展会个人工作总结Word下载.docx

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市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是

在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信心

六、展会的不足

（1）展位的设计

由于本次展会是与___博朗合作共用___平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。

（3）人员配置

由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

（4）产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展

位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率极大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：

一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起。

关于展会后的计划安排，具体安排行程将与___年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。

这里就不做赘述。

工具部：

朱方建___年___月___日篇二：

展会自我总结

周工作总结

时光飞逝，犹如白驹过隙。

一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始

正式的忙碌与辛苦起来。

工作状态也从一个多月前的不知所措到现在的渐入佳境，和同事的关系也渐渐的亲密熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作是一件快乐的事儿。

同时也明白真正的挑战还未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。

一、工作总结

1、统计核对特装展位报馆的数量。

2、在组委会对接楣板信息及食博会其他相关的工作。

二、在工作中存在的问题

1、前期的的培训运用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的突发情况及时向

领导请示，对于不懂的地方多向公司同事、领导请教。

每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下在确认，不能盲目的回答任何问题。

2、通过在组委会工作的几天里，发现在自己在工作中还存在许多的不足之处，在和除

公司同事以外的人讨论问题时，始终站在为公司争取最大利益和维护公司良好形象的原则上思考问题。

3、对于工作中的细节处理的还不够完善，需要学习的东西比较多。

三、工作教训

1、在实际的工作中正确处理每一件事，三人行必有我师，保持学习的心态来工作。

2、多学习，多练习以提高工作效率。

3、对于不确定的事儿不要盲目答应。

四、工作心得总结在一个多月的工作中，自己真的改变了很多，和同事一起聚会的感觉比较是开心的，工作中极大小小的事儿同事、领导给了我许多的帮助，非常的感谢。

从而我也适应现在的工作环境，喜欢上了现在的工作状态。

但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着去改正。

希望得到同事和领导的指正。

篇三：

个人展会总结-展会

___年中国（___）国际婴童成长教育博览会

___月___日___梅--___会展中心·

___

展会总结报告

主办单位

___越美文化传播有限公司

___电视台少儿频道

支持单位

___市商务委

媒体支持单位

一、展出规模

1、场馆：

n3厅、登录大厅、n1厅

2、面积：

1___平方米

3、参展商数量。

40。

4、有效专业观众：

___人次.

二、展会取得重要部门、单位的支持：

___市商务委。

在展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导，___市妇女联合会。

在组展期间对本次展会给予了充分的肯定，并在参展单位的___上给予了大力支持，___梅--___会展中心。

自始至终的对本次展会保持高度___和支

持，为展会开发大型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。

以上单位的主要负责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面或者___，因为第一次办展缺少实战经验，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一次、或者两次再或者三次，以保证下一步工作能够顺利实施，有部分宣传资料，做了精心的、反复性的论证和修改，由于工作负担过于庞大，很多事情不很顺利，工作略有混乱，展会前期，公司流失了一部分展会人才，也给工作流程上造成岗位缺失。

但是，通过公司其余员工查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，___不断鼓励支持下，公司人员的工作能力和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户提供有利资源和展示方案。

组展期间，公司策划了各类可能实施的活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗-童音飞翔”、“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项目没有实现，但对公司来说也是直接积累经验的过程，为下一次举办大型活动积累“燃料”。

三、强大的媒体宣传

通过以上宣传，大会积累的大量媒体资源，也针对性的选择了部分专业媒体，

在以后的展会宣传上，锁定宣传方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣传，值得重视的是，公司后期进行的免费赠票活动，使得展会宣传做到了点对点，并为展会争取了大量的观众。

展会现场的时事报道，增加展会的知名度。

总之，通过各类宣传，本届展会得到了各方面的宣传，也为下次办展打造了良好的基础。

四、丰富的同期活动

___电视台少儿频道主办的“___童眼看世界·

___儿童车模大赛”、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合，

同时，家庭育儿、宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛丰富展会内容。

会场设立的怀旧区，让家长们展示了他们儿时的娱乐项目，小___也是跃跃欲试，现场一片欢腾。

n1厅开放的充气城堡游乐区，举办了各类活动和比赛，参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归，场馆里一片欢呼雀跃。

