市场推广活动实施方案Word格式.docx
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五、备注：
1、礼品设置展示区，配pop赠送说明！
需要在醒目的位置展示；
2、礼品需要做签收，并在三联小票上做备注，小票不可累计；
3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动；
4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品，库房根据票据做好电脑账，杜绝假赠、多赠、自用等现象；
5、活动结束后，各店不再实行买赠活动，店长统计好活动期间赠送礼品的数量，上报市场部，并把剩余礼品封库已被下次使用。
活动二：
喜迎翻倍礼、存5元变60！
迎新春，送幸“福”，协亨祝福全城。
活动期间，“协亨送福大使”将给您免费送“福”。
另还会有惊喜降临；
活动期间购机顾客，可参加现场存5元变60的翻倍礼活动，每店限存名额为100名，每人限存一份存满为止，敬请关注！
1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示；
2、限指定机型（高毛利机型）！
；
3、60元翻倍礼为商品抵用券，抵用券盖章有效！
4、用抵用券所购买的商品，开票金额需扣除抵用券金额；
5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联，具体数量和派送时间由门店自定。
抵用券适用范围：
1、抵用券盖章有效；
2、抵用券使用期限：
2014年12月1日-2014年3月31日
3、抵用券限指定机型（特价机、品牌机除外）；
4、抵用券不可兑现及找零；
5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。
活动三：
幸运大抽奖满意100%！
活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动！
中奖率100%！
大奖：
99元购手机一部
1、礼品有限赠完为止，中奖率100%；
2、大奖仅限机型lgkp108；
3、大奖仅限a类及以上门店抽取，每店仅限1台；
其余奖项由门店按照各店礼品
的剩余情况自定；
4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖，当场兑换礼品；
5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到
条及中奖刮奖卡（以上资料不全的门店将不能核销奖品）
6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部，逾期也将不能核销礼品；
7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合，不吻合的也不能核销礼品！
活动四：
卡品、配件、增值优惠大赠送！
1、卡品全场7折；
（潍坊、青岛区域除外）
2、配件惊爆套餐价：
sandisktf2gb内存卡送（时尚读卡器+多功能充电器）：
惊爆价：
108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95：
原价128元惊爆价：
68元
3、购买手机，门店免费下载、免费贴膜；
1、活动pop说明需要在醒目的位置展示；
2、以上特价配件需在票据上标注；
不限量销售！
活动五：
购机返现再赠礼！
★满888元返现20元再加赠：
新春福礼！
★满1288元返现40元再加赠：
★满1588元返现60元再加赠：
★满1888元返现80元再加赠：
★满2288元返现120元再加赠：
1、限指定机型，高毛利机型（特价机、卡品、手机配件不参加活动）；
2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除；
3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行；
4、如出现退货所赠礼品将一并退回。
活动六：
学生购机更优惠！
！
活动期间,学生凭学生证购机可享受折优惠！
2、需持学生证购买，票据标注“学生购机”字样。
2014好得网新年期间市场推广策略方案
（绍兴、嘉兴、湖州）
一、推广目的
1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”
2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。
3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。
二、好得网绍兴站特点
1、城市门户网站
2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。
3、实用生活资讯和商业信息量大
三、整合传播对象
1、各小区居民
2、商场卖场的人流
3、绍兴网民
4、当地商家、企业
5、写字楼上班族、大学生群体
在本次活动中以1234为主要对象。
四、重点推广对象
1、好得网—→提升知名度
2、好得论坛—→提高注册率，提升人气
3、e卡通—→提升知名度和使用率
五、推广契机
1、08年是国人兴奋年——奥运年
2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期
3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础
六、推广创意
需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。
