【精华版】东风雪铁龙2012哈尔滨第七届百姓购车周营销策划方案.ppt

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2011哈尔滨春季汽车展览会暨第七届哈尔滨百姓购车周展会时间：

2011年3月22日3月28日（共7天）展会地点：

哈尔滨国际会展中心主办单位：

哈尔滨国际车展组委会哈尔滨市贸易促进委员会哈尔滨长城国际展览有限公司中国国际汽车网黑龙江汽车网展会概述：

春季车展是黑龙江汽车行业的一次大型专业活动，2011年已成功举办六届，是黑龙江第三大展览会，位居“哈恰会”和“哈尔滨国际车展”之后。

此次车展预计参加厂商200余家，展出车辆400余台，展出面积4万平方米。

汇聚车型全、精品车型多、优惠幅度大、运作水准佳，在春季汽车销售旺季，必将掀起一股选车、购车的热潮，成为春季汽车行业内的一次盛会。

.一、车展概况一、车展概况一、车展概况一、车展概况东风雪铁龙展台东风雪铁龙展台18*17=30618*17=306平米平米一、车展概况一、车展概况日程安排日程安排参展商布展：

2011年3月19日21日展览时间：

2011年3月22日28日（共7天）撤展日期：

2011年3月28日16：

00前期准备RIMS二、车展前期准备二、车展前期准备媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作为车展聚积人气！

为车展聚积人气！

活动预热活动预热RIMS车展前期规划车展前期规划媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展预热期：

车展预热期：

33月月11日日33月月2121日日线上线上电台宣传电台宣传网络软文发布网络软文发布电视台字幕电视台字幕线下线下展厅物料布置展厅物料布置潜在客户短信平台车展信息发布潜在客户短信平台车展信息发布车展前期收割行动车展前期收割行动目标：

目标：

11、潜在用户展前促使成交；、潜在用户展前促使成交；22、发布车展促销信息，提高展台人气；、发布车展促销信息，提高展台人气；33、增加外地用户展厅来店量。

、增加外地用户展厅来店量。

RIMS车展前期规划车展前期规划媒体宣传媒体宣传东准备东准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展预热期：

车展预热期：

33月月11日日33月月2121日日电台宣传电台宣传喜迎百姓购车周，东风雪铁龙全系献好礼！

世嘉炫喜迎百姓购车周，东风雪铁龙全系献好礼！

世嘉炫动版惊艳亮相，更有五重大礼等你来拿！

动版惊艳亮相，更有五重大礼等你来拿！

RIMS车展前期规划车展前期规划媒体宣传媒体宣传东准备东准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展预热期：

车展预热期：

33月月11日日33月月2121日日网络宣传网络宣传易车网、太平洋汽车网、汽车之家、中国汽车网、易车网、太平洋汽车网、汽车之家、中国汽车网、爱卡汽车主页前期预热爱卡汽车主页前期预热RIMS车展前期规划车展前期规划媒体宣传媒体宣传东准备东准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展预热期：

车展预热期：

33月月11日日33月月2121日日电视台电视台B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！

赏车即有好礼相送馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！

赏车即有好礼相送更有惊喜五重礼等你来拿！

更有惊喜五重礼等你来拿！

RIMS车展前期规划车展前期规划媒体宣传媒体宣传东准备东准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展预热期：

车展预热期：

33月月11日日33月月2121日日收割行动收割行动B馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！

赏车即有好礼相送馆东风雪铁龙展台诚邀品鉴！

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更有惊喜五重礼等你来拿！

活动目的：

促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；活动目的：

促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；活动主题：

展会政策提前享，神秘大奖最给力！

活动主题：

展会政策提前享，神秘大奖最给力！

活动形式活动形式:

以短信形式全部线索信息发送；以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；网络软文发布；店头主题活动开展；店头主题活动开展；活动时间：

活动时间：

2011年年3月月13日日活动话术：

活动话术：

先生先生/女士：

您好！

百姓购车周于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全女士：

您好！

百姓购车周于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。

如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待你的光临！

证您的利益。

如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待你的光临！

RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热收收割割行行动动管控表事项责任人完成时间检核人展前政策制定销售部3月6日朱总展中政策制定销售部3月6日朱总活动政策宣讲销售部3月7日朱总活动信息发布客服部3月8日朱总潜在线索电话邀约销售顾问3月8日客服网络软文发布市场部3月8日朱总店头物料准备市场部3月8日朱总车展前期规划车展前期规划RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备人人员员准准备备活动总控：

活动总控：

1人人负责现场人员调配负责现场人员调配及相关事项安排及相关事项安排销售小组：

销售小组：

3组组负责现场人员接待负责现场人员接待及促成签单及促成签单接待小组：

接待小组：

2人人辅助现场人员接待辅助现场人员接待车展前期规划车展前期规划RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备人人员员准准备备后勤小组：