以上丰富多彩的活动吸引了家长和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。

五、游乐专区

六、展会分析

总的来说，展会宣传的。

早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本实现，并在此基础上增加了儿童食品专区，丰富了展会内容，真正使展会实现学、衣、食、住、行、用、玩等全面的项目。

在展会招展上也存在着困难和错误，招展人员对婴童行业很陌生，不能很快、很透彻的了解商家的需求，同时，参展项目没能够做全面的归纳，导致招展内容确实，进而导致参展商缺失，招展人员招展方向混乱，也在找展期间出现重复性招展现象的发生。

通过___、单独培训和实战模拟的方式解决了绝大部分商遇到的问题，招展人员对客户提出的问题能够一一解答，并提供更丰富更详细的参展方式和内容。

公司有争分夺秒的___全体大会，明确个人招展分工和招展方向，有力的避免的资源和时间的浪费，也扩大了参展商的范围，在招展这一过程中值得表扬的是，参展商有知名的大型企业，也有个体的商贩门脸，从此可以看出，招展人员已经尽可能的搜集、争取了___市的婴童行业商户。

展会期间，人人奋力当先，有的同志，展会的各个岗位都经历过，哪里需要就奔向哪里，更有的同志，连中午饭都没有时间吃。

工作人员不厌其烦的、耐心解绝参展商、和观众遇到的困难和问题。

梅--___会展中心为本次展会贡献了相当大的力量，在场地的提供和展位的搭建上给予了相当大的支持，同时为展会办理报批手续也是全力以赴，创造了一天之内办理完消防和安防手续的全新纪录，现场服务上又是不遗余力，为展会提供人力和物力，所有展会用具一应俱全，并主动为展会工作人员送上电暖气和其他用品。

同时有秩序的管理参展商入场、展示和撤场。

从合作媒体、招展公司、参展商、梅--___会展都是本展会积累的有力资源，要协调和保障好公司与他们的关系，为以后办展打造坚实基础。

七、小结

此届展会在相关政府、各类媒体、会场地及行业人士的大力支持下，展商数量、观众数量及展会规模都为今后办展打下了良好的基础，为___孕婴童教育及其他相关产业提供了博览、借鉴、交流、合作的渠道，为行业企业展示形象和实力、开拓市场、寻求合作提供了有效平台，同时也是为优秀的早教机构更好的服务___的幼儿家庭，拉近企业与家庭的距离。

该展览会已成为___地区婴童市场规模最大、最

有影响的盛会。

从客观的角度来说，本届展会基本上是成功的，参展商基本符合宣传内容，n3厅能够充分利用，参观人流量也在___号出现了小高峰，虽说展会期间出现了或多或少的小矛盾，但是没有出现大的问题，都在现场及时的和谐的得到解决，展会顺利结束。

从自身的角度来说，展会没有做到极致，还有发展的空间，发展空间指的是参展客户和组委会工作能力的提升，___市还有很多保持观望态度的企业，他们是有待我们下___届或者下下届开发的客户，同时，工作人员的工作能力得到很大的提升，从不知何为展会，到独立成功办展，工作能力得到了升华。

最后，预祝公司各位同事新年快乐，在新的一年里，事事顺心、梦想成真。

篇四：

展会工作总结

国际电子医疗与健康管理展会工作总结

___第___届国际医疗电子与个人健康管理产业博览会已经落下帷幕，这也是中瑞奇第一次参加展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。

而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备（李杰祥负责）

4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

本公司展位号是a-731，位于医疗电子展馆最中间靠第___号位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视

的问题。

由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片

由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率极大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起。

王轩

篇五：

___月展会总结报告

___月___展会总结报告

—报告人。

___由___市人民政府、___省___厅主办的第___届国际家居文化艺术展览在世纪城新会展中心拉开帷幕。

据了解，本届展会无论展出面积、展位数量、展商数量都在去年基础上有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过___万人次，据悉，本届___家具展共启用___个室内展馆，其中展出面积预计___万平方米，参展企业近___余家。

