资源整合案例Word文档格式.docx
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“你赶快滚出去！
我就这么一个儿子在我身边，为什么要把他带走呢？
”这个人说：
“我给你这个小儿子在城市找份工作，可以吗？
“那也不可以。
”这个人就说：
“我给你这个小儿子在城市找一个对象，你看如何？
“那也不行。
”这个人又说：
“如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？
”老头想了想：
“洛克菲勒是世界首富、石油大王?
”最后老头同意了。
过了两天，这个人又找到了洛克菲勒，对洛克菲勒说：
“洛克菲勒先生，我准备给您女儿介绍一个对象？
”洛克菲勒说：
我还用你给我女儿介绍对象吗？
“如果我给你女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁，你同意吗？
”洛克菲勒笑了笑，点头同意了。
又过了两天，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：
“总裁先生，你现在必须立刻任命一位副总裁。
”总裁先生说：
“你赶快滚出去吧。
我这么多的副总裁，为什么要听你的？
再任命一位呢？
而且还要马上？
“如果你任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿，你同意吗？
”总裁先生当然同意了。
这就是一个资源整合的故事，资源整合就是如何把一个农民的儿子既要变成洛克菲勒的女婿，又要变成世界银行的副总裁。
『益华感悟：
这是一个资源整合的时代，以往的成长模式对于现在快速发展的社会商业来显得“不和谐”。
这个故事的城里人，我想大家都希望成为他那样优秀的人。
但是故事是故事，现实是现实。
每个人都不一样。
对于现在流行的资源整合趋势我希望你我从中又点感悟，有点启发！
！
整合=利用』
分粥的启示
一天朋友给我讲了一个分粥的故事，让我思索了很久。
有这样七个人，命运安排他们必须在一起生活。
他们每天都会得到一桶粥，这桶粥勉强可以维持七个人的生计。
开始，他们一看见这桶粥送来，就争先恐后地去抢，唯恐少了自己那份。
后来，大家觉得这样太伤和气，就商量出一个办法：
轮流分粥，每人负责一天。
这样做，当然比争来抢去好多了。
但是每个礼拜，只有自己负责分粥的那天才能吃饱，其余六天还是饿肚子。
因为，给自己尽量多分一点粥的权力，每个人每周就那么一次。
时间久了，他们觉得这个办法也不妥，于是决定选一位德高望重的人出来，由他负责分粥。
实行这个办法后，开始还好，可没多久，大家就跟当初抢粥那样，抢着讨好那个德高望重的人。
于是，就有了腐败，分粥仍然没有公正可言。
于是，他们决定，选出三个人组成分粥委员会，另四个人组成分粥评议委员会。
这样大家互相监督，权利制衡，谁也不能轻易给自己多分一点粥。
但是，这个精妙的办法导致的直接后果是：
每到粥送来时，大家都围着粥桶喋喋不休地争辩讨论，等分到大家都满意的程度时，粥早已经凉了。
虽然这样谁也不能轻易占到别人的便宜，但是，每次都喝凉粥让人不舒服。
最终，他们还是放弃了这个看似民主的办法，重新选择了轮流分粥，每人负责一天。
不过，这回他们给这条规则加了一个限制条件，那就是：
负责分粥的人，只有等别人挑完，最后一碗粥才是他的。
这个限制条件的作用在于，负责分粥的人为了不让最后剩给自己的那碗粥最少，就要尽量把粥分得一样多。
于是，从此以后，他们便和和气气地生活在一起，再也没有因为分粥的事而闹什么不愉快。
在人们的分工越来越细化的今天，每个人都不可能脱离他人而存在。
于是，人际关系成了不少人感到头疼的事情,因为每个人潜意识里都希望从那桶粥里多分到一点。
而他人多分到一点，自己也就少了一点。
于是，人际关系变得让人头疼了；
人际之间缺少了和谐；
我们的心灵缺少了快乐。
为了人际关系多一份简单，为了生活多一份和谐，为了心灵多一份快乐，也许最好的办法是：
把“最后一碗粥”留给自己。
你以为如何？
我的朋友！
篇三：
一个经典的资源整合故事
故事梗概：
项目实施人：
资源整合者
对象：
农夫家的穷小子--没工作、没老婆
