销售提成方案合集6篇Word文件下载.docx
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的比例×
岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×
（3万/13.5万）×
100％/40％＝基本工资＋岗位工资×
55.5％
2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×
8‰×
个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×
100％－40％）×
13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×
1％×
个人任务量＋40％×
例如：
酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×
15％＝13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×
100％－80％）×
13.5万＋40％×
13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例
（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b
45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c
1.获取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；
增加酒店效益，获得双赢
目标：
把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨：
全员营销客人满意人人受益
四、办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：
澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案篇2
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定
月累积金额
提成比例
备注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8。
8不计业绩
5000—10000元（含10000元）
3。
5%
10000—15000元（含15000元）
4%
15000—__0元（含__0元）
4。
__0元以上
5%
二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；
餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；
五、此提成方案执行范围：
酒店所有员工；
六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；
对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；
4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
5、执行时间：
20__—7—15起；
如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案篇3
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的`计算
1、销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：
相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以电感为主）：
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5、FPC等公司抽取佣金的项目：
6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）
a）年度销售额完成情况（满分：
50分）
实际完成额得分＝——————————X50
年度销售额计划
b）回款及时率（满分：
10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：
去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
d）专业知识（满分：
15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分＝平均值%X15
e）纪律得分（满分：
5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：
10分）
由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案篇4
一、制定原则
1、公平、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成
级别及底薪提成：
备注：
业务提成A：
业务提成B：
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售提成方案篇5
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定
营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式：
在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成
方案1：
销售提成=合同总价__1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）
方案2：
销售提成=销售利润__20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：
__万元以内一次性奖励__x元，__万元到__万元以内一次性奖励__x元，__万元以上一次性奖励____元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__x元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售提成方案篇6
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。
那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？
我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。
热销的产品总比挑战性更令人兴奋。
另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。
他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。
经理说话时是否和善？
承诺是否都能兑现？
对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？
让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。
他们的收入就是成功的重要指标。
同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。
他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。
每星期的销售拜访次数是否多过他人？
在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。
另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。
没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。
举办销售竞争，奖品不必大。
用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。
把他叫进办公室和他握握手还不够。
（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。
销售员的优秀成部需要得到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。
有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。
没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。
如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；
给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？
或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？
销售员对指派的配额有机会提出意见吗？
如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？
如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。
如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。
当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。
销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。
如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。
管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。
如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。
如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？
可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。
它带来满足，知道任务完成，且做得很好。
为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。
那也就是为什么内部提拔非常重要。
让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？
如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？
他们是否在众人面前受到羞辱？
主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？
主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？
这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。
试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
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