ERP沙盘模拟经营点评.ppt
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用友用友ERP沙盘知识点总结沙盘知识点总结第一年：
感性认识第一年：
感性认识111、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润获取利润获取利润获取利润。
净利润净利润净利润净利润税税税税金金金金利利利利息息息息折折折折旧旧旧旧费费费费用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本银行股东销销销销售售售售产品产品未分配利润未分配利润政府流动资产流动资产流动资产流动资产固定资产固定资产固定资产固定资产资产资产股东权益股东权益股东权益股东权益短期负债短期负债短期负债短期负债长期负债长期负债长期负债长期负债资本资本关注关注!
111、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质开源开源开源开源努力扩大销售努力扩大销售努力扩大销售努力扩大销售开开拓拓市市场场u扩大市场范围扩大市场范围u进行品牌认证进行品牌认证u合理广告投入合理广告投入u研制新的产品研制新的产品u研究竞争对手研究竞争对手u盈亏平衡分析盈亏平衡分析增增加加品品种种u改进生产装置改进生产装置u增加新生产线增加新生产线u研究生产组织研究生产组织扩扩大大产产能能净利润净利润净利润净利润税税税税金金金金利利利利息息息息折折折折旧旧旧旧费费费费用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售净利润净利润净利润净利润税税税税金金金金利利利利息息息息折折折折旧旧旧旧费费费费用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售111、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质、企业经营的本质节流节流节流节流尽力降低成本尽力降低成本尽力降低成本尽力降低成本u广告开拓费用广告开拓费用u租金维护费用租金维护费用u行政管理费用行政管理费用u分摊利息贴现分摊利息贴现可可变变成成本本u收益大的市场收益大的市场u赢利大的产品赢利大的产品u竞争对手分析竞争对手分析增增加加毛毛利利折折折折旧旧旧旧费费费费用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本净利润净利润净利润净利润税税税税金金金金利利利利息息息息销销销销售售售售净利润净利润净利润净利润税税税税金金金金利利利利息息息息折折折折旧旧旧旧费费费费用用用用直接成本直接成本直接成本直接成本销销销销售售售售u原材料费用原材料费用u加工费用加工费用u生产组织生产组织直直接接成成本本经营绩效评估经营绩效评估经营绩效评估经营绩效评估ROAROA、ROEROE流动流动资产资产固定固定资产资产股东股东权益权益短期短期负债负债长期长期负债负债销销售售净利润净利润税税金金利利息息折折旧旧费费用用直接直接成本成本222、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器资产报酬率资产报酬率资产报酬率资产报酬率企业价值企业价值企业价值企业价值ROAROA权益报酬率权益报酬率权益报酬率权益报酬率股东回报股东回报股东回报股东回报ROEROEROA=ROA=净利润净利润净利润净利润总资产总资产总资产总资产=净利润净利润净利润净利润销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额总资产总资产总资产总资产=销售净利率销售净利率销售净利率销售净利率资产周转率资产周转率资产周转率资产周转率ROE=ROE=净利润净利润净利润净利润权益权益权益权益净利润净利润净利润净利润总资产总资产总资产总资产总资产总资产总资产总资产权益权益权益权益=总资产净利率总资产净利率总资产净利率总资产净利率1111资产负债率资产负债率资产负债率资产负债率负债经营合理吗负债经营合理吗？
222、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器、透视经营的利器分析工具分析工具分析工具分析工具杜邦财务分析体系杜邦财务分析体系杜邦财务分析体系杜邦财务分析体系销售收入销售收入销售收入销售收入直接成本直接成本毛利毛利毛利毛利息前利润息前利润息前利润息前利润综合费用与折旧综合费用与折旧净利润净利润净利润净利润利息与税金利息与税金所有者权益所有者权益总负债总负债总资产总资产固定资产固定资产流动资产流动资产存货存货速动资产速动资产ROAROAROEROE第二年：
理性思考第二年：
理性思考333、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划呼吸系统呼吸系统排泄系统排泄系统咀嚼系统咀嚼系统生殖系统生殖系统消消化化系系统统循环系统循环系统。
系统。
系统血血液液系系统统物物流流系系统统采购库存采购库存生产运输生产运输制造委外制造委外研发销售研发销售信信息息系系统统预测预算预测预算决策管理决策管理规划计划规划计划资资金金系系统统应收应付应收应付税务利息税务利息资金贷款资金贷款配称均衡配称均衡配称均衡配称均衡经营规划的功能经营规划的功能经营规划的功能经营规划的功能所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。
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哈佛大学商学院研究院教授哈佛大学商学院研究院教授哈佛大学商学院研究院教授哈佛大学商学院研究院教授迈克尔迈克尔迈克尔迈克尔.波特波特波特波特思维系统思维系统视觉系统视觉系统神神经经系系统统你会用数字说话吗？
你会用数字说话吗？
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333、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划1111、企业想进入哪些市场？
、企业想进入哪些市场？
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2222、企业想开发哪些产品？
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3333、企业想投资什么样的生产线？
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4444、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行、企业是否需要进行ISOISOISOISO认证？
认证？
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5555、企业的融资策略是什么？
