房地产营销开题报告Word文档下载推荐.docx

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国五条的___，仿佛一石激起千层浪，各界反响强烈，就此展幵了激烈深刻的探讨。

房___市场消费需求的日益个性化、多元化，导致“___者”很难“取悦”：

目前中国城市化进程正处于加速发展阶段，城镇人口持续快速扩张，居民对房___业的需求不断增长，对营销服务质量和效率的要求也不断提高。

传统的房___市场营销经过多年发展，已经经历过产品销售阶段、卖点推销阶段、概念包装阶段、整合营销阶段，如今更是进入到网络营销的新时代。

但房___在营销过程中仍然面临巨大的挑战，如沟通质量不高、客户关系难以长久维系等。

宁夏X房___公司成立于1993年，xx年改制为股份制公司。

公司抓住西部经济的崛起的大好机遇，迅速发展壮大，房___市场销售出现了火爆的场面。

西部经济的迅速发展，人民收入水平大幅增加，房___市场需求旺盛，房___市场的规范化运作，给宁夏X房___公司发展带来了前所未有的大好机遇。

但同时也应该看到，房___市场内外环境的巨大改变。

外部消费者日渐理性，内部受高额利润的驱使，竞争异常激烈。

虽然人们对房___的市场需求扩大了，但并没有明显使公司经营变得更加容易。

激烈的竞争促使X房___公司更加___自身薄弱的'

销售环节，以其在市场竞争中获得胜利。

（2）研究目的

房___业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。

本文旨在通过对房___营销策略所涉及的理论与方法进行分析、阐述，结合X房___股份公司的营销实践，运用有关市场营销的理论，制定企业的营销策略，以科学化的高效管理，开拓体现该企业特点的产品，探索一套适合X房___股份公司的营销管理模式及方法，从而降低国家政策调控及市场激烈竞争对X房___股份公司产生的不利影响；

有助于该公司把握市场脉搏，锁定目标市场，提升该公司评估市场收益能力；

有助于该公司改善经营管理，提高市场竞争力。

（3）研究意义

房___市场经营环境的巨大变革，对房___公司的经营提出了更高的要求。

房______企业之间的竞争已经不再仅仅是技术、资金、___上的竞争，更表现为营销上的竞争。

成功的营销可以帮助房______企业获得竞争上的优势，提高企业在竞争市场上的生存能力。

加强对房___营销策略的研究，对房___公司提高自身的综合实力有着重要的意义。

第一，房___营销策略研究能使房___公司增强___项目的竞争能力。

近几年来，全国出现了大大小小众多的房___商，同时也出现了新的___模式和营销理念，房___市场的竞争越来越激烈。

房___营销研究使公司更好的把握自身的定位，使___项目更能满足市场需求，更具竞争力。

第二，房___营销策略研究有利于房___公司更好的了解市场动态，及时调整企业经营决策。

房___营销策略研究可以使房___公司及时了解市场状况、消费者需求变化、房___市场供求情况以及竞争对手情况，为企业经营决策提供准确的依据，根据市场需求进行动态调整。

