商场活动策划方案精选篇.docx

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商场活动策划方案精选篇

商场活动策划方案精选篇

　　商场活动策划方案1

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1.基本目标：

为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　2.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：

产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

　　四、swot问题分析：

　　优势：

沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

　　劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

　　机会：

目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

　　威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益.

　　2.保持本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1.“5m”原则：

选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

　　八、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九：

营业推广：

　　1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

　　十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　商场活动策划方案2

　　篇一

　　[第一部分:

活动概要]

　　活动主题:

　　_商场天长地久（9）服务月系列活动主题要素开业优惠服务主题阐述

　　主题突出了_商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为_商场的服务理念）。

天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。

　　由此，可将每年的9月确定为_商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。

　　备选主题

　　为顾客服务，让心与心更接近用优惠和真诚赢得感动用优惠和真诚服务到永久优惠天长地久，服务天长地久

　　天长地久（9）月，服务久!

久!

久!

……

　　主题传达表现

　　贯穿于活动，形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

　　活动概述:

活动范围昌吉市（为主）

　　活动形式

　　以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。

基本操作规范

　　具体安排为:

　　9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。

9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。

9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。

　　活动目的:

背景阐述

　　超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。

　　而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。

甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时昌吉市民也纷涌而至。

由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。

　　如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——_商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。

在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。

　　目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。

活动目的

　　提升形象，推进服务

　　活动预期目标我们的目标是:

　　目标一:

树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。

　　目标二:

通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　　目标三:

力争_商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

　　活动时间:

2003年9月6-10月

　　建议:

之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。

　　活动地点:

　　吉瑞祥超市及周边区域

　　活动诉求对象:

广大昌吉购物市民群特征描述

　　已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。

诉求元素优惠与服务诉求形式及表现引导并促进消费。

晓之以情，感动为怀。

　　不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

　　[第二部分:

活动环境布局及氛围营造]总体原则:

　　紧密结合主题，形成主题表现。

突出隆重感，形象传达及视觉效果。

　　所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久（9）服务月”主题。

　　片区分工布局规划:

周边街区

　　超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。

　　主干线公交车布标宣传（50条）。

超市邻近街口指示牌宣传（20个）。

　　商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

超市外

　　门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

门前设置升空气球（带竖标，8个）门外设置大型拱门1-2个。

　　超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）门口用气球及花束装饰。

超市内

　　门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

超市内设立迎宾和导购小姐。

　　超市内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个）超市顶部及货架处用气球及花束装饰。

超市顶端悬挂POP挂旗（10000份）。

超市内主题海报宣传（1000份）。

　　超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　　专设“天长地久（9）服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“吉瑞祥超市天长地久（9）服务月”。

　　超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

超市内主题展板宣传（10块）

　　向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。

现场宣传单的发放。

　　[第三部分:

活动实施方案]9月6日上午:

开业典礼

　　缤纷开幕隆重、欢乐音乐响起

　　设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。

　　或:

由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

　　具体节目内容配合昌吉20周年庆（由吉瑞祥组织筹备）——进行新闻宣传

　　游戏（建议）;1、爱拼才会赢

　　进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。

拼版显明标示企业LOGO及“为顾客服务到天长地久”字样。

计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。

2、心心相印由两人组成一组。

　　各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。

然后，开始寻找。

所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。

在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。

　　9月10“祝福天长地久（9）”教师节活动针对于教师的特别优惠活动。

向教师献礼活动:

　　邮寄（或派员）向教师赠送礼品及贺卡。

　　与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其组织学生在课堂上向老师献礼（吉瑞祥进行监督）——进行新闻宣传

　　9月11日“团圆天长地久（9）”中秋节活动9月6日-10日，“月饼一条街”活动

　　在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，组织超市内月饼商并邀请其它月饼商参加街道入口处设立拱门，标明“_商场月饼一条街”街口设立接待处

　　街内悬挂宣传布标（50条）

　　相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品专设休憩处，提供免费品尝月饼及相关宣传品月饼优惠销售

　　9月11日，“团圆天长地久（9）”中秋节活动特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。

与孤寡老人及孤儿共度中秋节——相关新闻报道

　　其它促销活动

　　购物满200元报的费（吉瑞祥组织）

　　[第四部分:

活动宣传配合]

　　宣传主题:

　　_商场天长地久（9）服务月

　　宣传阶段划分:

　　第一阶段活动前宣传宣传时间:

2003年9月-5日

　　宣传形式:

告知宣传宣传内容:

　　传达活动即将举行信息信息传达要素:

_商场企业形象_商场的服务理念活动的主题及内容活动举行的时间及地点媒体安排:

　　以报纸媒体、DM为主。

　　具体报纸媒体为《都市消费晨报昌吉商情》、《美鹤商情》、《昌吉日报》版面安排1/2版

　　运作步骤:

DM共计50000份

　　通过3种渠道宣传:

A、派员分片区发送B、报纸夹页C、邮寄报纸

　　1、3、5日《都市消费晨报昌吉商情》1日《美鹤商情》、2、4日《昌吉日报》

　　第二阶段活动后宣传宣传时间:

　　9月11-20日宣传形式:

软文宣传宣传内容:

传达活动相关内容信息传达要素:

活动的主题及内容_商场企业形象

　　商场活动策划方案3

　　一、活动目的

　　1、庆贺_集团进驻_2周年了。

　　2、提升_集团美誉度，扩大市场份额。

培育一批忠诚顾客。

　　二、活动分析

　　商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。

因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

　　可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。

辅之以8月23日（时间待定）回报_优秀教师活动、9月7日（时间待定）回报__动、购物抽奖等活动。

　　三、活动主题

　　_2周年，回报无极限

　　四、活动内容

　　1、“_2周年，同结生日缘”活动

　　凡_年8月28日出生的儿童，由_集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

　　2、“_2周年，回报无极限”之回报优秀教师

　　目前，在_各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。

但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

　　_集团靠近_的中学――__。

所以选择__优秀高考教师作为回报的对象，将可