长兴项目整合推广规划Word格式.docx

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►该片区现有配套和人文环境清楚落后

►现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性修建。

►是所在片区属独家开发的项目，周边缺乏人气。

►匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保证体系。

►消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。

时机——

►可率先营建西部高档住宅的社区。

►市场缺少规模大、环境好的高档寓居社区。

►市场缺少以人为本设计的好户型。

►人们倡议生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。

要挟——

►片区差异。

城市未来开展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱。

►配套缺乏，市场培育进程将被拉长。

►人气缺乏，现场营销困难极大。

►片区未来规划尚未定性。

对策——

►展开西部片区炒作。

►树立共同的产品笼统。

►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。

►内在不灵，内在补洞。

强化外部配套设备。

目的客户

►客户散布区域——

本项目立足于长兴中心镇——雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。

►客户群体构成——

私营企业主、集体从业者、中初级公务员、教育任务者、专业技术人员、企业中高层主管

►客户行为特征——

集中在30—45岁之间，中、高支出，少数属二次置业，注重物业质量、户型的温馨，喜欢寓居在安静远离郊区的优美环境中，并能充沛表达自己〝成功人士〞的身份和位置，取得一种尊贵感，不扫除大批炒作行为和从众心思。

►客户心思特征——

他们是追求高质量生活、注重生活享用的一族；

他们出入高贵场所，却也留恋大自然的亲近；

他们喜欢聚会，与人分享成功；

他们为事业忙碌，盼望多与家人共处；

一处温馨的家园，一种尊贵的生活。

Idea概念

项目推行名

领：

领衔。

领主。

阐释楼盘的高定位与高层次。

秀：

秀雅。

秀色。

点出花园别墅的特质和环境优势。

家。

家庭。

家园。

有温馨和睦之义。

舒张流丽的生活空间，

领秀家：

领衔秀色家园。

美，尊，雅，睦。

因与〝首领家〞同音，听觉上更添豪气与尊贵。

家天下，家春秋：

彼此对应。

流利大气。

文明外延丰厚。

易记易传达。

推行名备选方案

锦绣前城〔锦城绣城〕

杰仕馨园〔杰园仕园〕

伯仲华园〔伯华园仲华园〕

明辉苑〔日华园月华园〕

瀚翠龙府〔驭龙苑翔龙苑〕

熙城名邸〔御景苑彩云间〕

定位语

顶级领秀生活

定位语释义

►颠峰：

位置，尊贵感。

►领秀：

领，引领；

领秀，音同〝首领〞，又喻意风景最秀丽的中央；

►生活：

我们不只卖房子，我们更给予消费者新的生活方式。

尊贵+质量+层次

备选定位语

贵族尊荣，自我生活。

领衔尊贵，烁金生活。

广告推行语

领秀家，有限风景在我家。

尊贵相传，我抢先

回到家，放下心

拥有，从如今末尾

西部片区炒作

广告例如之一：

«

梦西笔谈»

篇

恢弘巨筑待开卷……

一部占地257亩的恢弘巨筑：

〝领秀家〞花园别墅发行在即！

惊才之作，慰籍身心！

阅读西部，阅读〝领秀家〞，用智慧的目光发现价值。

广告例如之二：

新西厢记»

待嫁西月下，未见已钟情……

外有灵逸之美，内有贵族之气。

秀外慧中的〝领秀家〞花园别墅待字闺中！

谈情西部，约会〝领秀家〞，揭开红盖头，领略尽欢好生活。

广告例如之三：

新西游记»

