二手车鉴定评估与交易第6章.pptx

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第六章、第六章、二手车交易流程二手车交易流程1、二手汽车交易需要的手续、二手汽车交易需要的手续

（1）、车辆行驶证；

（2）、机动车登记证书；（3）、机动车登记副表（车辆所辖区车管所索取，带身份证、行驶证、养路费证去索取）；（4）、车辆购置附加税证；（5）、买卖双方身份证、户口薄，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。

六、二手车交易流程六、二手车交易流程2、二手汽车交易简要流程、二手汽车交易简要流程

（1）、旧机动车交易市场，在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。

将车开到市场，由旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：

评估、验车、打票等项工作。

（2）、买卖双方需签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同，合同一式三分，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。

经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。

（3）、评估报告出来后，开始办理过户手续。

办理好的过户凭证由买方保留，卖方最好也保留一份复印件，以备日后不时之需用。

六、二手车交易流程六、二手车交易流程3、二手汽车交易的大致费用、二手汽车交易的大致费用

（1）、代办费：

委托经纪公司代办费一般在50元左右

（2）、过户费：

交易过户费按车辆评估价的5左右收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商（3）、其他费用：

、评估车辆费：

主要是为了防止国有资产流失，评估费一般为每辆500元，私人交易一般都不走这个手续，为的是不花这笔钱。

、办理新的机动车行驶证15元。

、二手车交易相关手续的复印费10元。

（4）、最后买卖双方责任人检查相关证件和手续，并交接车辆，交易完成。

第二节第二节当好客户的参谋当好客户的参谋一、了解客户的买车用途一、了解客户的买车用途

（一）代步工具

（二）家庭用车（三）商务公务用车（四）经营用车（五）汽车是权利和地位的象征（六）汽车发展日新月异（七）为女性选择一辆称心如意的二手车二、二、汽车颜色的选择汽车颜色的选择

（一）用户对汽车颜色的选择性

（一）用户对汽车颜色的选择性不同民族、不同地区、不同职业的人对汽车车身的颜色是有不同选择的，汽车车身的颜色，不论对使用者还是对外界，或是对车辆的视觉感，都非常重要。

汽车车身颜色有多种，各种颜色各有特色，使用者可根据需要选择。

（二）汽车的颜色与安全行驶

（二）汽车的颜色与安全行驶汽车色彩与汽车的行驶安全性有直接关系。

据有关资料统计分析，不同色彩的汽车发生交通事故的频率也不同。

三、三、进口二手车与二手进口车的选择进口二手车与二手进口车的选择

（一）进口二手车的选择

（一）进口二手车的选择进口车我们通常把它们分为三个车系，即1、美国车系2、欧洲车系3、日本、韩国车系

（二）二手进口车与国产二手车的选择

（二）二手进口车与国产二手车的选择1、欧洲车系的上海-大众的桑塔纳、帕萨特、波罗；一汽大众的奥迪、宝来、捷达；二汽的神龙富康、毕加索等。

2、美国车系的有上海通用的别克、北京切诺基、金杯通用的雪佛兰等。

3、日本、韩国车系的长安奥拓、羚羊；天津夏利、威驰；广州本田、奥德赛；风神蓝鸟；海南马自达；悦达起亚、千里马等。

（三）如何交易二手车1、影响二手车交易的价格因素2、彻底清洁车辆3、把与车辆有关的档案准备齐全4、确定车价后过户前收钱5、二手车交易后手续要及时变更6、买卖二手车前先询价四、二手车交易中的注意事项1、几种不能进行交易的二手车、几种不能进行交易的二手车已报废或者达到国家强制报废标准的机动车或者在一年以内（含一年）即将报废的各类机动车；在抵押期间或者未经海关批准交易的，海关监管的各类机动车；在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封，扣押期间的各类机动车；通过盗窃、抢劫、诈骗、走私等违法犯罪手段获得的各类机动车；发动机号码、车架号码或车辆识别代码与登记号码不相符，或者有凿改迹象及字迹不清的各类机动车；走私及非法利用国产件、进口件组装的各类机动车；未办理手续或手续证件不全的各机动车；右方向盘的机动车；在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的各类机动车；国家法律、行政法规禁止经营的各类机动车。

四、二手车交易中的注意事项2、购车时核实车辆相关证件、手续、购车时核实车辆相关证件、手续机动车登记证明书；机动车行驶证；有效的机动车安全技术检验合格标志；（包括OBD车载自动诊断系统）车辆购置税完税证明；养路费缴付凭证；车船使用税缴付凭证；车辆保险单（包括交强险）。

二手车销售统一发票3、了解该车维修方便性、了解该车维修方便性（五）、安全性能最重要1、行车的安全性（汽车主动安全性）、行车的安全性（汽车主动安全性）行车的安全性是指，汽车本身防止或减少道路交通事故发生的性能，主要取决于汽车的制动性和操控稳定性。

2、乘员和货物安全性（被动安全性）、乘员和货物安全性（被动安全性）事故发生时乘员和货物的安全性，也就是汽车的被动安全性。

3、关于防盗抢安全措施、关于防盗抢安全措施

（1）电子防盗系统

（2）特殊功能钥匙（3）安全防撬保险装置（4）可转动的锁芯（5）安全玻璃（6）安全膜（六）如何规避二手车交易中的局1、虚报高价、引诱卖主2、引诱不成、偷窃讹诈3、不办过户、坑害原车主4、伪造手续、瞒天过海5、隐瞒车况、以次充好6、识别真假车牌，规避交易风险（七）二手车交易的四个途径1、到旧机动车交易市场内找有经营权的二手车经纪公司；2、到二手车交易市场的经纪公司办理中介，由经纪公司介绍交易；3、到拍卖行进行交易；4、如果直接和私人交易，要及时到二手车交易市场办理过户和转籍手续。

