浪潮实习报告范文Word文档格式.docx
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销售与分销是集团企业价值链治理的重点，是企业实现经营目标的关键环节，直接阻碍企业的现金流和经营风险，其治理的核心内容是以定单为中心整合管控销售分销进程中的各业务环节，包括销售打算、销售合同、销售定单、应收账款、结算治理等。
现代集团企业要在竞争中维持优势，对外需要对直销和渠道等销售模式进行有效治理，对内需要对集团集中销售的各类模式进行灵活运用，从而发挥企业的整体优势。
集团企业销售及分销治理的核心需求要紧包括以下几个方面：
1.市场竞争的加重，企业的治理日趋精细化，这就要求企业对生产销售的各个业务环节均能进行有效的治理与操纵，尤其销售治理据需要准确、全面，并具有前瞻性，发挥对企业生产、库存及采购的指导作用。
2.产业多元化，产权多样化，组织架构趋于复杂，集团企业需要计划多组织销售协同治理架构，并依照业务需要，灵活配置销售业务流程，实现企业内部业务的快速协同处置。
3.分销渠道分层次、跨地域，政策、制度、流程如何进行有效的治理和执行，库存、账款如何进行有效的操纵，信誉风险如何操纵，销售数据如何进行快速准确的搜集，成为治理的瓶颈。
浪潮ERP销售与分销解决方案以定单为中心，结合全程客户治理、价钱政策及限价操纵、客户信誉治理操纵等功能，对协议报价、销售业务下单、交货物流业务、可用库存检查操纵、发出商品治理、开具发票、结转销售本钱、销售查询、生成会计凭证等业务环节进行治理，帮忙企业打通顺畅的销售价值链，使得销售与分销环节真正成为一个有机灵活的整体。
销售与分销系统支持对渠道进行治理，动过对销售终端的操纵，实现销售对生产和采购的指导作用。
在上述业务的数据基础上，提供壮大的汇总分析功能，为企业的经营提供科学的预测分析，支持决策。
公司负责人为咱们介绍了他们公司的销售情形，使咱们了解他们公司的现状和以后的规画。
这些都增进了咱们的知识面，开阔了咱们的视野。
关于销售那个职位，远比我想象的艰巨许多，通过生动形象的讲解让我明白做为一名超卓的销售人员需要有前瞻性，并能灵敏地捕捉核心经销商所提供的市场信息，而且自己本身需要有专门大的信息量，价值观和价值取向普遍化，而且关于客户必然要耐心，而且不断与客户沟通联系，增强合作，所有的这些能力是要在不断的实践中提升的。
在这次培训中，该负责人的自信和乐观给我留下了深刻的印象，专门是他久远的目光和特殊的思维方式让我佩服。
他让我看到安乐信具有很壮大的销售络和优质的售后效劳，成立起了自己的品牌，并非断的扩大自己的知名度。
同时也让我清楚的明白，atten的品牌在市场上还未充分推行，而且更重要的是，他的目光放在了前方，用进展的目光看到了目前的局势意味着那个品牌还有很深的上升空间，在销售上还有潜力能够挖掘。
浪潮社会责任理念：
与员工同致富与客户共成长为社会做奉献。
它要求把员工和客户的利益放在首位，治理中的上下级关系只是一种劳动的分工，不是一种统治与被统治的关系。
企业以客户为关注核心。
这种注重人，强调群体的企业文化有助于造成人在社会组织中的中心地位，激发人的踊跃性，对内有利于和谐组织内部各部门的关系，和培育人的群体意识，增强组织内部的向心力和凝聚力，对外又能塑造高雅的企业形象，增进企业的经济效益。
将员工，客户与公司紧密相联的企业文化真不失为浪潮博得成功的一步妙棋。
在浪潮实习期间，每一个车间的休息处都张贴着一些关于电子元器件及电子技术的相关知识，方便员工在休息的时候也能用心的学习。
公司按期举行电子知识的考试，检测员工的知识水平，关于成绩突出的员工给予加薪升职的奖励。
这一举措大大激发了员工的踊跃性，很多员工在休息时也不忘学习，不断给自己充电。
在新浪短暂的的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的
作用，是人一辈子的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后走上工作职位也有着专门大帮忙。
向他人虚心求教，与人文明沟通等一些做人处世的大体原那么都要在实际生活中认真的贯彻，好的适应也要在实际生活中不断培育。
固然我也要感激公司领导和指导教师对我的指导和教育。
这一段时刻所学到的体会和知识是我一生中的一笔宝贵财富。
