创业计划书参考范本呕心沥血整理版Word格式文档下载.docx
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如果,我厂能占有这11万件的10％，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5％，两项合计为20000件。
但仅占整个市场的6。
7％，发展的余地很大。
3．市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程，游客会增加,市场容量会扩大；
但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此,必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4．竞争对手的主要优势：
相对于竞争对手的主要劣势：
1。
起步早1。
起步晚
2。
有雇工，产量大2。
产量小
3。
在景点摆摊，了解市场3。
不了解市场
4。
价格低4。
价格比他们高1元
5。
有一定的销售渠道5.没有渠道
6。
有一定的经验6.没有经验
7.7。
8.8。
9。
9.
5．竞争对手的主要劣势：
相对于竞争对手的主要优势：
产品简单1.产品精致
品种少2。
品种多
产品均为仿制3。
自行设计
没包装4.有便于携带的包装
5.没计划5。
有一定的计划
6.不打广告6。
准备搞宣传
7。
不贴商标7.贴商标，创品牌
8。
8.
四．市场营销计划
1．产品（产品系列）服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽"
突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带.
2．价格
产品（产品系列）服务
成本
销售价
竞争对手的价格
飞马
1.2-1.5
8-2。
5—2。
菩萨
同上
飞天
折扣将给予:
订量达到200件，可折价5％
赊销将给予：
订量的30％可赊销
订量连续三次达到200件
3．分销方式（选择一项）：
产品将买给：
□最终消费者X零售商□批发商
4．选择该分销方式的理由:
没有富余人手销售
5．促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
报纸宣传
营业推广
免费样品
20＊1。
5=30
6．经营地址描述
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
自家小院
（2）选择该地址的主要理由
□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制
□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场
□其它生产设施占地少；
无条件找地方
五．企业组织结构
1.企业将注册成：
□人独资企业□股份合作制企业□个体工商户
□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
2．公司员工包括:
□下岗人员□失业人员□其它
职务
月薪
业主/经理：
（1）黄亮
600
（3）
（2）
（4）
员工：
（1）李燕
（6）
（7）
（3）
（8）
（9）
（5）
（10）
3．公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型费用预测
个体工商户50元
六．固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述
数量
单价
总费用（元）
桌椅板凳/电灯、电线
50/30
平整地/搭建工棚＊
100/700
灭火器/其他
100/20
工作台＊
400
晾晒架/工具
300/100
供应商名称
电话或传真
2．企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3．办公设备
办公室需要以下设备：
办公用品
4．固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房
1200
另：
开办费
350
总计:
2150
780/每月65元
七．营运资金（月）
1．原材料,包装材料
材料描述
每月总费用（元）
朱砂泥
羊毛等
60
彩绘原料
120
小计：
580
2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其它费用
月用费
说明
业主的工资
前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用
50
电费
电话费
维护、维修
30
保险
公司注册费
35
其它必备品
30/20
折旧、保险
总计
765
八、销售收入预测（12个月）
销售的商品
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
销售数量
300
800
1000
每件物品的平均价
1.59
59
月销售值
477
954
1272
1590
1908
10月
11月
12月
小计
1月
2月
合计
9900
12300
15741
19557
九、销售和成本计划
含税销售收入
增值税
27
54
72
90
108
891
净收入
450
900
1500
1800
14850
原材料
145
290
387
483
4785
工资
6000
促销
500
20
200
维修
电/电话
折旧/摊销
65
650
总成本
930
1075
1172
1268
1365
12635
利润
—480
—175
28
232
435
2215
纳税基数
8215
所得税
410。
75
附加税费
35。
64
个人净收入
7804。
25
十、现金流量计划（草案）
项目
月初现金
150
-696。
5
—371
255
503
972
1600
2228
2856
3484
现金销售
238。
636
795
7870.5
赊帐销售
6916。
总收入
715.5
1113
1431
1749
14787
贷款
业主投资
1700
可支配现金
388。
19
742
1686
2252
2880
3508
4136
4764
5392
现金采购
赊帐采购
4200
240
设备采购
工棚/台子
工具采购
贷款本息
现金总支出
1550
1085
390
487
1183
1280
月底现金
4112
（经修改后，填入创业计划书的现金流量计划）
＊＊注意＊*“红数字”
293
609
1225
1463
1922
2540
3158
3776
4394
7870。
238.5
715。
1388。
1009
1722
2656
3212
3830
4448
5066
5684
6302
10
1010
1100
405。
1095
497
1193
1290
2290
293。
1255
4012
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