酒业年度培训计划初案Word文件下载.docx
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况，具有现实的指导意义。
全年的培训内容安排要依据各个层级人员的实际需要，又要符合市场操作节奏，根据淡旺季市场操作动作的战术意图，有针对性的进行相关培训。
公司拟成立《三得利酒业培训中心》，为广大员工和经销商朋友提供更专业、更规范的培训。
培训原则
以考代培：
由于集中培训时间宝贵，不可能做到系统而全面的讲解专业知识，会在员工参加培训前安排一些工具书进行自学。
培训时，以考试的形式进行检核。
培考结合：
针对成人培训的特殊性，为了得到更好的培训效果，采取一边培训，一边
考试的形式。
累计当年考试成绩，年终得出每人最终的考试结果。
言传身教相结合：
总部拟成立由四个职能总监（人力部、市场部、销管部、财务部）、咨询老师、董事长助理、销售总监和优秀省经理和城市经理等组成的专家团对于总部直管市场、重点问题型市场（地级以上市场）进行有针对性的培训和现场指导，解决市场实际问题。
计划每月去2-3个市场实地考察、指导；
问题市场由分公司上报，总部将予以及时指导并安排专人培训。
培训重点
城市经理级别人员：
放在营销实战技巧上，此类内容约占全部培训内容的70%—80%重要的学习内容是提高其业务能力及执行力。
省级经理级别：
放在营销基础理论、营销实战技巧与营销团队管理理论。
重要学习内容是角色转型一一从一名市场操盘手向市场策划者、组织者、领导者转型；
从过去强调个人单兵突破能力向带领团队协同作战转型；
总监级别：
系统性专业知识的培养与建立；
价值观方面，人生体验与感悟方面的培训。
培训时间
除9-11月份之外，均匀分布在全年每个月中，即08年2月一09年3月之间。
培训次数
城市经理：
全年计划每人安排4—5次培训。
省级经理：
全年计划每人安排5—6次培训。
培训形式
城市经理、省级经理层面：
每次三到五天的总公司集中培训；
辅以“每天学习计划”、“每月分公司培训计划”；
通过员工阶段性的心得讨论巩固提高学习成果。
总监层面：
分批派往国内著名高等学府，进行进修；
生命修炼体验式培训。
培训成果
希望通过这种全年不间断的连续学习与培训，真正打造一只学习型的营销团队；
在总监、省级经理的驱动下，使企业中层管理干部一城市经理充分发挥工作积极性、主动性。
采用赛马机制选取表现优秀者作为企业未来发展的储备人才，从而合理规划公司人才储备结构。
、培训内容占比
项目
级别、、、、
理论知识类
营销技巧类
工作心态、励志类
城市经理、业务员
10-20%
70-80%
20-30%
省级经理、总监
20-30%
60-70%
总监
45%
10%
第二部分、例常性培训
省级经理培训
第一次培训、《如何编制年度营销预算》
【培训时间】
08年2月15日8：
30—2月16日下午16：
00（正月初九、初十）
【培训地点】
石家庄
【参训人员】
公司所有销售总监和省经理，独立负责一地市场的城市经理也可以参加。
【培训内容】
如何编制年度营销预算。
【培训形式】
现场培训+现场考试
【培训要求】
A）参训人员要了解所管辖区域市场的经销商基本资料和终端档案；
B）参训人员要能够详细描述所管辖区域市场竞争对手的产品组合、价格、渠道结构、促销政策等基本数据情况。
【培训流程】
时间安排
培训内容
主讲老师
参与人员
2月15
上午
董事长讲话
董事长
总监、省级经理、城市经理预计人数70左右.
