市场营销教案.docx

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市场营销教案

厦门安防科技学院教师教案编写规范

教案是教师实施教学的基本依据，是保证课程教学质量的基本前提；教案的规范化建设是课程建设的重要组成部分。

为了进一步加强课程建设，规范对教案的管理，根据教育部《教学管理要点》，制定本教案编写规范。

一、教案编写的原则

　　1.科学性原则。

教师要认真贯彻课程教学大纲精神，按教材的内在规律，结合学生实际来确定教学目标，确定课程重点、难点，设计教学过程。

　　2.创新性原则。

教师要在钻研教材的基础上，广泛涉猎多种教学参考资料，消化、吸收别人的经验，精心编写具有个人独特见解的教案。

　　3.艺术性原则。

就是巧妙构思自己的教案，不仅能让学生在课堂上学到知识，而且得到艺术的欣赏和快乐的体验。

　　4.操作性原则。

从实际需要出发，要充分考虑教案的可行性和操作性，教学思路清晰，能力训练层次分明，文字简明扼要，操作性强。

二、教案编写的要求

1.教案编写应以课程教学大纲为依据，确定具体的教学目标，在深入钻研教材的基础上，根据自己的学术修养、教学经验，结合所授班级学生的实际水平，选择恰当的教学方法，编写出符合教师个人独特风格的教案。

2.教案的编写必须与教学进度表对应，在章节表述、学时安排、授课内容、方式方法等方面与教学进度表相一致。

三、教案编写的内容

1.教学目的与要求。

根据授课内容和对学生掌握知识、发展能力等的需要，教师要清楚写出通过教学最终达到什么目的，以及学生应该掌握的知识点，形成何种技能等。

2.教学重点与难点。

教学的核心部分就是教学重点，编写教案时教师应明确写出教学重点；难点是学生掌握知识时不易理解的内容，教师应告知学生教学内容的哪部分是难点，并通过怎样的讲授，让学生充分理解和掌握。

3.教法与学时分配。

教师要通盘考虑教学总学时，并根据教学大纲和教学内容，确定各章具体教学时数。

4.教学方法与过程。

教学方法与过程是教案的主要内容，教师应精心设计教学方法与过程，抓住重点与难点，紧扣教学内容和学生实际，贯彻启发式、讨论式、案例式等教学方法，依照教学规律，详细写出教学内容。

5.作业与思考题。

课堂教学结束前，教师要布置好预定作业，讲明作业要求及完成的时限，并对较难的作业作必要的提示。

6.参考书目。

教师结合课堂教学内容，开列学生必读或供学生参考阅读的书目或论文。

四、教案编写的格式

1.为便于学院管理，教务处拟统一教案格式，现提供一个教案的标准封面表（见附件1）。

2.一门课程首先要填写教案首页表（见附件2），包括：

课程的教学目的和要求、教学重点、难点，授课类型、授课课时、教学过程，作业与练习等。

3.教案的基本单位是课程的章节或教学单元（一般为两节课），一个章节或一个教学单元用一页授课单元表（见附件3），后为一般纸张。

4.在符合教案基本规定的前提下，各系可以根据专业特点和课程特点，采用形式灵活的授课章节表，但系内必须格式统一。

五、教案的管理

1.根据课程教学大纲制订的教案应保持相对稳定，并上交教务处存档；但讲稿（或讲课提纲）作为教案的组成部分，内容可以根据专业的发展以及每次上课的实际情况，进行一些必要的更新和修改。

