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6.2走群众路线………………..…….………..…….………..…....14
四、财务管理……………………………………………………………15
7财务融资及盈利模式………………………………………………15.
相关附件
附件1:
公司组织结构………………..…….………..…….…16
附件2：
公司各部门职责………………..…….………..…….…17
附录3：
相关文件………………..…….………..…....21
摘要
武汉时代易杰教育咨询有限责任公司是一家集教育培训、咨询服务于一体的教育公司。
公司前身为“华大创业联盟”总办事处。
“华大创业联盟”自2006年起便开始专注于教育事业，于今时今日已有六年从业经验。
2012年，在经历了一系列的磋商以及交流后，最终由我们决定正式成立“武汉时代易杰教育咨询有有限责任公司”以更专业的服务来回馈六年来一直默默支持我们的广大客户以及各社会团体。
于此，特对六年来一直支持我们的广大客户以及各社会团体表示诚挚的敬意与感激。
公司秉承“华大创业联盟”的一贯宗旨，以“诚心、放心、开心”三大基本政策为基准，始终贯彻“专一、专注、专业”的教育理念，为广大客户提供优质而周道的服务，以广大客户利益为神准，坚决做到绝对不让客户利益受损。
同时公司也建有健全的投诉体系，在保证客户利益的同时，也强化了公司本身的监管。
作为同行业中的新兴之秀，我们坚持立足于广大客户，于此向广大客户郑重承诺，我们必将以更专业的姿态、更周到的服务以求最大限度的满足“您”的需求。
公司注册资金50万，主要提供中小学生培优、托管教育以及劳务派遣。
目的是实现大学生成功创业，提供更多的就业岗位。
一．项目发展前景
1.项目简介及项目分析
1.1项目背景
随着我国经济的快速发展,人们生活水平的提高,在满足基本物质需求的情况下，人们会追求更高质量的教育。
目前城镇家庭多为独生子女，家长特别加强对孩子们的教育。
同时，随着现在生活压力的增大，越来越多的年轻父母没有时间来辅导小孩的作业。
我们针对这一现象，在武汉市东湖区经济技术开发区开设一家小学生托管班，聘请专业老师及旁边的武汉纺织大学东湖校区的大学生接孩子放学并辅导他们完成当天的作业，培养孩子良好的学习惯。
我国经济经过这几年快速地发展，取得了辉煌的成果，但是出现了很多发展不均衡的问题。
在经济发达的地区一工难求，但是在偏远地区很多人找不到工作。
各区域发展的不平衡、经济发达地区用工需求量大，已经到了供不应求的局面，全国出现了用工荒现象，尤其在最近几年很严重。
我们把握住这一机会和武汉美的及TCL等工厂建立了长期的劳务派遣合作关系，主要给他们送普通操作工，收取一定的佣金。
同时缓解地区的就业压力也为企业解决用工难题。
1.2项目特色
1.2.1公司名称：
武汉时代易杰教育咨询有限责任公司
名字寓意：
漫漫人生路，易杰伴您行
1.2.2公司文化：
专一、专注、专业
1.2.3服务理念：
全新的“优质式”服务理念，让孩子在快乐中学习，在快乐中成长；
让求职者在安心中找到理想的工作。
1.3项目选址及基础设施
公司坐落在街道口未来城大厦，因为其在街道口商业圈，交通便利，人流量大，便于人员集散和宣传。
公司靠近武汉理工学和华中师范大学，在周末和假期，大学的教学设施闲置，公司可以租用大学教室来进行上课，通过订立长期合同的方式来降低租金，可以大大节约成本。
而且大学具备浓厚的学术气息，能够增强对家长和孩子的吸引力。
同时，也可为大学生提供暑期工。
1.4项目前景
目前针对武汉市和全国大中型城市，虽然，已经存在一些托管机构和人力中介机构。
但是，我们公司执行“专一、专注、专业”的理念，最终占领了一席之地。
目前市场上针对中小学生群体的各种培训机构的费用较高，许多家长希望能有廉价的培训机构，而我们公司在低成本运作下，为广大中小学生提供低价优质的培训课程。
目前市场上的人力中介机构很多而且资金比较雄厚，但是我们和武汉美的及TCL等工厂建立了比较好的劳务派遣合作关系。
2市场分析
2.1市场环境
2.1.1经济环境分析优势
武汉市的经济优势，与中部其他省会城市比较，武汉不但实现经济实力居首，而且也是中部甚至全国最具有发展潜力的地区第一。
最有希望成为中部崛起的龙头。