通过这次展会，让我看到了___家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。

当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。

尽管这次我们___没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是___产品深受广大客户的喜爱，认为___独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而___的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对___感兴趣的人约占了7成，对___感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起___这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；

同时加大___的开发与包装，让其成为___的领袖品牌，我想，___要想在家具业立于不败之地，___就是个非常好突破口，我相信___年内，___这个系列在___

家具界内综合实力一定可以排到前三甲。

这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告。

总结报告分以下六大部分：

一、时间安排

二、人员安排

三、招商目标

四、不足之处

五、展会收获

六、___直营店存在问题状况

一、时间安排：

___月___日-___月___日：

展会招商培训（培训内容：

各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训）___月___日：

检核培训内容，招商现场模拟，集中统一问答等

___月___日：

展会前的动员大会，现场人员安排及注意事项，对招商任务进行了分解，展会期间的整体安排等___月___日：

在展会完善招商现场，指挥现场，接待并安排新老客户，洽谈加盟代理，协调并规范员工的行为___月___日-___日：

在___协调现场，安排渠道人员的工作，接待并安排新老客户，处理老客户问题及洽谈加盟代理___月___日：

上午在展会做市场调研，同时做好撤展工作，下午在___接待新老客户，同时对___自营店进行了评估

二、人员安排：

现场协调：

___展会事务：

___前台接待：

___招商及老客户接待：

___，___具体安排如下：

三、招商目标：

招商目标：

___个

实际签约：

意向客户：

预计后期成交：

四、不足之处：

分成以下五大块：

物料准备、展位设计、展位安排、接待过程、展会后

（一）物料准备：

1、对展会需准备的一些资料欠缺考虑，如：

《意向客户信息登记表》改善：

事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。

2、对经销商的接待缺乏更细致的安排。

如在展会没有打印从展会

到___的乘车路线图，没有相关___店的资料，没有___的地址，缺少稳定的公司车次接送安排时间表。

改善。

事先打印一份我们的车次接送安排表，___博览中心的地址，及从展会去___的乘车路线以及我们直营店的位置，同时对___的经营数据有个大概的了解，以便员工进行讲解与引导，既对___直营店了然于胸，增加了自己的自信，又让客户看到了我们的专业与规范。

（范本）

3、没有提前给出商场平面图，展位平面图及展位内摆设。

展会前给出商场平面图，有利于我知道展位所处的位置，该如何设计，如何摆设物品，可以提出我们的意见，更有利于我们共同探讨设计上存在的缺陷，也有利于我们着手人员的位置安排及相应的岗位安排。

4、展位上很空，缺少谈判的桌椅。

增加谈判的场地及配套相应的桌椅，难道站着谈判会比坐着谈判好。

更何况里面除了一个前台便空空如也，相比熙熙攘攘的展馆，我们展位是否会显得空旷与落寞。

5、地毯铺放不科学，接缝在中间，不美观，而且地毯面料普通，

与___高品位家具形象不符，毯上也无___标志。

接缝在中间显得我的卖场一份为二空间更小了，而且客户易踢卷中缝，红色地毯面料普通，颜色与___风格不符，且地毯的质量与我们高品位产品的形象不符，建议用地毯用深色的优质面料，同时地毯上有___等字样量身制作的地毯。

6、物料搬运事先安排不够，导致进场搬运占去渠道人员太多宝贵

的招商时间。

改善：

事先就要安排好，相应的人负责相应的进场物料，假如量大需要占用较多时间，则更倾向于请工人帮忙搬运，原因有二：

1、早上客户多，需及时接待。

2、招商体力消耗较大，可节省销售人员体力。

7、缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。

事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解终端客户的需求及品质反馈，这是个了解终端市场信息的很好机会。

8、没有就对手做相应的调研表。

事先做一张《展会对手招商及产品调研表》，这样更有利于我们第一时间接触终端，了解对手的动态（范本）及行业状况。

（二）展位设计：

1、展位内部设计不合理，接待台朝向方人少。

接待台应面向人更多，视野更开阔的中厅，因为那人气旺，可以看到我们台面的人更多。

第二篇：

展会个人工作总结篇一：

由于本次展会是与___博朗合作共用___平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响