定稿斑布纸下半年促销方案Word下载.docx
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所有我们应该重点推广产品能够给消费者带来的价值，据统计：
泸州消费者下半年的消费有明显的提升，在生活用品方面也更有更大的消费力度，为了更快提升产品的知名度和覆盖面，所以我们选择在2015年下半年进行推广活动。
二、SWOT分析
优势：
1、纸质：
相对其他品牌而言，斑布纸有着明显的特色，属于纯天然竹浆纸，无尘无屑，抑菌、细腻、光滑、无杂质，厚薄均匀，柔和。
2、韧性：
自然纹理，不易散开，韧性强，似布，不易撕破。
3、吸水性：
吸水性强，可做湿纸巾使用。
4、无添加：
无漂白，不添加任何荧光剂，
5、健康环保：
源至欧洲健康用纸标准，本色竹钎维更有低碳环保、天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线的性能，无菌更呵护皮肤，不再砍伐树木，以竹代木，关爱环境。
6、用途广：
斑布是以原生态的竹钎维为原料，本身具有较强的抑菌性能，因此在生活中的用途就很广泛了，包括生鲜物的擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期护理、过敏性鼻炎专用、婴童护理等。
劣势：
1、颜色：
斑布纸是纯天然竹浆纸，无任何添加，所以颜色是淡淡的黄色，而人们的普遍心理觉得白色更干净更卫生，而觉得斑布纸的颜色和以前的草纸颜色一样，不干净，粗糙。
2、味道：
有淡淡的竹香味，味道略接近草纸，而人们似乎对这种味道不感冒。
3、价格：
相对纸品同行里的一线品牌价格略高。
机会：
1、健康：
人们物质生活水平的提高，促使了人们对健康环保的重视，而纸品却与人们的生活息息相关，而市场上的大多纸品都经过漂白、添加荧光剂，这样的纸具有致癌的危险，而斑布纸是无漂白、无荧光，更符合现代人追求健康环保的新需求。
2、新市场：
市场上的纸品大多是木浆纸，而竹浆纸的品牌少之又少，所以对于斑布纸来讲是这是一个新的大市场，纸品是快消品，需求量巨大。
威胁：
1、竞争对手：
市场上的纸品品牌较多，竞争对手强，竞争对手有着稳固的市场地位，树立了良好的品牌效应和品牌口碑，有很大一部分的忠实顾客。
2、消费者认知度：
因为斑布一开始是以团购的方式进入消费者的生活中的，然后还有一部分消费者并不知道斑布纸，也不了解斑布纸，所以斑布纸的认知度并不高。
3、消费者接受程度：
很多消费者都有自己固定选购纸品的品牌，人们会觉得白色的纸更干净卫生，打破消费者的原有观念，本色的斑布纸被消费者接受程度不是很容易。
三、问卷调查分析
为了更准确地分析消费者对于版不值得消费心理，以及其他纸品牌吸引消费者的点，小组成员采用问卷调查的方式对江阳区市民进行随机抽样的方式进行调查，本次调查共发放200份问卷，回收了200份问卷，其中有效问卷193份，废卷7份。
数据分析采用的Excel制表和绘图，分析方法主要采用了对比分析，推理分析，归纳分析。
具体分析如下：
（一）调查年龄段主要集中在中青年阶段
表1调查年龄分布表
接受调查的人群主要在19—30岁这个阶段，要么是刚刚步入大学，对于一切都比较新鲜，要么是生活开始稳定，开始追求高品质的生活，对于生活的健康都有了更好的追求，更加注意环保生活，是斑布纸主要的消费群体。
表2人们随身携带纸巾统计表
您是否随身携带纸巾？
选项
人数
A.是
119
B.否
19
C.偶尔
55
所以在本次调查中我们特意询问了是否有随身携带纸的习惯，我们发现，大多数的人都有带纸的习惯，有一部分人会偶尔记得带纸巾，少部分人是从来不带纸巾。
所以手帕纸的需求还是较高的。
（二）消费者购买纸巾的地点和品牌
表3人们购买纸巾的地点统计表
表4人们选择纸巾品牌的统计表
