世联-销售力快速提升技术沉淀.ppt
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本报告是严格保密的。
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销售技巧=逼定技巧？
提问提问NO!
销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。
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基本功基本功楼盘卖点熟识楼盘卖点熟识q配套配套成熟居住中心社区成熟居住中心社区q户型户型高实用率高实用率q品牌品牌世联代理世联代理q建材建材三菱电梯、隔音玻璃、大三菱电梯、隔音玻璃、大飘窗等飘窗等q低首付低首付q楼盘的卖点熟识内部已先完成3本报告是严格保密的。
把握客户的需求把握客户的需求怎样了解客户心理：
通过与客户的双向双向沟通知道。
（模拟）q生活背景：
家庭成员、收入、消费喜好生活背景：
家庭成员、收入、消费喜好q性格特征：
成熟、急躁、随从、虚荣性格特征：
成熟、急躁、随从、虚荣q关注点：
购房原因关注点：
购房原因4本报告是严格保密的。
购房原因购房原因v投资看重地段，中心区现有的出租回报看重地段，中心区现有的出租回报率，投资小，低风险率，投资小，低风险，快收益，可租可买，快收益，可租可买，也可作为长线投资。
（案例）也可作为长线投资。
（案例）v首次置业过渡型生活方便，交通方生活方便，交通方便（案例）便（案例）v租转供帮客户算帐，月支出，只当储帮客户算帐，月支出，只当储钱等（案例）钱等（案例）5本报告是严格保密的。
对客户进行购买行为的适当引导！
发挥我们的作用发挥我们的作用当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号入座？
就能达成成交？
入座？
就能达成成交？
YES！
但我们想要的是更多的成交。
但我们想要的是更多的成交。
建议对建议对投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到两房。
两房。
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是否能对客户逼定呢？
是否能对客户逼定呢？
自信（够胆逼）自信（够胆逼）自己自己楼盘楼盘对客户的把握对客户的把握精神状态精神状态对客户的关注（不分心）对客户的关注（不分心）有强烈的有强烈的成交想法吗？
成交想法吗？
你的状态你准备好赚钱了吗？
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客户的小动作客户的小动作人在焦虑的时候的小动作人在焦虑的时候的小动作是否能对客户逼定呢？
是否能对客户逼定呢？
客户的状态是时候了吗？
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时机到了，那就开始吧！
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时机到了，那就开始吧！
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SHOWTIMESHOWTIMEGOGO！
GOGO！
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王丽伟作品七剑七剑10本报告是严格保密的。
第一剑第一剑11本报告是严格保密的。
利用房号利用房号与同事配合与同事配合自己表演自己表演现场报销控现场报销控（案例表演案例表演）12本报告是严格保密的。
第二剑第二剑13本报告是严格保密的。
不要立刻谈现时优惠，最后逼定用不要立刻谈现时优惠，最后逼定用强调时机紧迫性强调时机紧迫性“今天最后一天今天最后一天”请经理出场请经理出场把折扣拆分，分次给，或到签约再给把折扣拆分，分次给，或到签约再给（案例表演）（案例表演）利用折扣利用折扣（促销优惠促销优惠）14本报告是严格保密的。
第三剑第三剑15本报告是严格保密的。
财务点钞财务点钞同事配合同事配合（案例）（案例）敲锣敲锣报房号报房号节奏强的音乐节奏强的音乐利用现场气氛利用现场气氛16本报告是严格保密的。
第四剑第四剑17本报告是严格保密的。
既然都挺好，还有什么问题，让客户提既然都挺好，还有什么问题，让客户提出，现场解决出，现场解决。
（不放弃（不放弃）堵封后路堵封后路18本报告是严格保密的。
第五剑第五剑19本报告是严格保密的。
逼定是否逼定是否100100成功成功？
是否成功是否成功20本报告是严格保密的。
第六剑第六剑21本报告是严格保密的。
q不是，但做好以上成功不是，但做好以上成功7070；q也为以后跟踪起到促进，继续跟踪，也为以后跟踪起到促进，继续跟踪，1515会会在一周内回头；在一周内回头；q1010需一个月；需一个月；q另另55需长期不间断跟踪。
需长期不间断跟踪。
不是不是22本报告是严格保密的。
胜利属于我们第七剑第七剑自信自信23本报告是严格保密的。
结束谢谢观赏24
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