产说会流程讲解.pptx

1、产说会流程2018开门红组织策划组织策划分工部署分工部署会前会会前会会后追踪会后追踪推动推动邀约邀约宣导宣导会中操作会中操作会前筹备平台会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的平台会组织，包含以下几方面要素。六字真言：会前、会中、会后任何一场成功的酒会不是取决于讲师当时讲的有多好而是取决于前期运作和充分准备酒会成功的秘诀60%是会前的运作20%是会中的质量20%是会后的追踪622622法则法则会前精心准备行事历的制定目标/月度/主持/主讲/地点基础训练邀约话术/互动话术/预签话术/促成话术/回收话术转介绍中心的建立客户盘点邀约高大上的邀请函令人心动的签单礼华夏保险高端财富论坛财富

2、额度审批表华夏保险高端财富论坛财富额度审批表嘉宾姓名：嘉宾姓名：性别：性别：座位号：座位号：申购额度：申购额度：申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择开户金额确认：开户金额确认：客户签字：客户签字：受理审批联受理审批联公司审批意见：公司审批意见：领导签字：领导签字：日期：日期：流转联流转联嘉宾姓名：嘉宾姓名：性别：性别：座位号：座位号：申购额度：申购额度：申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择申购标准申购标准现场签单礼品现场签单礼品请您选择请您选择入场前-活动当天1.亲自接客户参会并提前告知客户必需带上

3、邀请函、身份证、银行卡准时参会；（9：00之后，直接告诉客户改时间）2.在陪同客户途中做一次铺垫沟通；（法商概念）3.配合工作人员，协助客户有序签到（提醒手机关闭、上洗手间）；提示：所邀约客户务必至少沟通过两次以上！（14日中端会案例为5万起）会中严谨操作专题前电话确定/接客/迎客/自然入座/签到/随影不离（注：只聊天就不谈保险）专题中手机/互动/观察/鼓掌专题后预签/用餐/唱单/现场促成/送客/确定上门时间会后及时总结12345反思酒会中出现的问题预签业绩统计客户分析制定回收时间以及话术追踪回收会议中-活动当天1.职业装入场！2.禁止走动及低头看手机！3.不认购或放弃，禁止离场，禁止领取随手

4、礼！认购OR放弃00岁岁闪亮登场闪亮登场1010岁岁天天向上天天向上2020岁岁远大理想远大理想3030岁岁基本定向基本定向4040岁岁辛苦持家辛苦持家5050岁岁发奋图强发奋图强6060岁岁告老还乡告老还乡7070岁岁打打麻将打打麻将8080岁岁晒晒太阳晒晒太阳9090岁岁躺在床上躺在床上100100岁岁挂在墙上挂在墙上 0 0 0 0岁岁岁岁闪亮登场闪亮登场闪亮登场闪亮登场10101010岁岁岁岁天天向上天天向上天天向上天天向上20202020岁岁岁岁远大理想远大理想远大理想远大理想30303030岁岁岁岁基本定向基本定向基本定向基本定向40404040岁岁岁岁辛苦持家辛苦持家辛苦持家辛苦

5、持家50505050岁岁岁岁发奋图强发奋图强发奋图强发奋图强60606060岁岁岁岁告老还乡告老还乡告老还乡告老还乡70707070岁岁岁岁打打麻将打打麻将打打麻将打打麻将80808080岁岁岁岁晒晒太阳晒晒太阳晒晒太阳晒晒太阳90909090岁岁岁岁躺在床上躺在床上躺在床上躺在床上100100100100岁岁岁岁挂在墙上挂在墙上挂在墙上挂在墙上全世界都巨幅亏损的时候保险资金的投资居然正收益最安全的理财工具 0 0 0 0岁岁岁岁闪亮登场闪亮登场闪亮登场闪亮登场10101010岁岁岁岁天天向上天天向上天天向上天天向上20202020岁岁岁岁远大理想远大理想远大理想远大理想30303030岁岁岁

6、岁基本定向基本定向基本定向基本定向40404040岁岁岁岁辛苦持家辛苦持家辛苦持家辛苦持家50505050岁岁岁岁发奋图强发奋图强发奋图强发奋图强保险公司以价值投资为主导伯克希尔伯克希尔-哈撒韦哈撒韦 NYSE:BRK.A Berkshire Hathaway股价走势（公司股价走势（公司主营保险和多元投资主营保险和多元投资）家庭理财8大规划整体规划提早规划现金保障优先风险管理优于追求收益消费、投资与收入相匹配家庭类型和理财策略匹配六大原则银行存款银行理财产品民间借贷基金外汇股票黄金房地产年金分红险年金分红险年金分红险国家保险业总资产银行业总资产资产比美国149万亿元115万亿元1.3:1中国1

7、6.4万亿元247万亿元1:15年限年限 12351080终身终身 银行利率银行利率 1.75%2.25%2.75%不再上升不再上升 X X X 年金保险生年金保险生存金返还存金返还 X X X 满满5年开始年开始返还返还 终身返终身返 终身返终身返 终身返终身返 万能账户万能账户 扣手续费扣手续费满满5年后不扣手续费年后不扣手续费结论：国家政策表明，5年内短期存款进银行，5年以上中上期投资进保险公司。行业内性价比最高的产品产品组合：福临门（吉祥版）+金管家F+医保通产品组合：福临门（吉祥版）+金管家F+医保通少儿案例福爸爸为0岁福宝宝（男）投保华夏福临门全能保险产品计划（吉祥版），详细投保计

