二手车鉴定评估与交易第6章.pptx

1、第六章、第六章、二手车交易流程二手车交易流程1、二手汽车交易需要的手续、二手汽车交易需要的手续（1）、车辆行驶证；（2）、机动车登记证书；（3）、机动车登记副表（车辆所辖区车管所索取，带身份证、行驶证、养路费证去索取）；（4）、车辆购置附加税证；（5）、买卖双方身份证、户口薄，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。六、二手车交易流程六、二手车交易流程2、二手汽车交易简要流程、二手汽车交易简要流程（1）、旧机动车交易市场，在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。将车开到市场，由旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：评估、验车、打票等项工作。（2）、买卖双方需

2、签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同，合同一式三分，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。（3）、评估报告出来后，开始办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保留，卖方最好也保留一份复印件，以备日后不时之需用。六、二手车交易流程六、二手车交易流程3、二手汽车交易的大致费用、二手汽车交易的大致费用（1）、代办费：委托经纪公司代办费一般在50元左右（2）、过户费：交易过户费按车辆评估价的5左右收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商（3）、其他费用：、评估车辆费：主要是为了防止国有资产流失，评估费一般为每辆500元，私人交易一般都不走这个手续，为的是不花这笔钱

3、。、办理新的机动车行驶证15元。、二手车交易相关手续的复印费10元。（4）、最后买卖双方责任人检查相关证件和手续，并交接车辆，交易完成。第二节第二节 当好客户的参谋当好客户的参谋一、了解客户的买车用途一、了解客户的买车用途（一）代步工具（二）家庭用车（三）商务公务用车（四）经营用车（五）汽车是权利和地位的象征（六）汽车发展日新月异（七）为女性选择一辆称心如意的二手车二、二、汽车颜色的选择汽车颜色的选择（一）用户对汽车颜色的选择性（一）用户对汽车颜色的选择性不同民族、不同地区、不同职业的人对汽车车身的颜色是有不同选择的，汽车车身的颜色，不论对使用者还是对外界，或是对车辆的视觉感，都非常重要。汽车

4、车身颜色有多种，各种颜色各有特色，使用者可根据需要选择。（二）汽车的颜色与安全行驶（二）汽车的颜色与安全行驶汽车色彩与汽车的行驶安全性有直接关系。据有关资料统计分析，不同色彩的汽车发生交通事故的频率也不同。三、三、进口二手车与二手进口车的选择进口二手车与二手进口车的选择（一）进口二手车的选择（一）进口二手车的选择进口车我们通常把它们分为三个车系，即1、美国车系2、欧洲车系3、日本、韩国车系（二）二手进口车与国产二手车的选择（二）二手进口车与国产二手车的选择1、欧洲车系的上海-大众的桑塔纳、帕萨特、波罗；一汽大众的奥迪、宝来、捷达；二汽的神龙富康、毕加索等。2、美国车系的有上海通用的别克、北京切

5、诺基、金杯通用的雪佛兰等。3、日本、韩国车系的长安奥拓、羚羊；天津夏利、威驰；广州本田、奥德赛；风神蓝鸟；海南马自达；悦达起亚、千里马等。（三）如何交易二手车1、影响二手车交易的价格因素2、彻底清洁车辆 3、把与车辆有关的档案准备齐全4、确定车价后过户前收钱5、二手车交易后手续要及时变更6、买卖二手车前先询价四、二手车交易中的注意事项1、几种不能进行交易的二手车、几种不能进行交易的二手车 已报废或者达到国家强制报废标准的机动车或者在一年以内（含一年）即将报废的各类机动车；在抵押期间或者未经海关批准交易的，海关监管的各类机动车；在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封，扣押期间的各类机动车；

6、通过盗窃、抢劫、诈骗、走私等违法犯罪手段获得的各类机动车；发动机号码、车架号码或车辆识别代码与登记号码不相符，或者有凿改迹象及字迹不清的各类机动车；走私及非法利用国产件、进口件组装的各类机动车；未办理手续或手续证件不全的各机动车；右方向盘的机动车；在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的各类机动车；国家法律、行政法规禁止经营的各类机动车。四、二手车交易中的注意事项2、购车时核实车辆相关证件、手续、购车时核实车辆相关证件、手续 机动车登记证明书；机动车行驶证；有效的机动车安全技术检验合格标志；（包括OBD车载自动诊断系统）车辆购置税完税证明；养路费缴付凭证；车船使用税缴付凭证；车辆保险单

7、（包括交强险）。二手车销售统一发票3、了解该车维修方便性、了解该车维修方便性（五）、安全性能最重要1、行车的安全性（汽车主动安全性）、行车的安全性（汽车主动安全性）行车的安全性是指，汽车本身防止或减少道路交通事故发生的性能，主要取决于汽车的制动性和操控稳定性。2、乘员和货物安全性（被动安全性）、乘员和货物安全性（被动安全性）事故发生时乘员和货物的安全性，也就是汽车的被动安全性。3、关于防盗抢安全措施、关于防盗抢安全措施（1）电子防盗系统（2）特殊功能钥匙（3）安全防撬保险装置（4）可转动的锁芯（5）安全玻璃（6）安全膜（六）如何规避二手车交易中的局1、虚报高价、引诱卖主2、引诱不成、偷窃讹诈3

8、、不办过户、坑害原车主4、伪造手续、瞒天过海5、隐瞒车况、以次充好6、识别真假车牌，规避交易风险（七）二手车交易的四个途径1、到旧机动车交易市场内找有经营权的二手车经纪公司；2、到二手车交易市场的经纪公司办理中介，由经纪公司介绍交易；3、到拍卖行进行交易；4、如果直接和私人交易，要及时到二手车交易市场办理过户和转籍手续。第三节第三节 二手车交易应办理的手二手车交易应办理的手续续一、不能办理过户的二手车：一、不能办理过户的二手车：1、.申请车主印章与原俩登记车主印章不相符的。2.、未经批准擅自改装、改型及变更载货质量、乘员人数的，3.、违章、肇事未处理结案的或公安机关对车辆有质的。4、.达到报废

