
后勤
陈达明
2、团队职责
职责
管理日常事务，进行事务决策
对外招募，人员考核
公司财务帐目管理
与客户沟通联系
与企业洽谈业务
宣传推广公司，扩大公司影响力
收集客户评价反馈，关注并反映市场动向
对客户提供的方案进行修改，使其符合生产要求；
对客户给出的产品主题进行设计，使其符合客户要求；
带领设计团队，负责公司自主创意设计工艺品的设计。
仓库保管、公司材料采买
三、产品和业务范围
纸品印刷（如明信片，海报、邀请函）、衣物印染（如班服、院服）
自主创意设计工艺品（如抱枕、手套、笔记本等）
通过收集客户对个性化定制的要求，进行方案设计并联系合作厂家进行生产。
3、顾客群体
初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。
后期将逐步扩展到其他
院校学生乃至广大青少年。
四、市场分析
1、顾客需求
（1）方便快捷。
客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。
此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门一条龙服务的公司，且最好是到货时间快的本地公司，为他们提供服务。
（2）物美价廉。
学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。
这就决定了他们在购买个性定制物品时不会去位于商业街的精品店，而更倾向于通过网店解决问题。
（3）时尚潮流。
喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，喜欢潮流时尚的一类群体。
他们需要了解时尚潮流，了解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。
（1）校内外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体店货品可见，即买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存积压的劣势
（2）规模大，发展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。
（3）印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更低廉。
但由于业务范围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制业务的项目上，与有私人定制需要的客户沟通不足。
（4）网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价可能由于所在地
厂家生产价低而较我们更低，但他们对于沈阳，尤其是辽大及其周边院校的学生来说,有成品不可见，实力不了解，物流运输时间过长无法应急的劣势。
3、市场容量
目前个性定制物品的发展势头不错，前景很广阔。
但定制品市场已逐步发展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。
五、营销策略和计划
（1）按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低
（2）单份定制按成本的200%定价
（1）主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示作用
（2）加强与院学生会，校学生会及各学生组织的联系、合作，以更低的价格进行合作，扩大在学生中的影响力。
（1）传单广告
（2）走寝宣传
（3）节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券
（4）与院学生会，校学生会及各学生组织进行合作
（5）网络平台推广
1、销售额
初期预计每月能销售1000份，单份平均售价为12元
总销售额为12000元
初期预计单份平均制作成本为4.5元，公关推广及公司日常开支为1000元
总成本价为5500元
总利润=总销售额—总成本价=6500元
初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所
日常开销包括公司运转费用，物流运输费用，员工工资费用
启动资金大约需要60000元
投资回收期约为1年。
七、风险分析
1、系统风险
（1）政策法律风险：
1政府反对铺张浪费，导致纪念品、礼品等大单量定制业务大幅减少
2尽管政府鼓励大学创业，但这种鼓励往往是为解决大学毕业生就业压力而作出
的无奈应对之策，在其创业的配套上，则没有多大的举动，如法律完善，政策的
鼓励性制定，职业精神与道德秩序培养等等。
（2）市场风险：
1竞争对手众多且实力强劲，且随着市场日渐成熟，消费者的个性定制需求被越
来越多的人发现，更多的竞争对手还在涌来。
2消费者爱好随时尚潮流改变而改变，变化速度非常快。
唯有紧跟消费者爱好改
变步伐而改变，才能在市场的洪流中生存扎根，不然只能被市场淘汰。
2、非系统风险
（1）团队风险：
随着公司的发展壮大，可能会出现合作者发展观念冲突，合作者脱离公司另起门户，技术人才被其他公司聘走等现象，造成人员流失。
（2）财务风险：
1营运资金的管理。
流动资金对于一个公司来说是运营的根本，资金链的断裂有
可能导致整个公司的崩溃。
2收益分配的管理。
盲目地分配收益，可能导致公司的资金链断裂，公司崩溃
（3）技术风险：
1印刷、印染技术更新换代速度快，如果合作厂家无法进行及时技术更新，将影响到我公司产品的售卖。
2消费者对方案设计的要求严格，如设计团队无法及时更新设计思路与设计理念提供合适方案，将面临客户流失的危险。
（4）其他风险：
1公司初期主要进行沟通买家和整合厂家资源工作，技术含量不高，入行门槛低，易被复制，可能会面对竞争者恶意压价进行低价竞争等现象。
2公司后期进行自主创意设计工艺品的售卖，可能出现低价盗版产品不良竞争的现象，损害公司利益。
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