中职市场营销基础课程教案与教学计划完整八章Word下载.docx
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2.2
SWOT分析与环境的新变化
7
3.1
消费者市场特点
8
3.2
消费者购买动机和消费心理
9
4.1
市场调查方法
10
4.2
调查问卷的制作
11
5.1
市场竞争策略
13
6.1
市场细分目标市场
14
6.2
市场定位
15
考试
课题章节/名称
1.1市场营销概论
课时
主要教学方法
讲授法、案例法、小组讨论法
教
学
目
标
知识
目标
了解市场的形成和含义；
市场营销的含义；
能力
通过本课的学习，了解我们身边各种各样的市场，并掌握市场的概念；
情感
让学生知道市场营销是是当前最流行的经济学学科，学好市场营销对将来的商品经营工作大有帮助，市场营销讲求方法和策略，要多动脑子想办法卖出商品。
教学
重点
与
难点
市场营销的含义。
市场营销的核心概念。
媒体教具（或主要工具材料等）
PPT、图片、视频、一体机、白板、笔、U盘、作业本
教学过程
修改栏（时间分配）
教学内容
师生互动
1.什么是市场？
苹果手机6Plus创意预告广告；
2.市场营销的核心概念
1.需要、欲望与需求分别有什么区别
2.饿、要吃面条、有钱买面条的案例
重点讲授
（1）产品（Product）,价格（Price）,销售渠道（Place）和促销（Promotion）四类。
（2）市场营销组合4Ps
3.把梳子卖给和尚？
4.在我们的生活当中，市场营销无处不在。
5.本节习题
问题导入
提问、回答
案例导入
讲授
小组讨论
总结
布置作业
20
35
作业布置
教学反思
1.2市场营销管理哲学与营销活动
了解营销观念的种类及演变；
明确各种观念的特点及新旧观念的区别；
掌握现代营销观念的内容。
培养学生运用营销观念的能力。
培养诚信经商意识。
各种营销观念的特点。
现代营销观念与传统营销观念的区别。
1.酒香不怕巷子深？
2.案例导入：
福特汽车的发展历程。
重点讲授：
市场营销观念的演变
1.生产观念
2.产品观念
3.推销观念
4.市场营销观念
5.社会市场营销观念。
3.新旧营销观念区别；
4.以消费者为中心的营销观念是达到顾客满意的基础，是现代企业极力提倡的，此部分内容具有较强的适用性。
；
5.本节习题1.2
2.1企业的宏观营销环境和微观营销环境
讲授法、案例法、小组讨论法、探究学习法
掌握市场营销宏观与微观环境的各个组成部分及各部分的作用是什么。
掌握竞争者这个组成部分的四种类型，并且学会运用。
企业作为市场的重要组成部分，应该处理好与各个部门的关系，树立良好的企业形象。
事物运动都是有规律的；
敢于行动，善于行动。
1.市场营销环境的含义及意义
环境对营销活动的影响。
3.重点讲授
（1）企业的宏观环境；
（2）企业的微观环境；
4.企业须采取什么积极适当的措施，主动处理好同公众的关系，树立企业的良好形象；
5.市场营销环境是指与企业市场营销活动有关的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件；
6.本节习题2.1
30
25
本节习题
2.2SWOT分析与环境的新变化
教法
讲授法、案例法、提问法、练习法
学法
自主学习法、合作学生法、探究学习法
1.了解SWOT分析方法的含义
2.理解SWOT分析方法所要分析的因素
3.掌握SWOT分析方法各个组成部分
4.掌握SWOT矩阵
掌握SWOT分析方法，并且学会运用。
希望学生可以将分析方法运用到学习和生活里，帮助他们解决问题
掌握SWOT分析方法各个组成部分
SWOT矩阵
1.复习旧识：
市场营销观念
宏观环境
微观环境
2.问题导入：
询问学生有没有了解过SWOT分析方法？
3.教师讲述SWOT分析方法的含义
4.教师结合案例、ppt、以及视频重点讲授：
（1）SWOT分析方法所要分析的因素
（2）SWOT分析方法各个组成部分
（3）SWOT矩阵
5.教师播放关于SWOT分析方法的视频，加深学生对SWOT分析方法的理解。
6.教师组织学生做课堂练习
7.本节习题2.2
回顾旧识
自主思考
讲解案例分析
教师播放视频，学生观看视频。
讲解课堂练习
3.1影响消费者行为的因素
1.了解消费者市场的含义
2.了解消费者购买行为的含义
3.理解消费者市场的特点
4.掌握影响消费者行为因素的各个组成部分及各部分的作用是什么
掌握马斯洛需要层次理论，并且学会运用。
营销者如果想要了解消费者，就要研究消费者的心理，分析消费者的心理。
掌握影响消费者行为因素的各个组成部分及各部分的作用是什么
马斯洛需要层次理论
SWOT分析方法
2.教师询问学生为什么——
有些人买东西首先看牌子？
有些人则是更加注意价格、质量？
3.教师讲述消费者市场以及消费者购买行为的含义
4.教师结合图片和PPT讲述消费者市场特点
5.教师结合生活例子、图片、PPT以及视频重点讲授：
影响消费者行为因素的各个组成部分及各部分的作用是什么
6.教师讲授马斯洛需要层次理论并用习题将以巩固，方便学生理解
7.教师播放与本节课相关的视频，加深学生对本节课内容的理解