《如何编制年度营销预算》之年度预
算的结构与编制的注意要点
注：
培训完考试
张博老师
下午
算模板讲解和典型市场一讲解
2月16
《如何编制年度营销预算》之年度预算模板讲解和典型市场二、三讲解。
《如何编制年度营销预算》之预算编制中常见问题的互动答疑。
结业考试
08年三得利酒业首届职工代表大会之公司制度修定会
人力部
【培训费用】
费用预计：
15200
费用项目
天数
人数
预计费用
食宿费
省级经理总监
2
70
14000
会场费用
1200
合计
第二次培训、如何建立成本意识与经销商管理
08年4月31日前，共计4天。
三得利培训中心•石家庄
全体省级经理
第一天
全天
优秀省级经理评选
总监、省级经
理
第二天
如何培养老板心态
王彦东
省级经理
《经销商管理》之，商务礼仪篇
杨少伟
《经销商管理》之，区域市场布局
待开发
第三天
《经销商管理》之，淡季如何做好压仓工作（渠道压仓）
《经销商管理》之，经销商选择与谈判
第四天
《经销商管理》之，经销商日常拜访与管理动作流程
《非财务人员的财务管理》或供应链
管理；
28000
4
60
24000
4000
第三次培训、如何建立成本意识与终端管理
08年6月中旬，共计4天
破冰与心态培训之系列二
《卓越领导力的培养》
《终端管理》，具体题目待定，程老
师课程
程绍珊
《终端管理》之终端划分与线路拜访，考试
《终端管理》之终端进店动作规范，考试
《终端管理》之终端进店动作规范，与考试；
第四次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务
08年8月中旬，共计4天
三得利培训中心，石家庄
破冰与心态培训之系列三
《超人之路2》
《旺季市场操作实务》，具体题目待定，程老师课程。
《旺季市场操作实务》之如何快速启动市场与考试。
《旺季市场操作实务》之压货的战略意图与方法（系统阐述淡季、旺季压货的战略意图和操作注意事项，是第二次培训压货的深化。
《旺季市场操作实务》之，大型公共关系活动的策划与执行；
市场部，待开发
第五次培训、如何建立成本意识---营销预算与管理
09年1月中旬，共计3天
破冰与心态培训之系列四
《目标管理2》
07年度营销预算编制与执行的心得体
会一一讨论会
《营销预算与管理》之如何编制年度营销预算
《营销预算与管理》之营销预算的基
本结构与模板
张博
《营销预算与管理》之营销预算编制过程中常见问题答疑。
21000
3
18000
3000
城市经理培训
08年3月1日一3月31日
城市经理，分成两批，每批100人左右
A）参训人员要了解所管辖区域市场的经销商基本资料和终端档案。
第一天上
午
城市经理预计200人左右，计划分2批进行。
（注：
省级经理与城市培训基本结构相同，城市经理培训侧重点为销量增长的市场支持点的分析与讲解）
第一天卜
第二天、
42000
城市经理
200
40000
2000
第二次培训、如何建立成本意识与终端管理
08年5月中旬，共计3天
城市经理，每班60人
63000
60000
第三次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务
08年7月中旬，共计3天
第一天，
《旺季市场操作实务》之如何快速启
动市场与考试
《旺季市场操作实务》之如何快速启动市场与考试
《旺季市场操作实务》之压货的战略意图与方法（系统阐述淡季、旺季压货的战略意图和操作注意事项，是第二次培训压货的深化
第四次培训、如何建立成本意识---营销预算与管理
09年2月，共计3天
《目标管理1》
会一讨论会
《营销预算与管理》之营销预算编制过程中常见问题与实际问题答疑。
第三部分、新员工入职培训
一、培训安排
A）培训目的
展示企业形象、使新员工迅速了解企业并认同本企业文化，进而产生企业归属感。
了解企业内部各种相关管理制度和流程，提供入司后的工作效率；
掌握基本的岗前必备知识和技能，具备上岗资格。
B）新员工培训内容
培训项目
备注
企业知识
企业简介、企业文化、企业组织架构
必训、考试
规早制度
薪资福利、休假制度、报销制度、内部工作流程
岗位知识
岗位职责说明书、任职要求、形象礼仪、入职心态
业务知识
产品知识、仃业基本竞争格局等基本技能
C）培训形式
各分公司新入职人员4人以上（含），可以由总部人力资源部统一组织培训,
并统一进行入司考试，成绩记入个人档案。
各分公司新入职人员4人以下时,