2012年武汉市的生产总值6756亿元，比上年增长12.5%，其中第三产业为3303.18亿元，增长9.6%，第三产业在GDP中所占比重为48.9%。
全年城市居民可分配收入23738.09元，比上年增长14.1%，其中用于科教的支出大幅增长。
2.1.2人口分析优势
小学生和大学生是我们的目标人群，但是我们不不放弃职业中学的人群，据调查职业中学的人数2012年达到20多万。
他们都可能成为我们的客户，这说明我们的市场很大。
2.1.3武汉综合实力优势
过去5年来，武汉GDP在“十五”末突破2000亿元的基数上，连闯3000亿、4000亿、5000亿元大关，实现“三级跳”，进入全国副省级城市第一方阵，全口径财政收入突破千亿元大关。
现代产业体系逐步建立，产业结构进一步优化，先进制造业、现代服务业、和现代都市农业协同发展。
人民群众生活质量持续改善，城乡居民收入较“十五”期末接近翻一番，农民人均纯收入增幅连续3年超过城镇居民人均可支配收入增幅。
据了解，“十一五”以来，在武汉实施的国家发展战略持续增多。
国家促进中部崛起战略的实施、武汉城市圈“两型”社会建设综合配套改革试验区和东湖国家自主创新示范区的相继获批，武汉接二连三地被提升到国家发展战略层面，充分体现了武汉在国家发展大格局中的重要地位和作用。
进入“高铁时代”，武汉到北京、上海、成都和广州仅需4小时左右，将成为“4小时经济圈”的中心，武汉在国家交通版图中的中心地位进一步巩固。
这些进一步增强了武汉对外吸引力
2.1.3高等生产要素优势
高级生产要素是指现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等。
武汉是中部地区也是全国高等生产要素的密集地区之一。
武汉拥有高效48所，在校学生49万人，据全国第三，拥有中国科学院等科技机构3500多家，中高科技企业1751家，有科技专业人才45万，科研综合实力居全国第三。
武汉东湖高新技术开发区是仅次于北京中关村的我国第二大智力密集区。
去年，全市科技部门计划实施的科技项目185项，其中国家高级科技项目120项。
全市累计高科技企业1751家，实现产值556亿元。
2.2目标市场定位
目前，家长比较重视孩子的教育，教育应该从娃娃抓起，可以说中国的教育市场是一块很大的蛋糕。
近年来，武汉市也出现了各种各样的托管教育机构，做得比较大的主要是巨人培优，其他的规模都不是很大，我们应该抓住一机会，发挥自身的优势迅速做大做强，树立自己的品牌。
2.3市场战略
2.3.1短期目标：
成为武汉市综合性的培训和托管机构。
利用一年的时间把公司的业务稳定好，维护好老客户的合作关系，保证公司盈利。
在未来1——2年的时间，在武汉开设3到5个固定的托管场所，提高公司的声誉度，将其打造成为辐射整个武汉市地区针对小学生托管的综合培训机构。
2.3.2中期目标：
成为辐射湖北地区托管和人力中介的综合机构。
在3——5年时间内，在宜昌孝感黄石等地级市开设分公司，把业务扩展到湖北各大地级市。
2.3.3长期目标：
成立辐射全国的大中型城市托管和人力的综合机构
选择教育体系发达的重点城市，设立连锁机构，并将其进一步辐射到周边的城镇，10年内将其打造成为全国知名的托管和人力公司。
3竞争分析
3.1项目竞争力分析
3.1.1项目价值性
我们公司的业务之一就是劳务派遣，劳务派遣对企业有8点好处：
（一）用工方式灵活：
《劳动合同法》规定了多种情况单位
应当与劳动者签定无固定期限劳动合同，如连续签定两次固定期限合同应当转为无固定期限合同，而通过派遣的方式将有效解决这一问题。
而一些制造类、信息类企业存在季节性用工问题，使用劳务派遣这种用工模式可根据贵公司实际情况，设立短期临时性用工、非全日制工或承包某项特殊工作等。
（二）降低招工费用：
用工单位采用劳务派遣用工方式，不需要制定招工方案和计划，也不需要发布招工广告，只需要根据本单位需要招收员工的数量、工种、技能和基本条件要求等与劳务派遣机构签订一份协议书，所有招工事宜均由劳务派遣机构办理，这样就可以不用支付人力费、广告费等支出。
（三）减少人员储备：
以前企业为了面对产品市场日益加快的变化形势，常常采用人员储备措施，因此在企业中总是存在一部分富余人员。
自从有了劳务派遣机构以后，对于不可预见性的生产波动引起的临时性的劳动力需求，企业越来越多地通过劳务派遣的形式满足需求。