后勤小组：

3人人试驾、倒款、餐饮试驾、倒款、餐饮等后勤保障等后勤保障表演人员及模特、主持人：

表演人员及模特、主持人：

10人人现场表演、互动问现场表演、互动问答、抽奖等答、抽奖等派单员：

派单员：

5人人DM单现场发放单现场发放车展前期规划车展前期规划RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热人人员员准准备备管控表人员安排人数人员到位时间监控人检核人销售人员103月15日潘云峰朱总后勤小组33月15日总负责人朱总宣传小组53月15日武建伟朱总表演人员及模特、主持人103月15日武建伟朱总接待人员23月15日潘云峰朱总车展前期规划车展前期规划RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展前期规划车展前期规划物物料料准准备备RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热气球正面：

气球正面：

LOGOLOGO标识标识气球反面：

哈尔滨博能汽车气球反面：

哈尔滨博能汽车派发时间：

派发时间：

DMDM单派发人员附带发放单派发人员附带发放每天发放每天发放300300个个RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展前期规划车展前期规划物物料料准准备备RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼之：

答题礼卡片及展架快乐看车五重礼之：

答题礼卡片及展架RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展前期规划车展前期规划物物料料准准备备RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼之：

幸运礼快乐看车五重礼之：

幸运礼RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热车展前期规划车展前期规划物物料料准准备备RIMS媒体宣传媒体宣传人员准备人员准备物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼之：

问答礼礼品快乐看车五重礼之：

问答礼礼品现场执行RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热媒体宣传媒体宣传92.592.5、99.899.8做客直播间做客直播间车来车往车来车往、车行天下车行天下、清风车影清风车影现场报道现场报道RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热节目表演：

缅甸舞、魔术、节目表演：

缅甸舞、魔术、力量组合力量组合魔术节目与现场互动魔术节目与现场互动抽奖抽奖快乐问答礼：

每日快乐问答礼：

每日22次次1111：

00001414：

0000（奖品兔玩偶一个）（奖品兔玩偶一个）RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热世嘉改装车展示：

世嘉改装车展示：

车型名称：

炫动版世嘉车型名称：

炫动版世嘉目的：

通过车辆包装吸引潜在用户关注目的：

通过车辆包装吸引潜在用户关注提高展台及车辆曝光率、促进世嘉用户提高展台及车辆曝光率、促进世嘉用户成交；成交；方式：

方式：

11、展示、展示22、销售员推介、销售员推介33、促销政策实施、促销政策实施44、销售提成加大、销售提成加大55、媒体炒作、媒体炒作RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热活体雕像模特表演：

活体雕像模特表演：

通过真人涂绘，达到雕塑的逼真效果，取代传统模特，通过真人涂绘，达到雕塑的逼真效果，取代传统模特，给参观者一种奇特神秘的感受，形成展台亮点，给参观者一种奇特神秘的感受，形成展台亮点，吸引吸引眼球，聚集展场人气。

眼球，聚集展场人气。

RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼快乐看车五重礼一重礼：

赏车礼一重礼：

赏车礼来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGOLOGO的气球的气球数量：

数量：

50005000个个RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼快乐看车五重礼二重礼：

问答礼二重礼：

问答礼参与快乐问答环节回答正确即可获得参与快乐问答环节回答正确即可获得数量：

数量：

600600个个RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼快乐看车五重礼三重礼：

幸运礼三重礼：

幸运礼参与快乐问答用户参与抽奖参与快乐问答用户参与抽奖数量：

数量：

200200个个RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼快乐看车五重礼四重礼：

购车礼四重礼：

购车礼售后维修工时卡售后维修工时卡10001000元元+VIP+VIP银卡一张银卡一张数量：

数量：

100100个个RIMS车展现场执行车展现场执行媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热快乐看车五重礼快乐看车五重礼五重礼：

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惊喜礼购车用户砸金蛋（礼品另定）购车用户砸金蛋（礼品另定）数量：

数量：

100100个个车展效果延续RIMS车展效果延续车展效果延续媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热线索统计分类线索统计分类线索跟踪回访线索跟踪回访店头活动邀约店头活动邀约RIMS车展效果延续车展效果延续媒体宣传媒体宣传物料制作物料制作活动预热活动预热店头活动：

闭店销售店头活动：

闭店销售活动时间活动时间:

20112011年年44月月99日日活动地点：

活动地点：

哈尔滨博能东风雪铁龙展厅哈尔滨博能东风雪铁龙展厅活动目的：

活动目的：

1、提高车展线索成交率，避免流失；、提高车展线索成交率，避免流失；2、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交。

、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交。

3、利用车展的良好口碑（展期销售榜）、利用车展的良好口碑（展期销售榜）实现更广的传播效应，最终形成销售实现更广的传播效应，最终形成