固然我也感觉社会需要有更多的人来关切和培育像咱们一样的大学生。
咱们需要去体会下社会，去社会中明白许多生活工作的体会。
在社会中有很多东西是咱们在学校无法学到的。
大学校园中多的是理论，少的是实践。
在实习中我也知道讲义上学的知识都是最大体的知识，不管现实情形如何转变，抓住了最大体的就能够够以不变应万变。
现在有很多学生实习时都感觉课堂上学的知识用不上，显现挫折感。
可我感觉，若是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？
这次实践，尽管时刻很短。
可我学到的是我一个学期在学校难以了解的。
就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今很多大学生刚踏出社会碰到的一大难题，于是在实习时我便成心观看先辈们是如何和同事和上级相处的，而自己也尽可能虚心求教，不耻下问。
尽管这次我工作的只有一个部门，内部设置也很简单，但要弄好人际关系并非仅仅限于本部门，还要跟别的部门，例如销售部的同事相处好，工作起来的效率才高。
人们所说的“和气生财”在咱们的日常工作中也是不无道理的。
而且在工作中常与先辈们沟通不仅能够轻松一下神经，而且能够学到很多工作之外的情形。
尽管许多情形咱们不必然碰到，可有所了解做到心中有底，也算是这次社会实践的目的了。
篇二：
浪潮熟悉实习报告
一、实习时刻和地址
时刻：
20xx年7月7日
地址：
浪潮公司、齐鲁软件园
二、实习目的和内容
（一）实习目的
参观软件是运算机科学与技术专业的学生在校期间重要的实践性环节，目的在于通过接触了解运算机的大体组成结构、运算机软件的开发流程和运算机络的相关知识，对所学专业有一个感性熟悉，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好预备。
（二）实习内容
1.浪潮集团
浪潮是最先的IT品牌之一。
这段历史能够追溯到1968年，浪潮的前身山东电子设备厂在那时开始生产运算机外围设备和低频大功率电子管。
1970年，第一颗人造卫星“东方红1号”就采纳了浪潮生产的晶体管作为电子元件。
由此，浪潮开始了以技术创新为本的IT征途，浪潮30余年的进展历程一直秉承创新的理念，数次在信息产业进展的重要历史时期，以极具前瞻性的技术冲破引领IT产业的进展。
——1983年，第一台浪潮微机在济南诞生，这是IT进展的新起点。
以浪潮为代表的三大PC厂商将PC产业带入了一个变被动为主动的新时期。
——1990年，浪潮研制出全世界第一台中文寻呼机，并开发制定了全世界第一个汉字寻呼标准，这一标准沿用至今。
——1993年，浪潮在新加坡的技术人员研制出第一台小型机效劳器，现任浪潮集团总裁的孙丕恕先生是这次开发的主持者。
在接下来的10年中，浪潮打破了国外效劳器厂商在连年的垄断，开辟了效劳器产业的新纪元。
自1996年开始，浪潮效劳器持续9年连任国产效劳器第一品牌。
——XX年，浪潮税控收款机获市场占有率第一桂冠。
——XX年3月，浪潮集团旗下上市公司浪潮软件被选“XX年最具竞争力软件企业”。
——XX年9月，在浪潮效劳器刷新世界商用智能TCPH世界记录。
5个月后，浪潮天梭TSXX0效劳器又成为全世界首台基于InfiniBand技术通过OCE国际认证的高性能效劳器产品。
——XX年2月，CCID发布的IT市场年度报告显示：
浪潮集团在包括众多国际巨头在内的运算机市场相关领域领导厂商排名第六；
浪潮效劳器持续九年国有品牌销量第一，并在XX年取得国产品牌效劳器销量与销售额的双料冠军；
浪潮持续三年荣获效劳器市场“年度成功企业”称号；
浪潮集团ERP软件市场国内成长最快企业；
浪潮税控机持续两年国有品牌销量第一；
浪潮烟草行业IT应用市场主力厂商综合竞争力排名第一。
雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为具阻碍力的IT品牌。
目前浪潮拥有亚太地域最大最先进的年产30万台的柔性效劳器生产线和研究中心，拥有国家级企业技术中心、国家级企业博士后工作站和山东省效劳器技术重点实验室，成为“国家863功效转化基地”、“国家效劳器产业化示范工程”。
浪潮还在香港和美国硅谷设立了技术研发中心。
浪潮“国产效劳器产业化”和“新型络效劳器”前后被列为“863”重点攻关项目。
浪潮软件与ERP业务前后通过了CMM3国际认证。
