网络营销网络推广方案概述Word文档下载推荐.docx
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当下这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划壹些炒作方案。
比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。
网络推广站
壹、认识网络推广站
网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广于网络上展示自我形式的平台之壹。
网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。
网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。
网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功卖出网络推广的第壹步。
二、网络推广站特征
首先，网络推广站是壹个网站。
和其他任何网站壹样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。
其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。
第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列关联信息的壹个网络站点平台。
三、使用网络推广站
网站推广的运行，是依靠互联网展开，网络推广的主体是网络，而网络推广的媒介，则是网站。
网络推广工作包含很多工作内容和形式，比如：
竞价排名、网站建设、网站优化、SEO（搜索引擎优化）等。
如果把网络推广工作交给某壹个专业网络推广公司来做，那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。
而于互联网时代，想了解壹个公司和团队的信息和情况，最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取关联信息。
于网络推广站上，我们能够了解到专业的网络推广知识，详细的网络推广策略，丰富的网络推广技巧，专业的网络推广方案，以及该为了提高公司所涉及到的网络推广工作的成功案例。
网络推广方案的影响因素
推广目的：
整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间这是对推广进度以及效果评估的把握
推广方法：
推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算：
合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排：
人人均以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化
网站推广计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网站推广计划本身也是壹种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
壹个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的壹些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1、对企业产品要深入了解。
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发辉最大。
2、了解竞争对手。
知己知彼，百战不殆。
重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。
最主要的是要避免于推广的过程中互相冲突。
3、善于总结分析，定时评估效果。
每做完壹个项目均要及时总结分析。
否则就像壹只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。
如果是让网络公司做推广，壹个每个月他们均会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具方案。
和完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。
壹般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、于网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，能够得出几个基本结论：
第壹，制定网站推广计划有助于于网站推广工作中有的放矢，且
且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是于网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，于网站设计阶段就应考虑到推广的需要，且
做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站均是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，壹个网站于建设阶段和发布初期通常均需要进行这些常规的推广。
第四，于网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。
有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之壹，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要和其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进壹步提高访问量有较大难度，需要采用壹些超越常规的推广策略，如上述案例中建设壹个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。
于网站推广评价方法中，最为重要的壹项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析方案对网站推广的成功具有至关重要的作用。
常见网站推广方案
壹、搜索引擎推广方法（SEO）
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有于线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式能够分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是于分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进壹步发展变化，也出现了其他壹些形式的搜索引擎，不过大均是以这俩种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又能够分为多种不同的形式，常见的有：
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来见，搜索引擎于网络营销中的地位依然重要，且
且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也于不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销和滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如能够减少广告对用户的滋扰、增加潜于客户定位的准确度、增强和客户的关系、提高品牌忠诚度等。
资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，于具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均能够拥有自己的资源，这种资源能够表现为壹定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源和合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。
于这些资源合作形式中，交换链接是最简单的壹种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之壹。
交换链接或称互惠链接，是具有壹定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别于自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称且
设置对方网站的超级链接，使得用户能够从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表当下几个方面：
获得访问量、增加用户浏览时的印象、于搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
交换链接仍有比是否能够取得直接效果更深壹层的意义，壹般来说，每个网站均倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和壹个领域内同类网站的认可。
信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布于其他潜于用户可能访问的网站上，利用用户于这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括于线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发布是免费网站推广的常用方法之壹。
二、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之壹，于网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
网络广告的常见形式包括：
BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的壹种形式，Email广告则是许可Email营销的壹种，可见网络广告本身且
不能独立存于，需要和各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也能够认为，网络广告存于于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。
将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
三、B2B平台推广
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。
建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的
B2B平台的目标受众壹般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，于推广策略上将针对每个推广渠道对潜于的企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台。
通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。
壹、推广目标。
建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。
二、阶段性计划以及工作安排（推广计划分四步走）
第壹步：
建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;