需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。
七、传播主题
核心价值：
优化生活，上好得！
阶段口号：
——一点就好，我行我得
提出目标概念：
好得网，绍兴城市第一门户
核心阐释：
“优化生活，上好得！
”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。
“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。
八、传播策略
以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。
第一波：
主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。
第二波：
主要推出好得网重点频道：
今日特价。
运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。
第三波：
在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。
最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。
九、宣传方面
重点内容角度提炼：
a：
好得网形象推广
1、《优化生活，上好得》：
形象广告，成就发布，主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》
b、《好得论坛，海选绍兴2014奥运福娃》
软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）
c、《一点就好，我行我得》：
今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》
d、《好得商圈，年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、dm杂志
e、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告
好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。
形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。
f、《好得e卡通》、《e卡通，我们新年一路省到底》
报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体
g、《优化生活，上好得》——系列故事展开（四篇软文回顾）
回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活，上好得！
十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）
媒介策略：
以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。
十一、活动推广策略
迎奥运，2014小福星绍兴地区选拔赛
时间：
2014年元月8日~
地点：
绍兴市
主题：
我们的奥运我们的小福星
形式：
好得网络论坛、其它权威媒介联合公共单位举办，在网络和媒介互动中完成。
消费领“好得卡”享受春节特惠大行动（建议）
2014年元月
绍兴各合作商家
活动策略：
凡是到凡是注册网民到合作商家消费一次，即刻领取好得网优惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。
“好得卡”在商家终端的推广：
终端形象宣传和实际赠送。
好得网春节年货团购同盟大行动（建议）
绍兴
策略：
组织各网民对精品年货的团购关注，主要是规模化的团购，富有一定影响，一定要让客户感觉到好得网的口碑和影响力。
操作：
可在线下组织商家资源，结合传统媒介宣传，在网上进行，现实中配送交接即可。
十二、行业选择重点
1、在今日特价、好得商城、网上逛街娱乐为载体平台，重点音乐、女性、健康、旅游、
汽车、美食等。
十三、网络机制模式亮点建议
百姓消费联盟商家，可获得“好得卡”--------注册购买可获得---------购买达到一定量-------获得好得币------好得网可赠送一定价值实物回馈网民-------赠品展示区频道
附件一：
“2014长宽之夏”
——长城宽带暑期市场推广系列活动方案
背景
长宽与联通实现内网互联：
双方已在北京形成1个g的互联互通，下一步计划将在上海、成都各发展1个g的互联互通（此外，长宽与铁通骨干网1个g的互联互通项目也在进行中）。
意义：
联通投资数亿计的内网资源免费供长宽用户使用，长宽和联通实际上可视为同一张网络，极大丰富了长宽用户可选择的内网资源。
借助联通和盛大组织的高额奖金的游戏大赛，长宽作为协办方通过大力宣传此项赛事，向用户传递长宽与联通内网互联给用户带来的好处。
引导用户在游戏、下载等方面选择联通的服务器，可获得更快更稳定的服务。
长宽与新浪合作提供奥运视频直播与点播服务：
新浪提供每天两个小时的视频直播以及各项精彩赛事的视频点播节目源，在长宽内网上免费提供给长宽用户观看。
视频点播作为长宽强项可凸现lan与adsl的产品差异，然而长宽各地的视频点播较多为没有版权的内容，无法作大范围公开的宣传。
与新浪合作，可获得有版权的节目源，虽然数量有限，但可公开的宣传长宽的奥运视频服务。
借助奥运这个全民关注的热点事件，正是宣传我们产品独特优势的最好时机。
同时各地市公司也可和其他合作伙伴编辑更丰富的奥运视频内容在本地提供给用户观看。
长宽与网易合作开通《梦幻西游》长宽游戏专区：
由长宽总部在内网架设游戏服务器，支持并开通全国长宽内网的游戏服务。
