4、组建五人团队思路.ppt

4、组建五人团队思路.ppt

《4、组建五人团队思路.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4、组建五人团队思路.ppt（33页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

组建五人团队标准组组建五人团队标准组分公司培训部分公司培训部陆云飞陆云飞一、五人团队组建三大要素一、五人团队组建三大要素一、五人团队组建三大要素一、五人团队组建三大要素梦想梦想=文化文化+心安心安+快乐快乐领袖领袖=内在人格的提升、外在能力的提升内在人格的提升、外在能力的提升学会领导、管理、执行学会领导、管理、执行系统系统=定出标准、主管掌握定出标准、主管掌握简单、有效、复制简单、有效、复制1、梦、梦想想梦向是五人团队的动力梦向是五人团队的动力2、领袖、领袖领袖是五人团队的灵魂领袖是五人团队的灵魂3、系统、系统系统是五人团队成功的关键系统是五人团队成功的关键五人团队主管训练三大系统五人团队主管训练三大系统、销售系统、销售系统-四个重点四个重点、增员系统、增员系统-四项基本工作四项基本工作、辅导系统、辅导系统-四种方法四种方法、销售系统、销售系统四个重点四个重点市市场场开开拓拓精确呈现精确呈现1对对1销售、销售、说明会销售说明会销售基本功基本功三种力量三种力量亲和力、说服力、控制力亲和力、说服力、控制力促成促成随时提高随时提高自我价值自我价值、增员、增员四项基本工作四项基本工作时时时时鼓鼓舞舞严严格格训训练练找对人找对人师徒文化师徒文化、辅导、辅导四种方法四种方法二二早早一对一面谈一对一面谈分分享享家访家访为五人团队算一笔帐为五人团队算一笔帐如果团队想发展到如果团队想发展到3000人。

人。

那么就必须找到那么就必须找到300个个-班长班长五人主管五人主管定梦想、定干部、定系统定梦想、定干部、定系统循环淘汰，随时补充循环淘汰，随时补充二、五人团队主管标准二、五人团队主管标准经常思考的两个问题1、如果现有团队没有了，我还有没有勇气、能、如果现有团队没有了，我还有没有勇气、能力、体力再建一个力、体力再建一个百人团队？

最近在研究两把菜刀闹革命2、80个大中城市，为什麽大部分城市平安的队伍和保费都超越了其它公司？

研究强手-学习强手-超越强手在军队中，班长是整个军队管理的核心，班长在军队中，班长是整个军队管理的核心，班长掌握着军队的训练系统；掌握着军队的训练系统；在寿险团队中，主管是整个团队发展的核心，在寿险团队中，主管是整个团队发展的核心，主管能力决定队伍发展！

v1、教练：

掌握两个系统、教练：

掌握两个系统A、保单加工线：

、保单加工线：

从客户开发（客户从客户开发（客户名单及分析）名单及分析）电话约访电话约访接触面谈接触面谈开门开门展示展示关门关门拒绝处理拒绝处理转介绍转介绍B、人才加工线：

、人才加工线：

增员增员育成育成主管定位：

v2、参谋：

、参谋：

a、企划、企划b、人员定位、人员定位c、业务活动、业务活动v3、领导者：

、领导者：

解决团队心态，团队文化的建立；解决团队心态，团队文化的建立；v4、组织者：

、组织者：

六种会议的经营；六种会议的经营；v5、督导者：

、督导者：

制度的制定和执行；制度的制定和执行；主管定位：

主管金字塔：

主管金字塔：

教教练练领导者领导者参参谋谋督导者督导者组织者组织者心中清楚一问题心中清楚一问题建设两条加工线建设两条加工线每天只做三件事每天只做三件事四项大四项大“道道”记心间记心间五种习惯需训练五种习惯需训练主管工作：

主管工作：

1-2-3-4-5一、想清楚一个问题必须必须想清楚想清楚当不当主管？

当不当主管？

当不当好的主管？

当不当好的主管？

当不当更大的主管？

当不当更大的主管？

对新主管对新主管现有能力现有能力=现有人力现有人力=现有收入现有收入对老主管对老主管旧的方法旧的方法=旧的架构旧的架构=旧的收入旧的收入是做鹰还是继续做老母鸡是做鹰还是继续做老母鸡一、想清楚一个问题怎样怎样想清楚想清楚想清楚当主管的理由？

