上海家化品牌战略分析.pptx

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上海家化品牌战略交流上海家化品牌架构2010年上海家化各品牌销售占比数据来源：

公司年报类型品牌产品类型现金牛品牌六神花露水、沐浴露、香皂美加净护手霜、护肤品（低端）高增长品牌佰草集中草药化妆品（中高端）高夫男士化妆品：

护肤品、香水家安家居清洁护理观察类品牌可采中药面膜护理培育类品牌双妹高端化妆品、饰品等玉泽药妆佰草集汉方SPA中医汉方SPA（中偏高档）瘦狗类品牌友谊、雅霜基础护理产品清妃中档个人护理用品六神,41.0%美加净,9.60%佰草集,24.60%高夫,3.20%家安,1.90%清妃,1.60%可采,1.60%其他部分,16.5%佰草集品牌战略分析佰草集品牌定位汉方本草个人护理专家目标消费者品牌形象专业、自然、时尚产品理念以中医“整体、平衡”的自然护肤理念，以及“证”、“方”、“效”的核心理论体系，为现代爱美女性带来专业、天然、有效的护肤“养方”，焕发平衡、自然、健康的根源之美品牌使命致力于成为中国高端化妆品的领导者；引领中医中药健康美容时尚潮流；将中国传统文化以现代时尚的姿态傲立于世界舞台20-35岁，受过良好教育的女性，知性有独立见解，崇尚自然、清新、健康的生活方式，推崇中国文化，对中草药个人护理品感兴趣并接受，有一定的品牌意识和品牌忠诚度佰草集是国内第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品牌，品牌形象上和中国的传统文化一脉相承。

在价格定位上比外资高端化妆品低，但高于国内的欧珀莱等竞争者。

佰草集成功因素分析品牌名相关性：

与“汉方本草护肤专家”的品牌形象高度相关。

差异性：

与欧舒丹等国际竞争者相比，有明显的东方色彩，与国内产品相比，有更强的专业性和传统感，差异化明显。

可信性：

借助国人对中医文化的认知，加强品牌可信度。

延展性：

品牌名只强调原料，在功能和品类上延伸性强。

佰草集成功因素分析品牌形象设计1.佰草集专卖店与专柜形象由法国Centdegres设计团队精心打造，呈现中国文化底蕴与欧式时尚格调合一的设计理念。

2.法国著名设计公司Centdegres打造的全新产品包装，荣膺2008年Pentawards大奖。

佰草集成功因素分析新品开发1.佰草集通过持续推出高附加值新品，有效完成产品更新换代，从而维护并不断提升佰草集的品牌形象。

2.公司立足现有的品牌定位不断进行品类细分，从强大的研发实力和及时的市场信息反馈，保证了佰草集品牌较高的新产品成功率。

新七白系列逆时恒美紧肤系列新玉润保湿系列防晒系列太极系列肌活新颜系列佰草集成功因素分析有效的渠道策略1.从1998年开创至今，佰草集的渠道形式从最初品牌专卖店到目前的商场专柜、购物中心店中店、海外连锁渠道和电子商务等，渠道形式日益成熟。

2.从店铺的经营模式来看，目前直营和加盟的比例大致为30%和70%，到2011年，已达千家门店。

另外通过丝芙兰在欧洲的100多家门店，佰草集在欧洲的销售增长很快。

3.公司在上海、北京、成都、武汉等地相继设立了区域中心，确保门店销售健康成长。

佰草集门店数历史及预测数据来源：

中信证券研究所佰草集成功因素分析品牌投入1.佰草集品牌在2010年前基本靠口碑传播，每年在品牌投入上的支出很少。

2.从2010年开始，有了近千家的门店布局、初步完整的产品系列，佰草集开始了集中的品牌投入，通过电视、杂志、时尚频道的综艺节目、网络等渠道开始大量广告播放实现了品牌的有效传递，2010年佰草集品牌的投入在800010000万元之间.佰草集成功因素分析品牌推广1.佰草集在品牌推广中，采用统一的表现手法，打造独特的品牌形象。

2.通过参与公益环保活动，组织心约会俱乐部等公关营销，全方位巩固自身品牌定位。