通过游戏专区网络人气，凝聚忠实游戏用户。
内容
关于主题词：
由于增值业务内容复杂多样，在宣传时，我们以“2014长宽之夏”作为主标题，代表着关于长宽暑期的系列活动，每一个具体的活动可在副标题中体现。
如：
2014长宽之夏——之网游战队竞赛；
2014长宽之夏——之宽带看奥运等等。
同时
也通过每一个活动加强“2014长宽之夏”的主题词向用户传递缤纷热烈、精彩纷呈的宽带暑期的感觉。
总部组织的三个项目可作为“2014长宽之夏”全国性的活动，各地市公司也可结合自己的资源组织本地的活动，如：
“2014长宽之夏——之主题夏令营”、“2014长宽之夏——之青少年网页设计大赛”等等。
本次活动如何与各地市宽带接入产品促销活动相结合，请各地市公司根据本地情况设计和提交方案。
系列活动
2014长宽之夏——之网游战队竞赛
活动目的：
通过在社区重点宣传长宽与联通互联互通，同是一张“网”的概念，体现长宽网“更宽，更广”的概念。
具体内容：
长宽作为“联通-盛大游戏之旅”的协办单位，长宽各地可协助长宽用户参与联通主办的此次活动，战队除参加联通大奖外，还可参与长宽内部的评奖。
（具体联通活动，详见附件），没有接中信出口也没有与联通本地出口的长宽公司，可酌情调整本地的活动计划。
除联通的高额奖金外，总部另外特设长宽“战队”鼓励奖：
按照活动评比规则，按长宽战队排名，三组比赛各选出第一名战队授予鼓励奖；
奖金：
3000元人民币
由长宽资助参加总决赛及闭幕颁奖会的路费及住宿费用。
对各地市活动操作要求：
报名：
联通发给长宽一个独立的报名代码，凡长宽战队可在指定网站自行输入代码报名。
建议：
城市公司也可以要求长宽用户统一在长宽报名（便于长宽掌握用户资料，同时创造直销机会），由各地公司统一输入联通指定的团体报名网页。
参与办法：
请登陆http//，长宽战队请在网吧组队中报名，在“网吧认证代码”输入“1010c080”，在“网吧认证密码”输入“”报名参赛。
奖励办法：
获得“长城宽带赛区”第一名的战队，由长城宽带网络服务有限公司特别奖励3000元现金，同时邀请前往上海参加总决赛及颁奖典礼，并报销全部路费和住宿费。
关于游戏活动跟踪：
为聚揽游戏网民人气，建议城市公司需在网站开辟专栏及聊天室，对本地站队做追踪报道。
加强长宽与参与活动网民的互动性，以增强销售机会。
2014长宽之夏——之宽带看奥运
目的：
通过宣传长宽内网可以收看奥运节目，体现长宽网“更精彩”。
内容：
8月初，随着游戏网民进入稳定赛事，奥运赛又将成为大众关注的热点，总部将组织一部分网上奥运节目，各地配合本地的内网视频服务，开通奥运视频节目网上播放，使得长宽网络在暑假中期达到高度“注目”和“点击”，从而刺激新老用户对接入服务的消费需求。
各地在相关网站开辟奥运专栏，配合总部提供的内容，可自己组织编辑相关节目。
在新浪网上奥运视频点播频道点击长宽专区（流媒体服务器放在北京分公司，但可向全网用户开发。
）
网平台点击新浪奥运视频（内容由北京总部ftp下载给各地分公司。
宣传上需注意范围）
2014长宽之夏——之“八达岭”游戏专区
前两阶段通过推增值服务“精彩内容”来吸引用户，推专区的目的是“粘”住用户，通过游戏专区网络人气，凝聚长宽忠实的游戏用户。
通过宣传推广《梦幻西游》长城宽带专区（专区名称“八达岭”），促使长城宽带网络用户在长宽专区上玩游戏，提高游戏专区在线人数。
增加应用业务直接收益，实现对接入业务的间接效益。
通过对长宽游戏专区的推广，对游戏总体业务、游戏网站和销售平台推广起到促进作用
在各地网站建立专区导航，协助总部就专区活动抽奖情况进行宣传。
总部支持与要求
总部提供的支持
市场活动方面：
总活动策划案
战队评奖及长宽服务专区授奖
产品支持方面
策划捆绑套餐的目的是为了提升目前长宽接入产品的价值，避免竞争对手降价带给长宽的市场压力，同时鼓励各地针对市场机会，灵活机动地制定并调整本地产品策略，使得长宽接入产品能满足越来越多的市场不同需求，同时带来更好的销售收入。
各地可在总部提供的资源的前提下，结合本地实际情况和资源状况，既要考虑吸引老用户续费，又要做到发展新用户，根据“暑期”套餐营销情况，调整本地产品策略。
公关传媒方面
中央及地方媒体宣传（公关传播部）
全国2-3个大型社区活动pr支持
活动宣传彩页
活动海报
市场经费支持
总部依据各地活动方案，支持各地方案总预算的50%。
总部有权根据各公司目前完成情况，对经费支持的百分比做适当调整。
未达预定（7、8、9）三个月经营指标80%的公司，将取消经费支持。
对重点活动城市：
北京、上海、武汉、深圳、成都五城市经费支持上限为3万元整。
对执行活动城市：
**、厦门、广州、惠州、天津五城市经费支持上限为2万元整。
对参与活动城市：
南京、合肥、南昌、郑州、福州、石家庄、沈阳、大连、哈尔滨、宜昌、长沙、**十二个城市仅做宣传品支持。
各地公司在活动中的职责：
本活动各地公司应指派经营总监领导，请确立活动责任人；
凡重点活动及执行活动城市需向总部提交本地暑期活动策划案；
策划案内容包含：
市场活动规划
产品策略
销售规划；
活动实施
游戏战队组织工作
完成活动月销售报表。
执行要求
活动策划方案，在7月20日前上交总部审核。
按预定方案实施活动推广。
每月向总部市场销售部提交一次销售报表
活动结束后，各地公司相关责任人应向总部提活动总结。
活动结束后，各地可根据市场费用实际发生额进行报销。
传媒传播计划
市场推广策划方案格式
一、前言
二、市场环境分析
（一）行业情势分析
（二）市场情况分析
（三）竞争者情况
（四）企业情况及产品分析
三、swot分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
四、市场推广目标
五、推广战略
（一）推广思路
（二）目标人群确定
（三）市场定位
六、推广策略组合
（一）产品或服务策略
