21世纪的推销-2林俊杉总.ppt

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八大时机:

1.这受益人能不能随时更改?

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2.你会做多久?

3.现在缴的保费不成问题,三、五年后缴不出来怎么办?

4.价钱问题(退佣)5.这保单什么时候生效?

6.是支票、现金或客票?

7.要不要体检?

8.这理赔怎么申请?

麻不麻烦?

30M团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区1.投保内容2.受益人3.我是公司初级核保人员4.财务报告团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区三只狗的故事团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区如果你准备从事寿险推销20年,那么每年有12个月,假设平均每月做保单4件那你一生可能需要销售保单1920件20124=960其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户若每个客户加保一次,那你只需要480个若每个家庭有二个客户,你只要接触240个家庭因为你的优质服务,你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸,从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区重复投保保单数重复投保客户数2110,000330,00045,5005102,300112050203371据台湾国华人寿对重复投保的客户统计:

重复投保的客户大有人在!

重复投保的件数大为可观!

团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区与我何关系1.商品商品(PRODUCT)3.促销促销(PROMOTION)2.价格价格(PRICE)4.渠道渠道(PROCESS)团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区他的渠道他的渠道您会拿到哪里去销售您会拿到哪里去销售矿泉水笔团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区列出最近列出最近4040次之销售记录次之销售记录团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量活力给我激情学习给我成长创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区客户范例:

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