衔接训练推动方案Word文档下载推荐.docx
《衔接训练推动方案Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《衔接训练推动方案Word文档下载推荐.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
根据上级安排承担部分课程；
保证授课质量；
请新人学习、观摩其展业技巧。
四、衔接训练推广时间安排：
第一阶段（实施）——每周两个半天,共4周。
第二阶段（追踪）——进行追踪总结反馈考核。
五、衔接训练的内容与要求：
（一）培训目的：
1．提升转正率；
2．提高试用业务员人均业绩；
3．增加主任、经理辅导力度；
4．激励业务员的行动力及拜访量。
（二）培训对象：
取得上岗资格，参加过《快捷入门》，且尚未转正的新人及入司三个月后仍未转正的其他试用业务员。
（三）培训内容：
1、产品强化
2、专业化推销要领。
（四）培训方式：
训练研讨式。
1、采用滚动式，即每周固定时间、固定内容进行训练；
2、每一授课内容结束后，加盖培训章；
3、衔接训练内容全部完成并顺利通关者，方为合格。
（五）开班要求：
1．严格执行小班制教学，每班40人；
2．课堂职场必须严格按照规定布置（见附表2），以确保教学效果；
3．每一周期的培训班配备一个班主任，由组训人员担任，对所辖班级要从头至尾跟踪，以全面掌控学员的学习动态。
（六）班主任职责:
1.掌握新人情况,了解开班需求,排定班次;
2.完成课程安排和职场布置;
3.选定讲师,填发“讲师授课通知单”（见附表3）并随时与讲师沟通，讲明授课要求，保证讲师按时到位。
4.填发“学员通知三联单”（见附表4），并与学员所在部、室沟通取得配合和支持；
5.填写“班日志”（见附表5），掌握课程进展；
6.负责班级考勤（见附表6）和违规处理；
8.定期组织学员反馈；
9.按时向培训部上报有关资料。
（七）讲师要求：
1.承担课程要求——
训练者以部经理、主任、绩优业务员为主:
部经理占20%,业务主任占55%,组训占20%,绩优业务员占5%;
2.数量要求——
每个部经理、主任都是法定兼职讲师，每堂课至少有两位讲师互换上课，当有事时，自行联系请另外一位讲师代替；
3.排课要求——
讲师讲课内容根据讲师特长或爱好排定,原则上不作变动；
每个讲师讲授课程至少需在本部或本组讲授一次以上,避免以新人为试验品;
4.授课要求——
按照讲师手册的主题顺序和内容上课,不得私自调整和改变,不得宣导负面内容。
所有衔接训练参与者须尽职尽责，严格培训纪律，落实各项报表；
精心准备、认真授课;
遵守时间,按时上课;
检查并进行反馈（见附表7），保证授课内容的贯彻并进行效果的追踪。
（八）学员要求：
1、学习期间须按公司规定填写报表；
2、陪同展业任务务必落实（见附表8）。
一、九、追踪
1、以转正率为追踪目标
2、以一周为一个周期
3、由主任负责追踪，每周上报给组训一次，以便及时发现问题，提出方案。
4、同时追踪主任辅导措施（追踪表）
5、每两周进行一次总结分析，上报追踪结果，为下一步培训提供依据。
训练对业务员的留存率和生产率都有着明显的影响，业务员生产性高的业务部，业务员的留存率也高；
接受良好训练的业务员所赚到的钱，一般也比没受什么训练的业务员要多。
因此我们说，有效的训练不只可以提高销售业绩，更可以吸引高素质的增员对象并留住高生产性的业务员。
只要过程管控好,结果就是预期的.