（二）价格策略
（三）促销策略策略
1、广告
2、营业推广
3、人员推广
4、公共关系
（四）推广渠道策略
七、具体活动
主题活动一
主题活动二主题活动三
八、推广进度计划表
九、成本与时间预算
十、小结
关于“我做我想做—布艺diy“的
市场推广策划方案
策划方案的背景
diy是英文doityourself的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己制作，自己实现。
diy的概念在网络上已经被广泛推广，越来越多的人喜欢亲手制作布艺，而通过回收家庭中的旧衣物，并让消费者在门店亲自体验制作的过程这一方法，更能吸引广大群众。
经营模式的新颖加上市场酝酿的成熟，有很强的可持续性和发展前景，是全新的阳光产业。
但市场竞争是存在的，如何将本企业的经营模式以及经营理念推广出去，成为知名知性品牌，成为当下最紧急的任务。
策划的宗旨
我们的口号与宗旨是：
打造属于自己的品牌，让消费者爱上diy！
策划的目标
通过各种市场推广手段，让消费者熟悉了解企业的经营模式以及经营理念，循序渐进占领市场，提高企业知名度，扩大市场份额，提高销量。
策划方案的运作模式
一、市场调查
1、做一份市场调查报告，详见附件一。
2、调查行业情况：
自从2014年中国最热投资领域—中小项目投资中，手工diy行
业项目排在第三位，在近几年，这类行业项目成为新新的阳光产业、创意产业。
diy追求时尚、独特、新颖。
而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。
于是，diy经济火热升温，并因此成为新的淘金地。
与一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。
布艺diy投资小，经营成本小，利润变化波动小，其发展不易受政策因素的制约。
而中国巨大的市场让手工布艺的发展有了非常乐观的前景。
据悉，中国生日礼物（推荐打开范文网：
）市场1805亿元，一个10万人口的小县就蕴藏着千万市场；
还有2800亿的情侣礼品市场；
3800亿的益智产品市场；
1200亿的卡通动漫市场……所有市场容量加起来，就是一个数不清的财富之源。
3、分析不同市场
a、对儿童市场的分析：
人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。
中国3亿多儿童，而且每一新增婴儿2400万，孩子是什么是祖国的未来，父母的掌上明珠，爷爷奶奶的心头肉，只要是为了孩子，花什么钱都舍得。
能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每一个做父母的心愿。
据报道，南方一家制作“胎毛笔”的小作坊，由于市场需求量大，一口气在全国开办了400多家连锁店。
由此可见，儿童纪念礼品市场之大，超出一般人的想象。
如果能把这个市场耕深做细，将市场需求彻底挖掘出来，潜力之大，恐怕令任何人
都大吃一惊。
b、对学生市场的分析：
学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说并不是问题。
据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。
而一个30万人口的中小县城，青少年、学生约有5万多名，每人每年消费180元是多少一千万！
这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！
c、对情人市场分析
为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。
还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。
此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。
由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。
d、对个性化市场的分析
随着家庭数码相机和可拍照手机的日益普及，为个性化影像市场提供了一个前所未有的发展机遇。
所谓个性化影像产品，就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次美工设计制作。
例如：
冲印成照片、制作成台历、挂历、贺卡、相册、板画、金属照片、瓷像、挂轴、三维立体影像、水晶像、面画、油画、电影海报、礼品杯、礼品盘、布
艺、光盘，各类饰品、礼品、装饰品……等等。
这个市场巨大无比，难怪有一些精明的商人花百万元之巨购进彩扩机营业，据称，一年多就可回收投资，承揽的业务也仅仅是扩印照片而已。
个性化数码影像以其非凡的保创意和千变万化的产品结构，有效激活潜在的消费市场，为整个影像行业和广大投资创业者洞开一片新天地。
e、对节日的市场分析
节日礼品在国内日益盛行，诸如元旦、春节、情人节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节……等等，每到这些节日来临之际，各种能体现节日主题的礼品供不应求，火爆景象可持续多日，单靠这些节日，各礼品店就赚得钵满盆满。
f、对商务市场的分析：
商务礼品的需求范围之广远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会……等一年到头接连不断。
一会会议下来，几万元的奖牌、会议纪念品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。
正如业内人士所言：
“三月不接单，接单吃三年”，
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