第三，房___营销策略研究能帮助房___公司建立起一整套的营销指导理论。

依靠系统的营销理论，房___公司在市场营销的各个阶段都有章可循，营销活动得以有条不紊的进行。

完整的营销策略，能使房___公司加强同消费者的有效沟通，不仅有利于实现公司自身的目标，也使消费者得到更大的满足。

总目标：

本研究基于当前房___市场营销环境的新变化，房___企业必需与时俱进，时刻跟随市场的新变化。

本文以X房___公司营销策略为研究对象，首先对市场营销策略相关的理论进行了分析和总结，为文章奠定了坚实的理论基础。

通过对X房___公司现状的分析，进一步掌握了解X房___公司经营的内外环境和其优势劣势以及面临的机会与威胁。

最后，结合相关理论，针对X房___公司存在的主要问题，对X房___公司的营销策略进行构建。

主要内容分为五个部分：

第一章引言。

介绍了本文的研究背景意义，及国内外的研究现状。

着重对现有房___公司营销策略研究文献做一___，理出已解决的问题、研究焦点及亟待解决的问题，引出研究命题，提出基本研究框架。

第二章市场营销策略理论综述。

第三章我国房___市场特点及常用的营销策略。

在收集、和总结现有的资料的基础上，用SWOT分析法分析X房___公司的现状。

第四章X房___公司营销策略分析。

对X房___公司的营销策略进行了构建，系统阐述了营销策略的主要内容。

第五章完善X房___公司营销策略的建议。

1绪论

1.1选题的背景

1.2研究目的和研究意义

1.3国内外研究综述

1.4本文的研究思路和研究方法

1.5本文研究内容及创新点

2相关理论概述

2.1营销策略理论

2.2SWOT分析法

3X房___公司营销现状与问题

3.1X房___公司简介

3.2X房___公司营销现状

3.3X房___公司发展中存在的问题

4X房___公司营销环境分析

4.1外部环境

4.2内部因素

4.3SWOT分析

5X房___公司营销策略设计

5.1产品策略

5.2___策略

5.3渠道策略

5.4促销策略

6完善X房___公司营销策略的对策

6.1重视企业营销团队的建设

6.2重视市场调查，提高预测精度

6.3创新营销手段

6.4建立___体系

6.5促进营销信息化

附录

致谢

（1）技术路线

为了确保本研究目标的顺利完成，研究将按以下技术路线开展：

首先，对营销策略概念、分类、产生原因等概念进行理论分析和界定，为下一步的实证分析做好铺垫。

其次，通过系统的描述X房___公司发展的现状，对X房___公司的发展有一个总体的把握。

最后，通过分析X房___公司发展现状，对X房___公司营销策略从产品、___、渠道、促销等策略方面提出有针对性、可操作性的政策建议。

（2）研究方法

本研究对房___市场营销策略进行了规范研究，采用理论研究与实例研究相结合的方法，将营销理论研究的成果与房___项目营销的实践相结合。

具体研究方法如下：

①文献研究法。

本论文通过访问查阅中国期刊全文数据库、中国优秀博数据库、中国科技期刊库（维普）等电子数据资源，搜集了国内外有关房___营销的最新的期刊文献。

本论文本着严谨务实的科学态度，仔细对相关著作进行分析、研究，辨别真伪，集散为整，为本文奠定了深厚的理论和数据基础。

②访谈法。

通过对X房___公司的___和员工的深入访谈，了解当前房___市场与房___营销的现状，以及面临的问题，力求研究立足于房___营销的实际情况，使研究结果更具现实意义。

③市场调查法。

对周边房___项目进行调研，分析成功项目的优点和长处，总结失败项目的经验和教训，寻求为市场所证明的成功之道。

（3）可行性分析

①文献与数据的可得性

开题者所在学校拥有大量的图书资料和实用的文献查询数据库，可支持本研究完成资料查阅和数据查询。

②研究方法和技术的可行性

本研究所涉及的访谈和市场调查环节，开题者已熟练掌握所需要的社会研究方法，如调查问卷设计、抽样方法选择、调查访问技巧等；

本研究所涉及的SWOT分析方法，开题者已在研究生必修课程上系统的学习。

房___营销策划涉及面广，涵盖内容丰富，可深入研究内容相当多，但本人因知识、能力有限，加之由于房___市场更新速度快，收集资料受时间和篇幅的限制较大，在指标和数据的使用上有些滞后，在策略的分析上以定性分析为主，缺乏量化同时创新能力还有所欠缺。

要解决上述困难，需要在大量的国内外文献阅读基础上，夯实理论基础，归纳研究方法的应用经验，以期完善分析方法；

需要大量的实地调查，问卷的科学设计、调查方法的科学可行、调查数据的可信，是保证研究分析结果可靠的前提，因此，首先进行预调查，严格把控实地调查过程中出现的问题，保证实地调查的科学、调查数据的可信。

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