2.课件在教师授课和解决重点、难点问题等方面具有重大作用，课件的质量对教学效果起着举足轻重的作用。

教师应根据教学内容的需要，制作PPT演示文稿或多媒体课件。

课件制作要求：

①文字、声音、图形、图像、动画等信息的处理符合学生的认知规律，激发并保持学生的兴趣；②必须与教学内容有机结合，注意教学过程的交互性。

3.教案以纸质教案为主体，以电子教案为辅助；电子教案不能代替纸质教案（Word文档编制的教案不属于电子教案。

电子教案必须是由PPT开发的教学内容演示文稿或其他带有课件的教案）。

4.教案与教学进度表的档案管理，暂时统一由系部上交教务处集中管理，教学进度表置于教案前，一门课程为一卷，同一学期的教学进度表和教案案卷排放一起。

教学进度表和教案一般保存5年。

二○一二年六月二十日

附件一

厦门安防科技职业学院

教案

2015——2016学年第一学期

系部名称航空系

课程名称市场营销

教材名称市场营销

授课班级15级财经

授课教师黄文静

职称助教

2015年10月20日

附件2

市场教案（首页）

课程

名称

市场营销

课程编码

总计：

32学时

讲课：

学时

实训：

学时

学分

类别

必修课（√）选修课（）理论课（）实践课（）

任课

教师

黄文静

职称

授课

对象

专业班级：

15级财经共1个班

基本

教材

和主

要参

考资

料

市场营销中国劳动和社会保障出版社第二版

教学

目的

要求

1、通过教学学生应熟悉和了解的知识：

市场的基本含义和分类

市场营销的含义和核心概念

市场营销学的内容和发展趋势

2、通过学习应掌握的知识：

市场营销的基本理论

3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题：

运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。

教学

重点

难点

教学重点：

1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。

2、市场营销的目的在于使推销成为多余。

3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。

教学难点：

1、掌握市场营销的基本理论。

2、应用相关知识分析企业的营销活动。

附件3

教案（章节）

授课时间

第周星期第节（年月日）

课次

授课方式

（请打√）

理论课□√讨论课□√实践课□习题课□其他□

课时

安排

4

教学单元（教学章、节或主题）：

第一章市场与市场营销观念

目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）：

1、了解营销观念

2、熟悉市场分类

3、掌握市场什么叫市场

知识要点：

第一节：

市场和市场竞争

1、市场

2、市场分类

3、市场供求矛盾

4、市场竞争

第二节：

市场营销观念

1、市场营销的概念

2、市场营销观念的演变

3、新旧市场营销观念的区别

4、树立现代市场营销观念

技能要点：

教学步骤：

第一节市场

一、市场的含义

1、市场是商品交换的场所

2、市场是商品交换关系的总和

3、市场是消费者的需求

二、市场的分类

1、消费者市场

（1）消费者市场含义

（2）消费者市场特点

（3）消费品的分类

（4）消费者购买行为的参与者

（5）消费者购买决策过程

2、组织者市场

（1）组织者市场含义

（2）生产者购买行为的类型

（3）生产者的购买决策过程

3、第二节市场营销观念

一、营销观念的概念

二、营销环境与营销观念的关系

三、营销观念的发展

1、生产观念

2、产品观念

3、推销观念

4、市场营销观念

5、社会营销观念

教学手段：

（如：

举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等）

讲授，案例分析，案例讨论，视频欣赏、服务问题情景模拟，PPT

作业和思考题：

课后分析与小结：

授课时间

第周星期第节（年月日）

课次

授课方式

（请打√）

理论课□√讨论课□√实践课□习题课□其他□

课时

安排

4

教学单元（教学章、节或主题）：

第二章市场分析

目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）：

1、通过教学学生应了解的知识：

企业的市场营销环境

2、学生应理解的知识

营销环境对营销观念及企业营销活动的影响

宏观、微观环境知识特别是市场营销观念的具体内容

以变应变，随着营销环境的变化而决定营销观念。

知识要点：

1、微观环境中最重要的因素的最终顾客。

最终顾客中最重要的是直接消费者。

2、宏观环境是企业市场营销活动不可忽视的因素，一定要认真研究

技能要点：

教学步骤：

第一节市场营销环境分析

一、市场营销环境的概念：

1、市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和。

2、市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。

3、宏观环境是指环境中间影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量，主要有政治、经济、法律、人口、技术、社会、文化、自然等因素；

4、微观环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种因素，主要有市场营销渠道、竞争者、顾客、社会公众等。

5、宏观环境因素制约微观环境因素，后者又影响前者。

二、企业市场营销环境的特点：

1、客观性；2、双重性；3、动态性；4、相关性；

三、分析市场营销环境的意义：

1、通过分析市场营销环境，可以把我市场环境变化的发展趋势。

2、研究市场营销环境可以使企业更好地满足消费和指导消费。

3、对市场营销环境的分析，可以提高企业竞争的能力和规避风险的能力。

第二节生产者市场分析

一、生产者市场需求对象1、主要设备2、辅助设备3、零部件4、原材料5、消耗品6、服务

二、生产者的市场特征

1、生产者的的购买主体是企业和农民

2、生产者的需求是派生需求

3、生产者的市场需求弹性小

4、生产者的需求属理性需求

5、生产者的购买次数少，批量大，购买形式是是直接购买

6、生产者的市场购买者对供应者要求的严格

7、成交时间长

8、农业生产资料需求具有特殊性

三、生产者市场购买原决策参与者

购买决策过程包含：

使用者、影响者、采购者、决策者和信息控制者五种成员

四、影响生产者市场的因素

第三节转卖者市场和社会集团市场分析

一、转卖者市场特点

1、转卖者市场需求更易受最终消费者需求的影响

2、转卖者市场对购买商品的价格更敏感

3、转卖者对购卖者的购买方式一般是批量购买

4、转卖者特别者特别注重交货时间

5、转卖者须得到生产厂商的协助

二、社会集团市场特点

1、商品购买种类多，总金额大2、需求缺乏弹性，但政策性强3、购买需求主要受年度财政预算及其所履行的社会职能约束4、社会集团购买方式主要有经常性小批量购买帮临时性的大批量购买。

教学手段：

（如：

举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等）

讲授，案例分析，案例讨论，视频欣赏、服务问题情景模拟，PPT

作业和思考题：

教材28页案例二的习题

课后分析与小结：

授课时间

第周星期第节（年月日）

课次

授课方式

（请打√）

理论课□√讨论课□√实践课□习题课□其他□

课时

安排

4

教学单元（教学章、节或主题）：

第三章消费者市场与购买行为分析

目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）：

1、了解消费者市场特征

2、熟悉消费者购买动机和行为

3、掌握消费者购买行业的因素

知识要点：

1、消费者市场特征

2、消费者购买动机和行为

3、消费者购买行业的因素

技能要点：

教学步骤：

第一节消费者市场的特征

一、消费者市场的需求特点

1、层次性2、无限性3、多样性4、差异性5、伸缩性6、可诱导性

二、消费者市场购买行为的特点

1、购买分散2、小型购买3、移动率大4、多次性购买5、多属非专家购买6、消费者购买行为变化大7、购买者的差异性大

第二节消费者购买动机

一、需要与动机的关系

二、购买动机的类

1、生理动机

2、心理动机

第三节消费者购买行为

一、消费者的购买过程

1、引起需求

2、搜集资料

3、购买决策

4、购后感受

二、消费者购买行为类型

1、习惯性

2、理智型

3、经济型

4、冲动型

5、想像型、

6、随意型

三、消费者购买行为分析

1、购买活动（5W1H）