马云的创业经历简述Word文档下载推荐.docx
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业务就这样艰难地开展了起来。
1996年营业额不可思议地做到了700万!
也就是这一年,互联网渐渐普及了。
1996年3月正因杭州电信的实力悬殊的竞争,最后马云不得已和杭州电信合作,马云的中国黄页资产折成60万,占30%股份,杭州电信投入140万人民币,占70%股份。
后因经营观念不一样,马云和杭州电信分道扬镳,放下了自己的中国黄页,并将自己拥有的21%的中国黄页股份,全数送给了一齐创业的员工。
这年是1997年,这是马云创业生涯第一次的失败,这年马云33岁。
1997年,马云离开中国黄页后,受外经贸部邀请,加盟外经贸部新成立的公司,中国国际电子商务中心(EDI),由马云组建、管理,马云占30%股份,参与开发了外经贸部的官方站点以及之后的网上中国商品交易市场。
在这个过程中,马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。
连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。
互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。
1999年,35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾,不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业,团队成员全部放下其他机会决心跟随。
这年1999年,这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。
1999年1月15日,马云和他的团队悄然南归。
1999年2月,在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议,18位创业成员或坐或站,神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云,马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一齐摸索,一齐喊,我喊叫着往前冲的时候,你们都不会慌了。
你们拿着大刀,一向往前冲,十几个人往前冲,有什么好慌的?
”在这次“起事”的会议上,马云和伙伴共筹了50万元本钱。
并按照惯例进行了全程录像,马云坚信这将有极大的历史价值。
在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司,我们的目标有三个,第一,我们要建立一家生存102年的公司;
第二,我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;
第三,我们要建立世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排行前十位。
从这天开始,马云开始铁下心来做电子商务。
尽管只有50万创业资金,但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名,并细心注册了alimama和alibaby。
他们没有租写字楼,就在马云家里办公,最多的时候一个房间里坐了35个人。
他们每一天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作,日夜不停的设计网页,讨论网页和构思,困了就席地而卧。
马云不断的鼓动员工,“发令枪一响,你可不能有时刻去看对手是怎样跑的,你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放下,最大的敌人是自己,最大的对手是时刻”,阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。
1999年3月阿里巴巴正式推出,直至逐渐为媒体、风险投资者关注,并在拒绝了38家不贴合自己要求的投资商之后于1999年8月家理解了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季度理解了软银的2000万美元的投入,从而由横空出世、锋芒初露,到气贯长虹、势不可挡。
直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌,并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。
从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世,马云用了5年的时刻,经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。
从马云的第一阶段创业里程我们能够看出马云的这样几大品格。
1、不甘落后、永不放下,三次高考,二次失败只是更加激励
马云坚持不懈,务必成功的信念。
2、反应敏锐、思路清晰,善于发现和把握网络发展规律。
从
中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。
3、胆大心细、一往无前。
先是作为杭州十佳教师辞职下海,
然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI),一是大胆,一往无前、不留退路,二是心细,虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。
4、激情四射、魅力服人。
马云先后离开与杭州电信和外经贸
部合作的公司,手下员工都愿意放下更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业,当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。
更能透过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放下工作追随,六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。
5、坚信自己,理智分析。
马云对自己有超级的自信,在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来,要求全程摄影,以此作为历史证明。
很多人说马云狂妄,但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。
阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资,不允许借钱,正因失败的可能性极大”。
马云很狂很自信,但坚信这是他基于理智分析的结果。
一个人成功一次是偶然,但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展,我们不能说马云只有大胆和自信,那里面肯定还包含了智慧和理智。
马云的成功绝非单单正因他比我们早创业10年!
也许你认为马云恰逢时运,你生不逢时;
也许你认为马云资金雄厚,你身无分文;
也许你认为马云运气高照,你霉字当头,但你不好忘了马云二次高考落榜,做过搬运、蹬过三轮、当过小贩;
你不好忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间,大家要集资才能创业,马云要靠借贷才能发工资;
你不好忘了马云身高1米62,体重仅100出头,中国黄页推出之初很多人说他是骗子。
马云的创业成功绝非偶然,那是智慧和勇气的结晶,那是信心与实干的结果,那是领袖与团队无间结合。
马云给我们的好处更在于马云说过“如果马云能够成功,我坚信中国80%的人都能成功”,如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先,那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。
【二】
马云黄页“骗子”
马云勇猛的性格从小就已显端倪。
童年恰逢文革,由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”,他在学校一向被同学认为是坏家庭出身。
在受到侮辱时,跟姐弟们的默不做声不一样,马云必须会回击,因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。
之后,马云还练过8年散打,并坚持打太极拳,喜爱武侠小说的习惯也因此养成。
(励志名言ww。
shouyi13)
大学毕业后进入一家学校当英语老师,马云也一向尝试去改变自己的生活,他每一天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店,做国外游客的导游,练习英语。
之后,马云碰到了一个澳大利亚的游客,还邀请他去澳大利亚度假。
这次出国彻底改变了马云的思维,“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大,我不再跟随别人的意见,发展出了自己的思考方式。
”
之后,马云辞职后换了几份工作,包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。
1995年他创办了海博翻译社。
正因帮忙杭州市政府和美国一家公司谈合作,马云在去美国时第一次接触到了互联网。
1995年4月,马云垫付7,000元,联合家人亲朋凑了2万元,建立了中国最早的互联网公司之一“海博网络”,并启动了中国黄页项目。
那时的马云与其说是总经理,不如说是个推销员。
一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他:
喝得微醺、手舞足蹈,跟一大帮人神侃瞎聊。
那时大家还不知道互联网为何物,很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”,而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。
到了1997年年底,网站的营业额不可思议地做到了700万元!
