6个O核心高管岗位职责及任职资格word版本.docx
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6个O核心高管岗位职责及任职资格word版本
核心高管团队工作分析表
企业的核心管理人员，除董事长外，至少包括六O团队，分别是：
1）CEO（首席执行官），全面战略执行及目标达成
2）CSO（首席营销官），销售业绩达成，市场策划
3）CTO（首席技术官），技术研发及技术人才培养
4）COO（首席运营官），公司日常运营工作的全面管理
5）CFO（首席财务官），财务管理与现金管理
6）CHO（首席人力官），人力资源的选聘及人才培养，组织系统的建立，运用于完善
因企业发展阶段的不同，并非每个企业均有完善的六O团队，而六O团队是企业未来发展最为有利的关键推动人才，因此制定企业六O团队的工作分析是非常必要的，企业在未来进行这些人才招聘时亦可适用。
下附：
企业董事长及六O团队工作分析表：
1.董事长工作分析
工作分析表
表一：
从事岗位名字
董事长
有无兼职
无
我的上级岗位名字
股东大会
我的部门名字
董事会
下级的岗位
总经理
岗位任职资格要求
年龄：
40-50岁
性别：
不限
籍贯：
不限
学历：
本科以上，本行业专业毕业
婚姻状况：
已婚
岗位任职资格要求
经验要求：
10年以上企业全面管理工作，至少8年以上本行业全面管理工作经验，有突出业绩及案例
知识要求：
熟悉企业运营战略规划，具备行业市场建设，生产，人力资源，财务战略规划及制定相关专业知识
能力要求：
有优秀的领导力，出色的公关活动能力；善于协调，沟通；亲和力，判断力，决策力，计划力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力
其它要求：
具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
企业战略规划与实施
1）提出企业5-10年中长期战略规划；
2）每年度12月20人前，提出公司新一年度战略目标，包括销售额，成本、市场、产品、人才、系统目标，并根据此目标与CEO及核心高管签订《目标责任书》；
3）根据企业外部资源及行业形势，进行及时战略调整；
4）对企业年度战略目标的执行情况，进行推动监督，每季度进行一次目标检查，以达到目标实现，年度目标实现率在90%以上
5）对股东汇报企业经营情况，要求企业新年度整体效益增长为？
%以上，利润？
万以上，资产实现增值？
%以上。
20%
2
企业财务管理：
1）负责任命，管理财务负责人；
2）对财务活动，资金管理，账务管理、税务管理进行统筹和管控，要求财务运营安全，财务体系完善健全，财务指标达标；
3）对企业重大投资项目进行审核，要求投资回报按照预定周期，达到预期收益，即实现率在90
%以上；
4）每季度末向股东汇报企业财务状况，每年元月20日前向股东大会提交企业上年度财务报告，财务分析等文件
30%
3
企业定位与文化管理：
1）提出企业的定位、愿景、并用文字及图片形式进行清晰表述；
2）提出企业的文化、价值观、行为理念，每年度修正一次；
3）建设企业文化系统，与企业外部品牌体系形成良好互动关系；
4）推行企业文化建设，要求实现员工对企业文化，价值观认知及认同度在75%以上
5%
4
企业人才培养与管理：
1）对企业的核心高管，进行聘任，晋升和考核、薪酬谈判，考核时间；每季度结束后5日进行季度考核，每年元月5日前进行上年度考核；
2）培养CEO/CTO/COO三名关键人才，实现到岗率100%以上
3）每年举办至少2期企业核心高管训练营，考核通关率80%以上；
4）企业核心高管团队稳定，人才编制达标率在85%以上，人员流失率在10%以上
15%
5
企业资源管理：
1）代表企业，建立并维护与政府，重要战略合作客户，重要合作商之间的关系，争取政策最优化；
2）代表企业，参加重大公关活动，提升企业品牌形象
15%
6
企业系统与流程建设：
1）建设企业机制系统、财务系统，并在企业内部实施，要求实现率为80%以上
2）建设企业战略系统，并分解成发展步骤进行实施，要求实现率为80%以上
10%
7
其它管理：
1）每季度末召集董事和相关人员，召开董事会会议，就公司各项重大事项进行讨论，并形成董事会决议，进行公布执行；
2）每年元月召开一次股东大会，汇报及通报企业经营状况
5%
2.CEO工作分析表（示例）
工作分析表
表二：
从事岗位名字
CEO
有无兼职
无
我的上级岗位名字
董事长
我的部门名字
总经办
下级的岗位
运营总监、营销总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、采购总监等
岗位任职资格要求
年龄：
35-50岁
性别：
男性
籍贯：
不限
学历：
硕士以上学历，企业管理、工商管理、行政管理等相关专业
婚姻状况：
已婚
岗位人资资格要求
经验要求：
10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验
知识要求：
熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识
能力要求：
有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
其它要求：
具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。
有汽车后市场同行业工作经验优先录用。
表二：
重要性
工作内容
占用时间%
1
战略目标实施计划制定：
1）根据董事会下达的年度整体战略目标，制定战略实施计划，并落实实施（每年1月10日前提交董事会审核）；
2）每年元月20日前上交企业年度经营报告
5%
2
销售与利润目标达成：
1）按照公司战略规划与实施计划，完成企业季度、年度销售目标，要求正常目标实现率100%，争取实现冲刺目标；
2）通过销售，达到企业现金充足，20%-30%的预收款，无应收款状况；
3）按照公司战略规划，对成本进行有效控制，对预算内、外开支进行审核，实现公司利润率达到20%以上，整体利润目标实现率在85%以上