这样可以极大地降低人工成本。
（四）节省人工成本：
由于原有用工制度的惯性，在工资机制方面形成了一种能升不能降的惯例。
而劳务派遣人员的工资待遇可随行就市，用工单位可根据劳动力市场工资指导价位，协商劳务人员的工资，当劳动力市场供给不足时，企业通过劳务派遣机构以高薪使用高技能劳动力，可以避免企业内部职工攀比效应。
相反，当劳动力市场供给充足时，用工单位可以通过使用较低工资的劳务派遣型劳动者降低工资成本。
因此，使用劳务派遣员工可以节省工资性人工成本。
（五）降低管理成本：
一个单位最复杂的问题就是人事管理工作，人事管理涉及到职工建档、协商签订劳动合同、劳动合同管理、定编定员、技能、技能鉴定、社会保险、生老病死等等。
如果采取劳务派遣的用工方式就可以减少很多麻烦，
（六）进行员工筛选：
通过劳务派遣的方式试用劳动者，进行后备人员的筛选，可避免招进不合格人员，也可降低离职成本。
（七）降低社保费用：
劳务派遣人员的社会保险缴费基数和比例一般低于企业正式合同制职工，而且安置下岗失业人员还可以享受相应的补贴等优惠政策。
（八）降低争议风险：
用工单位使用劳务派遣员工，由于双方之间不是劳动关系，所以彼此之间发生的纠纷不属于劳动争议，劳动者若提起劳动仲裁申诉，应以劳务派遣企业为被申诉人，实际用工单位只是在必要时可以第三人的身份参加仲裁活动。
因此，降低了其劳动争议的风险。
我们公司另外一个服务就是小学生托管，它的价值有以下几点：
好处之一：
功课可以得到温习。
之前我们这一个家长（张女士）反映，她有一个上小学三年级的儿子，在没有到托管班之前，儿子放学之后都是到张女士的单位先呆上一个小时。
“他在我们办公室里，不是玩玩我的电脑，就是跟我的同事疯闹。
我们工作秩序被他弄乱了不说，更主要的是，他在我们那儿根本不可能把白天学习的知识温习一下！
”张女士很是懊恼，而她对于儿子的教根本起不了什么作用。
但自从她把儿子送到了托管班，利用那一个小时的时间，儿子可以和别的孩子一起学习。
她下班的时候，在公交车上就可以把孩子练习册和作业看一遍，这样，不仅轻松了孩子，也轻松了自己。
现在，张女士的儿子贪玩的习惯改了不少，自觉学习的习惯也培养起来了。
“托管班比我们当家长的教育好多了！
”张女士打心眼里感谢我们托管班。
好处之二：
课外兴趣增多。
一位家长（李大爷）反映“我孙女以前就知道看电视，跟着电视剧上的人物打打杀杀，都给我愁坏了。
上了托管班之后，还学着画起了画，做起了手工。
”看着自己的孙女变得斯文起来，李大爷喜出望外，他坚持认为，是托管班丰富了孩子的课外兴趣。
因为在托管班里，托管员们为了避免孩子们打闹，迎合孩子们的喜好，设置了不少类似手工、美术等培训项目，寓教于乐，孩子们的兴趣爱好在这里得到了拓展。
好处之三：
改变独生子女的孤僻心理。
如今，大多数家庭都只有一个孩子，孩子放学之后，没有了跟兄弟姐妹相处的机会，孤僻、自私的性格在他们身上经常显现出来。
3.1.2项目不可替代性
我们公司是一支年轻有活力有激情有创造力的团队，为武汉市的年轻父母提供优质的托管服务，让独生子女远离游戏和孤独，为年轻的妈妈减轻烦劳。
同时，我们也为汉阳那边的工厂提供劳动力，减轻它们招工难的压力，为建设大武汉做出一份贡献。
4团队建设
4.1团队管理模式
4.1.1团队构成
核心成员+核心师资+代理人
4.1.2团队职责及分配
核心成员：
为项目的决策层。
在团队内部实行协作与沟通的管理模式，通过团队共同的目标来增强团队之间的聚集力，给予相互的支持，互相理解。
通过共同决策去完善我们的方案，共同决策创业项目的实施。
核心师资：
项目的实施层，主要负责相关的课程授课工作，同样是我们核心团队的重要组成部分。
在团队中采取民主的管理模式，注重他们的想法，尽可能多的满足他们的合理要求。
代理人：
为项目的实施提供客源，并非该项目的内部成员。
与他们进行密切联系与友好交流合作，通过经建立武汉高校人力资源联盟，扩大我们的市场。
4.2团队竞争力
4.2.1团队介绍
易杰创业团队，致力于联合武汉地区各大高校的创业团队，通过整合资源，带领更多的大学生创业，最终形成一支具有高水平，资金雄厚的大学生创业团队。
4.2.2团队竞争力
我们团队的核心成员，为项目的合资人，有着共同的目标和超强的合作精神。
我们能共同面对项目实施过程中的困难，能共同面对各种风险。
