香满园面粉终端促销活动方案.docx

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香满园面粉终端促销活动方案

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香满园面粉终端促销活动方案

　　篇一：

许昌湖雪面粉在禹州市营销策划方案

　　许昌湖雪牌面粉在禹州市的渠道设计

　　目录

　　1、市场环境分析……………………………………2、竞争者分析……………………………………....3、产品分析………………………………………....4、swoT分析………………………………………5、目标市场选择……………………………………6、分销策略…………………………………………7、促销策略…………………………………………8、

　　客户关系管理策略………………………………

　　356710111313

　　前言

　　当今经济的迅速发展和人们生活水平提高，在禹州市小作坊磨面机的淘汰，给面粉生产企业带来了巨大的发展机会。

　　许昌湖雪面粉有限公司是许昌大型的面粉生产企业，对于许昌市的市场它几乎处于垄断地位。

虽然在许昌市面粉业处于垄断地位，但是对于直辖市禹州面业却涉及很少。

　　一、市场环境分析

　　1、宏观环境分析

　　随着经济的快速发展，农民他们也已经不再去小作坊去用磨面机来磨面了，市区交通便利，小作坊磨面机的淘汰给禹州市面粉企业带来了巨大的发展和财富。

湖雪面业有限公司位于禹州市东边，距离市区很近。

为禹州面粉加工企业更为其创造了得天独厚的有利条件。

近年来由于耕地面积的减少，建筑面积的增多，使得原有的县城种田面积减少，以至于他们不再种田，做起生意。

加之近年来外来企业的涌入更增加了本地区的人口。

2、消费者分析

（1）购买者分析

　　据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。

而买面的人数中92%的是女人，且她们大多数是家庭主妇和老年妇女。

还有就是企业、学校、馒头店、饭店等。

它们的大量需求也为面粉行业带来了巨大的商机。

（2）购买对象

　　面包、饺子、糕点专用粉会成为县城内较少家庭消费者的主要对象。

随着生活节奏的加快，她们渐渐放弃做馒头，擀面条的“奢求”而是直接去馒头店、挂面点去买。

这样也不必浪费大量的时间花费在做馒头和擀面条上。

　　煲汤、馒头通用粉是本市的主导购买对象。

随着小作坊磨面机的大量锐减和生活质量的提高，人们也不再去小作坊的磨面机去磨面，

　　而是去面粉厂或者是经销商那去买面或者是用小麦换面。

（3）购买目的

　　伴随着生活节奏的加快，经济水平的快速发展，生活质量的提高，小作坊磨面机不再是人们依赖的对象。

她们为了节省不必要的时间成品面粉成了她们的购买对象。

（4）购买组织

　　湖雪面粉厂的有利地位和优质的服务网络也给禹州市的企业、学校、馒头店、饭店、以及家庭主妇的提供了方便。

（5）购买行为

　　俗话说“民以食为天”，吃、穿、住、用、行，是每个人得基本

　　生活。

人们为了生活就不得不满足于这些基本的生活资料，为了满足这些生活资料她们就会有主动性的购面行为。

（6）购买时间

　　市区家庭主妇和中年妇女的购买时间一般选择在星期六和星期天，平时她们都在工作或者学习没有时间去购买成品面粉。

　　饭馆的购买时间一般选择在淡季或者是上午时间，那时间的顾客较少不占用太多的时间。

　　而企业、学校和馒头店的购面行为和它们不一样，它们是什么时间要面打个电话湖雪面粉厂就什么时间去送面。

因为它们是公司的大客户。

　　农村人口选择购面的时间大多是没有农活的时间。

　　二、竞争者分析

　　禹州市位于河南省中部，是全国商品粮基地县，所以禹州市境内的小中型面粉厂比较多。

　　下面是湖雪面粉厂在禹州市的主要竞争对手:

禹州市宏源面粉厂禹州市郭村面粉食品厂禹州市无梁镇郭庄村福源面粉厂禹州市浅井横山面粉厂禹州市长明面粉厂

　　上述这些企业的规模较小，经济实力不够雄厚，面粉质量也不是很好。

而湖雪面粉厂的规模要比直辖市企业的规模大的多且经济实力也比之厚重，面粉质量也要比乡镇的企业加工优质的多。

1、在禹州市内：

在竞争方面这些市级企业远远没有多大的竞争力与湖雪面粉有限公司来抗衡。

　　2、在禹州市上：

由于这些面粉厂都是市级企业他们的优势比较明显，湖雪面粉有限公司择没有太大的优势。

　　所以为了弥补这些不足的地方湖雪面粉有限公司采取了在禹州城内设立经销商和超市零售伤的方法来抢占这些市场。

4、企业的资源和能力分析

　　湖雪面粉有限公司：

企业人数320人，年产量12万吨左右。

其他乡镇面粉企业的年产量一般都是6000—9000吨左右，员工人数在40--90人左右.

