三三增员技巧.ppt

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四大名著:

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营造气氛营造气氛的步骤1、赞美铺垫2、道明来意，转入正题3、说明所需时间和大致内容4、带来的好处首次面谈的步骤步骤二：

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2、你小孩教育的成长学习如何？

3、你目前爱人工作状况与经济收入如何？

4、你有没有买保险或其他投资理财方式?

5、你计划买房子增加收入吗？

6、你想转业或自行创业吗？

推荐名推荐名单的引的引导话术1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇。

景况不佳或收入太低的？

2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？

3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转业吗？

4、你知道朋友中谁以经常出差为苦?

5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？

首次面谈的步骤步骤三：

介绍锦绣人生画册八项内容八项内容

（1）

（1）1、公司简介5、培训课程2、优势6、公司基本法3、企业文化7、激励计划4、工作性质8、发展空间我们为什么要忍受拮据？

为什么要过毫无激情的日子？

为什么要甘于平凡？

年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，梦想成功，现在，生活是否悄悄消磨了你对获得成就的渴望？

您有没有检视过现在的自己？

有没有想过：

五年后十年后你是有更辉煌的成就还是一事无成，甚至一无所有？

通关检查点1313年年决决定定您您的的一一生生把握时机尝试成功生命是有限的没有计划，就会一事无成！

看看我们一生中有多少时间在工作；出生20岁：

依靠父母60岁离开人世：

行动不便大多数人只有40年的时间在社会上拼搏。

而在这40年当中，每天有三分之一的时间在睡觉，有三分之一的时间在吃饭、休闲。

真正用来工作的时间不到三分之一，也就是十三年而已。

这十三年，决定了你这一生是成功还是失败是幸福还是痛苦，是富裕还是贫穷。

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工作价值：

对社会有意义，使自己后顾无忧工作价值：

对社会有意义，使自己后顾无忧社会地位：

自由支配自己，可以使自己的能社会地位：

自由支配自己，可以使自己的能力短期内领导自己的团队，成为力短期内领导自己的团队，成为领导人物。

领导人物。

个人成长：

能够让你接受完整的教育训练，个人成长：

能够让你接受完整的教育训练，并不断激发自身的潜能。

并不断激发自身的潜能。

晋升机会：

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能够给你明确的目标，让你对自己的将来十分清楚，依靠能力不己的将来十分清楚，依靠能力不受限制地获得晋升。

受限制地获得晋升。

收入无上限：

你的工作可以很快获得回报，收入无上限：

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对你来说将不是梦想。

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你在工作中有断学习的机会吗？

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倾听时身体要稍微向前倾，显示出你细心聆听。

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处理面谈异议技巧2、体恤尊重和体恤是一种支持你并不需要同意他的意见，你只是认同他的感受，进一步采用（FEEL、FELT、FOUND）的技巧。

处理面谈异议技巧处理面谈异议技巧3、厘清异议提出开放式的问题，重点是让候选人有机会表达自己。

提问时，问题的深度应该一个比一个深入。

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处理异议的注意事项异议是正常和合理的表现我们的工作就是从异议中发现需求并配合保险业的特质和优点转化为对候选人的利益