25%
3
市场与品牌目标达成：
1）按照企业发展规划，进行市场开拓与管理，实现所有星座管理，省级城市均开设直营公司、县市级城市设立直营公司，目标实现率90%以上；
2）对各市场设立的直营公司进行管理，要求实现盈利率80%以上，且50%以上的直营公司实现利润率在20%以上；
3）与同行开展竞争，跻身本行业第一集团军行列；
4）通过对品牌的宣传、策划、有效运作，让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌
15%
4
产品研发与策划：
1）对企业产品进行规划，区分为前、后端产品，其中前端产品不少于3个；
2）每年度推出新产品与战略性产品，其中新推出产品不少于10个、销售额占比在30%以上；
3）每年对专利及著作权的申请，不低于20个；
4）每年度进行产品升级，平均每2年产品升级一次；
5）建立一套产品标准化流程，并形成文件及手册，每年度更新一次；
10%
5
人才培养与管理：
1）企业整体人才编制达标率在80%以上，其中关键人才到岗率85%以上；员工整体流水率在20%以内，其中核心人才流水率在10%以内；
2）年度培养副总经理10名、每年亲自主持至少4期储备总经理训练营，每2月召开一次总经理会议；
3）企业干部储备，达到规划目标的85%以上；
4）审定公司具体规章、奖罚条例，工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施；
5）对企业的各部门高管、进行聘任、晋升和考核、薪酬谈判，考核时间；每月5日前完成上月考核，每年元月5日前进行上年度考核；全绩效考核较上年同期提升5%
3.CSO工作分析表（示例）
工作分析表
表一：
从事岗位名字
CSO
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
营销中心
下级的岗位
大区经理、销售经理、市场经理
岗位任职资格要求
年龄：
30-45岁
性别：
不限
籍贯：
不限
学历：
本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业
婚姻状况：
不限
岗位人资资格要求
经验要求：
5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验
知识要求：
对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程
能力要求：
具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；
其它要求：
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情、良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力
表二：
重要性
工作内容
占用时间%
1
销售目标达成：
1）根据公司战略目标，每年12月20日前制定下年度目标达成计划，并上交总经理审核，对下设销售区域进行任务分配并监督执行；
2）完成企业月度、季度、年度销售额目标，要求正常目标实现率100%，争取实现冲刺目标；
3）实现20-30%预收款，无应收账款；
4）完成市场拓展目标，目标达成率90%以上
30%
2
客户管理：
1）每月开发新客户不少于30家，客户重复消费率超过30%；
2）每月走访重点客户不少于3家，客户满意度85分以上；
3）客户流失率控制在10%以内；
4）指导各销售经理与重点客户的商务谈判，建立稳定的供销关系；
5）建立完善的客户服务体系与备案体系，客户备案率100%
15%
3
销售策划：
1）负责审核市场部策划方案，并督导执行（每季度至少一次策划方案，实施率达到90%以上）；
2）根据行业内竞争对手情况（产品价格、销售通路、促销手段等信息），调查、分析与预测本行业市场状况，每季度提交一份分析报告，采信度80%以上；
3）代表公司对外交流，定期参加行业内会议，根据行业最新动态，调查营销策略
10%
4
营销体系建设：
1）负责建立并完善营销体系，制定营销中心各项工作流程，管理制度、销售手册、要求实施率100%；
2）对营销体系的实施进行部门全员培训，员工认识度90%以上
15%
5
人才培养与管理：
1）负责制定各项销售激励政策，对本部门人员进行有效管理，内部满意度85%以上；
2）每月4日前完成上月本部门人员考核工作；
3）每年培养销售经理4名以上，储备总监训练营至少4期，考核通关率80%以上；
4）实现团队编制达标，人员到岗率90%以上，流失率20%以内；
5）主持销售例会，进行文化，业务技能等方面的培训
20%
6
其他职责：
1）每月25日前制订下月部门费用预算，严格控制费用支出，预算误差率5%以内；
2）负责与各部门协调，做好与生产，研究的配合工作
10%
4.CTO工作分析表（示例）
工作分析表
表一：
从事岗位名字
CTO
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
技术研发中心
下级的岗位
副总经理、技术经理、产品经理、工程师
岗位任职资格要求
年龄：
35岁以上
性别：
不限
籍贯：
不限
学历：
本科以上学历
婚姻状况：
不限
岗位人资资格要求
经验要求：
5年以上本行业工作经验，3年以上技术管理岗位工作经验，从事过本行业所有技术类岗位，并有书面标准化能力
知识要求：
熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的各项质量标准，对本行业技术领域知识掌握较好
能力要求：
优秀的问题分析能力、判断与决策能力，沟通能力、创新能力
其它要求：
能承受较大工作压力，良好的团队合作精神，具备一定行业权威性
表二：
300元以下918%重要性
工作内容
五、创业机会和对策分析占用时间%
7、你喜欢哪一类型的DIY手工艺制品？
1
6、你购买DIY手工艺制品的目的有那些？
产品研发：
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