想清楚当主管的理由？

会不会有你期望的结果？

会不会有你期望的结果？

需要经过怎样的过程？

需要经过怎样的过程？

挣钱挣钱成就感成就感成长成长快乐快乐责任感责任感承担义务、自主经营承担义务、自主经营率先垂范、排忧解难率先垂范、排忧解难吃苦受累、学习成长吃苦受累、学习成长挣钱挣钱成就感成就感成长成长快乐快乐责任感责任感毛主席毛主席注意！

注意！

注意！

注意！

当主管当主管有理由有理由、有过程、有结果有过程、有结果，想，想清楚这个问题，关键是想清楚愿不愿清楚这个问题，关键是想清楚愿不愿意经受和坚持意经受和坚持过程过程；当主管是当主管是责、权、利责、权、利的统一，想清楚的统一，想清楚这个问题，关键是想清楚愿不愿意承这个问题，关键是想清楚愿不愿意承担和践行担和践行责任责任！

优秀主管的标准运用人格和能力，来建设团队运用人格和能力，来建设团队团结更多人，以身作则，达成目标团结更多人，以身作则，达成目标.编织梦想，激励下属，更高追求编织梦想，激励下属，更高追求假如您不在乎谁得到荣誉假如您不在乎谁得到荣誉并愿意承担所有的责任，谁都愿意为并愿意承担所有的责任，谁都愿意为您卖命！

您卖命！

建设两条加工线建设两条加工线完成好两大任务二、建设两条加工线三、每天只做三件事11、增员：

主管每月至少新增一名有效人力、增员：

主管每月至少新增一名有效人力相应能力：

增员分享相应能力：

增员分享增员挂图增员挂图创说会创说会22、展业：

主管每月至少开单、展业：

主管每月至少开单33件（长险）件（长险）相应能力：

转介绍相应能力：

转介绍话术话术说明会说明会33、辅导：

主管每月至少培养一名高手、辅导：

主管每月至少培养一名高手相应能力：

新人训练课相应能力：

新人训练课晨会晨会专家门诊专家门诊四、四项大四、四项大“道道”记心间记心间

（一）利益之道一）利益之道-先舍后得先舍后得

（二）快乐之道

（二）快乐之道客观客观宽容宽容（三）责任之道（三）责任之道为人担当为人担当（四）能力之道（四）能力之道随时升级随时升级五、五种习惯需训练五、五种习惯需训练

（一）训练心理调整

（一）训练心理调整永记梦想、定位准确永记梦想、定位准确

（二）改善销售习惯

（二）改善销售习惯专业行销、自我训练专业行销、自我训练（三）坚持经营思路（三）坚持经营思路老板心态、自我发展老板心态、自我发展（四）做到管理原则（四）做到管理原则严格制度、合理执行严格制度、合理执行（五）建立团队文化（五）建立团队文化领袖文化、以身作则领袖文化、以身作则五人团队主管标准五人团队主管标准让别人让别人接受你接受你-放低身段放低身段喜欢你喜欢你-吃的亏，打得堆嘛吃的亏，打得堆嘛舍得舍得-财散人聚财散人聚离不开你离不开你-具有核心能力具有核心能力三大系统三大系统坐下来会签单、站起来会讲课坐下来会签单、站起来会讲课走出去会增员走出去会增员三、五人团队建设步骤三、五人团队建设步骤五人团队建设五大步骤五人团队建设五大步骤、我要成为什麽人？

、我要成为什麽人？

假如您不在乎谁得到荣誉并愿意承假如您不在乎谁得到荣誉并愿意承担所有的责任，谁都愿意为您卖命！

担所有的责任，谁都愿意为您卖命！

、我的目标是什麽？

、我的目标是什麽？

视觉化视觉化全面化的自我提升全面化的自我提升、找对的人。

、找对的人。

如果您一开始就找对人上车，他们会自如果您一开始就找对人上车，他们会自我激励我激励、不断的赞美。

、不断的赞美。

不合适的批评让天才变白痴。

不合适的批评让天才变白痴。

而合理的赞美让白痴变天才而合理的赞美让白痴变天才、严格的训练、严格的训练先苦后甜，先给梦想先苦后甜，先给梦想目标目标-残酷训练残酷训练能力能力-自我总结自我总结反省反省一一个个人一人一辈辈子子最容易犯的最容易犯的过错过错就就是他一直是他一直以为以为他在他在为为別人做事！

別人做事！