某企业产品国际市场营销活动分析报告Word文件下载.docx

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多选、少选、错选均无分。

16.国际营销的特殊性主要表现在（）

A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变

D.风险及难度大E.利润高

17.出口控制的类型有（）

A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制

D.出口价格控制E.出口品牌控制

18.国际营销的法律环境包括（）

A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度

D.国际协议和国际组织E.合同

19.国际市场微观细分的要求是（）

A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性

20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（）

A.最终用途B.目标市场C.分销渠道

D.工艺与原料E.成本与价格

21.新产品战略的一般模式有（）

A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略

D.冒险战略E.多元化战略

22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（）

A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低

D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少

23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）

A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势

D.保护技术秘密E.调整公司资源配置

24.国际促销组合的四种主要方式是（）

A.人员推销B.广告C.公共关系

D.营业推广E.展览会

25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）

A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价

D.心理导向定价E.竞争导向定价

第二部分非选择题

三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

26.国际市场营销研究27.补偿贸易28.转移价格

四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？

30.新产品开发的基本程序是什么？

31.直接出口方式的优点是什么？

32.简述国际营销文化环境的构成要素。

五、案例题（本大题共8分）

33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。

睡衣风波

问题：

（1）造成沃尔-马特公司困难处境的原因是什么？

（4分）

（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。

六、计算题（本大题共8分）

34.某企业生产出口产品，年固定成本20xx000元，每件产品的变动成本为10元，投资收益率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少？

七、论述题（本大题共13分）

35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。

一、单项选择题（本大题共15题，每小题1分，共15分）

1.C2.C3.A4.A5.C6.C7.C8.A9.D10.D11.B12.D13.B14.C15.C

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

16.ABCD17.ABD18.ABD19.ABDE20.ABCD21.ABD22.AB23.ACDE24.ABCD25.ACDE

26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。

27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。

28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。

四、简答题（本大题4小题，每小题6分，共24分）

29.环境分析；

确定目标；

确定营销战略与目标市场；

确定财务预算；

市场营销组合的确定与管理；

评价与控制。

30.确定新产品战略；

新产品组织；

新产品构思；

新产品评价；

新产品的商业化。

31.销售及时；

节约费用；

加强推销；

提供服务；

控制价格；

了解市场。

32.物质文化；

语言；

教育；

宗教；

价值观和态度；

社会组织。

五、案例分析题（8分）

33.

（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。

（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

六、计算题（8分）

34.目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本×

销量+目标利润）/销量

目标利润=（20xx000+50000×

10）×

20%=500000（元）

该产品的出厂价格=（20xx000+10×

50000+500000）/50000=60（元）

七、论述题（13分）

35.

