创业计划Word格式.docx
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长期（第6年以后）：
向全国高校校园广告市场进军，同时进行其他
新型服务项目的开拓和发展，打造自己的品牌。
市场的容量/本企业预计市场占有率
安阳市有安阳工学院、安阳师范学院、安阳师范学院人文管理学院三大高
校，还有一些专科院校、职业技术学校。
其中，安阳工学院18000人，安阳
师范学院20000人，安阳师范学院人文管理学院6000，近45000人，大学生
消费潜力巨大。
预计市场占有率30%。
市场容量的变化趋势:
近年来招生规模稳步上升，领导对校园文化活动的重视，十七届六中全会
国家对文化体制改革的强调和重视，近年来文化产业的迅速发展，人们对
文化更高要求的需要，预计市场容量会稳步增加。
竞争对手的主要优势:
1.“先入优势”有一定的市场占有率
2.有一定的客户群体，较稳定的收入
3.从事广告业的丰富经验
4.
5.
竞争对手的主要劣势:
1.对高校市场了解不深入
2.校方的一系列措施的限制
3.经营范围有限
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.对校园市场有较深入地了解，便于占领市场
2.涉及面比较广泛的综合性校园广告公司
3.国家大力扶持大学生创业，有一系列优惠政策
4.会得到校方的一系列的支持
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.新成立，经验不足，对手从业经验丰富
2.缺乏固定的客户，需要尽快打开市场
3.资金方面相比其他广告公司较缺乏
4.缺乏一定的经营管理水平
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
新兴广告手段
信息量大，附带价值多，覆盖率高
报纸、生活手册
信息量大、覆盖面广
横幅、喷绘写真、传单、海报
附带价值小，覆盖率较高
金属卡、会员卡、名片
方便携带，美观
广告设计，校园活动策划
创意思维
校园招聘，客户包装
为商家包装宣传，引起学生注意
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
报纸
0.50
1.00
无
生活手册
1.50
3.00
LED广告灯箱
1100
1500
横幅（尺寸）
2元/米
4元/米
5元/米
传单（彩印）
150元/1000张
180元/1000张
190元/1000张
金属卡
2.5元/张
3.0元/张
3.5元/张
名片
3.0元/盒
4.0元/盒
5.0元/盒
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
十里铺二楼
60㎡
3000/月
（2）．选择该地址的主要理由:
1、相比较市区房租较低
2、距离安阳工学院、师范学院较近，有距离优势
3、便于联系学生，有利于招收一些兼职岗位
（3）．销售方式（选择一项）
产品将卖给:
最终消费者零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
1、广告直接针对消费者，效果好
2、有利于提升自己的品牌知名度
3、有利于和客户建立良好关系，便于以后更好合作
4.促销
人员推销
成本预测
广告
印名片、打印宣传页、海报
1000元/月
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
安阳鼎盛广告有限责任公司
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
业主/经理
经理一人
2500元
员工
副经理1人
2000元
广告制作设计、客服服务总监各1名
1800元
普通员工6人
1200元
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
预计费用
广告经营许可证
营业执照
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
定税
200元/月
个人所得税
保险费（火险）
50/月
合伙（合作）者与合伙（合作）协议
姓
内名
容
协议
条款
方钢
夏志伟
李志宏
李晓霞
出资方式
现金10万
现金7万
现金5万
现金3万
出资数额
与期限
5年
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
总经理
副总经理
广告制作总监
客户服务总监
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
彩色激光多功能一体机
1
3500
打印机
2
500
1000
传真机
文件柜
5000
保险柜
公司名称广告牌
供应商名称
地址
电话或传真
安阳市精品家具城
文明大道
安阳市赛博数码广场
彰德路
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
总费用（元）
五菱荣光
40000
供应商
地址
电话或传真
五菱之光专卖店
文昌大道
办公设备
办公室需要以下设备：
空调
2000
4000
办公桌（1人位）
4
600
2400
办公桌（4人位）
1800
3600
台式电脑
6
12000
笔记本电脑
20000
固定资产和折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具,设备
13000
2600
交通工具
办公设备
42000
8400
零售店面
工厂厂房
土地
装修
总计
115000
19000
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
每月总费用（元）
横幅
1000米
1000份
1.5元/份
2000份
0.5元/份
1000盒
3元/盒
3000
传单
20000份
1000张
2500
安阳市红河批发市场
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
雇员工资
12800
租金
营销费用
电费，水费
电话费
维护,维修
保险
50
公司注册费
其他必备品
650
24000
八、销售收入预测（12个月）
月份
总数
销售的产品（产品系列）
3
5
7
8
9
10
11
12
1
销售数量
12500
平均单价
4.00
月销售收入
6000
8000
50000
2
1200
1300
12200
4500
3900
36600
3
2200
2100
2300
22500
月销售收入
4
11200
4800
4400
44800
22000
21000
25000
210000
0.18
3960
3780
37800
1400
11000
3300
4200
33000
30000
225000
23000
35000
总计
总销售总量
销售总收入
60600
73360
62300
61800
62480
60200
96700
70260
63000
64000
674700
九、销售和成本计划
月份
项目
总数
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售收入
经营成本
业主工资
员工工资
128000
36000
10000
电费、水费
维护维修
折旧
1900
贷款利息
注册费
原材料（明细）
2250
1950
18300
1250
1050
1150
11250
33600
3150
3750
31500
2750
27500
总经营费用
38250
3050
41650
38800
39350
38750
38650
45500
41000
38550
39150
405750
税前利润
22350
—3050
31710
23500
22450
23730
21550
51200
29260
24450
24850
268950
企业所得税
个人所得税
其他税
200
净利润（税后）
22150
31510
23300
22250
23530
21350
51000
29060
24250
24650
266950
十、现金流量计划
月份
项目
月初现金
159050
156000
189410
214610
238760
264190
287440
284390
337290
368250
394400
业主投资
250000
现金销售收入
来自于赊销的现金收入
贷款
其他流进现金
可支配现金（A）
310600
229360
251710
276410
301240
324390
381090
407550
431250
458400
现金流出
现金采购（明细）
赊购采购所支付的现金
业主工资
员工工资
租金
营销费用
100
升级会员 