随着互联网在中国升温,中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者,当时最强大的当属本地的杭州电信。
实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份,但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。
1997年,当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝,他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖,带着几个创业伙伴远走北京,继续开发网上贸易站点。
在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后,不仅仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位,而且将净利润做到了287万元。
然而,外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。
他决定再度重新创业。
1999年2月,在杭州湖畔花园的马云家中,以50万元起步的阿里巴巴诞生了,打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。
马云年龄:
45岁创业时刻:
1995年创立翻译社第一桶金:
中国黄页
对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:
从创业得第一天起,你每一天要应对的是困难和失败,而不是成功。
困难不是不能躲避,但不能让别人替你去抗,任何困难都务必你自己去应对。
【三】
马云创业过程中的10次失败
马云不是完人,也犯过许多错误,其中一些是致命的。
2013年的一次颁奖典礼上,马云说,如果将来要写书,就写《阿里的1001个错误》。
他还说,阿里其实不止犯过1001个错误,许多错误看到了,但理会的时刻都没有。
15年间,马云到底犯过哪十大错误?
1、好大喜功迁都上海铩羽而归
时刻:
1999年
原因:
盲目追求高大上
结局:
公司总部重新迁回杭州再也没离开过
1999年,阿里刚起步,员工的办公场所,是马云那150平米的家。
获得融资后,马云开始飘飘然,将公司总部搬到美国,国内总部搬到上海,立刻发现水土不服,又重新迁回杭州。
财经评论人吴晓波表示,这是马云犯下的第一个错误。
事后分析,上海城市多是大型国企、外资企业,而阿里服务对象多是中小企业。
杭州聚集着超多制造外贸企业,它们有实实在在的电商需求。
《创业家》&
i黑马点评:
马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病,远离自己的用户和“上帝”。
这点尤其值得其他创始人警醒。
据了解,很长一段时刻,浙江一向是阿里收入最高的省份,之后才被广东超越。
2、扩张过快运营费用居高不下
2001-2003年
财力增强导致节奏失控
公司大幅裁员、减薪
1999年创办之初,阿里实现市场净利润287万元。
随后,又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。
财力的增强,打乱了马云原有的节奏,拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。
2000年,阿里在海外疯狂扩张,运营成本居高不下。
在中国香港、美国、欧洲、韩国,需要超多市场推广、广告费用,每月开销是天文数字,且没有分文收入。
2001年1月,阿里银行账户余额不足1000万美元。
很快,阿里召开了历史上的“遵义会议”。
当时担任首席运营官的,是从GE空降的关明生,他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人,并且相继关掉在香港、北京、上海办事处。
剩下的员工,薪资减半但期权加倍。
三个月后,阿里每月运营费从200万美元,缩减到50万,度过了危险期。
3、盲目坚信空降兵“群众阵亡”
2001年
太年轻
空降兵大阵亡18罗汉7位犹在
1999年,阿里18罗汉放下北京高薪,跟着马云回杭州创业。
两年后一次演讲上,马云告诉他们,不好想着靠资历任高职,“你们只能做个连长、排长,团级以上干部得另请高明。
”大规模引进职业经理人。
事后总结马云承认,自己犯了错误。
15年过去,此次赴美上市,28位合伙人名单里,还有7位“罗汉”,依然坚守在阿里,如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭。
。
个个身居要位。
其余离开的11位,也大多担任要职。
反而那些当时请的“空降兵”,早就“群众阵亡”。
马云着实小看了当年那群“土鳖”,也小看了自己。