（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。

（2）是当代科技革命深入发展的客观要求。

（3）地区集团化与贸易保护主义的挑战。

（4）服务产业的国际化发展。

（5）结合我国即将加入WTO的实际加以阐述

单项选择题

1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销

2、生产观念强调的是（）。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美

4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次

6、下列组织中，（b）不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司

7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌

8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动

9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化

C、市场专业化D、有选择专业化

10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口

11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期

12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性

13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发

14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

15、产业用品渠道一般不包括（）

A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商

16、产品价格低，其营销渠道就应（）。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性

18、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。

A、品牌B、包装C、价格D、运送

19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新

产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全

20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称

21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一

22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。

A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

23、若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1

24、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。

A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

25、在衰退期，可采用（）定价的方法。

A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意

26、工业产品的促销一般多采用（）的方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告

27、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域B、产品C、顾客D、复式

28、（）是立足于国内生产的国际营销方式。

A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口

29、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行

分层管理的组织型式。

A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理

30、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者

多项选择题

1、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。

A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币

2、（）是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念

3、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆

4、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。

A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验

5、产业用户购买中心是由（）等人员组成。

A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者

6、分析营销环境的根本目的是（）。

A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象

7、社会购买力受到（）等因素的影响。

A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式

8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。

A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体

9、市场细分的有效条件是（）。

A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性

10、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。

A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力

E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（）等几种基本形态。

A、稳定战略B、拓

展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略

12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。

A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力

13、开拓营销渠道的策略大致有（）。

A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约

14、产品整体概念包括（）。

A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品

15、新产品构思的来源主要有（）。

A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商

16、企业的产品组合包括（）等三个因素。

A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

17、产品价格是由（）等要素构成的。

A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费

18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。

A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体

19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。

A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼

20、促销组合是（）等手段的综合运用。

A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广

21、人员推销的要素是（）。

A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用

1、B2、A3、A4、D5、C6、B7、B8、A9、C10、D11、C

12、C13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、B23、D

24、D25、C26、B27、A28、D29、C30、D

1、ACE2、DE3、ABCE4、ACDE5、ABCDE6、CD7、ABCDE8、ABE9、ABC

10、ABCDE11、ABCD12、ADE13、ABDE14、CDE15、ABCDE16、ABE17、ABCD

18、CD19、BCDE20、ABCE21、BCD22、ABCDE23、ACDE24、ABCDE25、ABCD

26、ABCDE27、ABCDE28、ABD

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。

每小题1分，共10分）

1.市场的三要素是指（B）

篇二：

《国际市场营销》考试卷+答案（期末复习材料）

《国际市场营销》考卷

复习资料

（一）

一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√”，误者在括号内打”×

”。

）

1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。

（）

2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。

（）

3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。

它这是合同进入模式。

4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。

5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。

6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。

7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。

8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。

9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。

10、国际市场营销活动的主体是国家。

二、选择题（下列选项中，至少有一个是正确的。

请将正确选项的题号写在

括号内。

1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。

A、选择型性营销B、集中型营销

C、差异型营销D、广泛型营销

2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。

A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯

C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系

3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准B、文化标准

C、经济标准D、组合法

4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。

A、粮食B、服装

C、鞋类D、化妆品

5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。

A、扩大B、不变

C、缩小D、不一定扩大

6、目标市场是指（）。

A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群

C、产品销售的渠道D、产品的销售目标

7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。

A、市场调研B、产品开发

C、促销D、实体分销

8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。

A．减缓市场变化B．减轻税负

C．灵活调动资金D．克服东道国政府的管制

9、公众性较差的促销手段是（）。

A、广告B、人员推销

C、营业推广D、公共关系

10、区分进口商与进口代理商的标准是（）。

A、是否拥有货物所有权B、是否取得佣金

C、是否接受出口国制造商的委托D、都不是

三、名词解释

1、国际市场细分

2、转移价格

四、简答题

1、简述产品生命周期中成熟期的策略

2、影响国际市场产品定价的因素有哪些？

3、简述许可贸易中许可协议的主要类型有哪些？

五、案例分析题

阅读案例材料，回答其后的问题。

20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。

为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。

他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。

而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。

丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车

（Corona）。

花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。

请回答下列问题：

日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?

请说明你的理由。

一、判断题

1、×

；

2、×

3、×

4、×

5、×

6、×

7、×

8、×

9、×

10、×

。

二、选择题

1、D2、C3、D4、A5、D6、A7、D8、A9、B10、A

国际市场细分：

是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

（3分）它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。

（1分）

转移价格：

是跨国公司所运用的特殊的定价策略。

（1分）转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。

（3分）

1、答：

在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。

为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下：

（1）市场改革：

包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。

（3分）

（2）产品改革：

即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。

（2分）（3）经营改革。

还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。

（2分）

2、答：

在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：

企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府对市场价格的干预等。

（每一个要点2分，答题时要略展开）。

3、答：

（1）独占许可协议；

（2）排他许可协议；

（3）普通许可协议；

（4）可转让许可协议；

（5）交叉许可协议。

日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。

其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。

这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。

（二）

一、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打”√”，误者在括号内打”×

1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。

2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。

3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。

4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。

5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。

6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。

7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；

渠道越宽，意味着覆盖面越广。

8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。

9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。

10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。

二、选择题（请将正确选项的题