可以由分公司办公室主任负责组织培训，培训形式可以采取讲授和观看影像资料等相结合的方式进行。
并对参训人员进行入司考试，成绩记入分公司培训档案并在规定时间报至总部人力部。
D）培训期间薪资待遇
新入职员工在入职前的培训是无薪培训，分公司可以根据实际情况提供午餐或相应补助。
入职时间从培训后上岗的第一天开始计算。
E）培训时间
根据实际情况，建议3天。
二、每日自学计划
A）《一二三工程》之全员读书计划
省级经理发3本书、城市经理发2本、业务发一本书，领到书籍的人员在一个季度内负责学习完所拿到的书籍。
书本的科目由人力资源部草拟，征求各
分公司意见后确定。
书籍免费下发到个人，读完后要求写出读后感，不低于3000字。
低于3000字或抄袭他人文章者或文章雷同者，一经发现，对相关人员处以
200元罚款。
B）观看培训片计划
由各分公司在办公室主任的组织下利用业余时间、省会期间等进行观看培训光碟。
光碟内容由公司人力资源部征询分公司意见后统一下发，每个分公司四套光碟。
要求每三个月学习一套，全年学习完最少四套。
每套碟片观看完毕后，城市经理和省级经理要求写出观后感，不低于2000字。
业务员要求写出
1500字以上的的观后感。
低于规定字数或抄袭他人文章者一经发现，处以200
元罚款。
两项计划合计省级经理、城市经理要求每个季度上交一篇；
业务员每半年上交一篇；
总监要求每半年撰写市场操作案例一篇作为培训教材，上交人力资源部审核后，总监作为内训讲师在公司内讲课。
低于规定文章者，每少上交一篇文章罚款200元。
人力资源部将定期进行统计考核，对于其中的优秀文章将按季度进行评选、表彰、奖励。
C）费用预算
书费（8万）+碟片费（3万）+优秀文章奖金2万=13万
三、月度营销例会培训计划
A）培训方式
以分公司为单位采取内部培训师授课、观看光碟、情景模拟、案例分析等形式。
B）受训人员
分公司全体人员
C）培训师
人力资源部培训专员、内部培训师、分公司总监、各级经理、分公司办公司主任、咨询师。
整个年度由人力资源部、各分公司总监、省经理、咨询公司老师轮流交叉培训，每个分公司至少2次/年，其余由各分公司办公室主任，组织内训。
内训的考评结果纪录在员工档案
D）培训安排
各分公司每月营销例会上安排时间，可以自选培训内容或参照人力资源培
训计划表，对员工进行培训。
培训计划表如下：
a
08年三得利酒业分
公司培训计划.doc
培训费用预算:
教材费
讲师差旅费
金额
按照实际发生
16000
第四部分、经销商培训组织责任
此项培训有人力资源部、销管部、市场部分公司共同组织。
目的和意义
经销商是企业的战略合作伙伴，国内很多成功企业都将经销商管理列为企业管理的一个重要组成部分。
建立厂商协同关系的目的是使得厂商间的经济型交易关系转变成关系型伙伴关系，进而提高经销商对企业的忠诚度，放大企业可以利用的资源，而厂商关系确立的重要一步就是进行经销商培训，使其认可企业。
培训计划和内容
经销商培训拟分为三种形式，其中以三得利培训中心培训为主，辅助以其他培训形式
月度培训：
以省级经理为单位，进行月度厂商沟通例会的培训。
季度培训：
以分公司为单位，举行市场不同阶段的经销商培训。
年度培训：
选择优秀经销商，到三得利培训中心进行培训。
一、月度培训安排
月度厂商沟通会
推荐课程
授课时间
受训人员
月度或季度
市场政策、市场问题的解决、热点话题、经销商讲话、业务人员激情演讲
省级经理、经销
商、当地办公室
主任
1天
经销商和经销
商业务员
、季度培训安排
以下培训内容和培训形式由总部推荐，分公司根据实际情况进行选择
分公司范围培训
08年4月
当前公司的政策
各地区总监、省级经理
区域经销商、总监、
当地省级经理
营销的策略及实施
利润的提高及费用的控制
08年6月
当前公司政策
若何做好淡季市场
自身团队的管理和建设
08年9月
如何做好市场业绩的提升
团队激励的手段与方法
09年1月
当前市场政策
如何做好市场业绩的突破
经销商发言
三、“三得利培训中心”之培训安排
课程安排一、
三得利培训中心培训（共3天）
5-7月
拓展训练与心态培训之一
经销商一批、二批、
三批；
每期60人。
传统经销商出路与转型
0.5天
团队建设与管理
企业价值与远景
厂商合作的意义及注意事项
初勇钢
如何有效激励团队
宀
待定
经销商
课程安排二、
主讲老
师
7-9月份
拓展训练与心态培训之二
经销商一批、二批；
每期60人。
现代经销商的特点与顺利转型
升级会员 