伊本国际与校园销售代表合作书Word格式文档下载.docx

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拟创业企业预计工商注册时间：

以下针对已创业企业：

企业工商注册时间：

企业地址：

雇佣人数：

月平均营业收入：

创业描述

1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

提示：

请阐述你的企业打算做什么？

创业者团队的资料

2.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。

说明中应当包含创业团队所有成员的信息

请附上一份简历或者提供以下资料：

1）学历证书和资格证书2）工作经历

3）培训4）其他信息

创业培训

3.你是否参加过创业方面的培训？

请说明（附证书复印件）：

培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

你的市场

4.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

说明哪些人群可能购买你的产品或服务？

请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

4.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？

（请附上相关数据）。

包括：

1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

5.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

你打算如何击败竞争对手？

1．请详细说明你的产品或服务的特色？

消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？

2．你的发展规划和阶段性目标。

你的市场（续）

6.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

7.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？

列出具体的成本预算。

（一般不少于200字）

1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？

例如：

1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售

7）试用后再付款等

2．客户将如何了解你的企业：

1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示

4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传

7）车体广告等

3．请列出广告费用。

销售分析

8.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

你对产品或服务如何进行定价？

1．定价应考虑支出情况和利润情况。

支出包括：

1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金

4）劳动力开支5）管理费用

2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。

3．请列出同类产品在同一市场的价格。

8.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

你打算每个月销售多少产品或服务？

这一目标如何实现？

设备和运输

9.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

已有哪些设备？

价值（人民币）

还需要哪些设备？

成本（人民币）

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：

1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。

2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

执照明细

执照名称

颁发单位

颁发时间

有限期限

许可范围及内容

保险

10.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

列出险种及保费金额：

1．公共责任险2．产品责任险3．货物运输保险

4．灾害险5．车辆保险6．人身保险

7．财产保险8．防盗险9．员工社保基金及保险

险种保费金额

财务情况

11、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：

1．银行2．企业借款

3．家人及朋友4．自己的积蓄

5．其他（请注明具体机构名称）

资助机构

申请金额

获得批准的金额

合计

申请人签名：

日期：