高级营销员四级高级营销员四级精选试题Word格式.docx
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A.A消费者市场
B.B产业市场
C.C中间商市场
D.D非营利组织市场
12、市场营销最基本的概念是人的（）
A.A基本需求
B.B欲望
C.C产品需求
D.D价值
13、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）
A.A物美价廉的电视机
B.B高性能、满足视听需要的终端设备
C.C信息和娱乐
D.D自我实现的满足感
14、人为生存需要食物、衣服、房屋等，这些都是属于人的（）
A.A欲望
B.B产品需求
C.C基本需求
D.D兴趣
15、消费者评估产品选择系列，并选择一个能极大满足自己需求系列产品的依据是（）
A.A需求
C.C感觉
D.D价值观
16、现代市场营销学理论研究的主要对象是（）
B.B组织市场
D.D产业市场
17、20世纪50年代中期，随着市场竞争的加剧，市场营销管理哲学逐渐演变为（）
A.A生产观念
B.B产品观念
C.C推销观念
D.D市场营销观念
18、客户观念则强调满足的是（）
A.A每一个子市场的需求
B.B多个子市场的需求
C.C每一个客户的特殊需求
D.D多个客户的特殊需求
19、在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是（）亿元
A.A0.1
B.B0.4
C.C1.6
D.D2.0
20、一个人可能会有无限的欲望，但却有有限的财力，当（）时，欲望即变为产品需求。
A.A进入市场参加交易
B.B愿意购买
C.C有购买力支持
D.D进行市场营
21、市场营销理论中心是（）
A.A消费
B.B交换
C.C需求
D.D欲望
22、（）是先于市场营销的前提性概念。
23、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前后者分别被称为（）
A.A潜在顾客，市场营销者
B.B实际顾客，市场营销者
C.C市场营销者，潜在顾客
D.D市场营销者，实际顾客
24、市场营销是与（）有关的人类活动。
A.商品
B.交换
C.买卖
D.市场
25、瑞士雀巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国的青年以喝咖啡为时髦，该公司的这种行为属于（）
A.A适应需求
B.B满足需求
C.C创造需求
D.D管理需求
26、作为日本人，上班时穿漂亮套装，社交时穿和服，此时她们所具有的是（）
B.B需要
C.C欲望
27、市场营销管理的实质是（）管理
A.A销售管理
B.B生产管理
C.C需求管理
D.D品牌管理
28、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做（）
B.B推销观念
C.C产品观念
29、需求管理是市场营销管理的（）
A.A实质
B.B内容
C.C过程
D.D方法
30、对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（）
A.A负需求
B.B无需求
C.C下降需求
D.D不规则需求
31、某人需要娱乐，而能满足其娱乐需求的产品或服务可有多种表现形式，旅游、打球、看电影、听戏、唱卡拉OK等，这些表现形式就构成这个人的一个（）
A.A产品选择系列
B.B供给需求系列
C.C需求选择系列
D.D愿望满足系列
32、对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定代价躲避，则对于该类产品企业营销管理的任务是（）
A.A刺激市场营销
B.B开发市场营销
C.C重振市场营销
D.D改变市场营销
33、娱乐场所和购物中心平日门可罗雀，而周末又人满为患，则该类企业进行营销管理的任务是（）
D.D协调市场营销
34、烟、酒、毒品、色情电影的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，企业市场营销管理的任务是（），从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。
A.A维持市场营销
B.B改变市场营销
C.C开发市场营销
D.D反市场营销
35、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（）
A.A改变市场营销
B.B刺激市场营销
36、市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。
这种需求叫做（）
C.C潜伏需求
D.D下降需求
37、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）
C.C刺激市场营销
38、顾客对产品根本不感兴趣或无动于衷，这种需求叫做（）
39、对于充分需求，市场营销管理的任务是（）
A.A反市场营销
B.B降低市场营销
C.C维持市场营销
40、面对无害香烟和大量节油汽车的需求，企业市场营销管理的任务是（）
A.A开发市场营销
C.C改变市场营销
41、马斯洛在多人的基本需求研究的基础上把其划分为五个层次，最高层次的需求是（）
A.A生理需求
B.B安全需求
C.C社会需求
D.D自我实现需求
42、日本某公司采取免费赠送等方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场，该公司的做法属于（）