9、年限的5.、未参加定期检验或检验不合格的。6.、新车入户不足三个月的（进口汽车初次登记后不满两年的，但法院判决的除外）。7.、人民法院通知冻结或抵押期未满的。8.、属控购车辆无申报牌照证明章的。9.、进口汽车属海关监管期内，未解除监管的。10、分期付款的车辆，尚未缴完全款的。第三节第三节 二手车交易应办理的手续二手车交易应办理的手续二、如何签订二手车买卖合同二、如何签订二手车买卖合同 1、签定二手车买卖合同，这也是为确保买卖双方的利益，内容主要是包括厂牌、车型、底盘号、发动机号、17位编码、牌照号等基本情况，交易价格，付款方式及时间，过户责任，违约责任等，如保修里程或时间等。2、二手车的买卖合

10、同既是旧机动车交易的凭证，也是解决日后交易纠纷的依据，对保证交易双方尤其是买方的权益十分重要。3、北京工商行政管理局自己经印治制了统一的“北京市旧机动车买卖合同”一式三份买卖双方各执一份，备案部门存档一份。第三节第三节 二手车交易应办理的手二手车交易应办理的手续续三、办理过户、转籍手续：三、办理过户、转籍手续：（一）办理过户，转移的旧机动车必须提供的材料：（一）办理过户，转移的旧机动车必须提供的材料：1、买卖双方有效的身份证明：2、机动车转移登记申请表买方为单位的在申请上加盖公章，卖方为单位的在申请表签署“同意过户”并加盖公章。买卖双方均是个人的在申请表上签字。3、机动车登记证书 4、机动车行

11、驶证。旧机动车成交证明单和旧机动车交易专用发票 5、车辆购置附加税证 6、车辆发动机、车架号拓印件。7、二手车销售统一发票 新车主持上述材料到车管所办理手续，领取待办凭证并给汽车照像。日内领取新的机动车行驶证第三节第三节 二手车交易应办理的手续二手车交易应办理的手续（二）转籍：跨区过户。（二）转籍：跨区过户。（三）二手车交易完成后，卖方应及时向卖方交付（三）二手车交易完成后，卖方应及时向卖方交付车辆号牌及以下凭证：车辆号牌及以下凭证：1、机动车登记证明书 2、机动车行驶证 3、有效的机动车安全技术检验合格标志。4、车辆购置时加税完税证明 5、养路费缴付凭证 6、车船使用税缴付凭证。7、车辆保险

12、单 （四）办理二手车的过户、转籍手续还需要填写四）办理二手车的过户、转籍手续还需要填写机动车转移登记申请表机动车转移登记申请表。第三节第三节 二手车交易应办理的手续二手车交易应办理的手续四、变更车辆购置税费凭证和养路费凭证。在办理完过户，转移手续，领取到“机动车行驶证”后，新车主需持交易发票（或调拨证明（司法证明）到各主管部门办理车辆购置税费凭证和养路费凭证的过户。五、关于车船使用税：车船拥有人和使用人不一致时，仍由拥有人负责交纳税款。六、变更保险单：二手车交易成功，只是买方取得了该车的产权，与保险公司无关。二手车的买主在交易完成后一定要及时申请更改保险单，不能嫌麻烦，否则等于自动放弃索赔权七

13、、办理二手车保修协议：八、缴纳二手车过户交易费：第四节第四节 二手车的置换与业务流程二手车的置换与业务流程一、二手车置换基本概念一、二手车置换基本概念二手车的置换顾名思义，就是消费者用二手车的评估价值，加上另行支付的车款从品牌经销商处（4S店）购买新车的业务。二、二手车的置换业务流程：二、二手车的置换业务流程：1、客户首先向4S店内负责二手车置换业务的收购评估师，咨询自己要置换的新车价格，收购评估师凭借观察二手车的外部状态及车况做出初步评估。2、如果初步评估得到二手车主的认可后，可将车辆转到维修部进行专业检测鉴定。3、收购评估师凭借检测单和报修定价与客户商谈收购价格。4、成交后由收购评估师、带

14、领客户办理车辆的移交手续。5、客户提出置换意愿，由销售顾问陪同选购新车。6、由财务根据新车旧车的价格差价，核对其中的具体的价差额，差额实行多退少补。7、交清差额款后提车，8、由收购评估师及销售顾问，为客户免费办理新旧车置换的一切手续。第四节第四节 二手车的置换与业务流程二手车的置换与业务流程四、一汽大众品牌二手车置换流程和质量担保条例：四、一汽大众品牌二手车置换流程和质量担保条例：五、五、二手车置换的新时代：二手车置换的新时代：（一）、汽车生产厂家普遍重视二手车的置换业务（二）二手车置换拉动企业管理、效益双提升：六、六、二手车置换的注意事项二手车置换的注意事项（一）交易车辆手续：（二）、充分了解新车及二手车的价格行情，做到心中有数。（三）、二手车置换时要将旧车评估价格、新车价格、售后服务、融资服务和保险等综合考虑，单一考虑旧车价格或单一考虑新车价格是不科学的。（四）、了解二手车实际车况，关注评估过程，评估时最好由车主本人跟随评估师一起进行。（五）、要选择有信誉的品牌经销商或经纪公司，确保二手车按时、安全过户，即使出现问题也可以追根溯源。