【优质】SAPSD模块培训资料.ppt214页.ppt
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2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.1NVCSD模块培训资料模块培训资料12003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.2SD总览（总览（Overview）及组成及组成（Component）销售和分销组织架构销售和分销组织架构（Organizationstructures）销售和分销主数据销售和分销主数据（Masterdate）销售支持销售支持（Salessupport）销售凭证销售凭证（Salesdocument）课程内容课程内容装运装运（Shipping）出具发票出具发票（Billing）销售信息系统销售信息系统（SIS）22003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.3R/3FIFIFinancialFinancialAccountingAccountingCOCOControllingControllingPSPSProjectProjectSystemSystemWFWFWorkflowWorkflowISISIndustryIndustrySolutionsSolutionsMMMMMaterialsMaterialsMgmt.Mgmt.HRHRHumanHumanResourcesResourcesSDSDSales&Sales&DistributionDistributionPPPPProductionProductionPlanningPlanningQMQMQualityQualityManagementManagementPMPMPlantMaintenancePlantMaintenanceSMSMServiceServiceManage-Manage-mentmentIntegratedSolutionIntegratedSolutionClient/ServerClient/ServerOpenSystemsOpenSystemsECECEnterpriseEnterpriseControllingControllingAMAMFixedAssetsFixedAssetsMgmt.Mgmt.SAP应用模块应用模块2003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.4使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、开票，符合当今营销最新的模式与理念。
与SAP其它模块的数据高度集成。
灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。
标准SAP改进完善后改进完善后改进完善后改进完善后的企业管理的企业管理的企业管理的企业管理配置系配置系配置系配置系统统符合企业符合企业符合企业符合企业的的的的SAPSAPSAPSAP系统系统系统系统SD功能介绍功能介绍42003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.5SD组成组成（Components）52003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.6Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing库存资源Delivery装运Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节销售业务流程环节62003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.7创建订单创建订单SD/PP创建交货单创建交货单SD拣配拣配&出库出库SD/MM出具发票出具发票SDDelivery必备的主数据必备的主数据物料客户定价DeliveryNote应收帐款应收帐款FI/CO询价、报价处理询价、报价处理SD销售流程总览销售流程总览72003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.8SAPR/3TrainningMaterialSDModel-组织结构组织结构Onwiththeshow销售组织结构销售组织结构82003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.9SD总览（总览（Overview）及组成及组成（Component）销售和分销组织架构销售和分销组织架构（Organizationstructures）销售和分销主数据销售和分销主数据（Masterdate）销售支持销售支持（Salessupport）销售凭证销售凭证（Salesdocument）课程内容课程内容课程内容课程内容装运装运（Shipping）出具发票出具发票（Billing）销售信息系统销售信息系统（SIS）92003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.10集团：
SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。
公司：
具有法定财务独立核算的单位。
财务处理中的最小组织单位。
销售组织：
每个销售组织代表一个行政上的单元。
负责销售和分销产品，并对销售条款进行谈判等业务活动。
每个销售事务都是在销售组织内完成的，是面向市场的关键组织。
分销渠道：
通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个或多个销售组织。
产品组：
若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性，可以分派给一个或多个销售组织。
SD组织结构组织结构概念描述概念描述102003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.11销售区域（销售区域（salesarea）:
由以下三项因素确定：
由以下三项因素确定：
销售组织分销渠道产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。
将公司销售部的组织特性和客户联系起来。
可以用于统计分析、确定价格等。
可以用于统计分析、确定价格等。
SD组织结构组织结构销售区域销售区域112003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.12例图：
例图：
SD组织结构组织结构对外对外122003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.13例图：
例图：
R销售组织销售组织1000分销渠道：
直销分销渠道：
直销产品组：
产品组：
软件软件=销售区域销售区域集团集团销售组织销售组织2000产品组：
产品组：
软件软件产品组：
产品组：
软件软件产品组：
产品组：
硬件硬件产品组：
产品组：
硬件硬件分销渠道：
经销分销渠道：
经销SD销售区域销售区域132003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.14R公司代码公司代码1000销售组织销售组织2000销售组织销售组织1000.销售组织销售组织3000工厂工厂1000工厂工厂1100工厂工厂1200工厂工厂3000工厂工厂3200集团集团公司代码公司代码3000分配销售组织与工厂分配销售组织与工厂142003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.15销售办公室：
负责一个地区，管理一个或多个销售领域。
销售组从属于销售办公室。
销售人员从属于销售组SD内部销售组织结构内部销售组织结构-例图例图152003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.16练习：
建立练习：
建立SD组织结构组织结构创建销售组织：
路径：
IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查销售组织定义销售组织（OVX5）创建分销渠道：
路径：
IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查分销渠道定义分销渠道（OVXI）创建产品组：
路径：
IMG企业结构-定义销售和分销-定义、复制、删除,检查部门定义产品组（OVXB）1、定义组织结构（、定义组织结构（SPROSPRO）2、分配组织结构（、分配组织结构（SPROSPRO）给公司代码分配销售组织：
路径：
IMG-企业结构-分配-销售和分销-给公司代码分配销售组织（OVX3）给销售组织分配分销渠道：
路径：
IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配销售渠道（OVXK）给销售组织分配产品组：
路径：
IMG-企业结构-分配-销售和分销-给销售组织分配部门（OVXA）3、设置销售范围（、设置销售范围（SPROSPRO）给公司代码分配销售组织：
IMG-企业结构-分配-销售和分销设置销售部门（OVXG）162003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.17SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主数据主数据OnwiththeshowSD主数据主数据172003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.18课程内容课程内容SD总览（总览（Overview）及组成及组成（Component）销售和分销组织架构销售和分销组织架构（Organizationstructures）销售和分销主数据销售和分销主数据（Masterdate）销售支持销售支持（Salessupport）销售凭证销售凭证（Salesdocument）装运装运（Shipping）出具发票出具发票（Billing）销售信息系统销售信息系统（SIS）182003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.19物料、价格、客户及其它商业伙伴的详细数据。
灵活的数据结构来支持业务的需要。
主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。
销售装运开票销售信息系统SISSD主数据说明主数据说明192003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.20物料（物料（material）价格（价格（pricing）客户（客户（customer）SD主数据核心元素（主数据核心元素（coreelements）202003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.21SD主数据主数据物料物料212003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.22SD主数据主数据创建物料（创建物料（material）222003HANDEnterpriseSolutionsCo.,Ltd.ConfidentialNotForPublic.23销售销售:
销售组织数据销售组织数据一般数据产品组交货工厂销售单位税务数据税类别税分类数量条款最小订购量最小交货量交货单位分组条款
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