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6666、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？
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年初经营会议上需要考虑的因素年初经营会议上需要考虑的因素年初经营会议上需要考虑的因素年初经营会议上需要考虑的因素数字说话数字说话数字说话数字说话经营规划的方法经营规划的方法经营规划的方法经营规划的方法目目目目标标标标评评评评价价价价财财财财务务务务运运运运作作作作预预预预算算算算控控控控制制制制目目目目标标标标运运运运作作作作筹筹筹筹资资资资规规规规模模模模筹筹筹筹资资资资方方方方案案案案量量量量化化化化目目目目标标标标确确确确认认认认产产产产品品品品分分分分析析析析市市市市场场场场投入产出分析？
投入产出分析？
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333、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划经营决策经营决策经营决策经营决策产品赢利性分析产品赢利性分析产品赢利性分析产品赢利性分析固定成本固定成本固定成本固定成本折、维、市、广、利折、维、市、广、利折、维、市、广、利折、维、市、广、利变动成本变动成本变动成本变动成本直接成本直接成本直接成本直接成本销售收入销售收入销售收入销售收入用手工线生产用手工线生产P4产品合理吗？
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变动：
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原材料原材料原材料原材料4+4+加工费加工费加工费加工费3=73=7单价：
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9.59.5固定：
固定：
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折旧折旧折旧折旧1+1+维护维护维护维护1+1+市场市场市场市场0.25+0.25+广告广告广告广告0.25+0.25+利息利息利息利息0.25=2.750.25=2.75盈亏平衡点产量盈亏平衡点产量盈亏平衡点产量盈亏平衡点产量=2.75/（9.5-7）=1.1=2=2.75/（9.5-7）=1.1=2产能：
产能：
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11变动：
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原材料原材料原材料原材料1+1+加工费加工费加工费加工费1=21=2单价：
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44固定：
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折旧折旧折旧折旧5+5+维护维护维护维护1+1+市场市场市场市场0.25+0.25+广告广告广告广告0.25+0.25+利息利息利息利息1.2=7.751.2=7.75盈亏平衡点产量盈亏平衡点产量盈亏平衡点产量盈亏平衡点产量=7.75/（4-2）=3.88=4=7.75/（4-2）=3.88=4产能：
产能：
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44亏损！
亏损！
亏损！
亏损！
平衡！
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平衡！
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QQ*QQ*=固定成本固定成本固定成本固定成本单价单价单价单价-单位变动单位变动单位变动单位变动效效效效益益益益直直直直接接接接成成成成本本本本效效效效益益益益市市市市场场场场开开开开拓拓拓拓效效效效益益益益研研研研发发发发投投投投入入入入效效效效益益益益广广广广告告告告投投投投入入入入效效效效益益益益全全全全成成成成本本本本333、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划、企业经营的规划成本太高？
成本太高？
销售不足？
销售不足？
利润不利润不足！
足！
市场细分？
市场细分？
竞争能力？
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行业空间？
行业空间？
内部改进？
内部改进？
对外合作？
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加大市场投入加大市场投入快速改进快速改进确定合作伙伴确定合作伙伴重新定位重新定位行业调整行业调整收入收入增加增加成本成本降低降低控制成本控制成本生产效率最优吗？
生产效率最优吗？
资金成本合理吗？
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市场投入合理吗？
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不充分不充分不够大不够大不够强不够强没可能没可能没可能没可能有可能有可能成功成功不不成成功功有可能有可能成功成功不不成成功功充分充分够大够大够强够强是是是是否否系统思考系统思考系统思考系统思考经营规划的调整经营规划的调整经营规划的调整经营规划的调整第三年：
科学管理第三年：
科学管理管理的科学性管理的科学性管理的科学性管理的科学性管理的科学性管理的科学性管理人员的认知与经验管理人员的认知与经验管理人员的认知与经验管理人员的认知与经验发达国家发达国家发达国家发达国家中国现状中国现状中国现状中国现状中国未来中国未来中国未来中国未来20%80%80%20%50%50%科科学学艺术艺术突发性突发性突发性突发性创造性创造性创造性创造性难量化难量化难量化难量化系统性系统性系统性系统性可复制可复制可复制可复制可学习可学习可学习可学习今天的问题来自昨天的解决方案今天的问题来自昨天的解决方案今天的问题来自昨天的解决方案今天的问题来自昨天的解决方案盲目乐观盲目乐观自知之明自知之明随心所欲随心所欲胸有成竹胸有成竹无无知知识识有有知知识识不知道不知道知道知道管理的科学性与艺术性管理的科学性与艺术性管理的科学性与艺术性管理的科学性与艺术性经营不成功的企业，多数是因为它的管理团经营不成功的企业，多数是因为它的管理团经营不成功的企业，多数是因为它的管理团经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了队不自觉地运用了队不自觉地运用了队不自觉地运用了“哥伦布式管理哥伦布式管理哥伦布式管理哥伦布式管理”方法：
方法：
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