《服装市场营销》课程标准Word文档格式.docx

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能进行零售店铺营销

2.3知识目标：

⑴了解企业营销环境分析方法。

⑵了解消费者行为分析方法

⑶掌握服装市场调查问卷设计方法；

⑷掌握服装市场调查方法；

⑸掌握调查结果的分析方法。

⑹掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；

⑺掌握服装营销策略分析方法；

掌握服装产品生命周期各阶段营销策略

掌握影响服装产品营销定价的因素

识别服装分销渠道的类型

熟悉服装中间商的类型和功能

了解服装促销策划方式；

掌握零售店铺销售方法

2.4素质目标：

⑴树立成本意识意识。

成本核算，养成节约成本习惯；

⑵培养认真细致、严谨的工作态度。

⑶培养挑战意识。

培养学生经受挫折、应对挑战素质；

⑷培养良好的表达、应变、沟通能力。

⑸通过项目组共同完成任务培养团队精神和合作意识；

3课程内容、要求和课时分配

3.1课程主要内容说明

本课程的学习中，要求学生按照服装市场营销项目要求，进行市场调查、营销策划。

使学生掌握服装市场营销的基本理论知识、方法与技巧等。

课程重点是服装市场营销中产品、价格、渠道、促销策略；

难点是在有限的时间内完成营销策划方案。

本课程共计36课时，其中理论教学20课时，实践课时16课时，计2个学分。

本课程的内容应具有前瞻性、丰富性、职业性和专业性。

既要考虑到教学内容具有时代性特征，又考虑了内容的充实性，同时又考虑了对学生职业能力的培养，以及对学生专业技能的培养。

因此课程内容主要突出对学生职业能力的训练，专业理论知识紧紧围绕项目运作来进行，既做到够用和实用。

3.2课程组织安排说明

服装市场营销是一门操作性很强的课程，针对课程的培养目标和特点，教学的形式和手段灵活多样。

以下是该门课程可以采取的教学手段与形式。

在实际的教学过程中，我们不断根据实际的工作内容、特别是和企业合作的真实工作项目整合教学内容，采用一系列特色鲜明的教学方法，优化教学效果，突出“以项目为中心，以任务为中心，以案例为中心，以问题为中心，以技能训练为中心”的教学特点，采用互动、启发、引导、自主学习方式，形成了问题驱动法、案例教学法、情境模拟法、互动交流教学法等方法