43、市场营销思考问题的出发点（）
A.A目标市场的大小
B.B所能提供的产品的功能特征
C.C消费者的需求和欲望
D.D企业的各种资源状况
44、企业在招揽年轻的消费者时，要注意产品的服务的教育性和娱乐性，同时应该保护环境不受和侵害。
可见，对年轻消费者实施CS战略时要把（）放在一切考虑因素之首。
A.A产品的教育性和娱乐性
B.B对环境无侵害、无污染
C.C产品的高科技因素
D.D年轻消费者的需要和满意
45、消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产率和分销率，扩大生产，降低成本以扩大市场。
46、消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
这种市场营销观念属于（）
47、在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生（）
A.A市场营销轻视
B.B市场营销远视
C.C市场营销重视
D.D市场营销近视
48、下列对交换与市场营销的关系的描述正确的是（）。
A.当人们决定同多交换来满足需求和欲望时，才出现了市场营销
B.市场营销是先于交换的前提性概念
C.及哦啊换是市场营销理论的中心
D.如果没有交换行为，就不能构成市场营销活动
49、市场是指一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（）
A.A有某种需要和欲望的人
B.B拥有使别人感兴趣的资源
C.C为满足需要的购买能力
D.D购买欲望
50、下列各类市场中，是按照商品属性来划分的是（）
A.A消费品市场
B.B批发市场
C.C劳动力市场
D.D金融市场
51、下列市场属于组织市场的是（）
A.A金融市场
B.B产业金融
52、以商品流通地域为标准可以把市场划分为（）
A.A城市市场
B.B农村市场
C.C全国市场
D.D国际市场
53、以购买者购买行为的特点为标准来划分，可以把市场划分为（）。
A.一般商品市场
B.特殊商品市场
C.消费者市场
D.组织市场
54、以商品属性为标准来划分，可以把市场划分为（）
A.A一般商品市场
B.B特殊商品市场
C.C消费者市场
D.D组织市场
55、特殊商品市场是由具有特殊性的商品以及不是商品但采取了商品形式的产品所形成的市场，主要包括（）
A.A劳动力市场
B.B消费品市场
C.C生产资料市场
56、对于不同类型的需求，实施不同的市场营销管理任务，其中实施正确的是（）
A.A对无需求状况实施改变市场营销
B.B对潜伏需求状况实施开发市场营销
C.C对下降需求状况实施刺激市场营销
D.D对不规则需求实施协调市场营销
57、生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，这种观念的形成主要来源于（）。
A.供不应求，因而消费者更在乎得到产品而不是它的优点
B.产品质量差，因而消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品
C.成本太高，因而必须以提高劳动生产率来扩大市场
D.大规模生产，因而商品产量迅速增加，产品质量不断提高
58、市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动的过程中，在处理（）之间利益方面所持有的态度、思想和观念。
A.A企业
B.B顾客
C.C社会
D.D政府
59、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾（）
A.A企业利润
B.B消费者需要
C.C所有者利益
D.D社会利益
60、任何一个企业所面对的现实市场都是由三个相互制约、缺一不可要素结合构成的，这三个要素分别是（）
A.A人口
B.B购买力
C.C购买欲望
D.D生产能力
61、在现代市场经济条件了，企业创造需求的途径是多方面的，下列选择中，可以帮助企业创造需求的是（）
A.A设计生活方式
B.B把握全新机会
C.C营造市场空间
D.D扩大生产产量
62、在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数。
A.有某种需要
B.拥有使别人感兴趣的资源
C.愿意以这种资源俩换取其需要的东西
D.处于一定的市场环境
63、市场机会的类型主要有（）
D.D实现机会
64、关于市场营销人员的作用，说法正确的是（）
A.A市场营销人员创造消费者的需要
B.B市场营销人员并不创造消费者的需要，而是影响消费者的欲望
C.C可以开发及销售特定的服务或产品来满足消费者的欲望
D.D市场营销人员使人们购买并不需要的东西
65、下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（）。
A.A无形服务不属于产品
B.B产品的价格是产品价值的反映形式
C.C市场营销组合通常不可控
D.D市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变的
66、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力与公共关系，成为“6P”。
这种新的战略思想称为（）。
A.A宏观市场营销
B.B大市场营销
C.C微观市场营销
D.D整合市场营销
67、在4C的营销观念下，企业的定价模式将（）列为决定性因素。
A.A企业生产成本