当1983年，一群年轻人用“浪潮”命名第一台自主研发的PC时，他们的方式很简单：
“把尖端科技产业化，使之成为最普遍的用户价值。
”正是那个简单的方式引领着浪潮慢慢成长为先进的计算平台和领先的IT应用解决方案供给商。
秉承专注化、一体化、国际化战略，浪潮为用户设计高可用性、适应性强、平安与方便保护，同时又是低本钱与高质量的计算平台产品和应用解决方案，使IT应用真正推动社会进展。
2.齐鲁软件园
济南高新区齐鲁软件园成立于1995年11月，1997年3月齐鲁软件园被国家科技部认定为全国首批“国家火炬打算软件产业基地”。
XX年7月被国家进展打算委员会、国家信息产业部认定为“国家级软件产业基地”。
齐鲁软件园占地面积平方千米，依照“山、水、绿、园”的设计理念，秉承“人文、自然、科技”设计思想，目前已建成23万平方米的孵化区，入驻率80%以上；
产业小区32万平方米；
企业研发基地27万平方米；
电子产品生产基地40万平方米；
人材培育基地15万平方米；
配套设施（含住宅）80万平方米。
为企业制造了优裕、舒适的现代办公空间和进展空间齐鲁软件园坚持“营造环境、拉动产业、增进进展、一起提高”的园区进展思路。
牢牢围绕产业拉动、园区计划建设、企业效劳三大任务，突出了人材集聚、技术支撑、产业国际化、集成联盟四项重点工作。
齐鲁软件园通过10年的进展，现有413家入园企业，具有自主知识产权产品达到315家，经科技部认定的骨干企业9家，11家企业通过CMM认证，从业人员19000多人。
自XX年以来经济指标以每一年超过50%的速度递增，XX年软件园入园企业技工贸总收入将达到244亿元。
软件园通过为企业打造“人材平台、技术平台、企业联盟”的效劳环境，在XX年10月国家基地综合排名中齐鲁软件园综合排名位居前列位，引发业界普遍关注。
XX年齐鲁软件园取得了令人注视的成绩，XX年园区的招商引资指标创最近几年新高，完成合同利用外资6401万美元，实际利用外资2273万美元，合同利用市外资金估量亿元（7900万美元），实际引进市外资估量完成亿元。
多家重点企业落户园区。
其中外资企业包括中讯软件、泰华名望通、新通亮特、百利通、嘉博实业、日本UNISYS、日立信息（日立情报）、日立华胜、美国优创等；
内资企业包括北公共志、力创赢芯、东方道迩等。
截止XX年年末，园区人材培训机构总数已达到10家，年培育能力达到5000人，全年共培训学员3803，其中毕业2341人，893人进入园区工作。
组织企业在上设立“齐鲁软件园企业招聘专区”，共计37家企业参与园区统一招聘，并成功招聘了1159名2年以上工作体会的中高端人材。
全年组织园区企业申报项目243个，累计取得了国家、省市信息产业、科技、国家商务部、省市外经贸等部门的各类资金5699万元。
其中山东省信息产业进展资金项目705万、济南市软件产业进展资金项目375万；
国家火炬打算项目427万、省市区科技打算项目2056万元；
国家商务部外包扶持资金720万元、山东省外包扶持资金630万元、济南市外包扶持资金786万元。
组织园4家企业通过了CMMI认证；
帮忙企业完成高作权记录115个，软件产品记录126个，软件企业认定20家，高新技术企业认定46家。
园区的产业规模膨胀明显提速。
完成规模以上工业企业主营业务收入158亿元，工业企业利税亿元，出口创
汇超过亿美元，海关统计软件出口额1580万美元。
全年新增入园企业40家，过亿元企业9家。
XX年，山东共有海尔、海信、浪潮、中创等11家企业入围全国软件百强，其中济南的6家企业为齐鲁软件园入园企业。
三、实习进程
（一）参观浪潮效劳器生产车间
第一咱们去了浪潮科技园区，参观了浪潮的大型效劳器组装车间，了解了浪潮效劳器的研发生产历史，看到了最先进效劳器的生产流程。
（二）参观浪潮历史展区
后来咱们又参观了浪潮的历史进展的展区，了解到浪潮从一个生产简单的三角尺的企业，到生产寻呼机科技产品，再到自主研发效劳器等硬件，最终到此刻的云计算，浪潮的产品涉及到方方面面，浪潮凭借这自主研发能力成为乃至世界的信息软件的领军企业。
（三）参观齐鲁软件园
吃过午饭稍作休息后，咱们又去了齐鲁软件园，咱们在那里参观了NEC等软件公司，公司人员为咱们讲解了本公司的进展历史和业绩，然后咱们参观了公司的工作环境，为咱们毕业以后选择企业做了参考。
四、实习收成和体会
