中天项目作业提报Word下载.docx

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2、产品促销；

其中形象展示当是“2003年形象再造工程”的亮相式，是年度中天花园营销推广作业的重头戏之一，形象再造对“玉兰园”小高层和别墅项目（可以说是中天花园的升级产品）的推出，有着重要的助推形象加分作用。

因此“本年度的形象主题是什么？

2003主推什么概念”，都是参展活动需要考虑的。

关于品牌形象塑造，我将在《2003中天花园品牌梳理》中重点阐述。

产品促销，是以参展为事件而组织的一次事件行销活动，有赖于二点：

（1）阶段性的价格政策；

（2）客户的组织和聚集。

一、整体思路

（一）一个主题

　　　　　　　“红红火火中天社区节”（详见《品牌梳理》）。

（二）“三场联动”

　即：

展场、卖场、现场（中天花园社区）三地联动，展场吸引聚集客户、卖场实施促销、现场则展示演绎社区生活。

“三场联动”打破了展场集展示、促销的单一形式，利用展场去吸引客户到现场去体验生活，去接触社区并最终在卖场实施促销成交。

“三场联动”的立体展示，应该在贵阳是创新。

建议　　将“中天现场”的社区活动，做为本次展销会的子活动之一，突破展位的局限，“凌驾”其他展商，“聚集”更多客户。

当然对组委会而言，无需投入，即可丰富本展会内容，当是双赢的好事。

（三）两个目的

1、展示社区生活（2003年度品牌新主张）

以“中天社区节”为题材，以“三场联动”为载体，向公众和新老业主、潜在客户展示演绎“中天生活”，让他们参与社区活动，体验社区生活。

我认为，推出社区节主题，发挥了中天花园资源优势，回避自身不足，形成自身特色（其他竞争对手暂无法模拟），并将消费者的置业观拉回到“买房就是买生活”的这一基本点。

2、聚集人气，为产品促销提供人气保障

在展场认识中天，去现场走进中天，参与社区节体验中天，层层递进。

二、展期活动安排（社区节活动内容）

中天社区节

（一）展场活动安排

1、新闻发布会

※中天社区节，2003品牌主张，玉兰园销售政策，别墅项目吹风等；

※邀请媒休与业内人士；

※具体（略）；

2、消费者购房选择品牌发展商的“十大理由”的公共有奖的调查活动

目的：

为年度“中天生活”品牌主张的推出作好市场舆论的铺垫和导向。

（问卷设计见附件）

组织：

展位现场派发问卷，填写问卷换取纪念品，（展场发礼品券，到卖场换纪念品），同时组织抽奖活动（具体略）。

建议：

此活动和组委会或媒体合办。

3、“家在。

情在”摄影展

展示新形象，以“情”，以“生活”（而不是产品）打动消费者。

形式：

摄影作品包括

（1）请专业内人士，以新颖的视角拍摄反映“人、社区、生活”的照片，

（2）业主摄影作品征集（可以是业主个人摄影作品，也可以是家庭照片，包括业主家庭珍藏的老照片）

内容：

“美丽小城”篇、“和谐社区”篇、“亮丽生活”篇

展示：

展板或ＤＭ

4、“中天会”的入会申请

如“万客会”；

具体：

（略，待参展方案确定后再详）。

5、演出秀（略）

６、有关事项

※展场——到现场的接送车辆的考虑；

※纪念品不在展场发送，展场派礼品券，卖场换取纪念品；

※展场派送“红红火火中天（五月）社区节”的邀请券；

※具体活动时间安排，待方案确定合再详。

（二）现场活动安排（五月社区节）——建议活动内容

※社区足球赛；

※社区拔河赛；

※业主运动会；

※月亮湖踏青风筝会；

※社区业主文艺演出（合唱、个人才艺表演）；

※音乐会；

※美食展、厨艺大赛；

※社区拍卖会（物物交换）；

※未来的主人翁——幼儿园、小学、中学的文艺演出；

※露天电影

※……

——有关事项

※具体活动设计及时间安排待方案后再详；

※建议：

五月社区节时间为一周；

※配合活动。

调整社区环境和活动场地、设施、布置、装饰；

※和物业管理公司联手组织；

※参与对象：

中天花园业主（欢迎带朋友），中天其他项目业主及亲朋好友、潜在客户、公众。

三、展期促销活动

（一）推荐活动“以老带新”

国内大盘销售规律是“以老带新”的成交占销售量的30—50％，万科四季花城二期自销售开始，以老带新成交比例就不断加大，目前占６０％，甚至在业主中推行“传销”模式。

中天的优势具备：

中天花园本身有庞大的业主资源，中天系列搂盘广泛的业主和客户资源，因此，借助社区节请业主带朋友参加，邀请中天其他楼盘业主“串门”，并给予以老带新的优惠措施。

（二）其他展销促销活动请甲方考虑提出部分构想，我方继续深化

四、布展意见

（一）功能设置

汽拱门，“欢迎参加红红火火中天（五月）社区节”

1、形象展示区——利用入口环境，展现中天花园的整体形象；

※入口处，设置十余米高的形象柱（设计造型），文案“中天花园·

社区节·

生活展”；

※设置沙盘；

※设置接待台；

※促销产品资讯展板和模型陈列；

※设置洽谈座椅。

2、社区节展示区——展现年度品牌新主张，展示中天社区生活，突显中天独特优势（成熟、人气、亲情、康居、缤纷）。

※展板、视像、道具等形式；

※“家在、情在”摄影展；

※中天花园社区广场蓝图，月亮湖别墅蓝图等展示内容结合；

※建议分三个系列；

“美丽小城”系列——建筑、环境、细部特写（挖掘公众没有注意到的美的一面）。

“和谐民风”系列——呈现中天大家庭，一家人的和谐生活，邻里守望，亲情关怀，建议以业主形象为第一人称，以故事形式展现。

“亮丽日子”系列——展现“中天社区生活”，你可以这样生活……。

以社区节形式，展现中天的优势和卖点，并以“社区生活”为主线串连起来，让公众不是枯燥、单调的接确建筑、户型、配套等这些概念，而是围绕“他们是这样生活的，你也可以这样生活”，从而在置业观上回归到“买房就是买生活”、“选择房子就是选择一种生活方式”这一置业基本点。

３、洽谈休闲区

——加强展场人气聚集、驻留，方便活动安排组织；

——问卷调查、入会申请、现场抽奖、演出秀的活动场地；

——提供饮品；

——设置儿童活动区（托管）。

（二）、布展创意

“新生活宣言”

——以七彩色调，油画效果，丰富强烈的视觉冲击（在露天阳光下更显冲击），艺术感立体造型，对贵阳平淡的楼市构成冲击波。

（参考见附图）

“中天社区博物馆”

——借鉴博物馆的陈列展示手法，以展板、实物、道具、视像等表现形式（如：

中天人的才艺作品陈列）。

“四季歌”

——分春、夏、秋、冬的中天四季篇来设计四个功能区，并附以阳光、声音、鸟鸣、清新空气的复合展示效果。

“茶坊”

——布置成一个茶坊，在轻松的环境下沟通。

4、创意示意（见附件）

五、展期宣传炒作（待方案确定后再详）。