通过上面的表3、表4，我们可以看出，消费者在购买购买纸巾的时候大多数时间会选择大型超市，其次就是小超市，而选择的纸品大多数为心相印纸巾，其次是洁柔纸巾，而购买斑布纸的消费者较少，因此斑布纸应该进入大型超市或者小超市，突出宣传斑布纸的鲜明的优势与特点，才能区别于两大巨头，才能更好地占领泸州市场。
（三）消费者对于纸巾选择的影响因素
针对消费者对于纸巾的选择受到一些因素的影响，所以我们就对消费者买纸的影响因素，看中的功能选择纸巾的类型进行了详细的调查和分析。
图5人们购买纸巾的影响因素
图6人们购买纸巾看中的功能柱状统计图
图7、人们通常购买的纸巾类型环形统计图
首先对于纸巾的选择因素泸州市市民比较看中的是价格、手感品牌和材料，和我们主要的竞争对手相比较，我们的纸巾价格虽然偏高；
但是纸质极好，纸质柔软舒适，不掉粉掉渣。
这一点是人们在做问卷调查时摸斑布纸后的最大感受。
其次可以看出是人们在选择卫生纸的功能时，柔软度排在首位。
而我们首推的抑菌效果却排在第四位，人们对其了解不够，需要大力宣传斑布纸的抑菌效果，达到人人都知道斑布是抑菌纸，环保健康纸。
然后从以上数据中也可以看出深受泸州市市民喜爱的纸巾类型为抽纸，其次是卷纸、手帕纸。
在做调查时，我们发现抽纸和手帕纸一般是中青年人的选择，卷纸受到是中老年人的喜爱，而生理期护理纸却很少选择，只是部分尝鲜的人群的选择，这种纸需要对特殊人群进行大力宣传。
所以我们在对不同客户人群的选择上下功夫，对不同人群进行宣传，加强特点优势的宣传。
在打折上主要对抽纸多做促销。
同时大力宣传：
倡导环保用纸，颜色上突出本色纸。
（四）消费者对于各种纸品的价格和类型需求
由于消费者对于手帕纸，抽纸，卷纸的需求较多，消费者对于购买纸巾时候的价格有明显的要求，所以就针对这几款纸做出了以下分析。
图8人们能接受的手帕纸价位
表9人们能接受的卷纸价位统计表
图10人们能接受的抽纸价位柱状统计图
根据以上分析，我们可以得出，手帕纸的价位选择频率最高的在5到7元间，斑布纸巾的手帕纸平时价格是9元，打折价是5.9元；
卷纸的价位选择频率最高的在18元到25元，斑布纸的卷纸平时价格是38.9元，打折价是24.8元；
抽纸的价位选择频率最高的10元到15元，斑布纸的450抽的抽纸平时价格是18.9元，350抽的抽纸平时价格是14.6元，打折价格9.9元。
由数据看来，应该在法定节假日多做促销。
才能够更好地培养出一大批的斑布纸的忠实客户。
（五）消费者买纸的影响因素
图11人们对斑布纸的选择饼状统计图
图12人们不选择斑布纸的原因柱状统计图
对于我们的问卷调查结果，多部分人在看了后表示愿意选择斑布纸的，而另一部分的人则不愿意单方面相信问卷上描述的功能，大多数表示为，有意愿购买但由于纸的颜色，对于纸的灭菌功能有一定的吸引力，当然有例外方面的原因，其中原因最多的是宣传不够，而在选择其他选项中大家的答案多半是“不知道是什么”、“不了解”、“没用过”，这还是因为宣效果传和推广不够，还有极少一部分人在使用了样品后表示“不喜欢”，所以我们也应该考虑斑布纸的内部因素，发掘原色纸的优势。
（纸的加工和外观设计等）。
图13人们对纸巾香味的选择条形统计图
图14人们对纸巾材料选择饼状统计图
人们对于我们产品的天然竹香味不是很喜欢，在调研的过程中很多人觉得味道难闻，大家都比较容易接受淡香型的纸巾，我们可以试加入淡香型的纸，或者在原有的天然竹香味的纸巾上做解释，这就要求销售人员素质的培养。
从环保角度考虑，选择竹浆纸的人居多，所以斑布纸的发展前景是乐观的，但是新品上市，要想达到一个和心相印，洁柔等竞争对手鼎立的状态，需要时间让市民多了解斑布纸，其优势一定要突显出。
另一部分人因为用惯了木浆纸，选择木浆纸是欣慰对其有一定的信任和依赖，所以斑布纸的大力宣传和推广是必不可少的。
结论及建议
