企业管理概论自考题分类模拟题13.docx

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企业管理概论自考题分类模拟题13

企业管理概论自考题分类模拟题13

（总分：

100.01，做题时间：

90分钟）

一、单项选择题（总题数：

27，分数：

27.00）

1.根据妇女服装购买心理的需求偏好，形成不同的细分市场，这种市场细分划分依据是______

（分数：

1.00）

 A.人口因素

 B.地理区划因素

 C.购买心理因素 √

 D.购买行为因素

解析：

[解析]由于人们的生活格调、个性、购买动机、价值取向等不同，从而形成了不同的购买心理，依据不同的购买心理，可形成不同的细分市场。

如妇女对服装的购买心理的需求偏好，形成不同的细分市场。

答案为C。

2.某服装厂根据消费者年龄和性别的不同进行了市场细分，并确定了自己的目标市场，专门生产淑女装，该厂市场细分的标志是______

（分数：

1.00）

 A.购买行为因素

 B.购买心理因素

 C.人口因素 √

 D.地理因素

解析：

[解析]消费品市场细分的标志之一为按人口因素细分，即如按人口的年龄划分，可细分为中老年市场，青年市场、少年儿童市场和婴幼儿市场；按性别划分，可细分为男性市场和女性市场。

答案为C。

3.按照______进行划分，可以把市场细分为男性市场和女性市场。

（分数：

1.00）

 A.人口因素 √

 B.地理因素

 C.购买行为因素

 D.购买心理因素

解析：

[解析]按照人口的具体变量，可将消费品市场进一步细分，如按性别划分，可细分为男性市场和女性市场；按职业划分，可细分为工人市场、农民市场、军人市场、知识分子市场。

答案为A。

4.把顾客分为经常购买者、初次购买者和潜在购买者，是以______为标志进行市场细分的。

（分数：

1.00）

 A.人口因素

 B.地理区划因素

 C.购买行为因素 √

 D.购买心理因素

解析：

[解析]按购买行为因素细分是指根据不同消费者的消费行为、购买行为来细分市场。

例如按消费者进入市场的程度不同，可细分为某种产品的经常购买使用者群体、初次购买者群体、潜在购买者群体等不同市场。

答案为C。

5.客观上的需要，会促使人们对需要的物品进行______

（分数：

1.00）

 A.随即选择

 B.任意选择

 C.理智选择 √

 D.认真选择

解析：

[解析]人们的需要可分为客观的需要和主观的需要两种，其中，客观的需要是在生产上、工作上、生活上和生理上对物质的需要，它可引起人们的客观购买动机，即对需要的物品进行理智的选择。

答案为C。

6.主观上的需要，会促使人们对购买的物品进行______

（分数：

1.00）

 A.主观的选择

 B.感情的选择 √

 C.迅速的选择

 D.理智的选择

解析：

[解析]主观的需要是人们精神的需要和心理的需要，即满足精神生活和心理追求而产生的需要。

主观的需要引起了人们主观的购买动机，即需要对购买的物品进行感情的选择。

答案为B。

7.消费者购买商品的本源是______

（分数：

1.00）

 A.需要 √

 B.动机

 C.行为

 D.兴趣

解析：

[解析]从买和卖的规律中可以发现两者的内在联系：

消费者的需要是商品购买五个阶段的本源，完成商品的销售是企业商品销售五个阶段的目的；生产经营企业为了实现产品的销售，必须从善于发现和充分满足消费者的需要这个本源出发；实现销售是企业再生产过程的完成，对消费者来说，是购买行为的发生。

答案为A。

8.产品市场定位策略的目的是为了______

（分数：

1.00）

 A.正确确立本企业产品在目标市场上的位置 √

 B.准确确定本企业产品的价格幅度

 C.有目的地击败对手

 D.开展公关工作的需要

解析：

[解析]产品的市场定位，是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，最终确立其在目标市场上的位置。

可见，产品市场定位策略的目的是正确确立本企业产品在目标市场上的位置。

答案为A。

9.在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品形象，确立其在目标市场上的位置，这是指______

（分数：

1.00）

 A.市场定位 √

 B.市场选择

 C.市场细分

 D.市场策略

解析：

[解析]产品的市场定位，是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，最终确立其在目标市场上的位置。

答案为A。

10.避强策略属于市场开拓中的______策略。

（分数：

1.00）

 A.产品市场定位 √

 B.进入市场空间

 C.进入市场时间

 D.进入市场的方法

解析：

[解析]避强策略是指避开强大对手的锋芒，选择那些不为强大对手注意的目标市场，投放本企业的产品，宣传和树立本企业产品的形象，站稳脚跟，扩大影响，它属于市场开拓中的产品市场定位策略。