在教学程序上首先传授服装市场营销的基本理论知识，再以项目任务的形式，使学生在做中学、学中做，真正实现教学做合一。

可以充分利用服装产业资源进行项目实训，做到教学内容与行业标准要求一致、训练要求与岗位要求一致、教学内容与工作任务一致，充分体现校企合作，工学结合的高职教育理念。

课程具体安排：

3.2.1理论教学应把握适量、够用为度。

充分利用多媒体现代教学手段，将营销知识讲解、案例演示有机结合，以提高授课效率。

3.2.2组织学生到服装企业实地考察，进行相关营销项目策划训练。

3.2.3学生实习、策划项目完成后，针对学生的工作过程和实训结果任课教师和企业专家共同考核评价。

3.3课程教学内容

序号

模块（或子模块）名称

学时

1

调研服装市场

12

1.1分析服装营销环境

1.2分析服装市场竞争者

1.3分析服装消费者需求与购买行为

1.4服装市场调查报告的问卷设计与实施

1.5服装市场调研分析报告的撰写

2

服装市场营销策划

24

2.1服装的市场选择与定位,

2.2服装潮流产品的开发

2.3服装商标、品牌的设计

2.4服装产品价格的制定

2.5服装产品营销渠道的设计与运用

2.6服装产品的促销与推广

合计

36

4能力训练项目设计

编号

能力训练项目名称

子项目编号、名称

能力目标

知识目标

训练方式、手段及步骤

可展示的结果

调研中山服装市场

1.1分析服装营销环境

①会用宏观环境因素分析服装市场

②会用微观环境因素分析服装市场

③能用SWOT分析法对企业营销环境进行了分析

①宏观环境因素考虑因素

②微观环境因素考虑因素

③SWOT分析法的含义及划法；

①教师案例讲解

②学生练习

③教师点评、辅导；

画出X新品牌的SWOT分析效果图

1.2分析服装市场竞争者

①能分析休闲服装行业的竞争状况

②能识别具体品牌的竞争者

③能清晰具体品牌的竞争态势

①认识竞争者

②了解竞争者的类型、优势劣势

③企业的竞争目标和竞争策略

③教师点评、辅导

学生：

分析X品牌的竞争者

1.3分析服装消费者需求与购买行为

①能分析消费者对休闲服装的需求

②能分析消费者对休闲服装的购买特征、行为过程

①马斯洛的需求层次理论；

②消费者心理、购买行为影响因素及决策过程

讨论：

大学生休闲服装购买行为

1.4服装市场调查报告的问卷设计与实施

1能根据企业情况设计市场调查问卷

2能执行市场调查活动

①调查问卷的结构与设计方法；

②执行调查活动的技巧与方法

1问卷调查的设计；

2现场问卷调查

完成一份X品牌的问卷设计并进行调查

1.5服装市场调研分析报告的撰写

①会对所获的调查资料进行分析

②能根据所调查的情况写出分析报告

①市场调查中常用的分析方法

②调查报告的结构与写作技巧

完成X品牌的市场调查报告

（某品牌）服装市场策划

2.1

服装的市场选择与定位,

①会对服装进行细分并选择合适企业的目标市场

②能根据企业的情况在所选择的目标市场中进行准确的定位

①市场细分的方法与标准；

②目标市场的选择策略

3定位的方法

学生对X服装品牌，进行市场选择与定位

2.2

服装潮流产品的开发

①能分清服装产品的三个层次结构及内涵

②能对现有的市场上的服装款式进行生命周期分析

③能根据消费流行趋势确定服装产品开发方向

①市场营销中产品的含义

②了解产品市场生命周期的概念及营销策略

③新产品开发的技巧、方法

当今服装的潮流趋势及发展方向

①能根据企业产品情况设计简易商标；

②能对企业产品进行品德规划

①商标、品牌的含义、区别

②企业产品商标的策略

根据所设想开发的新产品，设计其商标，进行品牌规划

1能对开发的装进行定价

2能根据市场情况对价格进行调整

①掌握服装产品定价的目标与、方法、技巧

②掌握服装产品定价的策略

③服装产品不同生命周期的价格策略

外出考察：

服装的定价特征及服装专卖店的定价特征

①会设计服装的营销渠道

②会对营销渠道进行理

①服装产品营销渠道的类别、设计方法与技巧②服装渠道的选择、增加与调整③了解服装产品窜货的原因与管理

③掌握包装刷

为X品牌设计选择其分销渠道

①会介绍店内服装产品，做好导购服务②会布置店内POP、海报纸广告、会陈列③会设计符合企业的营业推广活动

①服装产品人员推销的技巧

②服装品牌专卖店店面布置

3营业推广活动的设计与开展

方案设计并演示，分组进行

5考核方案

考核要求：

包括形成性考核和终结性考核。

其中形成性考核40%，终结性考核60%。

（1）形成性考核（40%）

形成性考核是指任课教师将学生的学习态度和各项目完成情况进行详细记录并进行考核评价。

其中考勤（10%）、学习态度（5%）、课堂提问和课堂讨论（5%）、项目设计过程（20%）。

（2）终结性考核（60%）

终结性考核是指任课教师和企业专家共同对学生的设计项目进行考核评价。

按项目名称分别进行考核，每个项目的具体分值见下表：

项目设计制作成绩分值比例表

内容

评分标准

分值

项目1

1.调研服装市场

问卷设计30，结构表现20%、图表表现20%，文字分析30%

40%

项目2

2.服装市场营销策划

目标市场选择20%、产品价格渠道策划40%、专卖店服装产品促销策划40%、

60%

6实施建议

6.1教材选用与编写

服装市场营销课程将依据本课程标准选用或编写教材。

目前关于市场营销的教材很多，但与服装结合、以项目为载体的专业教材较少。

可根据服装设计教学和企业岗位的实际需要，由我系服装教师与企业现场专家、经济管理系营销专业教师共同编写《服装市场营销》教材，使教材内容更具专业性、前瞻性和实用性，能反映现代市场营销特点，使学生在完成项目的过程中逐步提高专业技能和提升职业能力。

6.1.1．教材要求：

严格依据本课程标准编写教材。

6.1.2．教材内容：

应充分体现服装行业营销岗位标准要求，做到实际、实在、实用、实效。

6.1.3．教材大纲：

应按本课程的项目模块来制定，并依据服装营销业务的典型工作流程来编写。

6.1.4．教材思想：

应充分体现以“项目为载体，学生为主题，就业为导向”的教学模式，坚持“校企合作，工学结合”的办学理念，体现真实的工作情境。

6.1.5．教材特色：

以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、工作与训练结合、创意与设计结合、知识与技能结合，强调学习过程就是工作过程，等

6.2教学方法

6.2.1．采用项目化教学方法：

做到以真实项目任务激发学生的学习热情，以实际的工作过程调动学生兴趣。

6.2.2．采用案例教学方法：

做到教学过程引用、分析服装营销案例，让学生从中学到技巧指导练习。

6.2.3．采用情境式教学方法：

做到市场调查“现场化”、工作过程“真实化”、促销活动训练“职业化”。

6.2.4．采用互动交流教学法：

师生互动交流，共同探讨做好每一次实训。

6.2.5采用启发性问题驱动教学法：

做到案例兴趣性、问题悬念性、思考积极性、寻找突破性、点拨启发性、迎刃而解性、结果合理性。

6.3仪器设备

计算机、投影仪

7需要说明的其他问题

7.1课程资源开发与利用

7.1.1本课程将开发相关课件、视听光盘、教学录像等网络教学资源。

7.1.2本课程可开发相应的校内实训室与校外实训基地。

7.2课程主讲教师和教学团队要求说明

7.2.1该课程可由服装专业和市场营销专业方向教师共同担任主讲教师；

7.2.2可聘请企业现场营销从业人员担任顾问和辅助教学。

7.3课程教学环境和条件要求

7.3.1设备：

多媒体一台等

7.3.2场地：

标准教室一间

7.4教学资源的利用

辅助教材：

《服装市场营销》，尹庆民编著，高等教育出版社，版别（2003年，第1版）

参考书：

《市场营销管理》,菲利浦·

科特勒［美］，亚洲版第二版，人大出版社

《服装销售企划》唐新玲编著，中国纺织出版社，（2008年）

《服装营销》宁俊编著，中国纺织出版社，（2006年）

网络资源：

服装营销网

http:

//manager.china-中国品牌服装网

中国营销传播网

实验（训）室利用：

课程将计算机房、教室等地进行，案例小组讨论、多媒体演示等。

校外基地利用：

课程将充分利用本地服装企业等校企合作单位开展教学，指导学生选择市场上的本地服装企业进行操作演练