一次公开演讲,马云说道,真没想到,十年以后,我们变成了这天这个样貌。
一个高成长型公司什么时候引入职业经理人,经理人在创业团队中扮演什么主角如何扮演好主角,实在是高难度的问题,马云也曾因此吃过亏,但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。
4、做死雅虎中国险丧阿里控制权
2005年
私交甚好的杨致远下台
背着骂名将雅虎股权逐渐赎回
2005年某一天,雅虎创始人杨致远与马云,在美国一高尔夫球场相遇,那场球赛马云赢了,给杨致远留下深刻印象。
回去的路上,杨与马并肩而行,并说“我们把交易定了吧”。
那时,杨致远期望将雅虎中国像美国雅虎一样强大,遗憾的是,中国的局面迟迟打不开。
从谈判到签署协议,只用了三个月。
阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元投资,后者获得阿里39%股权。
马云野心勃勃,请来了著名导演给雅虎中国拍广告,但雅虎中国之后变得既不像门户,又不像搜索引擎,马云在雅虎中国上几乎毫无作为,丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展方法机遇期,之后推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。
今年,阿里更是将搜索业务整体打包给Uc,以Uc班底为核心组建神马搜索。
2007年,阿里香港上市IPo文件中披露,2010年起,雅虎将增强在阿里董事会话语权,持股份额将高于35%,并不排除马云存在被驱逐出董事会的状况。
之后闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎中国”,出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。
5、收购口碑网整合失败o2o机遇没抓住
2006年
方法失误口碑与对手差距拉大
盲羊补牢,阿里方法投资美团
2004年,阿里前员工李治国出走,创办口碑网。
前几年发展很快,用户突破100万。
当时的阿里,恰好进行架构调整,成立2B、2c事业群,马云期望把口碑网整合进来,壮大2c端力量。
2006年,马云找到李治国,问:
“是想让口碑独立上市呢,还是回到阿里一齐干针对2c的事?
”李治国毫不犹豫选取后者。
当年,阿里以600万美元方法投资口碑网。
两年后,口碑网被阿里全资并购。
随后的几年,口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。
2009年,阿里升级“大淘宝”方法,口碑网被并入淘宝。
原以为,淘宝能给口碑导入足够的流量,其实不然。
口碑网与大众点评、以及之后冒出来的美团的差距越来越大。
2011年阿里以5000万美元的价格,入股口碑的竞争对手——美团。
这标志着在阿里方法中,口碑网已被边缘化。
事后,一业内人士为这桩交易惋惜,“如果当时做起来,此刻能省几亿美元。
i黑马看来,口碑网整合失败,最大的后遗症是让阿里痛失o2o发展的方法机遇,让大众点评做大,此刻成为腾讯抢夺o2o的重要支柱。
如果口碑网能跟大众点评势均力敌,那么阿里此刻在o2o布局上从容很多。
6、投资星晨急便失败痛失物流发展方法机遇期
2009年
云物流概念烧钱过猛
星辰急便破产阿里物流方法慢了几年
物流企业星晨急便于2009年成立,一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。
当时,京东体量还比较小,阿里完全有机会在自建物流+自营B2c上赶超京东,可惜阿里只做到了天猫的壮大。
阿里将“云物流”的实践交给了星辰急便,将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。
2011年,星晨急便仓促收购鑫飞鸿,但整合并不顺畅,不到四个月,双方决裂,元气大伤。
另外,星晨急便采用的是加盟制,2012年,该制度带来的混乱全面爆发,陷入空前危机,一些高管出现“失联”。
据网络流传的一条消息,那时的星晨急便,用掉了阿里的7000万元,自己的5000万元也赔光了,另对外负债1600万元。
2012年3月,星晨急便停止营业。
当年5月,创始人陈平计划B轮一亿元融资,又被阿里董事会否决。
自此东山再起无望,阿里7000万元投资打了水漂。
i黑马认为,星辰急便的失败对阿里的影响是深远的,阿里巴巴的自建物流方法由此慢了几年,给京东靠自建物流配送做大带给了方法机遇期。
7、淘宝商城服务费提升过猛引网商骚乱
2011年
不满费用大幅提高
重新调整新规,延后执行期
2011年10月,淘宝商城发布新规,提升技术服务年费,从以往的6000元提升到3万、6万两个档次,涨幅5倍至10倍。
同时,商户的违约保证也全线提高,由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。