B.B消费者接受价格
C.C同行业竞争价格
D.D企业目标利润要求
68、下列几个营销要素不属于4C理论内容的是（）。
A.有形展示
B.成本
C.渠道
D.沟通
69、4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P理论又有相互对应的关系，下面选项中对应不正确的有（）。
A.Acommunication—promotion
B.Bcost—price
C.Cconvenience—place
D.Dcontain—product
70、产品的整体概念体现了以（）为中心的现代市场营销观念。
A.A服务
C.C产品
D.D企业
71、包裝、品牌、质量等属于产品整体概念中的（）产品层。
A.A核心
B.B附加
C.C形式
D.D潜在
72、与现有产品有关的未来可发展的潜在性产品是（）产品层。
73、按产品的耐用性和有形性可将产品分为几大类，其中，在正常情况下能够多次使用的物品叫做（）。
A.A耐用品
B.B非耐用品
C.C服务
D.D便利品
74、对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于（）。
A.A便利品
B.B选购品
C.C非渴求物品
D.D特殊品
75、顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品属于（）。
76、像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买，并且只花最少精力和最少时间比较品牌、价格的消费品属于（）。
C.C特殊品
D.D非渴求品
77、（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能。
规格不同而满足同类需要的一组产品。
A.A产品组合
B.B产品线
C.C产品项目
D.D产品系列
78、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（）。
79、如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为（）。
A.A5
B.B5.2
C.C6
D.D26
80、产品线上平均具有的产品项目的数量是（）。
A.A宽度
B.B长度
C.C深度
D.D关联性
81、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。
82、对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）。
A.A企业的产品线越多
B.B企业产品的规格、品种越多
C.C企业每条产品线内产品规格越多
D.D各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
83、雅芳化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为（）。
A.A30
B.B40
C.C50
D.D60
84、一个企业缩减自己的产品组合是指（）。
A.A产品线减少
B.B产品线更新
C.C产品线号召
D.D剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目
85、一个企业把自己的产品线长度延伸超过现有的范围是指（）。
A.A产品线延伸
D.D扩大产品组合
86、丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为低档市场增加了小明星品牌。
丰田公司这种策略是（）。
A.A向下延伸
B.B向上延伸
C.C双向延伸
87、某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来经济型空调时，尽力设法影响他们买更高档的空调。
该公司产品大类决策属于（）。
A.A扩大产品组合决策
B.B产品线更新决策
C.C缩减产品组合决策
D.D产品线号召决策
88、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。
A.A分销渠道系统
B.B分销渠道长度
C.C分销渠道宽度
D.D分销渠道深度
89、分销渠道的起点是（）。
A.A生产者
B.B批发商
C.C代理商
D.D中介机构
90、传统分销渠道模式比较合适于（）。
A.A大型企业
B.B中型企业
C.C垄断企业
D.D小型企业
91、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。
A.传统分销渠道模式
B.垂直分销渠道模式
C.水平分销渠道模式
D.多渠道分销渠道模式
92、对经销商而言最重要的是（）。
A.客户
B.制造商
C.政府
D.竞争者
93、分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
A.A长度
B.B宽度
C.C广度
D.D深度
94、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫做（）。
A.A传统分销渠道模式
B.B垂直分销渠道模式
C.C水平分销渠道模式
D.D多渠道分销渠道模式
95、下列说法正确中的是（）。
A.A企业能够影响自己所处的市场营销环境
B.B企业只能被动地适应所处环境
C.C市场营销组合中的变量在一定程度上都可控
D.D企业所处的环境对企业而言是不可控的