调查的结果显示斑布纸的购买人群主要是中青年人群，且以便携式的小包纸的人居多，消费者购买纸巾的渠道主要是汇通超市等超市购买，在这些超市却难以见到斑布纸的踪迹，以至于很多人还不了解斑布纸，所以购买的时候倾向于耳熟能详的心相印、洁柔等纸品。
在调查的过程中，我们发现，在消费者的眼中，我们的产品确实不错，就是稍微偏贵，是的，路虎很贵，开的人越多，夏利很便宜，就要被淘汰了，诺基亚很实惠，已经倒闭了，用苹果的人越来越多。
为什么？
因为客户永远买的不是便宜，而是产品价值！
所以今天我们要经营好的产品，不是因为他便宜就好卖，而是产品所带来的价值，如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！
好产品带来的价值，如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！
好产品不是贵在价格，而是贵在价值。
所以我们建议斑布纸完善渠道建设，除了进行团购还应在超市进行推广，大力的进行宣传，让更多的人了解斑布纸，认识到斑布纸的颜色是纯天然竹浆不添加任何增白剂，最原始的颜色，使用更健康更环保。
所以斑布纸应多设点让消费者亲身感受它的独特之处，加上大力宣传活动，提高知名度，逐步形成品牌效应，培养更多的忠实顾客。
针对畅销的便携式小包纸进行折扣来带动其他包装的纸，主要是家庭式包装的袋装纸，从而做到斑布纸在泸州纸品市场上取得领先的市场地位。
四、推广要素
（一）推广目标
通过促销主题活动进一步占领市场，提高知名度和美誉度，有力的打击竞争对手，提高斑布的市场占有率，以此覆盖泸州的各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所，以及受到泸州广大青年和上班族的喜爱。
通过此类促销活动，提高竞争力，提高斑布在泸州市场上的市场份额，占领泸州纸品市场的领先地位，有效的击退在泸州市场上的竞争者（如维达、清风、洁柔等）。
（二）推广主题
根据节日进行活动安排:
（1）九月十四日世界清洁地球日：
保护树木从斑布做起
（2）十月一日国庆节：
十月金秋佳节，斑布好礼相送
（3）十一月十一日光棍节：
单身不孤单，斑布伴你行
期间不断扩大和增加斑布纸铺货的店铺和活动推广
（三）推广时间
2015年7月-2015年12月
（四）推广地点
1、在泸州市的汇通超市、重百超市、润泽春天
2、在泸州市的小区门口的超市进行推广
3、在泸州市的4大高校校园内进行推广
（五）推广对象
主要推广的对象是家庭主妇、社会青年人士以及学生
五、推广具体方案
（一）活动时间
（1）9月14日世界清洁地球日：
2015年9月14日
2015年9月28日-2015年10月7日
2015年11月10日到2015年11月16日。
（二）活动地点
在泸州市的汇通超市、重百超市以及四大高校校园内和小区门口的超市
（三）活动主题
（1）保护树木从斑布纸做起。
（2）十月金秋佳节，斑布好礼相送
（3）单身不孤单，斑布伴你行
（四）活动对象
所有需要用纸的家庭和个人
（五）活动目的
通过十月中秋节在泸州的汇通超市、重百超市等超市以及学校进行推广，让更多的消费者认识并了解斑布纸，了解斑布纸区别于其他纸的优点—健康环保，纯天然竹浆纸，增强人们心中的好感，提升品牌的知名度，从而提高斑布纸的销量。
（六）活动内容
1、环保日：
斑布赞助泸州四大高校进行“保护树木，从斑布做起”环保辩论赛，增强同学们及泸州市民的健康环保意识。
2、国庆节：
凡是在活动当天在指定地点购买斑布纸满58元的消费者，都可以参与抽奖，中奖率100%（注：
一张小票只能进行1次抽奖）。
3、双十一：
活动开始之前我们会选择用一下三种方式来进行宣传：
1.领取优惠券：
（活动前十天由开展线下摇一摇领取优惠券的活动，获得的优惠券自己自领取之日起到活动结束之前，任意一天进行使用。
）
2.微信摇一摇送红包（在活动当天购买斑布纸满111月就可以到场外收微信红包。