该举措引发了部分中小商户的不满,他们透过恶意购买等方式,对天猫大卖家进行攻击,如先购买、付款,然后给予低评价,再申请退款。
对此,马云在微博上强势回应“虽离经叛道,但仍会一意孤行”,淘宝商城也公开表示“已经报警”。
但对峙局面持续不长。
2011年10月17日,淘宝商城将对新规进行调整。
方案中,将新规执行期后延,此外,阿里还出资总额18亿元,帮忙淘宝商城卖家成长。
这个事件是对马云提出的“让天下没有难做的生意”价值观的冲击,在越来越庞大的阿里平台,当阿里需要做收入,当越来越多的土豪在阿里做巨额投放,中小卖家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子,生意真的是越来越难做了。
8、支付宝“单飞”马云陷契约门形象跌下神坛
2010年
为拿第三方支付牌照
支付宝由外资转为内资
这个事儿闹出时,支付宝正准备申请牌照。
当年,央行发布新文,对第三方支付企业实行牌照制度。
中间有一个问题,2009年6月之前,支付宝是一家100%外资控股企业。
马云的想法是,若把支付宝变成内资,拿牌照会顺利许多。
接盘支付宝的是一家内资公司——浙江阿里巴巴,马云向其转让了70%股权,使支付宝变成一家合资公司。
2010年,马云又成立“牌照小组”,让时任支付宝cEo彭蕾挂帅,研究如何拿到牌照。
当年8月,支付宝把剩下30%全部转成内资。
这两次股权转让,被外界明白为“支付宝单飞”。
最终马云如愿以偿,2011年5月,支付宝获得牌照,但却给马云声誉带来负面影响。
当时支付宝几个股东,雅虎杨致远、软银孙正义对该行为并不赞同,这意味着他们将失去对支付宝的控制权。
僵持不下一段时刻,马云依然冒天下之大不韪,坚持先拿牌照再说。
i黑马认为,从情感上很多创业者肯定是支持马云把支付宝转为内资控制,但从商业契约精神看,马云首先就应守约。
这次事件是马云从神坛跌落下来的标志性事件。
9、中国供应商欺诈阿里陷诚信危机马云“痛斩”卫哲
管理不善
高管辞职
2011年,阿里B2B公司cEo卫哲引咎辞职,后者曾被马云游说6年,最终加入阿里。
应对这份辞呈,马云选取的是批准。
这是为何?
原来阿里发现B2B公司中,中国供应商签约客户有欺诈现象,更严重的是,有迹象证明,公司内有直销团队默许、协助这类现象发生。
经过一个月的调查取证,2009、2010年分别有1219家、1107家的中国供应商涉嫌欺诈。
随后,这2326家供应商全部做关掉处理,并提交司法机关调查。
当年,马云透过知情人获知,央视“315”晚会主题包含淘宝假货,马云立刻开展自查,并拿出170万美元对2249名受害者进行赔偿。
该年2月,马云发邮件自曝家丑,将所有事件公之于众。
以上事件,马云有管理之过,但经历阵痛,还是挽回了部分公司形象。
10、推“来往”未达目的狙击微信失利
2013年
盲目跟风、高管分歧
来往失宠阿里另谋出路
为应对和压制如日中天的微信,2013年9月,阿里巴巴推社交APP“来往”,马云信心十足,称要火烧南极,打到企鹅家里去。
2013年10月,来往用户增长不力,大概为100万。
马云亲自动员,给员工下硬指标,若能拉来100个外部用户,便奖励红包。
几个月后,阿里热情大减。
去年年底,来往4。
3版本上线,被认为不再与微信正面交锋,由Im工具转向社交。
今年年初,媒体爆料出阿里巨额收购陌陌被拒。
2014年3月,阿里注资美国聊天类应用Tango。
由此可见,马云已清醒地认识到,没有社交基因的阿里,自己做Im出不来,最多是一个移动端的旺旺。
《创业家》&
i黑马认为,其实马云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明智。
当然啦,很多创始人都会认为自己做得比创业公司强,但事实经常会打这些强者的耳光。
【四】
马云创业故事说
马云,1964年9月10日出生于浙江杭州,祖籍浙江嵊县,企业家,阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。
下方小编给大家说马云创业故事。
马云觉得有的人对创业的明白有误区。
他们把创业明白成几个哥们开一个公司,回去印几盒名片,我叫董事局主席,你叫首席执行官,自己的同学脖子上都挂上个cXo,名字很洋气,也不知道什么意思。
如果把这个明白为创业就大错特错。
马云期望大家这样来明白创业,把创业看成是一种心态,为了实现一个目标,孜孜不倦的去追求。
只要你不满足于现状,想法设法去突破,那就是创业。
如果你是一个在校学生,是搞电脑,如果你不满足于只是把学分学好,不满足于把考试应付好,而是花了很多时刻提高你的编程潜质,下了很大功夫来研究很多软件,那这也是创业。
学习是这样,工作也是这样,只要你勇敢的正视问题,用心的去解决问题,敢于去承担未来的风险,这其实就是创业心态。
如果我们把创业都明白成我这天出去成立一个公司,