第三节第三节二手车交易应办理的手二手车交易应办理的手续续一、不能办理过户的二手车：

一、不能办理过户的二手车：

1、.申请车主印章与原俩登记车主印章不相符的。

2.、未经批准擅自改装、改型及变更载货质量、乘员人数的，3.、违章、肇事未处理结案的或公安机关对车辆有质的。

4、.达到报废年限的5.、未参加定期检验或检验不合格的。

6.、新车入户不足三个月的（进口汽车初次登记后不满两年的，但法院判决的除外）。

7.、人民法院通知冻结或抵押期未满的。

8.、属控购车辆无申报牌照证明章的。

9.、进口汽车属海关监管期内，未解除监管的。

10、分期付款的车辆，尚未缴完全款的。

第三节第三节二手车交易应办理的手续二手车交易应办理的手续二、如何签订二手车买卖合同二、如何签订二手车买卖合同1、签定二手车买卖合同，这也是为确保买卖双方的利益，内容主要是包括厂牌、车型、底盘号、发动机号、17位编码、牌照号等基本情况，交易价格，付款方式及时间，过户责任，违约责任等，如保修里程或时间等。

2、二手车的买卖合同既是旧机动车交易的凭证，也是解决日后交易纠纷的依据，对保证交易双方尤其是买方的权益十分重要。

3、北京工商行政管理局自己经印治制了统一的“北京市旧机动车买卖合同”一式三份买卖双方各执一份，备案部门存档一份。

第三节第三节二手车交易应办理的手二手车交易应办理的手续续三、办理过户、转籍手续：

三、办理过户、转籍手续：

（一）办理过户，转移的旧机动车必须提供的材料：

（一）办理过户，转移的旧机动车必须提供的材料：

1、买卖双方有效的身份证明：

2、机动车转移登记申请表买方为单位的在申请上加盖公章，卖方为单位的在申请表签署“同意过户”并加盖公章。

买卖双方均是个人的在申请表上签字。

3、机动车登记证书4、机动车行驶证。

旧机动车成交证明单和旧机动车交易专用发票5、车辆购置附加税证6、车辆发动机、车架号拓印件。

7、二手车销售统一发票新车主持上述材料到车管所办理手续，领取待办凭证并给汽车照像。

日内领取新的机动车行驶证第三节第三节二手车交易应办理的手续二手车交易应办理的手续

（二）转籍：

跨区过户。

（二）转籍：

跨区过户。

（三）二手车交易完成后，卖方应及时向卖方交付（三）二手车交易完成后，卖方应及时向卖方交付车辆号牌及以下凭证：

车辆号牌及以下凭证：

1、机动车登记证明书2、机动车行驶证3、有效的机动车安全技术检验合格标志。

4、车辆购置时加税完税证明5、养路费缴付凭证6、车船使用税缴付凭证。

7、车辆保险单（四）办理二手车的过户、转籍手续还需要填写四）办理二手车的过户、转籍手续还需要填写机动车转移登记申请表机动车转移登记申请表。

第三节第三节二手车交易应办理的手续二手车交易应办理的手续四、变更车辆购置税费凭证和养路费凭证。

在办理完过户，转移手续，领取到“机动车行驶证”后，新车主需持交易发票（或调拨证明（司法证明）到各主管部门办理车辆购置税费凭证和养路费凭证的过户。

五、关于车船使用税：

车船拥有人和使用人不一致时，仍由拥有人负责交纳税款。

六、变更保险单：

二手车交易成功，只是买方取得了该车的产权，与保险公司无关。

二手车的买主在交易完成后一定要及时申请更改保险单，不能嫌麻烦，否则等于自动放弃索赔权七、办理二手车保修协议：

八、缴纳二手车过户交易费：

第四节第四节二手车的置换与业务流程二手车的置换与业务流程一、二手车置换基本概念一、二手车置换基本概念二手车的置换顾名思义，就是消费者用二手车的评估价值，加上另行支付的车款从品牌经销商处（4S店）购买新车的业务。

二、二手车的置换业务流程：

二、二手车的置换业务流程：

1、客户首先向4S店内负责二手车置换业务的收购评估师，咨询自己要置换的新车价格，收购评估师凭借观察二手车的外部状态及车况做出初步评估。

2、如果初步评估得到二手车主的认可后，可将车辆转到维修部进行专业检测鉴定。

3、收购评估师凭借检测单和报修定价与客户商谈收购价格。

4、成交后由收购评估师、带领客户办理车辆的移交手续。

5、客户提出置换意愿，由销售顾问陪同选购新车。

6、由财务根据新车旧车的价格差价，核对其中的具体的价差额，差额实行多退少补。

7、交清差额款后提车，8、由收购评估师及销售顾问，为客户免费办理新旧车置换的一切手续。

第四节第四节二手车的置换与业务流程二手车的置换与业务流程四、一汽大众品牌二手车置换流程和质量担保条例：

四、一汽大众品牌二手车置换流程和质量担保条例：

五、五、二手车置换的新时代：

二手车置换的新时代：

（一）、汽车生产厂家普遍重视二手车的置换业务

（二）二手车置换拉动企业管理、效益双提升：

六、六、二手车置换的注意事项二手车置换的注意事项

（一）交易车辆手续：

（二）、充分了解新车及二手车的价格行情，做到心中有数。

（三）、二手车置换时要将旧车评估价格、新车价格、售后服务、融资服务和保险等综合考虑，单一考虑旧车价格或单一考虑新车价格是不科学的。

（四）、了解二手车实际车况，关注评估过程，评估时最好由车主本人跟随评估师一起进行。

（五）、要选择有信誉的品牌经销商或经纪公司，确保二手车按时、安全过户，即使出现问题也可以追根溯源。