实习报告格式及范文.docx

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实习报告格式及范文

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　　　　实习报告格式

　　一、实习目的;例如

　　1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

　　2.通过本次实习使我能够切身感受到由一个学生转变到一个职业人的进程。

　　3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

　　二、实习时刻

　　三、实习地址

　　四、实习单位

　　实习部门工作;销售部）

　　五、实习要紧内容

　　六、实习总结和体会;

（一）实习工作的总结：

例如

　　回忆起自己刚来公司的时刻，恍如就在昨天。

由对会籍顾问工作的一窍不通进展到此刻能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我熟悉到作为新领域的一员是值得自豪的，因为咱们的团队是健身行业的带头兵，咱们的队员是优秀的健康宣传者，咱们始终坚持“躯体健康才是工作、生活的首要条件，”的原那么，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以躯体健康为前提，没有健康的体魄，任何的方式和行为只是纸上谈兵，毫无心义。

　　在工作中，顾客确实是咱们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候排除与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大伙儿是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。

在那个地址，顾客享受到的不单单是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在躯体取得有效锻炼的同时，内心也取得了甜蜜的滋润，每当看到客户对咱们的效劳感到中意的时候，自己内心也感到了前所未有的知足和自豪。

　　为此，自己总结了“五步”工作法，即：

“聆听、建议、指导、帮忙、效劳”。

客户来到健身俱乐部，就必然有自己的方式和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有如此才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情形，做到有的放矢，并提供长久优质的效劳。

　　工作之余，公司领导还给咱们多次外出培训的机遇，大伙儿一路放松。

这壮大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。

在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂贵的热情加倍尽力的为每一个客户提供效劳。

　　健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃进展的集体，相信在咱们业务能力、效劳水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。

衷心的希望公司蓬勃进展，日新月异，也希望愈来愈多的人加入咱们，让咱们一起期待新领域美好的明天!

（二）毕业实习的体会、收成：

例如;

　　会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时刻站立脚会很疼。

有的时候还会受到各类冷遇。

我不断给自己鼓舞，我不希望自己舍弃。

尽管累了些，我想他人能做的我也能做，他人能做好的我也一样能做好。

一切从基础作起。

就把这些辛苦看成人一辈子的一种磨砺吧!

有的时候想一想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念教授给他们。

希望能通过我的尽力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身适应，同时也通过的每一个人通过健身进程中的一些收成和益处传给身旁的每一个人，通过如此的一个几何递增，我间接的也阻碍了很多人。

　　实习报告范文

　　第一部份大体情形概述

　　单位情形

　　依照学校的实习打算安排，我从三月底到五月底，到学院财务室实习。

财务室共有干部教师4名，职位为财务室主任、财务收费员、会计和出纳。

要紧职责是负责全院学生收费工作、学院财务治理、学院各项经费报账、学院日常开销申报、学院员工工资发放、学院课酬核实、发放等工作。

　　实习职位描述

　　通过在学院财务室近两个月的实习，是我能比较顺利的从学校向社会工作的过度。

为以后工作积存了很多宝贵的体会!

在实习的进程中使我养成了对同事谦虚、尊重、彼此明白得、彼此帮忙和彼此关切等的良好适应。

在整个实习的进程我取得了财务室主任王纪伟教师的悉心指导、培育和无私的帮忙!

在整个实习的进程中众多教师对我的阻碍和栽培下我的人一辈子观、生活心态和对生命意义的熟悉都有了专门大踊跃改变。

我变得比以前加倍爽朗，对生命更踊跃，感觉自己生命的意义不单单是个人的，我此刻也能为社会做出自己的一份力!

　　　　第二部份实习进程介绍

　　实习内容安排

　　XX年4月1日——XX年4月30日，跟从指导教师售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，依照这些可能的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。

售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，和应变能力，是销售成功与否的关键。

　　XX年5月1日——XX年5月29日，由我依照指导教师的指导和在指导教师那里学习到的售前技术知识，单独与客户接触、交流，要让客户明白你要说的是什么，要解决客户提出来的问题或为客户提供解决方案。

　　专业技术训练记载

　　在实习的开始头两个礼拜里，我主若是熟悉产品，包括：

学习各类产品的利用和简单障碍处置、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。

纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

讲义上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚利用机械时有“心有余而力不足”的感觉。

一款全自动打印复印机，看起来很简单确实是那么几个键，可要真正能熟练操作，我乃至用了比预期多一成天的时刻才能真正地操作。

因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的爱好和勤学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的成效。