　　篇二：

嘉里公司产品销售策略方案策划

　　分类号编号

　　华北水利水电学院

　　northchinaInstituteofwaterconservancyandhydroelectricpower

　　毕业论文

　　题目

　　学院管理与经济学院

　　专业市场营销

　　姓名学号指导教师xxxx

　　20XX年5月5日

　　嘉里公司产品销售策略方案策划

　　摘要：

食用油行业一直以来都是与人们生活息息相关的行业，而随着中国这些年的经济的飞速发展，我国现己成为世界油脂油料生产和进口大国，同时中国的众多的人口数量和日益提高的生活水平，中国国内的食用油市场已经是一个有着巨大潜力的市场。

嘉里集团在上个世纪90年代进入了中国食用油市场，并以金龙鱼小包装食用油品牌迅速占领了市场，从此占领着行业领导者的地位，其后又培育了十几个二三线品牌。

很快，随着中粮和鲁花等竞争对手的进入，食用油行业的竞争也变得日益激烈起来了。

嘉里粮油虽然仍处在领先的地位，然而面对挑战者的不断地威胁以及食用油行业不断变化的形势，如何针对竞争对手咄咄逼人的行为动作出明确的销售策略方案策划，已经成为迫在眉睫的问题。

　　本次策划主要对全国和具体举例的某个市场区域来进行销售策略策划，第一部分主要是对嘉里公司的产品、食用油相关知识进行介绍；第二部分主要是嘉里公司的市场环境分析，及其swoT分析，从而确定嘉里公司产品在食用油市场的机会与威胁；第三部分是嘉里公司产品的营销目标及市场定位；第四部分是嘉里公司食用油产品营销策略、具体的推广方案及反馈与控制等等。

通过本次策划方案来让嘉里公司食用油产品摆脱竞争对手，在激烈竞争中巩固其领先优势，占领更多的市场销售份额。

　　关键词：

食用油嘉里公司销售策划国内市场

　　TheKerrycompanyproductsalesplan

　　Abstract：

edibleoilindustryhasalwaysbeencloselyrelatedtotheindustryandpeopleslives,andastheyearsofchinasrapideconomicdevelopment,chinahasnowbecometheworldsoilproductionandoilimporter,whilechinaslargepopulationandrisinglivinglevel,chinasdomesticoilmarkethasahugepotentialmarket.Kerrygroupintothechineseoilmarketinthe1990s,andsmallpackageedibleoilbrandArowanaquicklyoccupiedthemarket,industryleadersfromoccupyingthepositionand,subsequently,adozensecondandthirdtrainingbrand.soon,withthegrainandtheentryofcompetitorssuchasLuflowers,edibleoilindustryhasbecomeincreasinglyfiercecompetitionup.Kerryoilssproducts,edibleoilrelatedknowledgeareintroduced;secondpartisKerrysanalysisofmarketenvironment,andtheswoTanalysistodeterminetheKerryproductsintheedibleoilmarketopportunitiesandthreats;ThethirdpartisKerrysmarketingobjectivesandproductmarketpositioning;ThefourthpartistheKerrystrategyforproductmarketingofedibleoilcompany,thespecificoutreachprogramandthefeedbackandcontrolandsoon.ThroughthisplanningprogramtomakeKerryandgetridofoilcompanycompetitorsinthefiercecompetitiontoconsolidateitsleadingposition,occupymoreshareofsales.

　　Keywords:

edibleoilKerrycompanysalesplanningdomesticmarket

　　目录

　　摘要...............................................................I

　　Abstract：

........................................................II

　　1执行概要.........................................................1

　　1.1嘉里公司介绍...............................................1

　　1.2食用油的定义..............................................2

　　1.3食用油产品介绍.............................................2

　　1.4策划目的...................................................4

　　2市场环境分析.....................................................4

　　2.1食用油市场现状分析.........................................4

　　2.1.1我国食用油市场现状....................................4

　　2.1.2食用油未来市场状况分析................................5

　　2.2竞争对手分析...............................................5

　　2.2.1国内品牌..............................................5

　　2.2.2主要竞争对手分析......................................6

　　2.3消费者分析.................................................7

　　2.3.1消费者特征............................................7

　　2.3.2品牌忠诚状况..........................................8

　　2.3.3食用习惯..............................................9

　　2.3.4购买决策和行为........................................9