西行，这里有真经……

唐僧历险西行为求72卷真经。

如今，更多长兴人西行是为得〝领秀家〞！

由于〝领秀家〞花园别墅不只拥有世外美景，更具顶级生活真享用。

西住〝领秀家〞，求取幸福真经！

广告例如之四：

〝西双版纳〞篇

〝西双版纳〞在西边……

推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气里浮动着自然鲜氧的芬芳。

泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼水节……10月8日，我在这里，我在〝领秀家〞。

攻心式诉求

——广通知求方向

他们拥有自己的事业，他们希望遭到尊崇，

他们发明了一定的财富，他们急于失掉一定，

他们希望自己能给予家人更多，

这是他们希望的，我们赋予他空间满足。

所以，广通知求点将强调社区的质量及寓居者的尊贵感。

鼓舞式诉求

——广通知求作风

扑灭他们的野心，

鼓舞他们的梦想，

而不是平铺直叙的述说。

发现。

是智慧。

智慧的目光不是每团体都有，在〝领秀家〞除外。

考验智慧不用看IQ值是100还是120。

而要看重要关头能否能正确判别。

选择〝领秀家〞的人自然个个都目光精准，智慧超群。

选择。

是眼界。

关键时辰，不是谁都能英明辨择，在〝领秀家〞除外。

有没有见识不是听他怎样说，而是看他怎样做。

重要关头能否能正确选择。

选择〝领秀家〞的人自然个个都目光精准，眼界超群。

拥有。

是激赏。

不是一切付出都有报答。

在〝领秀家〞除外。

绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。

房间里，每一出空间都经过顶级设计师和修建师最苛刻的考量。

没有瑕疵的家才值得拥有。

拥有好生活是〝领秀家〞对你最真诚的激赏。

享用。

是福报。

都说40岁以前不是享用的年龄。

没有瑕疵的家让我时辰好享用。

享用好生活就从拥有〝领秀家〞末尾。

Communicate通道

平面行销体系

——六种武器

体验行销

►音乐吧=接待处

在这里你除了倾听动情的音乐，还有冰块与红酒杯撞击的声响，不一定非要谈房子，你可以和冤家低语闲谈，怀着轻松的心境体验领秀家带给你的无尽惬意。

►我们的家=样板楼

〝欢迎离开我们的家〞，在这里，你不只是来看房子，你是来体验领秀家带给你的生活方式，这里的一切都是可参与的。

文本行销

►领秀家，有限风景在我家。

——产品说明文本。

立面、庭院、户型等物理功用的全解构，

温馨生活载体的图文体验。

►«

首领们»

、«

菜根谭»

——生活引导文本。

首领风采、生活哲学，理性层面的引导，

智慧人生图文读本

直面行销

►各大商场〔资助印制胶袋〕

►宾馆资料讨取〔大堂设资料架〕

长兴日报»

夹报

►DM邮寄，直接传达至目的客户

►各类俱乐部。

海报、资料讨取

►知名文娱休闲场所，资助桌垫或小礼品，如钥匙扣、手机挂坠等

〔印有〝领秀家〞案名、定位语及口号〕

►车行。

海报、收费资料讨取

活动行销

►中小先生乐器演奏竞赛

与教育机构联办，约请媒体参与，惹起话题与关注，参赛者名单亦可做为目的客户资料。

►领秀之旅

示范单位开放日。

约请客户参与〝领秀之旅〞，现场备有自助烧烤PARTY、风筝、骑马、收费拍立得、俄罗斯舞踏扮演、象棋竞赛等。

►嘉年华酒会

收盘日前在宾馆招开嘉年华酒会，约请长兴政府官员、各界知名人士、目的客户、媒体记者参与，为收盘制造话题及人气。

►植树活动

约请客户及目的客户参与植树活动，对自己所植树木有认领权及冠名权，竖立好小区注重环保的公益笼统，聚集市场好感及关注。

言论行销

►电视专题论谈〔长兴有限电视台〕

针对西部远景规划、项目特点及未来市政配套状况做专题引见，约请政府官员、本地业界知名人士、消费者做专题讨论，各大报社记者列席。

新长兴人居文明专栏»

收盘前一个月，每周五在«

开拓1/4版连载专栏，炒作领秀家的生活智慧。

媒体行销

长兴报»

杭州日报»

►区域性杂志

►俱乐部会刊

►航空杂志

►目的广告〔高尚社区写字楼直投收费定向发行期刊〕

►户外广告牌

报刊媒体一概采用〝迂回式发布战略〞，

即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度重复强化人们的记忆。

创意礼品设置

►文雅地看：

等生活智慧型书籍

►文雅地听：

HomeFarAway»

爵士音乐碟

►文雅地用：

高脚水晶红酒杯

Moment控制

阶段攻击

尚美佳提示

►由于消费者对项目所处片区印象不佳，所以我们必需在片区炒作上下鼎力。

片区得不到认同，项目自身更难以失掉认同。

►上期尾盘的促销、降价等营销措施将会影响到前期全体销售，对前期物业价钱构成阻碍，也会一定水平上影响产品笼统和公司笼统。

推行进程宜按〝概念激活—收盘旺销—品牌攻击〞的形式，一期销售率过75%后，即推出花园洋房，同时带动前期存量单位的消化。

使项目阅历收盘旺销期后，一直都拥有良性的品牌效应和口碑效应。