自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是如何向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所偏重腹地介绍出自己的产品和业务。

那个地址面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引发客户的爱好，从而能成功地作成一庄生意。

这也是对我一个庞大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技术和口才了，这也确实是我就克服的困难。

　　接下来的一个礼拜里是实习业务时期，确实是通俗上说的“跑业务”。

“跑业务”关键是要“跑”，要求咱们能吃苦，能坚持，有韧力。

因为业务技术有过培训，产品自己也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。

我就要向我的同事表示感激，因为他们不仅教会了我如何和客户沟通、如何从客户处取得对自己有效的信息，还教会了我如何排除困难、战胜自我。

第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在随着他们几天以后，我大体上克服了自己胆小毛病，同事们也赞扬我进步专门快。

接下来确实是自己去跑业务了，固然开始几回不免不失败，有了第一次的不幸和失败以后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。

因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习。

　　然后实习方面的事确实是动手操作了。

扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发觉专业知识是何等的重要.咱们在学校都是学些大体理论，这些知识只是明白是远远不行的,而是要做到运用.当碰到设备问题怎能快速有效的解决呢?

工作中不但要有良好的工作态度,而且要有专门好的表现力.中国有句俗语:

"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰本地表现自己.让老板明白你做了什么,让老板明白你的存在是必要的!

如此你才有进展的的可能,他人材会认可你,承认你!

团结协作,擅长沟通.团结协作指的是部门内部.你那个部门确信不止你一个人,作为部门担当,你假假想把本部门的事做的超卓,那你必需把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!

尽管咱们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在尔后的工作学习中都超级必要的。

擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必需的.总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。

你才能成功!

　　　　第三部份实习小结

　　个人体会

　　XX年4月初至5月底，我通过近两个月的自主实习，让我有了与在学校不一样的体会和收成。

　　我坚信通过这一段时刻的实习，从中取得的实践体会使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地取得印证，我会持续地明白得和体会实习中所学到的知识，期望在以后的工作中把学到的理论知识和实践体会不断的应用到实际工作中来，充分展现我的个人价值和人一辈子价值，为实现自我的理想和光明的前程而尽力。

在这半周的时刻里，我受益非浅。

我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原那么。

在去公司的第一天，咱们就本着必然要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来讲超级重要的。

我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。

总之，在公司的半周时刻里，咱们离开了学校的庇护，开始接触社会、了解咱们尔后工作的性质。

不但增加了专业知识，还学习到了很多为人处是的方式。

　　一、自主学习

　　工作后再也不象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。

只要你想学习，学习的机遇仍是很多的，老员工们从不吝惜自己的体会来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各类各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。

　　二、踊跃进取的工作态度

　　在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，象我如此没有工作体会的新人，更需要通过量做情形来积存体会。

专门是此刻实习工作并非象正式员工那样有明确的工作范围，若是工作态度不够踊跃就可能没有情形做，因此平常就更需要主动争取多做事，如此才能多积存多提高。

　　3、团队精神

　　工作往往不是一个人的情形，是一个团队在完成一个项目，在工作的进程中如何去维持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。

一名资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有如此的观点：

要有与他人沟通、交流的能力和与人合作的能力。

合理的分工能够使大伙儿在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

个人要想成功及取得好的业绩，必需牢记一个规那么：

咱们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的情形，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

　　4、大体礼仪

　　步入社会就需要了解大体礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，不管是着装仍是待人接物，都应该合乎礼仪，才可不能阻碍工作的正常进行。

这就需要平常多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

　　五、为人处事

　　作为学生面对的无非是同窗、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。

不管是和领导、同事仍是客户接触，都要做到妥帖处置，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位试探，而不是只是考虑自己的事。

　　建议和意见

　　通太短短的实习时刻，让一个先前只有经历过学校小社会的学生对进入大社会有了充分的锻炼。

在学校和公司的专门大一个不同确实是进入社会以后必需要有很强的责任心。

在工作职位上，必需要有强烈的责任感，要对自己的职位负责。

若是没有完成当天应该完成的工作，那职员必需得加班，来完成当天的任务。

　　最后，我至少还有以下问题需要解决：

　　一、缺乏工作体会

　　因为自己缺乏体会，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随实在习工作的进行，我想我会慢慢积存体会的。

　　二、工作时仍需追求完美

　　在工作中，不许诺丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。

通过本次实习我不但积存了许多体会，还使我在实践中取得了锻炼。

这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上取得的知识终归是浅薄的，未能明白得知识的真