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3、,你应该有120个满意的客户为你推荐、引伸,从而建立12个业务来源中心开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 510 2,300 1120 50 20 3 37 1据台湾国华人寿对重复投保的客户统计:重复投保的客户大有人在!重复投保的件数大为可观!团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区与我何关系1.商品商品(PRODUCT)3.促销促销(PROMOTION)
4、2.价格价格(PRICE)4.渠道渠道(PROCESS)团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区他的渠道他的渠道 您会拿到哪里去销售您会拿到哪里去销售矿泉水笔团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区列出最近列出最近4040次之销售记录次之销售记录团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海
5、分公司联合营业区团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区客户范例:客户范例:业务员:倪士鸿平均年龄平均年龄:42岁 平均年收入平均年收入:8.45万 平均保费平均保费:9102元房产 纺织 老师 电脑 科技 金融 建筑 美容 贸易资讯 电仪 生物 公务员 餐饮 造纸 电子 印刷 艺术团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区市场现况描述1.$年收入2.对寿险需求3.公司的福利状况4.最佳及最差的拜访时间5.最佳及最差的拜访地点6.可以延伸的市场团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区延 伸 市 场花店花/树肥料包装纸?花盆?经常定花的公司团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区建议书 制作突显个性化专一团体团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区进入推销流程一样的接触说明促成团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展中国平安保险公司上海分公司联合营业区就是这么容易就是这么轻松简单的事情重复做重复的事情习惯做习惯的事情用心做团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展
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