产说会流程讲解.pptx

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产说会流程2018开门红组织策划组织策划分工部署分工部署会前会会前会会后追踪会后追踪推动推动邀约邀约宣导宣导会中操作会中操作会前筹备平台会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的平台会组织，包含以下几方面要素。

六字真言：

会前、会中、会后任何一场成功的酒会不是取决于讲师当时讲的有多好而是取决于前期运作和充分准备酒会成功的秘诀60%是会前的运作20%是会中的质量20%是会后的追踪622622法则法则会前精心准备行事历的制定目标/月度/主持/主讲/地点基础训练邀约话术/互动话术/预签话术/促成话术/回收话术转介绍中心的建立客户盘点邀约高大上的邀请函令人心动的签单礼华夏保险高端财富论坛财富额度审批表华夏保险高端财富论坛财富额度审批表嘉宾姓名：

嘉宾姓名：

性别：

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座位号：

座位号：

申购额度：

申购额度：

申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择开户金额确认：

开户金额确认：

客户签字：

客户签字：

受理审批联受理审批联公司审批意见：

公司审批意见：

领导签字：

领导签字：

日期：

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流转联流转联嘉宾姓名：

嘉宾姓名：

性别：

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座位号：

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申购额度：

申购额度：

申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择入场前-活动当天1.亲自接客户参会并提前告知客户必需带上邀请函、身份证、银行卡准时参会；（9：

00之后，直接告诉客户改时间）2.在陪同客户途中做一次铺垫沟通；（法商概念）3.配合工作人员，协助客户有序签到（提醒手机关闭、上洗手间）；提示：

所邀约客户务必至少沟通过两次以上！

（14日中端会案例为5万起）会中严谨操作专题前电话确定/接客/迎客/自然入座/签到/随影不离（注：

只聊天就不谈保险）专题中手机/互动/观察/鼓掌专题后预签/用餐/唱单/现场促成/送客/确定上门时间会后及时总结12345反思酒会中出现的问题预签业绩统计客户分析制定回收时间以及话术追踪回收会议中-活动当天1.职业装入场！

2.禁止走动及低头看手机！

3.不认购或放弃，禁止离场，禁止领取随手礼！

认购OR放弃00岁岁闪亮登场闪亮登场1010岁岁天天向上天天向上2020岁岁远大理想远大理想3030岁岁基本定向基本定向4040岁岁辛苦持家辛苦持家5050岁岁发奋图强发奋图强6060岁岁告老还乡告老还乡7070岁岁打打麻将打打麻将8080岁岁晒晒太阳晒晒太阳9090岁岁躺在床上躺在床上100100岁岁挂在墙上挂在墙上0000岁岁岁岁闪亮登场闪亮登场闪亮登场闪亮登场10101010岁岁岁岁天天向上天天向上天天向上天天向上20202020岁岁岁岁远大理想远大理想远大理想远大理想30303030岁岁岁岁基本定向基本定向基本定向基本定向40404040岁岁岁岁辛苦持家辛苦持家辛苦持家辛苦持家50505050岁岁岁岁发奋图强发奋图强发奋图强发奋图强60606060岁岁岁岁告老还乡告老还乡告老还乡告老还乡70707070岁岁岁岁打打麻将打打麻将打打麻将打打麻将80808080岁岁岁岁晒晒太阳晒晒太阳晒晒太阳晒晒太阳90909090岁岁岁岁躺在床上躺在床上躺在床上躺在床上100100100100岁岁岁岁挂在墙上挂在墙上挂在墙上挂在墙上全世界都巨幅亏损的时候保险资金的投资居然正收益最安全的理财工具0000岁岁岁岁闪亮登场闪亮登场闪亮登场闪亮登场10101010岁岁岁岁天天向上天天向上天天向上天天向上20202020岁岁岁岁远大理想远大理想远大理想远大理想30303030岁岁岁岁基本定向基本定向基本定向基本定向40404040岁岁岁岁辛苦持家辛苦持家辛苦持家辛苦持家50505050岁岁岁岁发奋图强发奋图强发奋图强发奋图强保险公司以价值投资为主导伯克希尔伯克希尔-哈撒韦哈撒韦NYSE:

BRK.ABerkshireHathaway股价走势（公司股价走势（公司主营保险和多元投资主营保险和多元投资）家庭理财8大规划整体规划提早规划现金保障优先风险管理优于追求收益消费、投资与收入相匹配家庭类型和理财策略匹配六大原则银行存款银行理财产品民间借贷基金外汇股票黄金房地产年金分红险年金分红险年金分红险国家保险业总资产银行业总资产资产比美国149万亿元115万亿元1.3:

1中国16.4万亿元247万亿元1:

15年限年限12351080终身终身银行利率银行利率1.75%2.25%2.75%不再上升不再上升XXX年金保险生年金保险生存金返还存金返还XXX满满5年开始年开始返还返还终身返终身返终身返终身返终身返终身返万能账户万能账户扣手续费扣手续费满满5年后不扣手续费年后不扣手续费结论：

国家政策表明，5年内短期存款进银行，5年以上中上期投资进保险公司。

行业内性价比最高的产品产品组合：

福临门（吉祥版）+金管家F+医保通产品组合：

福临门（吉祥版）+金管家F+医保通少儿案例福爸爸为0岁福宝宝（男）投保华夏福临门全能保险产品计划（吉祥版），详细投保计划如下：

产品名称基本保险金额年交保费交费期限保险期间华夏福临门年金保险（吉祥版）16650元5万元10年终身华夏金管家养老年金保险（万能型，F款）10万元趸交终身华夏医保通医疗费用补偿保险5000000元621元1年1年首年保费50621元+追加10万一共投入约60万被保险人年龄被保险人年龄福临门（吉祥版）福临门（吉祥版）金管家金管家F当期当期保险费保险费累计已交累计已交保险费保险费现金价值现金价值身故身故|全残全残保险金保险金生存年金生存年金祝寿金祝寿金追加追加保费保费保险合同账户价值保险合同账户价值3%利率结算利率结算4.5%利率结算利率结算6.0%利率结算利率结算0500005000050000100000990009900099000150000100000173081000001019701034551049402500001500004241615000010502910811011123635000020000073769200000108180112975117911450000250000108972250000111425118059124985550000300000133489300000166501312521398561489686500003500001602503500001665015167316263317438975000040000018908040000016650172706186434201336850000450000220122450000166501943712113082299009500005000002535255000001665021668623730026017710500000449434500000166502396702644622922722050000046665850000016650511061613254740680305000004922435088931665087578811549171543710405000005301875468371665013659511996104298181550500000586379603029166502024688330244155572426050000066946168611116650290997753311421016944070500000791999808649166504099730848165418429183805000004705569872061665050000061936601386930233716126905000004843905010401665085127262174115460597712100500000493709510359166501162935633965901108738538少儿版一生规划716万1483万3470万保单价值（低）保单价值（中）保单价值（高）若不领取年金80岁少儿版一生规划拥有5年10万元定期账户，利益约为银行两倍！

【利益点A】:

婚嫁费用福宝宝28岁时，可一次性领取婚嫁金约165万（共投入60万元，年化收益为约5.8%）；【利益点B】:

一张保单两代受益两代人补充养老金：

父亲60岁（孩子30岁时）养老金补充165万；孩子自己60岁养老金600万（年化收益约15%）；【利益点C】:

孩子一生现金流，第五年开始每年1.6万；形成专属资产40岁252万,60岁600万，80岁1483万。

（注：

以上案例均以4.5%中档收益进行演示）【利益点D】:

医保通可以报销保障期间内发生的住院医疗报销，年度最高报销200万，终身500万报销额度，帮您解决社保不能报销的进口药物及设备治疗费用！

成人案例福先生30岁，为自己投保华夏福临门全能保险产品计划（吉祥版），详细投保计划如下：

产品名称基本保险金额年交保费交费期限保险期间华夏福临门年金保险（吉祥版）31600元20万元5年终身华夏金管家养老年金保险（万能型，F款）50万元终身华夏医保通医疗费用补偿保险5000000元308元1年1年首年保费200308元+50万一共投入约250万保单周年日保单周年日被保被保险人险人年龄年龄福临门（吉祥版）福临门（吉祥版）金管家金管家F当期当期保险费保险费累计已交累计已交保险费保险费现金价值现金价值身故身故|全残全残保险金保险金生存年金生存年金祝寿金祝寿金部分部分领取领取追加追加保费保费保险合同账户价值保险合同账户价值3%利率结算利率结算4.5%利率结算利率结算6.0%利率结算利率结算犹豫期后犹豫期后302000002000000200000005000004950004950004950001312000004000007875040000000050985051727552470023220000060000019917660000000052514654055255618233320000080000033824880000000054090056487758955343420000010000004937761000000000557127590297624926535100000063285610000003160000060512564814469370663610000006391721000000316000006545627085957666127371000000645858100000031600000705483771765843893838100000065293210000003160000075793283777992581093910000006604201000000316000008119549067631012643104010000001023838105543831600000867596978851110468520501000000113899211705923160000015246131904550239067130601000000130928013408803160000024075883342133469367640701000000156049415920943160000035942335