目标：
让穷小子大富大贵--不是一般的富贵
借助的资源：
美国财阀洛克菲洛，着名摩根斯坦利银行总裁
成本：
路费和口舌费
结果：
穷小子成为洛克菲洛的女婿和摩根斯坦利银行的副总裁，项目实施者得到300万美金；
步骤简介：
1、资源整合者对农夫说：
老哥，给你儿子介绍一门大好的婚事、找一个非同一般的工作，事成后给我100万如何？
农夫怒吼道：
我家孩子好是好，但是你这也是开玩笑？
不可能！
资源整合者：
那如果女方是洛克菲勒的女儿呢？
农夫想了想说：
那就没问题了。
2、资源整合者找到洛克菲勒说：
我给你女儿介绍一门婚事，事成之后给我100万，怎么样？
洛克菲勒怒吼道：
我女儿可不愁嫁，你还要100万！
这不可能！
那如果男方是摩根斯坦利银行的副总裁呢？
洛克菲勒想了想说：
那倒是可以。
3、资源整合者找到摩根斯坦利银行总裁，说：
我要你任命某某做贵行的副总裁，并且给我猎头费100万。
总裁怒吼道：
滚！
那如果这人是洛克菲勒的女婿呢？
总裁想了想说：
这可以考虑。
4、事情顺利发展，最后农夫的儿子当上了摩根斯坦利的副总裁，娶到了洛克菲勒的女儿。
洛克菲勒找到了一个在摩根斯坦利当总经理的女婿，摩根斯坦利得到了一个身为洛克菲勒女婿的总经理，实施者赚了300万。
故事启示:
1.农夫的穷小子也是可以大富大贵的，只要资源整合和利用得当；
2、这是个四方多赢的项目，利人利己，不像某些损人利己和损人不利己的智业人士们的作品；
3、这个项目的成功在于资源整合者对需求的发现、分析和满足；
银行需要存款，洛克菲勒需要贷款，女婿只是个桥梁，不是挂羊头卖狗肉。
4、这个项目在现实世界模仿的例子比比皆是：
比如：
明星和大款和导演的故事；
比如某某牙膏和某某防组的故事，某些题材股的故事；
但是大都模仿的不好。
故事中项目唯一可能失败的原因：
农夫家的穷小子是否有做银行总裁的能力和财阀女婿的水平；
说这个故事的目的
1、做人先做个好人，做产品先做个好产品，做服务先做个好服务，先别嚷嚷着搞公关、做策划、聘外脑、撤班子、换队伍。
2、如果第一步做的还行，就是推不出去你的爱子，找那个挣三百万的人吧，当然还有一种
最大的可能，那个人也在苦苦寻求你这样的好家长和好孩子。
篇四：
2013资源整合案例-李嘉诚连锁中的资源置换
什么叫资源整合？
李嘉诚无锡演讲。
如果你现在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得还不怎么样，你是断然不会去想如何再去开10家店的。
你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流
程，员工教育........
一大推的问题好像永远都解决不完。
如果告诉你：
不管你现在多少家店，学习以下方法后1
个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成100家.......
首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理，技术，流程。
如果你有1000万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待：
一家店一年做150万的业绩，10
家店就是1500万。
100家就是个亿。
资源互换可以产生强大的魔力：
假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手；
同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁
进来把你和你的竞争对手全部收购了.....
得一起合作而不是自相残杀......
想的是如何整垮别人？
而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：
和他合作我有什么好处？
一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的
人来往。
而真正正确的思维方式是:
和他合作我能带给他什么好处?
一旦你形成这种总裁的格局，你
缺的只是下面的方法而已.....