8.本节习题
引导学生复习旧识，学生回忆旧识
讲授习题
教师播放视频，学生观看视频
3.2消费者的购买动机
5.了解购买动机的概念
6.了解购买动机的作用以及类型
7.掌握几种常见的消费者购买动机
8.理解消费者购买决策过程
懂得分析消费者的购买行为
掌握几种常见的消费者购买动机
理解决策的参与者
影响消费者行为因素的各个组成部分：
文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。
2.给学生播放苹果12手机的宣传片，引起学生的注意。
教师询问学生为什么会购买自己的这一款手机，购买的原因是什么？
从而引出所要学习的消费者的购买动机。
3.教师讲述消费者购买动机的概念、作用以及类型
4.教师结合生活例子、图片、PPT以及视频重点讲授：
市场上几种常见的消费者购买动机
9.教师讲授消费者购买决策过程并用习题将以巩固，方便学生理解
6.教师播放与本节课相关的视频，加深学生对本节课内容的理解
7.本节习题
视频、问题导入
教师播放视频，
学生观看视频
4.1市场调查方法
10.了解市场信息的概念及特征
11.掌握市场调研的主要步骤和要求
12.理解市场调研的常用方法
13.掌握市场调研问卷设计
懂得如何对市场进行调研，分析市场的信息。
营销者如果想要了解市场，就要对市场进行调研，分析市场信息。
掌握市场调研的主要步骤和要求
掌握市场调研问卷设计
消费者的购买动机
2.教师询问学生喜欢喝可口可乐吗？
给学生播放关于可口可乐的视频，引起学生的注意。
再让学生了解可口可乐之前做的一次市场调研的案例，让学生理解到市场调研的重要性，从而引出今天所要学习的市场调研的过程。
4.教师讲述市场信息的概念和特征
市场调研的主要步骤以及市调研的方法
14.教师讲授市场调查问卷的设计，并且结合问卷调查的案例进行讲解，方便学生理解
讲授案例
5.了解竞争对手，参与市场竞争
15.了解市场竞争者
16.识别企业的竞争对手
17.掌握市场竞争定位分析
18.理解市场竞争形式
懂得如何分析、判断竞争者及其营销策略和行为特点
营销者只有了解竞争对手，才能更好的参与市场竞争
掌握市场竞争定位分析
理解市场竞争形式
市场调研过程
2.教师询问学生：
同学们都知道可口可乐和百事可乐吧？
那它们之间是存在什么关系呢？
给学生播放可口可乐和百事可乐广告的视频，引起学生的注意。
从而引出今天要学习分析竞争对手的内容。
教师提问：
除了可口可乐和百事可乐，请同学们思考周围的哪些事物也存在着竞争的关系。
这样可以加深学生对竞争者的理解。
3.教师讲述竞争者的概念以及企业的竞争对手
4.教师讲述该如何分析、判断竞争者及其营销策略和行为特点的内容
市场竞争定位分析
6.教师讲授市场竞争形势的内容，并且结合视频进行讲解，加深学生对市场竞争形势的理解，懂得分辨这个市场是属于什么样类型的市场。
结合视频讲述
教师结合视频讲述
6.1/6.2.市场细分/目标市场
明确目标市场营销战略三个步骤的关系；
理解并掌握市场细分的含义；
了解市场细分作用、方法；
掌握细分的标准
知道如何对实际市场进行细分。
培养学生理论联系、分析问题解决问题的能力。
知道如何进行某一产品的目标市场选择。
培养学生解决战略问题的能力。
1、市场细分的含义和细分标准，讲解、举例；
2、目标市场策略，精讲、举例、讨论；
1、对某一商品市场进行细分，讨论、案例分析；
2、对某一产品进行目标市场选择，案例分析；
市场竞争
2.新课引入一、市场细分的含义
关键要讲清：
市场细分的特点：
差异性是市场细分的基础，其实质是细分消费者，目的是为了企业选择和确定目标市场。
二、市场细分的作用
1.有利于发掘市场机会2.有利于制定市场营销策略3.有利于集中使用资源，提高效益4.有利于中小企业开发和占领市场
三、如何细分市场
1.地理因素2.人口因素3.心理因素4.行为因素
四、市场细分的方法
3.市场细分是选择目标市场的前一步骤，为其奠定基础。
4.目标市场的选择模式；
5.进入目标市场的策略选择；
6.小结：
目标市场营销一般要依次经过市场细分、目标市场选择、市场定位三个阶段。
结合视频案例讲述
小结
40
3、市场细分的含义和细分标准，讲解、举例；
4、目标市场策略，精讲、举例、讨论；
3、对某一商品市场进行细分，讨论、案例分析；
4、对某一产品进行目标市场选择，案例分析；
6.3市场定位
理解市场定位含义；
了解市场定位的程序；
掌握市场定位方法；
定位方法的分析运用；
有清晰的目标营销观念和营销思路；
定位方法
定位策略
市场细分与目标市场
2.新课引入：
有人说：
“当企业宣传其产品较多优点（利益点）时，可能会变得令人难于相信，并丧失了鲜明的个性。
”你是否同意这一说法？
请举出一些现实生活中观察到的实例来说明。
3.案例引入：
洗发水市场各厂家的争夺；
4.核心内容：
一、市场定位的含义
二、市场定位方法
三、市场定位策略
四、市场定位需要考虑哪些因素？
5.市场定位一定定乾坤：
红旗牌汽车的定位失败导致失去市场份额；
STP策略是企业营销的第一步。
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