北语17春《商务谈判》作业3满分答案Word文档下载推荐.docx

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试卷总分:

100得分:

100

一、判断题（共20道试题,共80分）

1.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。

（）

A.错误

B.正确

满分：

4分

正确答案:

A

2.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。

3.在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。

B

4.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。

5.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。

谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

6.80%的成交是在第四次谈判中达成的。

7.中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。

8.对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。

9.在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。

10.一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。

11.分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。