通过本次熟悉实习，我加倍明确了本专业的工作方向，通过参观软件公司的环境，我了解了以后的工作环境。
我体会到了要想成为一名优秀的企业员工，就要有扎实的专业知识和过硬的专业技术，通过参观浪潮的历史进展，加倍坚决了我要尽力学习专业知识的决心，希望以后也能成为其中的一员。
通过一天的参观实习，咱们收成了很多。
让我了解浪潮集团（浪潮科技园、浪潮工业园），NEC的历史及相关业务，使我对软件外包有了更深切的了解和熟悉。
走出校园，才真正体会到社会工作的复杂与艰辛。
在讲座中那些工作人员讲的专业术语使我感到头脑中的专业知识模糊和匮乏，这时才深刻地体会到自己所学的知识好少。
没有实际操作体会和技术，书本上的理论和知识与现实有专门大的差距，咱们应该清楚地熟悉到软件外包虽是一个新兴产业，具有专门大的进展空间和市场潜力，就业前景超级可观。
但是高水平的人材的成长需要在从基层的实际操作中去锻炼，试探，
不然是不能将所学的知识和实际专门好地结合。
在大学期间咱们除应具有扎实的专业知识外，还应该培育吃苦耐劳、团结协作的精神，端正自己的心态，踏实认真，这对咱们尔后就业、择业超级有帮忙。
“参观活动”是咱们运算机专业学生在校期间重要的实践性环节，它的要紧目的在于通过让咱们接触了解运算机的大体组成结构、运算机软件的开发流程和运算机络的相关知识，对所学专业有一个感性熟悉，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好预备。
大二期间的这次参观活动同时关于咱们以后的专业划分也是一个专门好的参考，通过这次参观活动，对运算机科学与技术专业有了更清楚的熟悉。
这次实习顺利完成，自己的收成也专门大，作为一名运算机专业的学生自己要脚踏实地、认真尽力，把专业知识学好，打好基础，为以后的学习工作做预备。
五、实习评语
篇三：
实习报告
实习报告
实习目的
实习是咱们运算机科学与技术专业知识结构中不可缺少的组成部份，并作为一个独立的项目列入专业教学打算中。
其目的在于通过实习使学生取得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，使得学生较为全面地了解专业知识在实际工作中的运用与实践。
公司简介
浪潮集团
浪潮是领先的云计算、大数据效劳商，已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案效劳能力，凭借浪潮高端效劳器、海量存储、云操作系统、信息平安技术为客户打造领先的云计算基础架构平台，基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案，全面支撑聪慧政府、企业云、垂直行业云建设。
浪潮集团拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司，业务涵盖云数据中心、云效劳大数据、软件与集成、企业软件四大产业群组，为全世界一百多个国家和地域提供IT产品和效劳，全方位知足政府与企业信息化需求。
浪潮综合实力位列XX年电子信息产业百强第9位、IT企业前两位、自主品牌软件厂商第一名，浪潮效劳器销量全世界第五、第一，浪潮存储持续12年连任国有品牌销量第一，浪潮集团治理软件持续13年市场占有率第一，浪潮政务云市场占有率第一。
浪潮是全国八家国家平安靠得住运算机信息系统集成重点企业之一，自主研发的第一款关键应用主机浪潮K1使成为继美日以后第三个把握高端效劳器核心技术的国家，荣获XX年度国家科技进步一等奖。
连年来，浪潮始终以超前的技术和独特的软硬件综合实力，在IT品牌中独树一帜，并在信息产业进展的关键时期，引领信息产业的进展。
上世纪六十年代，浪潮的前身——山东电子设备厂在开始生产运算机外围设备和低频大功率电子管。
1970年，第一颗人造卫星"
东方红1号"
就采纳了浪潮生产的晶体管作为电子元件。
由此，浪潮开始了40余年以技术创新为本的IT征程。
浪潮历程一直秉承创新的理念，数次在信息产业进展的重要历史时期，以极具前瞻性的技术冲破引领IT产业的进展。
雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为最具阻碍力的IT品牌之一。
