儿童服装网站推广方案样本Word文档下载推荐.docx

儿童服装网站推广方案样本Word文档下载推荐.docx

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4、网站推广过程中既要注重将咱们品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

推广分析：

一.公司优势及网站现状分析：

红孩子网站是全球排名第一中文婴幼购物网站，最大中文妈妈社区。

面向家庭网上购物平台，重要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼物等，全国规模最大目录销售公司。

公司当前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍及全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门电子商务零售公司。

红孩子网站现状分析：

顾客来路分析；

搜索引擎核心词分析；

访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

二.竞争对手现状简朴分析：

初步记录婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售公司共有56家，红孩

子排

名第一，为本行业最大零售公司。

潜在竞争者分析，潜在竞争者重要是和红孩子有相似或者某些相似顾客群体网站，如：

YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力中文家庭门户网站。

Alexa网站综合排名:

红孩子（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。

其他………

三.客户群体分析：

客户群体年龄：

购买决策者：

购买影响者各自特点及上网习惯等；

四．依照客户群体分析，制定网站推广方略

推广过程中须注意事项：

1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意公司品牌及形象，不要纯当“病毒性”广告发布，要体现出一种具备极强社会责任感公司形象出来；

充分运用和借助公司其他老式营销途径，与之相辅相成；

2.低成本考虑：

在推广过程中既要达到一定效果，又要保持低成本特性，这样更能体验出网络营销优势以及为公司节约更多成本；

3.信息反馈收集：

不做完毕任务式工作，一定要注意收集顾客信息反馈方面工作，充分体现出红孩子先进服务理念（让客户不但仅感觉咱们专业，更感到温暖和贴心）

详细营销手段及方略：

1.社区BBS推广

红孩子网站最大目的群体是家庭顾客，如武汉地区共有社区1294个（初步记录，来源.com）.其中诸多大型社区均有自己社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些社区平台进行推广，不但效果佳并且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效网络允许营销办法之一。

分为：

广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；

后者通过顾客允许，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍效果，红孩子社区在线注册会员2590046人（截止5.24），就阐明有2590046个目的群体Email，自身优势更能突出效果和零成本来；

3.搜索引擎加注

登记表白，60%以上自发访问量来自于搜索引擎；

有效加注搜索引擎是注意力推广必备手段之一；

加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理修正或补充；

4.信息平台发布

将红孩子既有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高红孩子认知限度，还可以直接寻找商机或老式业务客户和合伙机会；

在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合伙关系

如前面简介过YY网、摇篮网都是目的群体和访问量大网站，并且这些网站并不和红孩子之间存在直接竞争关系，可以和她们建立广告互换、情谊链接等合伙；

6.老式营销结合

网下推广方式多样，除广告外还涉及：

拟定网站CI形象，宣传标记，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼物、传单、作小型市场调查，有关单位机构合伙等；

7.雁过留声法

充分发挥红孩子团队力量，红孩子人访问同类网站或者人气旺盛网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：

链接式个性签名，吸引兴趣者访问；

8.联盟方略

一方面实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；

另一方面，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

方略联盟是实现网络与网络横向合伙、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展重要手段，其目就在于互利资源、制定行规、垄断利润上，是竞争中合伙，合伙中竞争；

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行口碑，是稳定有效增长网站办法，也是网聚人气直接办法；

10.做专项方略

网站必要关注现实，做“运用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类专项，作为网站号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11.媒体方略

运用网络媒体，制造新闻效应（涉及各类枪手文章、有偿新闻等）；

针对某个专项与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一种典型，供人们研讨

12.社区方略

努力做好咱们所推出服务是最佳推广，社区是网站核心，全力经营红孩子妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到顾客首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习榜样；

13.网站维护方面方略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又依照顾客体验感进行恰当变化，一切以顾客为中心。

维护方面要着重网络安全和网站优化方面，由于这对网站推广影响重大，如红孩子社区里面存在很明显也很重要死链接信息。

14.数据库方略

注重网上调查、顾客资料、访问记录等数据收集整顿，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威意见，是数据库方略核心

营销管理

一：

拟定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴工作，由于其与老式营销存在一定区别，因此应安排专门

部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员构成。

虽然是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作完毕。

二：

专职人员职责

1.网站寻常维护、监督及管理

2.网站推广筹划制定与实行

3.网上反馈信息管理

4.独立开展网上营销活动

5.对公司其他部门实行网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指引

三：

时间详细安排：

网站推广是一种持续而又需要坚持过程，不同步间段有不同推广办法及相应效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：

这段时间应当以网站为中心，重点放在网站美观、顾客体验感、网站运营速度等方面，由于网站给人第一印象至关重要；

第二在前期需要做好人员工作分派等问题

2.中期（4-26月）：

这段时间以推广为中心，在推广过程中需要注意好有关事项，并且要不断依照工作进程来进行总结以及收集有关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好有关人员工作，在规定期间内达到相应效果

3.后期（26个月后来）：

虽然网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上信息更新周期为0.0000001秒，不但需要随时把握好竞争对手进展度，更需要维持好自己在前面地位以及谋求更好发展，真心、专心为广大客户带来更多实惠

四：

拟定推广预算

在网站推广费用方面咱们将保证最大也许节约，但咱们仍需对也许投入有所预计，咱们营销预算重要来自于：

1.人员工资

2.硬件费用，计算机添加

3.网络广告有关费用

推广效果评估及改进

网站推广过程中，咱们将获得诸多网上反馈，借此咱们应进行网络营销效果初步评估，以使工作迈上一种新台阶。

评估内容

1.网站推广与否有效

2.网上客服参加度如何？

分析因素、

3.潜在客户及既有客服对我网上营销接受限度如何

4.公司对网上反馈信息解决与否积极有效

5.公司各部门对网络营销配合与否高校

评估指标：

网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间分析与比较；

反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

改进方面

依照工作进展过程中各种问题和评估出来指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，摸索出新模式。

备注：

斜体字为当前不能做到或者需要公司内部有关信息，这仅仅是红孩子网站推广大概方案，详细方案制定需要公司有关部门共同参加和协调。