打败对手的最高境界是整合对手两家店如何合作呢？
谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。
假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。
账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。
两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。
你想整合谁假如每家店的股本都是50万，那么10家店的股本就是500万，成立公司后公司控门店股份为30%，那么公司占门店总股权就是500万总股本x30%股份=150万，也就是说公司董事会股本是150万，而公
司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。
假如原始创业团队是10个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是10个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。
成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。
一个人去开10家店会累死，因为你什么都要管；
10个人去开100家店就很轻松，因为分工
明确：
搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程.....10个人开100家店看起来还是1个人10家店，赚的钱应该一样多才对，错了！
10个人开100家店赚的钱平均下来比1个人开10家店赚的钱多3倍以上，而且更轻松，看
本文看到最后，你就会被吓一大跳！
通过整合的方法谁也没有花一分钱，用股权互换的模式你已经拥有了10家店，那么整合10家店的时间一个月足够，一分钱都不用花。
在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技
巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。
切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占，如果你总想去占别人的便
宜，你就不要往下看了，因为看了也白看。
连锁之路---成立公司[鼓掌]
当你有了10家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的，
所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈的。
连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！
在公司没有成立之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌，第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败，第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义；
但在公司成立以后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。
10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取个新名
称。
真正的品牌在于你的实际规模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；
当你有了100
家店的时候，不管叫什么，那也是全国知名连锁品牌。
通过资源整合的方法让你从1家店变成了10家，这个时候你是一分钱都没有花。
那么成立公司要不要花钱呢？
假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万，我们可以通过收取门店管理费的方法来实现，假如每家店一年的劳动业绩是150万，那么10家店就是1500万，我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费（店多了以后管理费必须下调），那么就是75万管理费，拿出30万来付房租，再拿出20万来装修10万买办公设备，剩下
15万用作公司的备用资金。
由于所有合作的老板都是公司董事会成员，没有人不同意收取门店管理费，因为你的店也同样向公司支付了5%管理费，每年收取的75万管理费，足够支付公司30个办公人员的工资。
一分钱没花，你拥有了10家店和一个300平米的公司！
收购店的时候，记住一定是现金收购门店30%的股份，因为现金收购的方式是最快的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作，千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作，这是种鼠目寸光的行为。
钱从哪里来呢？
这个用的方法：
建立发展基金，发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金，
建立发展基金的目的就是用来投资开店的。
划分区域以后，开股东投资会都省了，店在谁的区域，就谁来投资，公司财务直接从他的个
人发展基金里划账就可以了。
说到这里给经销商的利益还不够，教育部的对外招商也要交给经销商来负责，给经销商30%的学费提成，假如你在教育部对外召开总裁班，收取每个老板2000元学费，50个老板就是10万学费，经销商30%的提成就是3万现金，经销商至此就开始拼命为你做事，拼命为你摇
旗呐喊了。
等你发展到30家店的时候，你可以和经销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他的利润是30%，你要他再分给你30%利润，经销商不会不同意的（他自己还有70%的利润）。
因为这
个时候你就是他大爷。
用方法整合了经销商，用同样的方法再去整合装修公司，广告公司。
如果你是一个有思想有格局的老板，那么从10家店到150家店，只需要两年的时间！
门店升级五部曲：
机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级
门店五化系统：
价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化
跨区域发展----整合小连锁
一个城市只能容纳3--5家店，当你发展够3家店以后，假如你还想在当地发展2家，这件
事交给股东们去干就可以了。
你必须要去实现连锁发展的第二步：
跨区域发展。
要想发展得又稳又快，就要使用保龄球战略”，什么叫保龄球战略？
就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母球？
母球就是连锁；
什么是子球？
子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络，你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店其实也是你的
店。
所以，一个简单的哲学思维就是：
你想开100家店，只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了。
就是在其他区域我们不再1家1家的去搞收购了，如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板，单店老板从来没有在公司工作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行
力就会卡死。
前面我们学习了如何整合单店，现在就要学习如何整合连锁了。
因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校，那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店老板和你
合作就占了大便宜了。
切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的，一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常
的。
只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小连锁，并把资源整合的方法复制到他们身上让他们
拼命的去发展，那么你想开150家店，两年的时间已经足够了。
连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍，因为连锁店老板已经具备一定的格局，合
作思维也相对开放得多。
但连锁与连锁合并等同于两家公司合并，所涉及的股权交易股本核算，资产重组与董事会重组就要复杂得多，而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序，这个时候你基本上很难
自己去搞定最终数据
如果你的格局够大，两年后你的直营店达到150家，每家店一年业绩为150万。
我们来看一
下下面的数据：
你卡上的现金流：
150家店x150万业绩=亿现金。
公司每年收取的管理费：
2.25亿现金x3%管理费=675万，去掉300万的办公人员工资和开支，净赚375万。
教育部每年收取的学习基金：
3.25亿工资x10%学习基金=万，去掉万的开支，学校净赚700万。
还没算对外招商的收入。
产品利润：
亿x10%产品用量x30%利润=675万
装修利润：
每家店三年装修一次，每次装修平均30万，30万x150家店x30%利润=1350万
（每三年）
房租预提：
每家店每年平均20万房租，150家店x20万=3000万，把房租统一到一天来交，
3000万的一年固定期存款，利息是多少？
折旧预提：
每家店三年装修一次，平均装修20万一家，150家店三年折旧预提又是3000万，
3000万三年固定期存款，利息又是多少？
还有其他利润：
物流利润............
广告利润...........
不用算了..........
1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多吗？
？
等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都
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