96、下列对市场营销组合特点的描述正确的是（）。
A.A市场营销组合要素对企业来说都是可控要素
B.B市场营销组合是一个复杂结构
C.C市场营销组合是一个动态组合
D.D市场营销组合要受企业市场定位战略的制约
97、影响市场营销渠道设计的因素主要有（）。
A.A顾客特性
B.B产品特性
C.C中间商特性
D.D竞争特性
98、“大市场营销”战略思想中所包括的组合要素有（）。
A.A产品
B.B权力
C.C渠道
D.D公共关系
99、大市场营销组合应该包括的要素是（）。
A.A顾客
B.B产品
C.C权力
100、按消费者的购买习惯，可以把消费品划分为（）。
B.B便利品
C.C选购品
101、按产品的耐用性和有形性可将产品划分为（）。
102、便利品是指消费者通常频繁购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌，价格的消费品。
便利品又可分为（）。
A.A常用品
B.B冲动品
C.C急救品
D.D耐用品
103、非渴求物品是指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。
下列属于非渴求物品的是（）。
A.A刚上市的新产品
B.B墓地
C.C人寿保险
D.D牙膏
104、按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，下列属于选购品的有（）。
A.A名牌男服
B.B儿童衣料
C.C家具
D.D人寿保险
105、根据如何进入生产过程和相对昂贵这两点，可以把工业品分成（）。
A.材料和部件
B.资本项目
C.供应品
D.服务
106、根据工业品（），可以把工业品分成三类：
材料和部件、资本项目以及供应品与服务。
A.A如何进入生产过程
B.B相对昂贵
C.C如何折算成本
D.D如何加工
107、产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的（）方面做出的决策。
108、下列关于产品组合的说法中，正确的是（）。
A.A产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多
B.B产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多
C.C产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大
D.D增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会
109、企业扩大产品组合的方式有（）。
A.A扩展产品组合的宽度
C.C加强产品组合的深度
D.D品牌扩展
110、企业的下列各种措施中，属于扩大产品组合的是（）。
A.A在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围
B.B逐步实现技术改造，以更快的速度用全新设备更换原有产品大类
C.C在原有产品线内增加新的产品项目
D.D选择一个或者少数几个产品项目成为号召性产品去吸引顾客
111、在进行产品线延伸时，向上延伸的主要目的的有（）。
A.A高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引
B.B企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件
C.C企业要重新进行产品线定位
D.D抵御高档产品品牌向下延伸
112、在进行产品线延伸时，向下延伸的必要条件有（）。
A.利用高档产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客来购买此产品线中的廉价产品
B.高档产品销售增长缓慢，企业资源设备没有得到充分利用，为争取更多的顾客
C.企业已利用高档产品建立起信誉，再进入中、低档以扩大市场占有率
D.补充企业的产品线空白
113、逐步实现技术改造的产品线现代化决策的特点是（）。
A.可以节省资金耗费
B.B可以出其不意，击败竞争对手
C.C使竞争者有充足的时间设计产品大类
D.D时间短
114、价格是市场营销组合的一个变量，与之相关的决策包括（）
A.A高价投放
B.B低价渗透
C.C基本价格
D.D价格折扣
115、一般来说，产品的价格取决于（）。
A.A市场需求
B.B总成本费用
C.C竞争状况
116、渠道是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括（）。
A.A选择产品销售的地点
B.B保持适当的库存
C.C选择合适的中间商与零售商
D.D维持有效的流通中心
117、促销是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括（）。
A.A向潜在顾客介绍本公司的新产品
B.B激起潜在顾客购买该公司产品的欲望
C.C使客户不断保持对该公司产品的信赖和兴趣
D.D在顾客中形成对该公司完美的形象
118、垂直分销渠道模式包括（）等几种形式。
A.A管理式分销系统
B.B公司式分销系统
C.C股权式分销系统
D.D契约式分销系统
119、产品延伸策略上的实现方式（）。
A.A向上延伸
B.B向下延伸
C.C向左延伸
D.D向右延伸
120、促销的主要目标包括（）。
A.A传递产品信息
B.B
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