在外场输入密码进入收红包的界面，在一大堆红包里面自选红包。
金额在0-50元不等）
3.抢楼宣传来进行活动宣传（在活动开始之前在公众账号里面对斑布纸进行宣传在双十一当天，在互动号里面进行不断刷新消息，凡抢到1、11、111、1100、1110、1111的用户均可以获得由斑布纸提供的一份精美小礼品。
（七）活动形式
一、比赛共分为三轮
第一轮（初赛）：
通过四大高校院学习部进行举行“木浆纸与竹浆纸谁更健康环保”的辩论赛初赛，抽签两两对决，选出各学院前三名（泸州职业技术学院、四川医科大学、四川化工职业技术学院、四川警察学院），分别代表各自学院进行参与比赛。
第二轮（半决赛）：
将各院胜出的同学进行抽签编号，抽取号码，一组对二组，三组对四组。
输的两个学院对战季军，胜的两个学院进入下一轮比赛。
第三轮（决赛）：
晋级前两名的班级进行PK赛，决出冠军和亚军队伍。
二、获奖奖品
一等奖斑布纸赞助学习奖金500元3名
二等奖斑布纸礼盒装纸3盒
三等奖斑布抽纸3提
优秀奖斑布纸随身包3提
注：
本次泸州四大高校“木浆纸与竹浆纸谁更健康环保”辩论赛将会由斑布全程赞助，泸州新闻网、泸州晚报将会对此次活动进行全程采访并发文登刊。
三、比赛须知
1、请四大高校参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。
2、请四大高校参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。
同时，各赛场的黑板装饰在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
3、请四大高校参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及校学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。
4、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。
5、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。
6、友谊第一，比赛第二，本次活动解释权归斑布纸所有。
凭购物小票在活动当天在参与此活动的超市门口以及学院小超市的展架处进行抽奖。
特别注意：
兑换奖品的时间必须在活动的时间内，逾期不兑换;
抽奖是必须在我们指定有主题活动的超市，且购买斑布纸满58元的消费者；
一张小票只能进行1次抽奖；
活动最终解释权归斑布纸所有。
1、奖项设置
1）抽奖时间
2015年26日-28日
2）活动地点
在泸州的各大超市（汇通、重百、小区门口）、四大高校校园内
3）活动奖品
幸运奖30名分别如下：
一等奖10名：
月饼兑换券100元+斑布纸卷纸1提
二等奖10名：
价值50元的月饼1盒+斑布纸卷纸1提
三等奖10名：
斑布卷纸1提+随身携带纸1条
参与奖：
随身携带纸
2、光棍节：
1）优惠券的领奖时间是在活动结束之前。
逾期无效
2）小礼品在活动第二天再任意活动地点领取，活动结束之前有效。
3）线上活动时间为2015年11月1日到2015年11月16日。
4）一张优惠券只能使用一次，活动最终解释权归斑布纸所有。
六、广告投放及时间安排
根据情况，我们作出了下半年重点活动的时间进度表。
1、环保日活动时间安排
一、前期准备
任务分工
主要工作要求及内容说明
时间
备注
（一）前期的宣传
宣传单
完成宣传单的设计、修改并且印制
2015．9．9
贴在小区门口，超市门口
线上广告
在微信端，网络端进行活动的宣传
墙体广告
完成活动印刷广告的设计、包括字体、颜色、整体布局等。
完成后经上级批准印制。
（二）前期准备的物品类
1、制作海报和单页