密云督导区
组训：
崔蕊丽
2003-4-10
被检查机构：
总评分：
附表：
1
衔接训练检查表
项目
检查点
评价
培训组织∧
权值
30
∨
优
良
中
差
是由机构负责人挂帅
是否按时开班
是否成立推广小组
到课情况
培训的宣导启动
是否得到部经理主任的理解支持
培训部与个险部的合作
是否有详细的实施方案
推广小组例会沟通
是否有激励措施
讲师情况∧
各地种子讲师培训
是否有对授课情况的反馈
部经理是否参加授课
主任是否参加授课
组训人员是否参与授课
培训班班主任工作
讲师授课含金量
讲师之间的交流研讨
追踪与效果∧
40
是否有专项追踪负责人
是否有经常性的教学经验交流
是否及时将反馈意见传达给讲师
是否及时向总公司、督导部反馈意见与建议
对培训课程的创造性运用
月普及率情况
100%
80%以上
60%以上
60%以下
三个月后转正率提高了
10%以上
5-10%
0-5%
退步
三个月后活动率提高了
30%以上
20%以上
10%以下
三个月新人且平均业绩增长了
十三个月的留存率提高了
5%
以上
以下
检查人：
检查日期：
附表2：
教室布置示意图
投影仪
白板
教室
安排
如上图所示，呈岛屿式安排，每组5人
必备设备
白板、投影仪、白板等，扩音设备（视现场要求）
现场气氛
可张贴海报或悬挂标语以宣染气氛，
附表3：
第期衔接训练讲师通知书
讲师：
您好。
为了借重你在寿险行销方面的学识及专长，特聘请您担任第期衔接训练的讲师，现将本班次相关事项通知如下，请配合。
1、时间：
自月日午时分至时分，共计学时。
2、地点：
3、课目：
4、班主任：
联系方法：
5、请按照讲师手册内容上课。
6、如有时间冲突，请提前二天通知另一名上同样课的讲师代理，并通知班主任。
请您务必于月日时分前抵达训练场地，请着正式服装并遵守讲师相关规定。
谢谢合作。
签发：
年月日
5、请配合讲师手册内容上课。
附表4：
第期衔接训练学员通知单
第号
第三联：
培训部留存
姓名：
部别：
部经理：
主管：
签发人：
学员签名：
性别：
室别：
联系方法：
签发时间：
主管签名：
年龄：
上岗时间：
第期衔接训练学员通知单
第二联：
部经理
经理：
你好，你部已顺利通过新人快捷入门培训考核，祝贺你部又增添了一份新生力量。
请通知该同志参加第期衔接训练班，并要求其遵守规定，认真学习，并请督促帮助其完成课后作业。
谢谢！
时间：
地点：
班主任：
联系电话：
第一联：
学员回执
学员：
你好，祝你顺利通过新人快捷入门培训考核，现通知你参加第期衔接训练班，请遵守班级规定，各级参与学习，按时完成作业，争取早日转正。
年月
附表5：
第期衔接训练日志
一、时间：
月日，第次课
二、地点：
三、授课情况
1、课目：
2、讲师：
3、时间：
时分至时分
4、授课纲要及内容：
四、出勤情况
（迟到人，早退人，请假人，缺席人）
填写人签名：
（本日志由班长每次课前填写，课后交予班主任，若班主任中途换人，应予移交）
附表6：
第期衔接训练学员签到表
未到“/”，准时“√”，迟到“×
”，早退“”
姓名
2
3
4
5
6
7
月/日
/
附表7：
第期衔接训练学员考勤通知单
你好，你部已参加新人衔接训练班培训，但其
请协助了解相关情况，督促帮助其按时出勤，否则将按规定给其本人予一定的处罚。
谢谢您的合作！
主任：
你好，你室已参加新人衔接训练班培训，但其
附表8：
第期衔接训练学员陪同要求通知单
经理
你好，你部已参加新人衔接训练班培训，按课程安排，学员第一个月的陪同展业必须落实，请督促、帮助其填写“陪同权利表”，并按陪同权利表规定落实对其的陪同任务，督促其完成“主顾分析表”的填写，谢谢您的合作！
附表9：
第期衔接训练学员联络图
公司区（支公司）班主任年月至月
序号
人物
办公电话
住宅电话
呼机
手机
备注
学员
主任
升级会员 