工作安排：
于网站建设完成后壹个月内结束，过长的调整及修改对于壹个网站来说，只能意味着产品的不成熟。
第二步：
初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;
增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，于推广工作开始后大概20天内结束。
第三步：
发展期，为网站做整合推广（比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广）;
有效内容的宣传将是壹项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，于流量稳定后可适当减少。
第四步：
稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;
如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第壹门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。
三、网络推广具体工作
第壹步网站结构整合及SEO优化
壹个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
1、网站框架结构、页面内容的优化：
页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。
尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否于新窗口打开。
少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
2、网页的META标签的设计、页面标题（Title）的选择：
贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同壹关键词不可重复出现N次，同壹关键词尽量保持于出现3-5次以内。
挑选页面关键词关联的Title，能够是对页面的壹些描述性的文字。
3、优化各页面关键词的密度：
适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可于页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持于5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性：
尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，且
保证链接页面内容的关联性。
5、网站有效内容的引入：
有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站于为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此于网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。
有效内容的引入工作包括：
1）企业信息的填充;
2）产品信息及商机信息的填充;
3）资讯信息的完善;
4）人才招聘信息的填充;
5）有效会员网站（参考网站）的搭建;
6、制作合理的网站地图：
为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。
同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供壹个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它能够顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。
网站地图建设的内容包括：
1）为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作和网站内容重要性关联的网站地图索引;
2）为每个链接提供壹些简短的描述语句，于描述中适当增加目标链接的关键词;
3）因为壹般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
第二步搜索引擎推广
于有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%之上流量来自于各大搜索引擎，于等待各大搜索引擎收录的同时，主动向关联网站提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，且
根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。
第三步网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传
口碑推广：
让用户主动为网站做推广，制造出壹种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之壹。
活动宣传：
是壹种很好的宣传方式，不过不是什么活动均能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
投放网络广告：
网络广告投放虽然要花钱，可是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放壹定要有目标性。
第四步网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：
网站链接的关联性是网站提升网站PR值，提高网站国际排名的重要指标。
另外仍有助于网站于等搜索引擎种的排名。
特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接且
不是说越多越好，必须把握好壹定的尺度。
千家联盟、万家推广：
作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之壹，千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成壹种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系
制定有效可行的网络推广方案
壹、从产品出发，做足特色，用户体验是根本
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品。
你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。
而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当壹个网站或者产品均没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。
网络推广只是将目标人群通过壹定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等均是建立于产品的基础之上。
二、分析产品或网站的目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的壹部分，正如市场营销壹样，网络推广方案必须建立于对自身产品的定位分析和对目标人群的细分和充分了解之后才能开始。
只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。
比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就能够细分出90后、上班壹族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
三、选择适合的推广方法
这壹步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。
有的合适借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。
网络推广的方法很多，但且
不是每壹种方法均能给你带来最直接的效果。
你能够列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。
四、制定网络推广计划
方法只是壹种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。
设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理和成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。
五、网络推广成本预估和控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以于正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花于刀刃上，不必要花的或者能够通过其他办法弥补的均需要完善到推广方案中去。
对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
六、完善自己的网络推广方案
壹份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群均有详尽的分析，需要包含时间控制和成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。
最后，你仍需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站于执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期且
补充解决方案等。
网络推广方案的实施
初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。
网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、、精确的于线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。
使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多于什么时间，于什么地方，通过什么途径来访问。
通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第壹步，决不能省略的壹步！
只有明确的流量分析统计才能进行系统的网络推广，针对推广的针对性，把精力和财力花于刀刃上。
建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。
优化好以下几点要素：
网站的定位群体，网站的信息价值，网站的总体结构，网站的导航设计，网站的交互性设计，网站的界面美观设计，网站的代码优化，网站的动画图片优化。
于网站的全面优化之后，才是真正网站推广的开始。
网站的推广工作，便是结合运作各种网络推广的手段和方法。
如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。
推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每壹种推广策略的运用，均会产生壹定的效益。
如通过XX竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。
进行评估分析之后，便能够进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。
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