上海交大国际技术贸易2.ppt
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国际技术贸易的方式一一许可贸易许可贸易LicensingLicensing知识产权的权利人（著作权人、专利权知识产权的权利人（著作权人、专利权人、商标权人和专有技术权人）在一定条件人、商标权人和专有技术权人）在一定条件下，将其专利权、商标权、专有技术权或计下，将其专利权、商标权、专有技术权或计算机软件著作权等的算机软件著作权等的使用、制造、销售使用、制造、销售和和进进口权口权许可其他国家的企业或个人使用许可其他国家的企业或个人使用，并由并由引进方支付一定数额的技术转让费的行为。
引进方支付一定数额的技术转让费的行为。
（11）独占许可）独占许可在一定期限和一定区域内，接受方对许可证在一定期限和一定区域内，接受方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时协议下的技术享有独占使用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让。
间、该地区使用此技术，也不向第三方转让。
（22）排他许可，又称独家许可）排他许可，又称独家许可在一定期限和一定区域内，许可方在合同规在一定期限和一定区域内，许可方在合同规定的期限和地域内允许引进方利用其技术；许可定的期限和地域内允许引进方利用其技术；许可方不得再将此项技术转让给第三方，但许可方有方不得再将此项技术转让给第三方，但许可方有自己保留利用此项技术的权利。
自己保留利用此项技术的权利。
（33）普通许可）普通许可在一定期限和一定区域内，许可方除可以自在一定期限和一定区域内，许可方除可以自已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转已继续使用外，也可以将许可证协议下的技术转让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方。
让给第二方使用，还可将这项技术转让给第三方。
（44）交叉许可，又称互换许可）交叉许可，又称互换许可交易双方或各方以其所拥有的知识产权交易双方或各方以其所拥有的知识产权或专有技术，按各方都同意的条件互惠交换或专有技术，按各方都同意的条件互惠交换技术的使用权，供对方使用，一般不收取费技术的使用权，供对方使用，一般不收取费用。
用。
（55）可转让许可，也称分许可）可转让许可，也称分许可是技术贸易中的一种特殊类型，指技术是技术贸易中的一种特殊类型，指技术接受方可将被许可使用的技术再转让给第三接受方可将被许可使用的技术再转让给第三者使用。
通常只有独占许可或排他许可的被者使用。
通常只有独占许可或排他许可的被许可方才获得这种可转让许可的授权。
许可方才获得这种可转让许可的授权。
国家核电与中核、中广核集团签署国家核电与中核、中广核集团签署AP1000AP1000分许可协议分许可协议20072007年年77月月2424日，国家核电经国务院授权，代表国日，国家核电经国务院授权，代表国家作为唯一受让方与美国西屋公司等家作为唯一受让方与美国西屋公司等66家国外转让方家国外转让方签订了一揽子签订了一揽子55项技术转让合同，全面引进项技术转让合同，全面引进AP1000AP1000三三代压水堆核电技术。
代压水堆核电技术。
55项技转合同以项技转合同以3434个技转任务包个技转任务包形式，涵盖了核岛设计、关键设备制造、工程项目管形式，涵盖了核岛设计、关键设备制造、工程项目管理、运行维护等四大技术领域。
理、运行维护等四大技术领域。
20072007年年99月月2424日，日，55项项AP1000AP1000技转合同正式生效，有效期技转合同正式生效，有效期1515年。
年。
20112011年年33月月1111日，为了将引进的日，为了将引进的AP1000AP1000技术规范、技术规范、有序地分许可给更多的国内企业使用，国家核电在国有序地分许可给更多的国内企业使用，国家核电在国家能源局等相关政府部门的领导下，按照国务院确定家能源局等相关政府部门的领导下，按照国务院确定的的“公平、有偿共享公平、有偿共享”引进技术的精神，与中核集团、引进技术的精神，与中核集团、中广核集团及其相关所属单位达成了分许可协议。
中广核集团及其相关所属单位达成了分许可协议。
二二特许经营特许经营FranchisingFranchising特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用。
受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下用。
受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
通用汽通用汽车、福特公司、埃克森石油、壳牌、可口可乐、麦当车、福特公司、埃克森石油、壳牌、可口可乐、麦当劳劳等都是这一模式的践行者。
等都是这一模式的践行者。
对特许人来说，是经营技术和品牌价值的扩张，对特许人来说，是经营技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆；对受许人而言，是利用知名品牌运经营模式的克隆；对受许人而言，是利用知名品牌运作公司的一个创业机会。
作公司的一个创业机会。
11、特许经营的优点：
、特许经营的优点：
第一，它不需要大规模资金投入即可快速打第一，它不需要大规模资金投入即可快速打入国际市场；入国际市场；第二，通过出售一揽子特许经营权，提高了第二，通过出售一揽子特许经营权，提高了特许专业公司的知名度；特许专业公司的知名度；第三，特许经营使用费往往被记入到企业所第三，特许经营使用费往往被记入到企业所收到的收到的“预付款预付款”中，这是企业所获得的一笔十中，这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业收入。
分可观的额外营业收入。
22、特许经营的缺点：
、特许经营的缺点：
第一，适用面较窄。
特许经营主要适用于服务第一，适用面较窄。
特许经营主要适用于服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，很难推而广之；很难推而广之；第二，监控困难。
与许可贸易相似，一旦特许第二，监控困难。
与许可贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易出现失控现象。
经营协议签字生效后，管理上也易出现失控现象。