浪潮是科技部首批认定的创新型企业，是业内唯一拥有国家级四大研发平台的企业，包括IT领域唯一设在企业的国家重点实验室——浪潮高效能效劳器和存储技术国家重点实验室、效劳器国家863打算产业基地、存储产业技术创新战略联盟、国家信息存储工程技术研究中心，具有了涵盖基础技术研究、共性和关键技术研究、工艺和工程技术研究、产业化方案研究全部系的创新平台。
浪潮拥有亚太地域最大最先进的柔性效劳器生产线和研究中心，拥有首批认证的国家级企业技术中心、国家级企业博士后工作站，是首批国家计划布局内的重点软件企业。
浪潮ERP被列入国家863打算中"
适合国情的ERP软件"
，浪潮ERP、SCM、CRM三个项目全数入选国家863打算。
浪潮还在香港、日本和美国硅谷设立了技术研发中心。
为了让用户能够享受到更简单快捷与更全面的IT效劳，通过创新的软硬一体化技术的整合应用，浪潮的计算平台产品与应用解决方案一脉相承，利用户系统兼容性、稳固性与可保护性大大提升。
浪潮国际化业务目前已拓展至全世界100多个国家和地域，在美国、日本、拉
美等多地设立研发中心和工厂，在海外26个国家设立分公司和展现中心。
全世界拥有1000多家大中型渠道代理商，合作伙伴数量达到四位数，产品和方案普遍应用于全世界数据中心、超算中心、税务、教育、聪慧政府等领域。
浪潮与微软、LG、爱立信等世界500强设立了合伙公司，与Intel、IBM、SAP、VMWARE、NIVIDIA、REDHAT等成立了战略合作伙伴关系，与印度UPTEC合伙一起进展软件实训产业。
浪潮前后加入OpenStack,SPEC,TPC等国际权威组织。
XX年5月，浪潮集团成功加入SPEC组织，正式成为国际标准化测试俱乐部的一员，跻身国际一线厂商行列。
同年7月正式宣布加入国际云计算权威组织—OpenStack基金会，成为全世界最有活力的开源云平台治理项目的重要成员。
同年8月国际标准化测试权威机构TPC组织宣布吸收浪潮为该组织的会员。
浪潮效劳器超能3000在TPCH测试中取得那时的最好成绩，制造了效劳器厂商第一个国际测试世界纪录，迄今为止，浪潮前后16次打破TPCE、TPCH和SPECjAppServer、SPECPower等一系各国际权威测试纪录。
作为大陆软硬件综合实力俱佳的大型IT企业集团，浪潮以创新的精神、务实的态度，致力推动各行业的信息化建设，使得IT应用以前所未有的速度改变人们的生活、实现着人们的妄图。
浪潮相信，务实造就成功，创新成绩以后。
浪潮将一如既往地维持着创新的精神，不断以新的高品质的产品效劳于用户，使IT应用推动社会的进展。
浪潮正同用户携手，满怀探讨世界的热情，不断实现着新的妄图。
山东精诚电子科技简介
山东精诚电子科技是一家专业从事煤矿平安生产技术与平安治理相关软硬件研发、系统集成及咨询效劳的高新技术企业。
连年来公司秉承着“以信息化技术，为煤炭行业平安生产效劳”的宗旨，专注于煤矿，专注于平安，取得了行业领导及煤矿用户的普遍认可。
公司为煤炭行业提供平安生产信息化软件及智能装备、全方位系统化顾问式效劳，拥有煤炭平安监管和平安生产互联信息效劳平台，并被国家平安生产监督治理总局授权为“煤矿平安治理云效劳技术创新中心”，是煤炭平安生产与治理信息化的引领企业。
公司为高新技术企业、双软认定企业，具有运算机系统集成三级资质、CMMI3级资质，并通过了ISO9001国际质量治理体系认证。
目前公司拥有研发团队100余人，专家团队20余人，在软硬件研发、平安技术咨询、平安治理咨询等方面都有成熟体会，形成了完整的老、中、青相结合的技术研发和咨询效劳团队。
具有煤炭行业软硬件研发、系统集成和平安治理咨询能力。
公司业务覆盖全国26个重点产煤省（区、市）4000余家煤炭要紧生产企业，客户产能占全国产能71%以上，煤炭百强企业中公司客户占比80%以上，积存了神华集团、山东能源、兖矿集团、焦煤集团、冀中能源、陕煤集团、中煤能源等长期稳固、紧密合作的优质煤炭企业客户。
凭借十余年的体会和技术积存，公司正致力于大数据、云计算、互联、物联、智能制造、聪慧矿山等关键技术研发与应用，提供SaaS等IT行业新兴效劳模式，持续为用户提供增值效劳，与用户一起成长。
结合煤炭行业积存的技术和体会优势，公司业务已慢慢向整个能源行业拓展延伸，并涵盖了能源行业的平安治理、平安培训、事故治理、职业卫生治理等信息系统，制造新的业务增加点。
企业宗旨：
以信息化手腕，为煤炭行业平安生产效劳。
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