我们团队有着核心成员和具备专业技能的师资团队，我们都享有公司的股份享有不同程度的决策权，这样可以增强我们团队的凝聚力。
我们团队的成员有在校学生也有在职人员。
二.经营状况
5财务分析
5.1出资方式
主要通过我们三个合伙人按持有股份的比例出资进行公司注册的。
其次，我们预留了10%的股份给予师资团队优选的选购权，该股份采用平价发行。
也会根据实际情况引入部分风险投资，这部分采用溢价方式发行。
如果该部分无人认购，我们将奖励给业绩优秀的员工。
5.2成本核算
5.2.1前期成立公司的
（1）公司租用办公室等经营场所房租（每月3000元）和水电费（500元/月）一年总共4万2
（2）公司注册及注资费用2万元
（3）雇佣专门的网站设计公司，为我们公司设计专业的公司网站，费用为3500元。
（4）一次性购买办公桌和办公用品，费用为4000元左右
5.2.2正常运作期间费用
（1）托管师人员（4人）工资60元/天，会计50元/天
（2）协助人员：
招聘在校大学兼职每人50元/年
（3）场地租赁费每年300——400元
每天预算合计600——700元
5.3盈利分析（营业收入）
5.3.1托管服务的收入
托管班目前已开设一个，每年分为四期，每期收入约1万左右。
除去人工费及场地费，托管服务每年可为公司带来2万的利润。
5.3.2人力中介服务收入
我们和武汉美的及TCL等工厂建立了长期的劳务派遣合作关系，主要给他们送普通操作工，收取一定的佣金，佣金为800/人。
每年大约可以输送100人。
除去差旅费及招待费2万/年，每年利润约为6万。
5.4利润分配
根据实际获利情况，每季度的结余的50%作为股东的分配，年终时将年终结余30%的比例在利润中进行提成收回成本，剩下的部分作为公司业务的拓展宣传等相关项目。
2013年本公司自成立以来已经形成近100万元的营业收入，实现净利润13.8万元，且自进入2014年以来同期销售收入增长也达百分之16，整体营运情况良好。
5.5税收及现金流情况
目前我公司由于刚刚踏入正规且成立时间较短相关于本公司税收方面的事情涉及公司商业机密尚不对外公布，请见谅。
至于公司为了能够保障正常业务的顺利开展及应急需求我公司长期保障公司账户上至少留存5万元作为流动资金以备不时之需，且由于本公司属于服务类商业公司，大部分资金皆为流动资产很少涉及固定资产方面，因而简而言之本公司净现金流量一向充足。
三、营销策略
6营销手段及相关分析
6.1饥饿营销策略
我公司作为服务性行业，通常借鉴饮食行业的营销策略，不管是饮食还是具体商业、教育服务其消费者心里基本相同，我公司采用饥饿营销手段，一是为保障利润树立品牌，二是避免同同行业的白热化的价格竞争，在保留VIP客户的特权的同时也尽量以近乎“贵族化身份”的吸引力来吸引特定数量的顾客使得其享有尊贵的客户权利，同时也为我公司树立同行业中精英形象打下了基础。
6.2走群众路线
尽管我公司在推行饥饿营销模式尽量争取更多的VIP客户的同时也坚持走群众路线，使得我们的教育服务尽量的平民化，在推广高端教育产品的同时也同时推广平民化的教育产品，既使得我们公司有精英形象，也同时保证了我公司平易近人的良好大众形象。
四.财务管理
7财务融资及盈利模式
我们公司主要有三大股东：
陈杰、刘天、雷华三。
陈杰占有百分之五十的股权，我和雷华三各占百分之25的股权。
我们主体是自我筹资很少对外筹资，当然伴随业务的进展我们公司也在积极的寻求合作，希望能够找到合伙企业进行双边合作，不管是接受投资还是由我们工司进行举债融资，我们都希望能够找到真诚的合作伙伴。
虽然目前公司的规模比较小、筹资渠道也相当有限，但是我们相信未来为一步步打开场面。
目前我们公司的盈利能力也还是值得肯定的，除了主体的教育培训业务之外，想伴随的代理业务、人力资源业务也进展较好，有比较强的盈利能力，然而毕竟还是刚刚起步不久，仍需要接受时间的考验。
附件1
（一）公司组织结构
1公司组织结构图
总经理
陈杰
教育部
刘天
管晓意
李兵
人力部
雷华三
蔡新波
财务部
毕会计
2公司股份分配
公司各部门的职责
1总经理职责
一、严格遵守国家法令法规，依据公司《章程》规定，并忠实执行。
二、组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
三、组织实施讨论通过的新上项目。
四、组织指挥公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜。
五、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
六、根据经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问并决定其报酬。
七、决定对成绩显著的职员予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退
公司总经理工作职责
七、决定对成绩显著的职员予以奖励、调资和晋级，对违纪员工直至辞退。
八、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。
九、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。
十、坚持民-主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。
十一、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
十二、加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作。
十三、主持制定和完善公司的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制;
2人力部职责
一、负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、等人事程序或规章制度；
二、负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要；
三、根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘，经批准后实施；
四、做好各岗位的职位说明，并根据公司职位调整组要进行相应的变更。
五、负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；
六、建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、降职等）
七、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；
八、对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用；
九、负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制。
3财务部部职责
一、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
二、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。
三、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。
四、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。
五、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
六、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查和调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。
七、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。
八、负责公司现有资产管理工作。
九、原物料进出账务及成本处理。
外托加工料进出账务处理及成本计算；
各产品成本计算及损益决算；
预估成本协助作业及差异分析。
十、经营报告资料编制；
单元成本、标准成本协助建立；
效率奖金核算、年度预算资料汇总。
十一、收入有关单据审核及账务处理；
各项费用支付审核及账务处理；
应收账款账务处
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