ITMC企业经营管理沙盘模拟系统.docx

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ITMC企业经营管理沙盘模拟系统

沙盘角色职责与规则

软件评分规则

得分计算公式为：

各组得分=权益*（1+总分/100）；

其中总分按如下原则计算：

开发完成的市场：

区域加10分，国加15分，亚洲加20分，国际加25分。

开发完成的ISO认证：

ISO9000加10分，ISO14000加15分。

目前拥有的安装完成的生产线：

手工线/条加5分，半自动线/条加10分，

全自动/条加15分，柔性/条加<,/SPAN>15分。

目前拥有的自主产权的厂房：

A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5

分。

研发完成的产品：

P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。

未借高利贷加20分，未贴现加20分。

企管沙盘竞赛软件初始设定

（1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。

（2）企业经营过程中不得追加股东投资。

（3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务；

（4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运

行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数；

（5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。

（6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。

企管沙盘竞赛软件时间控制

比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营

总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。

每超时1分钟扣

10分。

每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。

角色名称：

CEO（总裁）

岗位职责：

制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策

审核财务状况

听取企业盈利（亏损）状况

注意：

在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO

拍板决定。

角色名称：

CSO（营销总监）

岗位职责：

开拓市场：

稳定企业现有市场；积极拓展新市场

预测市场制定销售计划；

合理投放广告；

根据企业生产能力取得匹配的客户订单；

沟通生产部门按时交货；

监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则

1）制定广告方案

规则：

营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2）参加订单竟单

规则：

根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优

先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产

品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订

单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由

于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）

作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若

为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3）交货给客户

规则：

营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客

户订单交付约定数量的产品给客户。

如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款

25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于

现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相

应账期处。

4）市场开拓/ISO资格认证规则：

市场

本地市场

区域市场

国市场

亚洲市场

国际市场

开拓时间

开放

1年

2年

3年

4年

开拓投入

无

1M/年

1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，

每次投入1M，不能加速开拓。

2.市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。

3.所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。

ISO9000

质量

ISO14000

环境

时间

年

时间

年

投资

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

新市场开拓：

营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。

ISO认证投资：

营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务

助理配合做好现金支出记录。

一、角色名称：

生产总监COO

岗位职责：

计划的制订者和决策者，生产过程的监控者

负责企业生产管理工作

协调完成生产计划，维持生产成本

落实生产计划和能源的调度

保持生产正常运行，及时交货

组织新产品研发，扩充改进生产设备

做好生产车间的现场管理

沙盘模拟中的任务及规则

1）产品研发投资

规则：

产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；

只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但

可以提前备料）；

可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发；

可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；

如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入

产品

时间

1.5年（6Q）

投资

12M

18M

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

按照年初制订的产品研发计划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。

财务总监做好现金收支处理。

2）更新生产完工入库

规则：

将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

更新生产：

由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。

完工入库：

产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库

3）购买/更新/转产生产线

规则：

生产线

手工

半自动

全自动

柔性

购买价

16M

24M

安装时间

无

生产周期

出售残值

变更周期

无

变更费用

无

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

A、购买生产线：

生产总监向供应商购买所需要的生产线，并不是将现金交给供应商，而是按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，如果安装完毕，生产线就可以使用了。

B、转产：

将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。

C、变卖：

将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供应商，并取得相应收入，放

在现金区

4）开始新的生产

规则：

产品研发完成后，可以接单生产。

生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量

每条生产线同时只能有一个产品在线。

产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。

产品线

手工线半自动全自动/柔性

产品

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

这个任务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。

生产总监根据产品结构到仓

库领用相应原料，财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第

一个生产周期处。

5）支付设备维护费

规则：

每条生产线每年需付1M的维护费

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

生产总监从财务总监取相应现金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

角色名称：

财务总监CFO

岗位职责：

筹集和管理资金

做好现金预算，管好用好资金

支付各项费用，核算成本

按时报送财务报表，做好财务分析

沙盘模拟中的任务及规则

1）支付税金

规则：

企业所得税是对企业在一定时期的纯所得（净收入）额征收的税种。

企业所得税的法定税率为33％。

在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：

请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。

2）短期贷款/支付利息

规则：

更新短期贷款：

如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。

移至现金库时，表示短期贷款到期。

还本付息：

短期贷款的还款规则是利随本清。

短期贷款到期时，每桶需要支付20M×5％

=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。

财务总监从现金库中取现金，其中20M还给银行

1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。

获得新贷款：

短期贷款只有在这一时点上可以申请。

可以申请的最高额度为：

上一年所有者权益×2－已有短期贷款。

民间融资：

企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。

民间融资的管理同短期贷款只是利率不同

融资图表如下：

融资方式

规定贷款时间

贷款额度

还贷规定

利率

长期贷款

每年年末

上年所有者权益的两倍

-已贷长期贷款

年底付息，到期还本

短期贷款

每季度初

上年所有者权益的两倍

-已贷短期贷款

到期一次还本付息

10%

民间融资

任何时间

银行协商

到期一次还本付息

15%

应收贴现

任何时间

根据应收账款额度按

1：

6比例

贴现时付息

1／7

·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M为基本贷款单位。

长期贷款最长期限

为6年，短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。

3）更新应收帐款/归还应付帐款

规则：

贴现：

是将应收账款变成现金的

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