答案为A。

11.齐头并进策略属于______策略。

（分数：

1.00）

 A.产品市场定位

 B.进入市场空间 √

 C.进入市场时间

 D.进入市场的方法

解析：

[解析]在企业选择多个目标市场的情况下，就有一个进入的顺序问题。

一般有三种进入市场的空间策略可供选择：

（1）先近后远策略。

（2）先远后近策略。

（3）齐头并进策略。

答案为B。

12.同竞争对手采取相同的市场定位策略是______

（分数：

1.00）

 A.避强策略

 B.雷同策略 √

 C.超强策略

 D.先近后远策略

解析：

[解析]雷同策略是指采取同竞争对手相同的市场定位策略。

实施这种市场定位有两种情况：

（1）本企业实力可以同强大竞争对手较量，敢于在同一目标市场上竞争；

（2）目标市场的需求量很大，即使实力雄厚的对手也无法满足其需要。

答案为B。

13.下列四种传统的市场开拓策略中，属于“产品定位策略”的是______

（分数：

1.00）

 A.营业推广策略

 B.齐头并进策略

 C.超强策略 √

 D.人员推销策略

解析：

[解析]产品市场定位策略包括避强策略、雷同策略和超强策略。

本题选项中只有选项C属于产品市场定位策略，选项A、E属于进入市场的方法策略，选项B属于进入市场的空间策略。

答案为C。

14.在本企业产品不容易被竞争对手掌握和模仿的情况下，企业在进入目标市场时可选择______

（分数：

1.00）

 A.齐头并进策略

 B.先远后近策略

 C.先近后远策略 √

 D.以上策略均可

解析：

[解析]先近后远策略是指先进入本地目标市场或企业附近地区市场，然后逐步推进，进入外地或比较远的地区市场。

在本企业产品不容易被对手掌握和模仿的情况下，可采用这一策略。

答案为C。

15.在本企业产品易被对手模仿和掌握的情况下，企业在进入市场时可选择______

（分数：

1.00）

 A.先远后近策略 √

 B.先近后远策略

 C.齐头并进策略

 D.以上策略均可

解析：

[解析]先远后近策略是指先进入外地市场或比较远的地区市场，然后再进入本地或就近的市场。

在本企业产品容易被对手模仿和掌握的情况下，应采取这一策略。

答案为A。

16.避强策略的明显优点是______

（分数：

1.00）

 A.风险小，成功率高 √

 B.能迅速抢占市场制高点

 C.有利于与强手比高低

 D.有利于扩大企业知名度

解析：

[解析]避强策略是指避开强大对手的锋芒，选择那些不为强大对手注意的目标市场，投放本企业的产品，宣传和树立本企业产品的形象，站稳脚跟，扩大影响。

这种定位策略风险较小，成功率高。

答案为A。

17.通过免费的电话、邮购、回复卡等，实现企业营销人员与顾客直接双向信息交流的市场开拓策略是______

（分数：

1.00）

 A.直复营销 √

 B.品牌营销

 C.关系营销

 D.整合营销

解析：

[解析]直复营销是指企业为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易，使用一种或多种广告媒体的扩大市场所作出的谋划与方略。

这种谋略是营销渠道的一种创新。

直复，即直接，回复，双向之意。

它通过免费的电话、邮购、回复卡等。

实现企业营销人员与顾客直接的双向信息交流，顾客可以直接向营销人员反馈信息，直接反映订购需求、要求和建议。

答案为A。

18.广告、公共策略属于______策略。

（分数：

1.00）

 A.产品市场定位

 B.进入市场空间

 C.进入市场时间

 D.进入市场的方法 √

解析：

[解析]企业的产品进入市场要讲究方法，需要辅之以一系列的促进销售的策略，如广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等，这些都属于进入市场的方法策略。

答案为D。

19.下列不属于进入市场的方法策略的是______

（分数：

1.00）

 A.超强策略 √

 B.广告策略

 C.服务策略

 D.公关策略

解析：

[解析]企业的产品进入市场要讲究方法，需要辅之以一系列的促进销售的策略，如广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等，这些都属于进入市场的方法策略。

超强策略属于产品市场定位策略。

答案为A。

20.产品定位策略包括下列四种传统的市场开拓策略中的哪一项?

______

（分数：

1.00）

 A.营销推广播策略

 B.齐头并进策略

 C.人员推销策略

 D.超强策略 √

解析：

[解析]产品的市场定位是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品形象，确立其在目标市场上的位置。

市场定位策略主要包括：

（1）避强策略。

（2）雷同策略。

（3）超强策略。

答案为D。

21.在市场营销组合中以人员推销、公共关系、营业推广等要素构成的营销策略子系统是______

（分数：

1.00）

 A.产品要素子系统

 B.渠道要素子系统

 C.价格要素子系统

 D.促销要素子系统 √

解析：

[解析]促销要素子系统主要由广告宣传、人员推销、公共关系、营业推广等要素组成。

根据题干给出的提示，显然其为促销要素子系统。

答案为。

22.市场营销组合由四个基本要素构成，其中的关键要素是______

（分数：

1.00）

 A.产品 √

 B.价格

 C.渠道

 D.促销

解析：

[解析]产品开道战略。

就是以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。

在一般情况下，关键的因素是靠产品，靠产品子系统各要素的优化组合，尤其是品种和质量的优化组合。

答案为A。

23.以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组合战略是______

（分数：

1.00）

 A.产品开道战略

 B.价格引路战略

 C.渠道开通战略 √

 D.促销开路战略

解析：

[解析]渠道开通战略就是以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组合战略。

促销开路战略，是指以促销要素为主，其他要素配合的营销组合战略。

价格引路战略，就是以价格要素为主。

其他要素相配合的营销组合战略。

产品开道战略。

就是以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略。

答案为C。

24.以企业产品商标或服务商标为对象所实施的战略是______

（分数：

1.00）

 A.名牌商标战略 √

 B.名牌商号战略

 C.商标、商号统一的名片战略

 D.商标和商号共创外牌战略

解析：

[解析]名牌商标战略方案是以企业产品商标或服务商标为对象所实施的名牌战略，就是将企业的产品或顾客提供的服务创出名，将企业产品或服务的商标，努力创出著名商标或驰名商标。

答案为A。

25.一般来说，生产消费类产品的企业应当首先把重点放在创立和实施______

（分数：

1.00）

 A.名牌商号战略上

 B.商标、商号统一的名牌战略上

 C.商标和商号共创名牌战略上

 D.名牌商标战略上 √

解析：

[解析]一般来说，生产消费类产品，即最终产品或整机、主机或整车产品的企业，首先把重点放在创立和实施名牌商标战略上，待产