8、划如下：产品名称基本保险金额年交保费交费期限保险期间华夏福临门年金保险（吉祥版）16650元5万元10年终身华夏金管家养老年金保险（万能型，F款）10万元趸交终身华夏医保通医疗费用补偿保险5000000元621元1年1年首年保费50621元+追加10万一共投入约60万被保险人年龄被保险人年龄福临门（吉祥版）福临门（吉祥版）金管家金管家F当期当期保险费保险费累计已交累计已交保险费保险费现金价值现金价值身故身故|全残全残保险金保险金生存年金生存年金祝寿金祝寿金追加追加保费保费保险合同账户价值保险合同账户价值3%利率结算利率结算4.5%利率结算利率结算6.0%利率结算利率结算0 50000 5000

9、0 50000 100000 99000 99000 99000 1 50000 100000 17308 100000 101970 103455 104940 2 50000 150000 42416 150000 105029 108110 111236 3 50000 200000 73769 200000 108180 112975 117911 4 50000 250000 108972 250000 111425 118059 124985 5 50000 300000 133489 300000 16650 131252 139856 148968 6 50000 350000

10、 160250 350000 16650 151673 162633 174389 7 50000 400000 189080 400000 16650 172706 186434 201336 8 50000 450000 220122 450000 16650 194371 211308 229900 9 50000 500000 253525 500000 16650 216686 237300 260177 10 500000 449434 500000 16650 239670 264462 292272 20500000 466658 500000 16650 511061 613

11、254 740680 30500000 492243 508893 16650 875788 1154917 1543710 40500000 530187 546837 16650 1365951 1996104 2981815 50500000 586379 603029 16650 2024688 3302441 5557242 60500000 669461 686111 16650 2909977 5331142 10169440 70500000 791999 808649 16650 4099730 8481654 18429183 80500000 470556 987206

12、16650 500000 6193660 13869302 33716126 90500000 484390 501040 16650 8512726 21741154 60597712 100500000 493709 510359 16650 11629356 33965901 108738538 少儿版一生规划716万1483万3470万保单价值（低）保单价值（中）保单价值（高）若不领取年金80岁少儿版一生规划拥有5年10万元定期账户，利益约为银行两倍！【利益点A】:婚嫁费用福宝宝28岁时，可一次性领取婚嫁金约165万（共投入60万元，年化收益为约5.8%）；【利益点B】:一张保单两代受

13、益两代人补充养老金：父亲60岁（孩子30岁时）养老金补充165万；孩子自己60岁养老金600万（年化收益约15%）；【利益点C】:孩子一生现金流，第五年开始每年1.6万；形成专属资产40岁252万,60岁600万，80岁1483万。（注：以上案例均以4.5%中档收益进行演示）【利益点D】:医保通可以报销保障期间内发生的住院医疗报销，年度最高报销200万，终身500万报销额度，帮您解决社保不能报销的进口药物及设备治疗费用！成人案例福先生30岁，为自己投保华夏福临门全能保险产品计划（吉祥版），详细投保计划如下：产品名称基本保险金额年交保费交费期限保险期间华夏福临门年金保险（吉祥版）31600元20

14、万元5年终身华夏金管家养老年金保险（万能型，F款）50万元终身华夏医保通医疗费用补偿保险5000000元308元1年1年首年保费200308元+50万一共投入约250万保单周年日保单周年日被保被保险人险人年龄年龄福临门（吉祥版）福临门（吉祥版）金管家金管家F当期当期保险费保险费累计已交累计已交保险费保险费现金价值现金价值身故身故|全残全残保险金保险金生存年金生存年金祝寿金祝寿金部分部分领取领取追加追加保费保费保险合同账户价值保险合同账户价值3%利率结算利率结算4.5%利率结算利率结算6.0%利率结算利率结算犹豫期后犹豫期后30 200000 200000 0 200000 0 0 500000

15、 495000 495000 495000 131 200000 400000 78750 400000 0 0 0 509850 517275 524700 232 200000 600000 199176 600000 0 0 0 525146 540552 556182 333 200000 800000 338248 800000 0 0 0 540900 564877 589553 434 200000 1000000 493776 1000000 0 0 0 557127 590297 624926 535 1000000 632856 1000000 31600 0 0 0 60

16、5125 648144 693706 636 1000000 639172 1000000 31600 0 0 0 654562 708595 766612 737 1000000 645858 1000000 31600 0 0 0 705483 771765 843893 838 1000000 652932 1000000 31600 0 0 0 757932 837779 925810 939 1000000 660420 1000000 31600 0 0 0 811954 906763 1012643 1040 1000000 1023838 1055438 31600 0 0 0 867596 978851 1104685 20501000000 1138992 1170592 31600 0 0 0 1524613 1904550 2390671 30601000000 1309280 1340880 31600 0 0 0 2407588 3342133 4693676 40701000000 1560494 1592094 31600 0 0 0 3594233 5