4-mck业务单元战略制定方法.ppt

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战略规划草案战略规划草案二OO一年八月六日Datang010307BJ（GB）-PR1战略规划流程的要点与预期效果战略规划流程的要点与预期效果要点要点战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果预期效果建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”各业务单元制定部各业务单元制定部门发展战略门发展战略质询质询/批准批准/公布战公布战略规划略规划战略议题分析及解决战略议题分析及解决集团总部制定集团总部制定/确确认集团战略认集团战略1Datang010307BJ（GB）-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估2.2.DTDT内部竞争力分析内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景（为何为何）3.2.3.2.产品和服务组合产品和服务组合（何种何种）3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.3.4.成长阶段成长阶段（何时何时）3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取（如何如何）3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险2Datang010307BJ（GB）-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估2.2.DTDT内部竞争力分析内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景（为何为何）3.2.3.2.产品和服务组合产品和服务组合（何种何种）3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.3.4.成长阶段成长阶段（何时何时）3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取（如何如何）3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险3Datang010307BJ（GB）-PR1市场与竞争环境市场与竞争环境技术趋势技术趋势政策环境政策环境市场需求市场需求竞争态势竞争态势小结小结4Datang010307BJ（GB）-PR11.1市场需求市场历史增长市场需求市场历史增长销量销量销售额销售额人民币97989900年递增率年递增率=97989900年递增率年递增率=5Datang010307BJ（GB）-PR11.1市场需求市场预测市场需求市场预测主要驱动力主要驱动力20012002200320042005年递增率年递增率2001-2005XXXXX单位：

百万美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%6Datang010307BJ（GB）-PR11.1市场需求客户群分析市场需求客户群分析主要客户主要客户客户需求客户需求市场份额市场份额7Datang010307BJ（GB）-PR11.2竞争态势竞争态势竞争集中力度竞争集中力度市场份额市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它100%=8Datang010307BJ（GB）-PR11.2竞争态势主要竞争对手情况竞争态势主要竞争对手情况国内竞争对手国内竞争对手国际业者国际业者主要对手主要对手主要产品主要产品优势优势市场占有率市场占有率主要客户主要客户劣势劣势9Datang010307BJ（GB）-PR11.3技术发展趋势技术发展趋势主要特点主要功能10Datang010307BJ（GB）-PR11.4政策环境分析政策环境分析政策对需求的影响政策对供给的影响政策可能的变化及启示11Datang010307BJ（GB）-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估2.2.DTDT内部竞争力分析内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景（为何为何）3.2.3.2.产品和服务组合产品和服务组合（何种何种）3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.3.4.成长阶段成长阶段（何时何时）3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取（如何如何）3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险12Datang010307BJ（GB）-PR1研发研发生产生产营销营销/销售销售2.1DT内部实力评估内部实力评估X业务资源现状业务资源现状分类分类分公司1分公司2分公司3（人数）分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3产品产品11产品产品22分公司1分公司2分公司313Datang010307BJ（GB）-PR1研发研发生产生产营销营销/销售销售2.1DT内部实力评估内部实力评估X业务资源现状业务资源现状分类分类产品产品11产品产品22好差产品产品nn产品产品44产品产品3314Datang010307BJ（GB）-PR1电信设备厂商关键成功因素电信设备厂商关键成功因素高素质研究人员招聘吸引顶尖科学家有效的激励机制保留和发展人才合理立项重点突出，集中管理高精尖前沿技术“人无我有”创新实用的文化宽松的创新环境以市场需求为导向项目管理严格的进程控制资源的合理配置以成果为导向知识产权管理内部知识的积累与共享产权的有效保护人员完整的梯队人员连贯性立项优先排序及筛选充分利用外部IPR项目管理严格控制阶段性成果严格控制上市时间挖掘项目间协同效应成果导向与营销销售队伍合作，确保满足客户需求制造前期准备易生产性（原料）易调试稳定性强大的供应商网络多厂商供货长期供应商管理（如：

RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款规划订货量/周期优化物流运输库存充分利用IT工具B2B工具与供应商系统接口外包决策成本优势质量保证释放内部资源产能规划需求预测精度制造能力质量，产能柔性迅速上量的能力物流运输库存交货时间短需求分析需求量需求特征未来展望竞争对手分析国内国外确定价值组合促销定价体系渠道设计品牌管理统一品牌消费品牌拉力B2B品牌良好的政府关系积极参与产品设计健全销售网络（有效覆盖）高效销售流程售前：

需求分析、系统设计、应用案例售中：

安装、调试、按时按预算完工全程培训强干的销售队伍销售技巧技术实力关键客户管理方案订制前瞻性设计长期关系培养客户信用及应收款管理确保功能实现定期回访，反馈客户意见及需求技术骨干专人负责快速反应24x7x365紧急服务队伍即时处理问题能力专家库基础研究基础研究产品开发产品开发样机生产样机生产供应商管理供应商管理规模化生产规模化生产市场营销市场营销销售销售服务服务研发研发生产制造生产制造营销与销售营销与销售整体规划战略一体化预算联盟伙伴管理部门间协作信息系统整合与共享具备“攻关”能力的突击小组明确指标（Bug数、成本、规格）卡死期限标准化的实施流程合理的体系架构及功能实现结构设计功能实现接口定义详尽有序的测试子模块测试总装测试申报与质检用户测试前期排错能力“精、准、快”的文化初步所有环节：

所有环节：

人事激励财务管理15Datang010307BJ（GB）-PR12.2DT内部竞争力分析内部竞争力分析优势优势劣势劣势威胁威胁机会机会16Datang010307BJ（GB）-PR1业务战略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3.3.战略战略4.4.组织结构要求组织结构要求5.5.财务预测财务预测4.1.管理组织结构设计管理组织结构设计4.2.过渡计划过渡计划4.3.组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4.可能的风险可能的风险5.1.市场容量市场容量5.2.市场份额市场份额5.3.分产品销售额预测分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目及费用项目5.5.关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估2.2.DTDT内部竞争力分析内部竞争力分析2.1.2.1.优势优势2.2.2.2.劣势劣势2.3.2.3.机会机会2.4.2.4.威胁威胁1.1.市场及竞争环境市场及竞争环境1.1.1.1.市场需求市场需求1.2.1.2.竞争势态竞争势态1.3.1.3.技术发展趋势技术发展趋势1.4.1.4.政策环境政策环境3.3.战略战略3.1.3.1.使命和远景使命和远景（为何为何）3.2.3.2.产品和服务组合产品和服务组合（何种何种）3.3.3.3.价值定位价值定位3.4.3.4.成长阶段成长阶段（何时何时）3.5.3.5.价值实现和能力获取价值实现和能力获取（如何如何）3.6.3.6.实施计划实施计划3.7.3.7.机会及风险机会及风险17Datang010307BJ（GB）-PR13.战略概述战略概述第一步：

确定使命第一步：

确定使命目标和价值目标和价值第二步：

构建评估业第二步：

构建评估业务优先级的矩阵图务优先级的矩阵图第三步：

决定第三步：

决定“有有所为所为”和和“有所不有所不为为”第四步：

决定各第四步：

决定各业务投资顺序业务投资顺序第五步：

预测财第五步：

预测财务投资和结果务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力DT竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123如有必要可重复进行参与方式：

参与方式：

决策18Datang010307BJ（GB）-PR13.战略战略3.1.业务单元的使命和远景业务单元的使命和远景（为何为何）使命使命远景目标远景目标价值价值使命使命19Datang010307BJ（GB）-PR13.2.产品与服务组合产品与服务组合（何处何处竞争竞争）我们应该