在活动开始宣传之前，提前确认海报规格并协定完成日期。
2015．9．10
2、宣传文案的书写
开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及。
3、采购促销用品
确认活动需要的物品并购买。
（三）前期准备的其他
现场布置
活动现场的场景布置和体验产品的准备，贴地标，挂墙标
2015．9.14
二、活动现场
奖品颁发
在颁奖环节，安排一名工作人员将事先准备好的奖品递到公司负责人和学院领导手中，由领导颁发发给相应得同学，每名参与选手都有奖品。
2015.9.14
三、后期工作
汇报工作
活动结束后应该及时的向领导汇报活动的工作情况，请上级指出不足之处。
2015.10.15
物资统计
统计资金的情况，并及时汇报
工作总结：
召开总结大会
同时要及时的召开活动总结大会，点明不足的地方，讨论如何改进，这样才能取得今后更大的进步。
1、对内、对外等总结报告。
2、参与人员评估与奖惩。
2、国庆节活动广告时间安排表：
2015．9．13
完成墙体广告的设计、包括字体、颜色、整体布局等。
3、制作海报和单页
4、宣传文案的书写
4、促销人员招募
提前一周招募活动现场促销人员，并对其进行专业的培训。
2015．9．14
产品摆台，库存商品的准备，体验产品的准备，贴地标，挂墙标
2015．9.27
二、活动现场（国庆节）
免费领取
在进口处，安排了1位工作人员进行，试用品的免费发送。
2015.9.28-2015.10.1
前三天
免费抽奖
消费者凡购买斑布纸满80元就可以获得一次抽奖机会，中奖率百分之百，控制抽奖的次数，抽出的牌子不放回抽奖箱子。
2015.9.28-2015.10.7
当天抽完为止。
三、后期工作（国庆节）
2015.10.8
3、光棍节活动刚刚时间安排表：
在微信端，网络端通过软文宣传和活动的宣传
2015．10．15
线上进行活动的线下宣传准备
1、领取优惠券
2、微信摇一摇送红包
3、抢楼宣传来进行活动宣传
2015．11．1
1.宣传易拉宝的制作
在活动开始宣传之前，提前确认活动易拉宝的制作完成程度，确保活动的宣传到位。
2015．10．26
2.宣传文案的书写
开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及各大论坛进行消息发布。
3.3、采购促销用品
4.4、促销人员招募
2015．11．9
优惠券使用
由收银人员进行输入使用密码来进行优惠。
收银人员要提前接受培训
送红包
在活动中，购物满100元就可以到场外进行摇一摇收微信红包的活动。
金额在0-50元不等
2015．11．17
七、财务预算
斑布纸2015年下半年活动财务预算表
宣传费（元）
6000元
宣传单页+海报+赞助费+布场费+网络宣传费
员工工资（元）
5490元
一个发试用品50/天（3天）
2个抽奖50/天（15天）
两个促销80/天（15天）
三个促销人员80/天（6天）
礼品（赠品）费用（元）
4800元
纸品+学习奖金
其他费用（元）
1000元
用于购买宣传要用的物品
合计
17290元
八、效果评估
通过此次在泸州地区各大超市及四大高校进行推广，斑布纸将很快的占领泸州纸品市场的领先地位，此外斑布将实行线上线下同步销售，网购系统将斑布纸以网购的形式运送到外地的家庭，无论斑布粉在何地，都能够简单快捷地购买到我们的斑布纸，将达到30%的家庭用纸选择斑布纸。
随着经济的快速增长，人们的生活质量也有很大的提升，健康与环保意识被越来越多的人所重视，而斑布纸正是纸品行业环保健康的象征，斑布纸更符合消费者的消费心理需求，因此斑布纸将被更多的家庭和人们所认识和了解，其独特的颜色和纯天然竹浆原料、“简单、
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