第三，文化和语言障碍有可能抑制特许经营在第三，文化和语言障碍有可能抑制特许经营在国外的有效发展。
国外的有效发展。
案例：
案例：
克罗克特许经营成就了麦当劳王国克罗克特许经营成就了麦当劳王国麦当劳兄弟创造了麦当劳，麦当劳兄弟创造了麦当劳，而克罗克创造了世界名牌。
麦而克罗克创造了世界名牌。
麦当劳现在全球有一万多家分支当劳现在全球有一万多家分支店，大约每隔店，大约每隔7.37.3小时，麦当劳小时，麦当劳公司就要开一家新的分店。
公司就要开一家新的分店。
顾客走进任何地方、任何顾客走进任何地方、任何一家麦当劳餐厅，都会发现，一家麦当劳餐厅，都会发现，这里的建筑外观、内部陈设、这里的建筑外观、内部陈设、食品规格和服务员的言谈举止、食品规格和服务员的言谈举止、衣着服饰等诸多方面都惊人地衣着服饰等诸多方面都惊人地相似，都能给顾客以同样标准相似，都能给顾客以同样标准的享受。
的享受。
经营之道：
经营之道：
第一，也是最重要的一点，就是不采用区域特许第一，也是最重要的一点，就是不采用区域特许权制度，一次只卖一个餐馆的特许权。
尽管出售区域权制度，一次只卖一个餐馆的特许权。
尽管出售区域特许权更容易赚钱，但同时也增大了风险。
特许权更容易赚钱，但同时也增大了风险。
第二，规定表现优异的受许人可以拥有多家加盟第二，规定表现优异的受许人可以拥有多家加盟店，而表现不好的受许人只能拥有一家店铺。
店，而表现不好的受许人只能拥有一家店铺。
第三，谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经第三，谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经营活动，丝毫不准越轨。
通过是否给予特许权，克罗营活动，丝毫不准越轨。
通过是否给予特许权，克罗克控制了加盟者，促使他们注重品质、清洁、服务与克控制了加盟者，促使他们注重品质、清洁、服务与价值。
价值。
经营战略：
经营战略：
首先，克罗克把麦当劳的市场定位在美国中下层家首先，克罗克把麦当劳的市场定位在美国中下层家庭。
为了方便顾客用餐，克罗克把快餐店开设在人们工庭。
为了方便顾客用餐，克罗克把快餐店开设在人们工作和居住的场所附近。
作和居住的场所附近。
其次，克罗克制定了具有战略意义的经营方针，即其次，克罗克制定了具有战略意义的经营方针，即“QSCVQSCV”（QualityQuality；ServiceService；CleannessCleanness；ValueValue），以），以此作为全体员工的工作准则，保证麦当劳的服务质量。
此作为全体员工的工作准则，保证麦当劳的服务质量。
另外，克罗克非常重视食品制作的规范化和系统化另外，克罗克非常重视食品制作的规范化和系统化。
凡是炸薯条超过。
凡是炸薯条超过77分钟，汉堡超过分钟，汉堡超过1010分钟未售出，一分钟未售出，一律扔掉。
律扔掉。
克罗克还注意招贤纳士，引进人才，并定期对员工克罗克还注意招贤纳士，引进人才，并定期对员工进行培训，提高员工的素质和服务水平。
进行培训，提高员工的素质和服务水平。
特许费：
特许费：
受许人必须先付首期特许费为受许人必须先付首期特许费为2.252.25万美元，其中万美元，其中一半现金支付，另一半以后上交。
此后，每年交一笔一半现金支付，另一半以后上交。
此后，每年交一笔特许权使用费特许权使用费年金年金和房产租金。
前者为年销售额的和房产租金。
前者为年销售额的3%3%，后者为年销售额的，后者为年销售额的8.5%8.5%。
进入中国进入中国2121年，麦当劳现有餐厅年，麦当劳现有餐厅13001300多家，员多家，员工工77万多名。
目前麦当劳全球系统中成长最快的就万多名。
目前麦当劳全球系统中成长最快的就是中国市场，接下来公司的扩展将非常迅猛。
今年，是中国市场，接下来公司的扩展将非常迅猛。
今年，麦当劳计划开设麦当劳计划开设175-200175-200家新餐厅，并计划到家新餐厅，并计划到20132013年年将在中国的餐厅数量增加到将在中国的餐厅数量增加到20002000家。
家。
麦当劳目前在中国指定地区的特许经营方式是麦当劳目前在中国指定地区的特许经营方式是采用采用“不从零开始经营不从零开始经营”的加盟模式，即转让一家的加盟模式，即转让一家已在营运中的成熟麦当劳餐厅，总部为加盟者提供已在营运中的成熟麦当劳餐厅，总部为加盟者提供日常营运操作、培训、营销、广告、人力资源、采日常营运操作、培训、营销、广告、人力资源、采购和店铺选址等全方位的支持，特许经营的期限为购和店铺选址等全方位的支持，特许经营的期限为1010年。
年。
思考：
思考：
小肥羊如何做好特许连锁经营小肥羊如何做好特许连锁经营？
11、产权关系不同。
、产权关系不同。
特许经营各个特许加盟店的特许经营各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。
营连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。
22、法律关系不同。
、法律关系不同。
特许经营中特许人和被特许特许经营中特许人和被特许人之间的关系是合同关系。
而直营连锁中总部与分店人之间的关系是合同关系。
而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。
之间的关系则由内部管理制度进行调整。
33、管理模式不同。
、管理模式不同。
特许经营体系各个加盟店的特许经营体系各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。
而人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。
而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权。
店经营中的各项具体事务均有决定权。
44、涉及的经营领域不完全相同。
、涉及的经营领域不完全相同。
直营连锁的范直营连锁的范围一般限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广围一般限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，在制造业也被广泛应用。
得多，在制造业也被广泛应用。
特许经营与直营连锁的区别特许经营与直营连锁的区别三三技术服务和咨询技术服务和咨询TechnicalservicesTechnicalservices
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